促销组合的常用方法(ppt页)

促销组合的常用方法通过本章的学习，能为企业产品制定相应的促销方案；掌握人员推销的过程和推销技术；掌握广告策略的主要内容和营业推广、公共关系的活动方式促销策略综述，人员推销策略，广告策略，营业推广策略及公共关系策略1评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。引例2一贤、芳促本销盖的素含案义二边、级促因销每作雀用建及际原刺则三丽、债促蹲销坐基包本吃策授略四彻、储促勉销厅组梨合解及忽影曾响登的进因表素五仗、礼促袭销猫组挥合唇的老常额用汽方前法1蜓0秃.等1嘉促导销芳策帖略宁综热述3促烈销（则P辟r纯o捆m慨o和t怖i呆o上n句）包是纳企沙业粮通另过言人挪员奔和粗非购人急员康的狮方歼式饺，置沟谦通暴企仿业匹与理消极费吗者亮之运间艇的茂信色息父，财引抬发御、鼠刺葬激悄消输费好者依的脉消瞧费东欲晓望启和薪兴钩趣定，盲使丙其以产靠生差购查买田行镜为定的碍活华动超。促蛋销超的聋含黑义促从销超的屡核逢心译是沟胜通恳信叮息。促哄销朋的逐目砖的扒是引托发、刺览激消条费老者目产倘生肆购助买恋行难为岗。促纱销西的仁方右式请有人抄员促沾销费和非召人珠员促秒销姿两武大阔类祸。非翁人堪员硬包指括广纪告腊、细营首业葡推热广掌和简公浪共碑关馆系一监、辣促和销玻的帆含械义4二拿、能促买销变作用用彻及牛原娘则促岔销违的榨作例用1吴．串沟丝式通铲信麻息2扛．阻影里响薪消翁费距，陈刺扮激帽需菜求热，挎开知拓灾市欲场3小．驶突楼出扁产博品倒特骡点摊，匠提芽高钥竞躲争区力4穴．身提厅高贞企倡业够声驴誉种，丝式巩胆固呜市蛮场淋地桶位盐，津稳求定警和衡扩巨大蜻销尝售5促蚕销翼的额原味则1嗽促屡销着具检有估目佣的荷性2园目饲标浪具毁有非针铁对胳性3座形裹式咬具占有为创纹新握性4铲内溉容纪具梨有巩科明学根性陈与峡系沃统洲性6从趁促桂销诞活图动率运博作而的表方惰向询来凑分絮，溉有键推山式绸策阶略乳和灿拉闷式暖策切略叶两棍种三呜促盗销岂的踪蝶基浴本匀策氏略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人幻玉员太推沸销女；对旺中高间唱商扔的芹销亭售桨促振进广盟告煤；对湾消狮费斯者某的新销挖售难促无进7促帐销屈组览合，浊就穴是居企岭业不根战据棋产口品百的平特骨点腹和毅营迎销宿目赚标斜，局在酒综要合握分怎析舅各亦种抚影丙响钉因劝素忆的雾基订础摧上宅，缠对竞各升种主促唇销检方担式芳的屿选时择旺、堪编洪配侵和纽奉运骡用早。四修促紫销掩组渣合畏及肥其饮影钻响仇因吼素促骂销忧组锈合此（天P稿r具o蛮m塑o乒t够i争o淘n雨m负i浙x析)81住．举促枯销削的块目泛标2牢．均促筛销妄产暂品糕的标特团点3盏．搅促淘销促产冰品绸生产命薪周隔期劈燕的拘阶唐段4总．劫目进标跃市兼场旗的祝特芳点5富．的促枪销掏预拜算警保目障6务．想促夏销起时售机任选长择7废．恳分锣销沫渠口道慌的福类版型影病响包促掌销授组服合偿的左因器素9消乖费着品加与探工浓业吐用惕品身的适促眯销姜组疯合公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场1的01怖．斯人洗员济推绸销2丛．陆广拜告3按．透公崇共陈关睁系4死．赌营嗽业赛推尾广五耽、搜促丢销欠组药合责的汤常残用掏方兽法1秋1常派用蓬的委促雷销霜沟驰通新方灿式广告人员推销营业推广公共关系直接营销印刷与广播广告推销展示陈说竞赛、游戏报刊稿件目录外包装广告销售会议有奖销售演讲邮购电视广告交易会彩票研讨会电话营销海报及传单展示会赠品年度报告网上销售广告牌样品交易会慈善捐款电视购物售点广告展览会捐赠视听资料示范表演出版物车体广告折扣特殊事件标记及标识语折让交易游说1今2各推种喉促茧销鱼方漫式不优减缺妻点厅比皮较促销方式优点缺点人员推销直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交易占用人员多，费用高，接触面窄广告传播面广，形象生动，节省人力只针对一般消费者，难以立即成交营业推广吸引力大，激发购买欲望，可促成消费者及时冲动购买行为接触面窄，有局限性，有时会降低产品的市场形象公共关系影响面广，信任度高，可提高企业的知名度及声誉花费力量较大，效果不宜控制1谋31佩0纹.绣2保人密员遣推母销绍策棚略一扰、价人绕员搞推沿销球的沉概夏念怠及筋特剥点二峡、妻推敢销谨人岛员芬的朗素扯质三尝、言推布销雹人渴员羡的房诚培宇训四别、爷推悦销暴人骄员炭的抓考在核妙与喉评横价五齐、达人呆员桃推宾销屠的杏形驰式常与很策遥略六礼、轮人变员搁推柏销包的纸技敞巧七坡、推端销屈人棵员晕的脚奖痕励八挠、推顿销衰人腐员盏的悠考甚核岩与观评走价1贷4人唉员禾推城销是衰企盛业种运保用怪推糠销港人界员脑直殃接飞向盯顾概客彻推狸销带商慰品搂和棋劳借务赌的片一冤种伙促顾销割活伍动求。推蹄销活人给员稼、惜推晓销歌对因象们和绞推渡销鹊品改构逝成深人希员挂推松销任的买三放个全基舒本模要野素缓，疫推回销订人墓员药是锹推傲销款活积动青的弓主随体帆。一唐、梦人阳员掌推假销认的做概归念郑及礼特共点1搏5人竞员昼推型销侦的京优乎点直贸接参洽犹谈敌、蜻针娃对门性摆强方翼式醋灵膛活虚，茄成所交迹迅纪速建骗立南关肺系晋，谅反滔馈肾及灵时人塌员排推懒销淡的每缺鬼点接砖触璃面毅窄仪，瞒费悦用草较祸高人迅员迷推碍销撒的待特强点1蛛6思搭想叹素绪质业尤务配知两识(艳1躁)古产盲品吩知埋识觉。(腾2牲)口企叶业和知冬识脖。(的3焰)筐专颜业良知俭识续。(昌4移)饼工赛作汇能枝力症。(当5蒸)痛身拣体肝素坝质抛。二吵、笑推响销批人漠员沫的锤基够本悬素枪质1听7培犁训沾测界算1煎．称培米训蒜计道划菜的拢目框标2穿．容培米训汗对某象3洲．窑识雄别铺培突训城需阻求踪蝶和斧确葱定卫特勾定侮目逝标4搞．站需渐要曲的谅培忧训慢量培锄训晃方雾案1占．帐培枯训遥者2絮．栽培熄训扁时跌间3粱．小培趴训笔地而点4状．抗培扇训血内魔容5铸．青培容训丽手像段三虹、既推誓销碌人志员善的染培贼训培梢训慌强锈化培慢训欠评妙估1挡8推刃销宪人名员恭绩隶效车考控核壁的困内包容1悔．岛销哈售舟量降分类析2已．疏营献销抖成程本编与堡盈争利驰性阴分捎析推嫁销推人泳员畜销限售倡绩凳效秧评娱估勿的齐程随序1菊．容建拴立古基翠本郑政货策2芦．言选腐择殃评副估决基微础3伙．暮建组立给绩舒效制标怪准4眯．底比葱较缓绩障效鸦与抱标怕准5厘．酿与饮销歇售做人什员哨讨斥论扎评鸽估行结斤果推誓销拼人诱员风销恢售民绩训效拉的域改前进四礼、呢推麻销岭人辱员蚊的书考巧核夫与慰评死价1会9人蔑员同推均销瓶的肿形节式上冈门辩推萍销柜年台狗推书销会肃议墓推骨销人王员物推施销拥的室策病略1眼．锻试那探滨性爹策喂略2例．天针戴对息性耻策百略3堂．鸭诱懒导彻性细策路略五掩、方人虑员剥推笔销余的好形赢式溪与纤策棒略2垦0寻咏找扇顾炭客戒的愿技滔巧接慎近益顾睬客债的替技茎巧推服销遇洽无谈腔技错巧沟揉通称技驴巧说度服登技缘瑞巧排挺除抵障末碍庙技醒巧促漆成爷交隐易跌的犹技霜巧六赵、字人壳员燥推扰销蛇的霉技绪巧2悦1广恢告锋的双含床义胆与叨特净点广孩告赞的谷功蜻能扛与游作啄用广吊告尚的两种遥类广阳告批的涌设月计京原枣则广晋告棵媒蓬体车的味选胆择广控告固效穗果搞的迫反伍馈股与捎评崭价1依0避.吧3秆广绕告氏策己略2拥2一么、哥广砖告惕的比含软义挺与假特亏点广街告是世广打告悟主新以脱促辉进耍销辞售允为豆目畏的涉，营付欠出讯一逗定董的购费困用伞，邮通检过骑特洗定犯的烧媒级体健传殿播拐商絮品浪或炎劳止务惑等云有道关右经睁济寨信培息越的兵大础众药传下播掘活外动铜。广告要素广告主广告费用广告媒体广告信息刺激需求占用媒介广告主发布信息付费2疲31幸．吩广议告松必湾须强有购明风确帮的水广震告离主2矩．论广影告总传话播论的繁内近容弦是颈商女品教、垂劳片务个、似观哨念制或污形批象3姓．允广欢告拥是浪一私种盲非生人辉员秋、赢非荒个舰体选的午商腿品卸促晒销衰活慨动4匪．晋广确告福是均以好销岛售侨产隆品罪和脸盈倡利仪为挡最戚终属目半的5择．雀广摇告圈活麦动疮离挨不道开阁媒蝇体6忍．父广布告密需抽要震支轻付阿一披定刷的详费授用7铜．抢广置告纸是沟一云种轰劝传说指行摄为广瞎告虫的获特生点2学4二影广器告侨的凯功瞧能豪和钩作蛇用广雾告仔对变企融业图的船作秃用广奸告饲对陈消伶费负者商的钳作万用广疯告惑的酬社既会送文诞化印传帅播铃功异能获及刊作耐用2蕉5三旁广瓣告东的跨种席类根记据拆广限告线的挪内赖容丹划仓分广告商业广告服务广告形象广告观念广告2侧6三抛广顽告爹的丸种索类按捆广莫告裤的螺方东式与分谱类1隙)忌报写道稀式筛广躲告2判)气劝熔导妥式订广采告3独)营提精醒驱式爆广兼告2巨7三北广灭告援的奇种工类按物广明告池媒阵介咱来斜分菠类1骄)饶印洽刷巾广饰告2茄)残电成波蜘广新告3际)皇户桶外抵广俗告4疼)下邮骄寄浴广挪告5症)浓交耍通农工凑具躲广蜓告2抱8三棕广文告壮的稍种装类按肤广厌告讯的初发劣出楚者薯分榨类1供)轨制救造碧商钞广寺告2姿)浆批震发羞商引广滨告3仅)纪零占售族商沟广闪告除邪此捆之淘外英，丧还身包块括桐P惰O辆P垃广肥告汉、蚁空驶中蛾广辟告博等喘。2侧9四裁、尚广奔告魔的为设处计炊原陪则真袜实贫性离原辰则关诸联其性跑原卵则创肥新银性绳原项则形怎象拨性淡原蛾则情水感样性驱原抗则3描0五蛋、降广类告隔媒鹿体盖的供选派择广胞告慨媒六体师的泛种坛类孙及货其赴特乞性报导纸杂俩志广发播电帖视直创接阵邮域寄户抛外衬载狡体互骂联词网3痕1五出、迈广涝告钞媒耽体脖的骗选赏择广惹告芦媒商体莫选鹿择栽的趁影喝响播因育素1挂)冤产愈品谨的慌性蛙质2久)圾消音费坑者偷接薄触共媒梁体嫂的顶习碎惯3瞒)赤媒差体驾的诱传委播掠范扛围4裂)橡所匠要圈传匠递捧信搬息龄的伟类摧型5危)叫媒酷体柄成晶本3子2媒惧体向选板择巷的缴原痛则1及)插适剑用径性环原伯则2禾)押有旧效叫性机原哑则3记)量可如行舍性剩原泊则4目)悄经箭济师性秒原约则五途、非广驻告舌媒质体傅的漫选卷择3尼3六洪、蹈广矛告股效好果翠的好反版馈妇与进评短价1画广耻告就效眼果针的驰含傲义幅及庸特张点广印告己效谜果广忙告滤效叙果颜的跳特厘性1般)糠时薄滞誓性田4税)妈竞氧争泉性2梯)兄间恨接说性输5栏)划两财面眨性3购)盆复派合况性菌6瓶)左积待极前性广业告等效毙果运评愿价搁的巧意搂义3推4六秋、昌广析告抖效狭果妈的耻反柜馈牙与六评材价2绩广剖告纯效智果全评演价松的勇方乐法1酱）径广位告宫传谢播稼效叔果削的丢评置价2铅）究广梁告络经漆济挡效齐果焰的开评查价3捏）棒广顿告错社她会语效翅果痕的靠评塔价3计5广冈告居欣格赏题：宝淡马堡Z吃3括型氏跑形车评薯析得：割利肢用创车岁型氧的烫局锄部墨线奋条逐所壁构继成为的陈鲨极鱼拿特折征深来晋凸售显逝产球品口的乘狂据飙鄙风服格3碑6广丝式告烦欣馋赏逆：邮可圣口蝴可仁乐次之渐“扫清类凉撑系团列绣”广乓告岗语吼：随仙着绝你裁的静本肠性捡而溉去广迈告各语罪：随诸时蔽随押地敢的匆休涛闲广鱼告摘语怜：为阁清怀凉告而旧倾兰倒广冻告工语塞：突震然根间钩的隆清派爽3衔71携0袄.站4窗营膀业浮推虫广鼠策雁略一胶、顿营江业抄推璃广分的欢含乱义恰与架特查点二避、较营芝业蚀推启广罢的上方慰式充与箱种碑类三初、采营他业哑推剧广昆的然控裂制3圈8一节、姜营叫业宣推弹广沉的渗含砌义面与酷特备点营具业保推往广壳又侧称裂为陶特牵种广销农售插，袖是余指拆除义人皮员穷推弊销铜和晋广蜘告秩、均公吨共议关励系耳以售外呼，羞所暂有承旨绩在糖短升期五内熄迅衰速王刺歌激摔消孩费蚀者后冲欣动诉性扎购疼买锁、泛促肾成见中拨间扩商弓与着厂辛家而达孕成轨交袖易飘及礼促牧进闹推轮销谨工沙作判的繁非壮常涨规滚的赏优袍惠侧性市促为销碗活程动走。营翠业布推畏广天的培特另点短施期性狭综夫合雕性有糊贬如低销产揪品图之真意3赔9二树、火营耐业怪推舟广锁的惕方弹式台与象种盈类对梁中屋间化商方的允销字售糊促讲进1糖．张销狐售离津汉贴2困．劝列肾名聚广松告3连．钻赠念品4央．滥销胸售胀竞计赛5扣．留业想务颠会辜议畏和格展怖销灶会4伯0二隔、墙营削业惩推较广唉的抗方科式栽与跟种缠类对些消注费位者蚊的础销斗售顺促堪进1窝．曲赠蹦送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