2023年电力系统安装服务行业市场突围建议及需求分析报告

电力系统安装服务行业报告/庞文报告PAGE1电力系统安装服务行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z29021前言 331919一、2023-2028年宏观政策背景下电力系统安装服务业发展现状 32649(一)、2022年电力系统安装服务业发展环境分析 311753(二)、国际形势对电力系统安装服务业发展的影响分析 42875(三)、电力系统安装服务业经济结构分析 521042二、电力系统安装服务行业财务状况分析 731669(二)、现金流对电力系统安装服务业的影响 1029283三、电力系统安装服务行业政策环境 1010601(一)、政策持续利好电力系统安装服务行业发展 105398(二)、电力系统安装服务行业政策体系日趋完善 1114846(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 111261(四)、宏观环境下电力系统安装服务行业定位 1225306(五)、“十三五”期间电力系统安装服务业绩显著 122515四、电力系统安装服务业数据预测与分析 137127(一)、电力系统安装服务业时间序列预测与分析 1313680(二)、电力系统安装服务业时间曲线预测模型分析 143174(三)、电力系统安装服务行业差分方程预测模型分析 159265(四)、未来5-10年电力系统安装服务业预测结论 1512027五、电力系统安装服务行业发展状况及市场分析 1624459(一)、中国电力系统安装服务市场行业驱动因素分析 1617599(二)、电力系统安装服务行业结构分析 1613160(三)、电力系统安装服务行业各因素（PEST）分析 17173621、政策因素 1761052、经济因素 18319103、社会因素 1965334、技术因素 1922338(四)、电力系统安装服务行业市场规模分析 2015986(五)、电力系统安装服务行业特征分析 2020319(六)、电力系统安装服务行业相关政策体系不健全 214623六、电力系统安装服务行业企业转型思考（2023-2028） 2120167(一)、电力系统安装服务业的内生延伸——选择与定位 226836(二)、电力系统安装服务跨行业转型延伸 2216226(三)、电力系统安装服务企业资本计划分析 2319435(四)、电力系统安装服务业的融资问题 2315046(五)、加强电力系统安装服务行业人才引进，优化人才结构 2325667七、电力系统安装服务企业战略保障措施 2411091(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2423165(二)、加强人才培养与引进 2548941、制定人才整体引进方案 25238862、渠道人才引进 2638923、内部员工竞聘 2616912(三)、加速信息化建设步伐 268705八、“疫情”对电力系统安装服务业可持续发展目标的影响及对策 2725108(一)、国内有关政府机构对电力系统安装服务业的建议 2726074(二)、关于电力系统安装服务产业上下游产业合作的建议 289080(三)、突破电力系统安装服务企业疫情的策略 284354九、电力系统安装服务行业风险控制解析 294519(一)、电力系统安装服务行业系统风险分析 2916029(二)、电力系统安装服务业第二产业的经营风险 2919189十、电力系统安装服务成功突围策略 2919566(一)、寻找电力系统安装服务行业准差异化消费者兴趣诉求点 2929680(二)、电力系统安装服务行业精准定位与无声消费教育 3023380(三)、从电力系统安装服务行业硬文广告传播到深度合作 309819(四)、公益营销竞争激烈 3112512(五)、电子商务提升电力系统安装服务行业广告效果 3116628(六)、电力系统安装服务行业渠道以多种形式传播 3127265(七)、强调市场细分，深耕电力系统安装服务产业 3226224十一、电力系统安装服务行业企业差异化突破战略 3214096(一)、电力系统安装服务行业产品差异化获取“商机” 3211605(二)、电力系统安装服务行业市场分化赢得“商机” 3312744(三)、以电力系统安装服务行业服务差异化“抓住”商机 3320374(四)、用电力系统安装服务行业客户差异化“抓住”商机 344588(五)、以电力系统安装服务行业渠道差异化“争取”商机 34

前言电力系统安装服务行业的研究是该业务的基石。通过对电力系统安装服务行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解电力系统安装服务行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索电力系统安装服务业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下电力系统安装服务业发展现状(一)、2022年电力系统安装服务业发展环境分析电力系统安装服务业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，电力系统安装服务业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为电力系统安装服务行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，电力系统安装服务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，电力系统安装服务业需求结构持续改善。(二)、国际形势对电力系统安装服务业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致电力系统安装服务业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，电力系统安装服务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球电力系统安装服务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来电力系统安装服务业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、电力系统安装服务业经济结构分析一是电力系统安装服务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，电力系统安装服务行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持电力系统安装服务业。从产业结构来看，我国的电力系统安装服务业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对电力系统安装服务业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、电力系统安装服务行业财务状况分析(一)、电力系统安装服务行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电力系统安装服务行业部分龙头企业的主要电力系统安装服务数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电力系统安装服务公司各项指标持续加强，电力系统安装服务策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底电力系统安装服务行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电力系统安装服务企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28电力系统安装服务业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期电力系统安装服务和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与电力系统安装服务业态电力系统安装服务以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因电力系统安装服务电力系统安装服务项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对电力系统安装服务业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电力系统安装服务行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电力系统安装服务行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电力系统安装服务行业的发展和生存产生重大影响。三、电力系统安装服务行业政策环境(一)、政策持续利好电力系统安装服务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电力系统安装服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电力系统安装服务行业前景将会更加辽阔。(二)、电力系统安装服务行业政策体系日趋完善近年来,国内电力系统安装服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与电力系统安装服务紧密相关的政策文件,为电力系统安装服务发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于电力系统安装服务管理的文件,在电力系统安装服务行业发挥了重要影响；针对电力系统安装服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于电力系统安装服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电力系统安装服务领域的大力投入,国内电力系统安装服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电力系统安装服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电力系统安装服务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电力系统安装服务业绩显著电力系统安装服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电力系统安装服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电力系统安装服务的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电力系统安装服务的建设可带来的效应。立足电力系统安装服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电力系统安装服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电力系统安装服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、电力系统安装服务业数据预测与分析(一)、电力系统安装服务业时间序列预测与分析根据电力系统安装服务业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电力系统安装服务业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电力系统安装服务行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电力系统安装服务业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电力系统安装服务行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电力系统安装服务行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电力系统安装服务业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电力系统安装服务业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、电力系统安装服务业时间曲线预测模型分析在电力系统安装服务业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电力系统安装服务业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电力系统安装服务行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电力系统安装服务业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电力系统安装服务业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电力系统安装服务业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电力系统安装服务行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电力系统安装服务行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电力系统安装服务业预测结论在以上三种预测电力系统安装服务业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电力系统安装服务业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电力系统安装服务行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电力系统安装服务业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电力系统安装服务业未来走势的预测仅供参考。五、电力系统安装服务行业发展状况及市场分析(一)、中国电力系统安装服务市场行业驱动因素分析电力系统安装服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电力系统安装服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：电力系统安装服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：电力系统安装服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电力系统安装服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电力系统安装服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电力系统安装服务行业结构分析电力系统安装服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电力系统安装服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电力系统安装服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于电力系统安装服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电力系统安装服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年电力系统安装服务行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出电力系统安装服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电力系统安装服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电力系统安装服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电力系统安装服务行业需求持续火热,资本利好电力系统安装服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国电力系统安装服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电力系统安装服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电力系统安装服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电力系统安装服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电力系统安装服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电力系统安装服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电力系统安装服务行业与高新技术对接，普及了电力系统安装服务行业科技体验。二、电力系统安装服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电力系统安装服务行业市场规模分析2019年,中国电力系统安装服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,电力系统安装服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电力系统安装服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电力系统安装服务行业特征分析通过对比电力系统安装服务行业属性和核心服务模式,可将中国电力系统安装服务行业分为四类。分别为创新型电力系统安装服务、创投型电力系统安装服务、媒体型电力系统安装服务、产业型电力系统安装服务和服务型电力系统安装服务。此外,由于电力系统安装服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,电力系统安装服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电力系统安装服务行业中,因产业型电力系统安装服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电力系统安装服务行业探索的核心方向之一。(六)、电力系统安装服务行业相关政策体系不健全国内电力系统安装服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电力系统安装服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电力系统安装服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电力系统安装服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电力系统安装服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电力系统安装服务相应行业发展的内生动力。六、电力系统安装服务行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对电力系统安装服务业内外部环境的分析和SWOT分析，得出电力系统安装服务业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现电力系统安装服务业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、电力系统安装服务业的内生延伸——选择与定位目前，电力系统安装服务业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于电力系统安装服务行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。电力系统安装服务企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•电力系统安装服务行业细分市场全覆盖•电力系统安装服务业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、电力系统安装服务跨行业转型延伸如今，电力系统安装服务+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是电力系统安装服务企业转型发展的可行方向之一。同时，电力系统安装服务企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、电力系统安装服务企业资本计划分析近年来，电力系统安装服务行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中电力系统安装服务企业战略目标的重要手段。对于大多数电力系统安装服务企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与电力系统安装服务行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，电力系统安装服务企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、电力系统安装服务业的融资问题新时期，电力系统安装服务业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，电力系统安装服务企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。电力系统安装服务业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强电力系统安装服务行业人才引进，优化人才结构目前，电力系统安装服务行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的电力系统安装服务人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强电力系统安装服务行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向电力系统安装服务行业的上游延伸。七、电力系统安装服务企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电力系统安装服务的应用将成为未来的新趋势。针对电力系统安装服务企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免电力系统安装服务人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对电力系统安装服务相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，电力系统安装服务公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、“疫情”对电力系统安装服务业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对电力系统安装服务业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对电力系统安装服务业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的电力系统安装服务行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。电力系统安装服务行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于电力系统安装服务企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，电力系统安装服务行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于电力系统安装服务产业上下游产业合作的建议一是加强电力系统安装服务行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破电力系统安装服务行业的价值链瓶颈。通过国际组织、电力系统安装服务商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的电力系统安装服务行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破电力系统安装服务企业疫情的策略一是加强电力系统安装服务行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破电力系统安装服务行业的价值链瓶颈。通过国际组织、电力系统安装服务商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的电力系统安装服务行业供应链流通，提高抗风险能力。九、电力系统安装服务行业风险控制解析(一)、电力系统安装服务行业系统风险分析随着国内电力系统安装服务行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、电力系统安装服务业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与电力系统安装服务业务的协同效应。十、电力系统安装服务成功突围策略(一)、寻找电力系统安装服务行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、电力系统安装服务行业精准定位与无声消费教育电力系统安装服务行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从电力系统安装服务行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前电力系统安装服务行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对电力系统安装服务行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升电力系统安装服务行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，电力系统安装服务行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、电力系统安装服务行业渠道以多种形式传播大型电力系统安装服务商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大电力系统安装服务商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着电力系统安装服务行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断