迈瑞麻醉机国内外竞争对手

迈瑞麻醉机国内外竞争对手国内监护市场部主要竞争对手德国德尔格GE-Ohmeda欧美达北京谊安德国Dräger成立于1889年德尔格医疗是由德尔格集团与西门子集团以75：25的比例成立的一家合资公司，总部在德国吕贝克。产品涵盖（从竞争力排行）：整体解决方案；吊塔；麻醉机；呼吸机；手术灯；暖箱；监护仪；手术床全球员工：6000人，员工人数同迈瑞规模相当。中国麻醉机呼吸机销售约40名，麻醉机销售额约2亿元人民币，人均销售额1500万人民币性能￥Drager麻醉机产品线

FabiusTiroFabiusGSPrimusZeusFabiusPlus德尔格机型定位策略Fabius麻醉机系列：Plus/Tiro/GSPlus定位第三世界，中国生产Tiro定位发达国家最基础机型GS发达国家主力机型三款麻醉机同一个呼吸机，不同的车架Primus工作站Zeus工作站迈瑞麻醉机定位策略性能￥FabiusTiroFabiusGSPrimusZeusFabiusPlusWATO65WATO60WATO55WATO50WATO30WATO20气动电控

VS

电动电控气动方式通过阀门电机把驱动气体吹入风箱推动风箱皮囊运动气动呼吸机在呼吸周期的表现电动方式吸气开始吸气末呼气相通过电动机推动钢质活塞运动，使气体吸入和呼出电动呼吸机在呼吸周期的表现在呼吸周期呼出相表现气动呼吸机－－符合生理，避免人机对抗电动呼吸机－－不符合生理，在呼气相容易产生人机对抗或抽取室内空气，造成麻药浓度无法控制驱动方式对呼吸模式吸入相的影响气动呼吸机－－阀门电机可迅速开关，使得驱动气体迅速驱动吸/呼电动呼吸机－－电动机受到旋转加速度影响，无法快速驱动气体吸/呼气动和电动在PCV压力上升速度比较气动和电动

调节能力的比较吸入活瓣呼出活瓣手控/机控转换开关APL阀手动皮囊新鲜气体驱动气体排放驱动气体控制阀气动呼吸机-机控通气吸入阀转换开关流量传感器病人流量传感器呼出阀吸收罐风箱废气排放皮囊新鲜气流气动麻醉机呼吸回路新鲜气流在整个呼

吸过程中持续存在吸收罐在吸气端，减少了呼气阻力吸气活瓣呼气活瓣新鲜气体隔离阀空气进入阀活塞式风箱PEEP/Pmax阀blowerAPLbypass阀APL阀手动皮囊新鲜气体电动呼吸机-机控通气Draeger麻醉机呼吸回路新鲜气体隔离阀有效的阻断了新鲜气流－即在吸气的过程没有新鲜气体注入病人呼出活瓣吸入活瓣钠石灰吸收器皮囊新鲜气体隔离阀电动活塞废气排放空气新鲜气体新鲜气流吸收罐在呼气端，增加呼气阻力新鲜气体输入口对呼吸的影响气动呼吸机，始终在吸入端有持续气流－－对气体浓度变化反应迅速/在SIMV等的呼吸模式中具有重要意义电动呼吸机，吸气时无新鲜气体－－对气体浓度变化反应迟缓/在SIMV等呼吸模式中，触发反应迟钝在100%02条件下，调节5％七氟醚浓度时间变化

02浓度调节时间变化：100%---33%Fabiusplus

Fabiusplus为draeger公司于新推出的fabius2000的替代机型。由上海德尔格公司注册生产，原fabius2000及fabiuslight不再生产。国字号注册证。Fabiusplus

采用6.5’屏幕，非TFT机械5管流量计标配双罐位电动电控呼吸机集成呼吸回路多种呼吸模式可选可选辅助吸氧装置后备电池:45分钟呼吸模式及监测呼吸模式:标配：手动、容量控制IPPV

选配：压力控制PCV、压力

支持PS、SIMV潮气量：IPPV：20—1400mlSIMV/PS:20---1100ml呼吸频率：4—60bpm吸呼比：4:1---1:4监测参数:吸入氧浓度、呼吸频率、潮

气量、分钟通气量、气道峰压、PEEP（可选：平台压、均压）呼吸机及呼吸回路呼吸机:采用电动电控呼吸机，无需驱动气体。呼吸回路：采用集成呼吸回路，可选回路加热装置。流量传感器：热丝式流量传感器。Fabiusplus代理价格:

主机标配约为:13万

PCV约为:2.5万

SIMV/PS约为:1.2万

回路加热约为:1万客户价格:

20-30万

FabiusPlus10大弱点弱点一：电动电控呼吸机人机对抗，不符合人体生理情况在高级呼吸模式中，无法安全使用维护成本和使用成本高高级ICU呼吸机（包括德尔格）均不使用电动电控呼吸机弱点二：安全性低对麻醉药物浓度反应速度很慢，更多的药物成本，更长的平衡时间具备潜在的抽取空气可能，造成麻药浓度降低，威胁麻醉深度，造成病人身体和心理伤害无机器智能纠错功能，对不适合生理参数的设置无法及时更正FabiusPlus10大弱点弱点三：呼吸回路非智能回路非插拔呼吸回路呼吸回路完全没有电路反馈，仅仅是气体通道无法反馈回路类型无ACGO接口无钠石灰罐脱落警告，容易造成漏气FabiusPlus10大弱点弱点四：无CO2旁路功能无法在机控呼吸模式下，更换钠石灰罐新钠石灰罐仿制迈瑞杯式钠石灰罐系统对钠石灰罐脱离回路，无法提供报警提示即使钠石灰罐脱落，呼吸机仍然打气，实际此时病人得不到任何气体FabiusPlus10大弱点弱点五：无动态潮气量补偿技术动态潮气量补偿在德尔格的primus工作站具备该功能，低端机无法选配无法保证潮气量所设即所得无法保证在漏气和顺应性损耗中，确保潮气量精准无法实行新生儿麻醉FabiusPlus10大弱点CPU气体输送阀门吸入流量传感器弱点六：无上升型风箱技术上升型风箱对临床好处：可通过风箱的运动，提示病人呼吸状况，例如可告诉医生病人是否有呼吸肌运动，肌肉松弛是否足够可提示呼吸回路是否漏气可产生2-3cmH2O，提高病人氧合状况德尔格在其高档工作站primus中可选配模拟上升型风箱软件FabiusPlus10大弱点弱点七：监测内容不全无流速波形，容量波形监测无气道阻力，顺应性监测无法选配CO2监测无体外循环模式FabiusPlus10大弱点弱点八：操作复杂无机控/手控呼吸转换开关呼吸转换需要软键确认，再设置FabiusPlus10大弱点弱点九：维护使用成本高呼吸机活塞维护成本高，需要经常维护流量传感器是热丝型，相比可变孔径压差型更容易损坏呼吸回路不是所有部件都能高温高压消毒，例如活塞不可以FabiusPlus10大弱点弱点十：不美观大头娃娃造型，外观设计比例不协调Fabius2000的拼凑设计为降低成本，使用非TFT屏幕3气源5管气体，低流量麻醉控制精细度不够FabiusPlus10大弱点FabiusTiro

呼吸机：电动电控呼吸模式：IPPV(可选PCV)潮气量：20～1400毫升呼吸频率：4～60/分单罐呼吸比：4:1～1:4监测：FiO2、RR、VT、MV

P和PEEP，电子流量计呼吸机：电动电控呼吸模式:IPPV、PCV、SIMV、PS潮气量:20～1400毫升呼吸频率:4～60/分双罐呼吸比：4:1～1:4监测：FiO2、RR、VT、MV、P和PEEP，电子流量计FabiusGSDrägerDräger迈瑞麻醉机针对Fabius系列卖点气动呼吸机：更安全的给气方式，德尔格高档呼吸机采用技术上升型风箱：更直观反映呼吸状况，德尔格工作站primus选配软件模拟，低端机没有动态潮气量补偿：给气更精准，德尔格工作站采用技术呼吸回路：更紧凑，更集成，更安全监测功能：CO2，麻醉气体，呼吸环Primus电动电控呼吸机呼吸模式：VCV、PCV、SIMV、手动选配PSV活塞式呼吸机中文菜单浓度目标电子流量计Primus双罐位标配Vapor2000单罐单钠石灰吸收罐,1.5L30分钟以上的后备电池标配O2、N2O、CO2、五种麻醉气体监测选配呼吸环显示选配顺磁氧浓度监测触摸屏DIVA电子喷射挥发罐涡轮呼吸机和创新的回路一体化的输注系统Zeus集合了气体麻醉和静脉麻醉及麻醉闭环控制技术一体麻醉工作站休息一下GEDetex-OhmedaOhmeda

1981年进入中国市场。Detex公司为芬兰的一家生产麻醉监护企业，后收购隶属于英国制氧集团的位于美国的Ohmeda麻醉机厂。美国GE于2004年收购Detex-Ohmeda。2006.4收购中原麻醉机厂。

Ohmeda的销售和市场15人，1年销售约2亿元人民币；国内主要竞争机型Aespire7100AespireAestiva/5with7100Avance

ADU

（已停产）AisysAespire7900Aestiva/57900Ohmeda麻醉机产品线性能￥迈瑞麻醉机定位策略性能￥Aestive7100Aestiva7900AvanceAisysAespire7100WATO65WATO60WATO55WATO50WATO30WATO20Aespire7900ADUAespire/7100

无锡生产，国字号注册证中文界面工作方式：气动电控模式VCV不可选PCV潮气量：45～1500ml/min一体化病人回路、可高温高压消毒监测功能：潮气量、分钟通气量、吸入氧浓度、气道压力分为基础版和标准版代理价格约11万，市场价格约20万Aespire6大弱点弱点一：呼吸回路积水严重Ohmeda麻醉机ABS回路积水非常严重，国外有召回报告，但在中国不受重视回路积水严重时，直接造成机控呼吸死机，具有严重安全隐患增加冷凝器，并没有解决了积水问题，只是回路水流到冷凝器中，但是回来容积增加了，并不是宣传的2.7升，造成不能快速反应麻药浓度变化增加冷凝器，病人吸入的是冰冷干燥气体，无法保护呼吸粘膜最好的积水解决方法是回路加热功能，ohmeda并不具备Aespire6大弱点弱点二：钠石灰罐开启困难Ohmeda不适合中国国情设计在国外基本用一次性，但是中国无法推广在中国增设了开启工具，但是仍然很难开启Aespire6大弱点弱点三：屏幕非真彩色TFT屏幕屏幕无法在180°内清晰观察屏幕尺寸小，仅120mmx90mm弱点四：监测内容不全无流速波形，容量波形监测无气道阻力，顺应性监测无法选配CO2监测Aespire6大弱点Aespire6大弱点弱点五：在中国销售无法配备三气和后备电源插座在中国销售的是Aespire基础版，只能配2气，3气必须是标准版基础版无后备电源插座，标准版有Aespire6大弱点弱点六：没有电子流量计电子流量计，流量控制更精准流量能进入电子病历系统Avance工作站具备功能

进口中文界面工作方式：气动电控模式VCV可选PCV潮气量：45～1500ml/min一体化病人回路、可高温高压消毒监测功能：潮气量、分钟通气量、

吸入氧浓度、气道压力Aestiva/57100

工作方式：气动电控英文界面电致发光屏幕模式VCV、PCV、SIMV、PSVpro潮气量：20～1500ml/min

监测功能：潮气量、分钟通气量吸入氧浓度、气道压力Aestiva/57900Aespire7900美国制造Aespire7100标准版车架7900呼吸机和屏幕在中国打包cam监护销售定位45万目前销售数量很少，无法同Aestiva7900区别开OhmedaOhmedaAvanceAvance工作站浓度控制型电子流量计12寸TFT屏幕多种呼吸模式高档呼吸模式 PCV-VG整合气体监测和呼吸环监护代谢监测功能ADUDatex麻醉机，非ohmeda品牌芬兰制造Ohmeda定位最成功产品已经停产电子流量计电子挥发罐电子呼吸机AisysOhmeda麻醉和监护最高技术集成7900呼吸机电子挥发罐AM监护仪可整合Navigator，麻醉治疗导航休息一下北京谊安——发展历程2001年2月成立，主要代理PB呼吸机业务2002年7月，通过ISO9001/13485质量体系认证2003年6月，进入呼吸机业务领域2004年5月，建立麻药蒸发器测试实验室和综合环境测试实验室2004年11月，首次参展德国MEDICA2005年5月，Aeon7400A麻醉机通过CE认证2005年7月，进入药物输注管理领域2006年2月，开始大规模建立国内分销渠道2006年2月，进入医疗软件领域2007年9月，与美国Datascope结成战略合作伙伴关系2008年5月，进入医院净化工程和气体安装工程领域北京谊安——宣传点5大业务板块，9条业务分支员工超过500人，全国32个办事处