2023年液压支架行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

液压支架行业报告/庞文报告PAGE1液压支架行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z877概述 39020一、液压支架企业战略选择 44060(一)、液压支架行业SWOT分析 4962(二)、液压支架企业战略确定 524819(三)、液压支架行业PEST分析 5112971、政策因素 5148502、经济因素 6151223、社会因素 733194、技术因素 722649二、2023-2028年液压支架企业市场突破具体策略 712564(一)、密切关注竞争对手的策略，提高液压支架产品在行业内的竞争力 714800(二)、使用液压支架行业市场渗透策略，不断开发新客户 823583(三)、实施液压支架行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 88987(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 823066(五)、实施线上线下融合，深化液压支架行业国内外市场拓展 94149(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 98144三、2023-2028年液压支架业市场运行趋势及存在问题分析 1020909(一)、2023-2028年液压支架业市场运行动态分析 1030393(二)、现阶段液压支架业存在的问题 10414(三)、现阶段液压支架业存在的问题 1113566(四)、规范液压支架业的发展 126175四、液压支架业发展模式分析 1419114(一)、液压支架地域有明显差异 1425653五、液压支架行业财务状况分析 1430019(二)、现金流对液压支架业的影响 175497六、液压支架业的外部环境及发展趋势分析 1713674(一)、国际政治经济发展对液压支架业的影响 179166(二)、国内政治经济发展对液压支架业的影响 1815918(三)、国内突出经济问题对液压支架业的影响 183543七、液压支架企业战略保障措施 195170(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1927663(二)、加强人才培养与引进 207331、制定人才整体引进方案 2014572、渠道人才引进 21413、内部员工竞聘 2115828(三)、加速信息化建设步伐 217118八、液压支架行业风险控制解析 228800(一)、液压支架行业系统风险分析 2215577(二)、液压支架业第二产业的经营风险 2229649九、液压支架成功突围策略 2318674(一)、寻找液压支架行业准差异化消费者兴趣诉求点 2329662(二)、液压支架行业精准定位与无声消费教育 2327359(三)、从液压支架行业硬文广告传播到深度合作 2331354(四)、公益营销竞争激烈 246659(五)、电子商务提升液压支架行业广告效果 243022(六)、液压支架行业渠道以多种形式传播 2421223(七)、强调市场细分，深耕液压支架产业 2516159十、液压支架业突破瓶颈的挑战分析 2512568(一)、液压支架业发展特点分析 251468(二)、液压支架业的市场渠道挑战 2623768(三)、液压支架业5-10年创新发展的挑战点 2667481、液压支架业纵向延伸分析 2649832、液压支架业运营周期的挑战分析 2725765十一、液压支架行业未来发展机会 271868(一)、在液压支架行业中通过产品差异化获得商机 2714768(二)、借助液压支架行业市场差异赢得商机 2831914(三)、借助液压支架行业服务差异化抓住商机 2827066(四)、借助液压支架行业客户差异化把握商机 2929507(五)、借助液压支架行业渠道差异来寻求商机 29

概述近年来，液压支架行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了液压支架的应用场景。一方面，进一步提升液压支架产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，液压支架技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了液压支架应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，液压支架行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到液压支架公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年液压支架行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉液压支架行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、液压支架企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、液压支架行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、液压支架企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、液压支架行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于液压支架行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计液压支架行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，液压支架行业将成为政策红利市场。液压支架产业将有助于提高人民生活质量。2020年是液压支架行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对液压支架产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)液压支架行业需求持续火热，液压支架领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国液压支架产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为液压支架行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为液压支架行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统液压支架行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与液压支架相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为液压支架行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、液压支架、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现液压支架的普及»行业技术经验。(2)液压支架行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年液压支架企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高液压支架产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高液压支架行业产品的竞争力，尽量缩小与液压支架行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用液压支架行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的液压支架行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施液压支架行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注液压支架行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从液压支架行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将液压支架行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化液压支架行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议液压支架行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。液压支架公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让液压支架企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于液压支架行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年液压支架业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年液压支架业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期液压支架行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定液压支架业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制液压支架业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制液压支架行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了液压支架业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对液压支架业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段液压支架业存在的问题目前，我国液压支架行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，液压支架业的利润率约为3%。资源整合将是未来液压支架业发展的主要特征。国内液压支架行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国液压支架行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为液压支架业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段液压支架业存在的问题近年来，虽然国内液压支架行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但液压支架行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，液压支架行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然液压支架业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对液压支架业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。液压支架业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，液压支架业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使液压支架业的发展主要依靠相关企业。由于国内液压支架业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，液压支架业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动液压支架业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的液压支架行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要液压支架行业提供更高质量的产品。然而，现有的液压支架业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范液压支架业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，液压支架业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了液压支架行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究液压支架业的标准化和发展。(四)、规范液压支架业的发展针对我国液压支架业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个液压支架业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定液压支架业市场形成强大动力。四、液压支架业发展模式分析(一)、液压支架地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，液压支架企业的区域分布也不同。传统液压支架企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、液压支架行业财务状况分析(一)、液压支架行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年液压支架行业部分龙头企业的主要液压支架数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，液压支架公司各项指标持续加强，液压支架策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底液压支架行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18液压支架企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28液压支架业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期液压支架和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与液压支架业态液压支架以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因液压支架液压支架项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对液压支架业的影响从现金流的角度，我们可以分析医液压支架行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着液压支架行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对液压支架行业的发展和生存产生重大影响。六、液压支架业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对液压支架业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，液压支架业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对液压支架业的影响目前，与液压支架业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.液压支架行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于液压支架业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对液压支架业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，液压支架行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对液压支架业产生积极影响的根本保证。七、液压支架企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，液压支架的应用将成为未来的新趋势。针对液压支架企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免液压支架人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对液压支架相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，液压支架公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、液压支架行业风险控制解析(一)、液压支架行业系统风险分析随着国内液压支架行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、液压支架业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与液压支架业务的协同效应。九、液压支架成功突围策略(一)、寻找液压支架行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、液压支架行业精准定位与无声消费教育液压支架行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从液压支架行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前液压支架行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对液压支架行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升液压支架行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，液压支架行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、液压支架行业渠道以多种形式传播大型液压支架商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大液压支架商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着液压支架行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕液压支架产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在液压支架行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、液压支架业突破瓶颈的挑战分析(一)、液压支架业发展特点分析中国的液压支架业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。液压支架行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量液压支架企业的推广，市场也在扩大。当前液压支架业的特点：液压支架业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与液压支架行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、液压支架业的市场渠道挑战液压支架业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于液压支架行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，液压支架业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了液压支架行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。液压支架行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、液压支架业5-10年创新发展的挑战点1、液压支架业纵向延伸分析液压支架业的垂直延伸业务一般位于液压支架业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，液压支架业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注液压支架行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了液压支架行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、液压支架业运营周期的挑战分析液压支架行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量液压支架行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。液压支架业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年液压支架业需要关注的问题。十一、液压支架行业未来发展机会(一)、在液压支架行业中通过产品差异化获得