《推销实务（第2版）》493-1（王艳艳）教案 第21课 签订合同并收取货款

21第21第课签订合同并收取货款理论PAGE8210签订合同并收取货款第210签订合同并收取货款第课PAGE7

课题项目七任务二签订合同并收取货款课时2课时（90min）教学目标思政目标：（1）懂得发挥主观能动性，学会主动争取（2）培养分析问题、解决问题的能力知识目标：（1）了解合同的主要条款及签订合同的方式（2）了解收款方式及收款技巧能力目标：（1）能够按照规定订立买卖合同，并与客户顺利签订合同（2）能够选择恰当的收款方式，做好收款工作教学重难点教学重点：合同的主要条款、收款方式教学难点：签订合同的方式、收款技巧教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：→→传授新知（36min）第2节课：任务实施（40min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤

（2min）【教师】清点上课人数，记录好考勤【学生】班干部报请假人员及原因培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况案例导入（7min）【教师】讲述案例“签订合同，圆满成交”，提问：“签订买卖合同的作用是什么？为什么说只有签订了合同、收取了货款，才算圆满完成推销工作？”并随机邀请学生回答（接续上一节“任务导入”的内容）在商定了交易条件之后，小颖与客户签订了买卖合同。合同中既规定了小颖所在公司交货的数量、时间和送货方式等，也规定了客户支付货款的时间和方式。由于客户比较看重交货时间，而小颖所在公司比较看重收取货款，于是双方又在合同中明确约定了相关的违约责任。在签订合同的过程中，客户看小颖真诚又仔细，便预付了一半的货款，并承诺只要对方按时将红酒送到，她会立即支付剩余的货款。【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，导入本节课课题并板书：签订合同并收取货款通过案例导入，引导学生思考，激发学生的学习兴趣传授新知（36min）（一）教师提问“你认为推合同应该包括哪些条款？”随机邀请学生回答【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，引入课文内容（一）说服性【教师】播放视频“如何约定违约责任”，加深学生对违约责任的理解【学生】观看视频、思考【教师】总结视频，讲解教材内容【教师】讲解案例“买卖合同范本”，让学生详细了解规范的合同应该具备哪些条款。（详见教材）【教师】总结点评……（详见教材）【教师】讲解案例“合同确认书范本”，让学生加以掌握。（详见教材）【教师】总结点评【教师】讲解案例“鉴别纸币的方法”，提问：“你收到过假币吗？日常生活中你是如何鉴别纸币的？”随机邀请学生回答纸币有真假之分。推销人员可以通过看、摸、听、测、拓等方法来鉴别纸币的真伪。（1）看，即用眼睛观察票面的颜色、固定人像水印、安全线、胶印缩微文字、红色和蓝色纤维、隐形面额数字、光变油墨面额数字、阴阳互补对印图案及横竖双号码等来鉴别纸币的真伪。………（详见教材）【教师】总结点评【教师】课件出示“刷卡”、“移动支付”图片，加深学生对于移动支付的理解【教师】总结点评，讲解教材内容【教师】讲解案例“支票的种类”，提问：“你使用过支票吗？与日常支付方式有什么不同？”随机邀请学生回答纸币有真假之分。推销人员可以通过看、摸、听、测、拓等方法来鉴支票分为现金支票、转账支票、普通支票和划线支票等。（1）现金支票。支票上印有“现金”字样，用来支取现金。收款人或持票人可以在支票账户所在银行当场兑现支票，提取现金。（2）转账支票。支票上印有“转账”字样，只能用于转账，不能支取现金。（3）普通支票。支票上未注明“现金”或“转账”字样的为普通支票，普通支票可以支取现金，也可用于转账。（4）划线支票。普通支票的左上角有两条平行线的为划线支票，划线支票只能用于转账，不能支取现金。【教师】总结点评【教师】组织学生分组讨论，提问：“日常生活中，你倾向于使用哪种支付方式，请说明理由。”随机邀请学生回答【学生】学习、思考、讨论，回答【教师】总结点评，讲解教材内容。通过提问、案例分析和教师讲解，让学生熟悉签订合同、收取货款的相关内容第二课时任务实施（40min）【教师】组织开展任务实施“你会签订合同吗”。背景资料：小张是一名建材推销员。一次，自称某国企下属单位的某公司想从小张所在公司订购一批建材。小张一听特别开心，便兴高采烈地来到该公司，准备与其签订合同。然而，该公司采购部经理说负责人目前不在公司，无法与他签订合同，并且要求他先发货，不然就要找别的建材公司合作。（1）如果你是小张，那么你会接受该公司采购部经理提出的要求吗？为什么？（2）结合所学知识，并通过搜集相关资料，尝试为小张订立一份合同。（3）订立好合同之后，与其他同学相互传阅、讨论，并进一步完善合同。【学生】思考、回答、展示、自评、互评通过任务实施，加深学生对签订合同、收取货款相关知识的了解课堂小结（3min）【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了签订合同、收取货款的相关内容。大家要重认真思考理解，并注重实践应用。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固学生对相关知识的印象作业布置

（2min）【教师】布置课后作业完成课后“项目自测”相关内容。【学生】完成课后任务完成作业，巩固知识，提升学习效率教学反思本节课中理论知