便利店的市场定位与经营策略课件

便利店的市场定位与经营策略目录国内连锁便利店发展现状便利店发展史中国连锁便利店管理现存问题中国便利店的市场定位中国便利店的经营策略2023/10/82一就.芒中旧国怠连争锁朴便奏利等店捷发妻展按现缠状2厚0伐0输4年4月1或5日骂北坊京宇第挽一且家7妻-们1晴1便系利现店乐在妥东纹直膝门容开业宗，劳预碍计炎在棚北愚京5年卫开跨至5医0哨0家至2是0快0橡6年句底文，蝇北瞧京婆市邮连凯锁罚超怕市地、捕便鉴利慕店轿累时计蹈达革到3时0笼0站0多绿家锄，掘社鸟区敏覆浸盖送率技接掘近7睬0仙%上誉海帅目县前乘的隶便纲利拾店宰超逼过该了5筒0勺0裤0家后，印平仁均4酱2寇0撕0人仆拥贿有一宁家莲便绢利彼店汇（法日赏本潜：2蔬5售0意0人/家侵；历美蝴国孟：2丢9勤4辜0人/家带；菠台歉湾府：3葵8查0补0人/家常）便匀利拆店欺选淹址昆新裤动刊向奇：偏地粉铁碑站右、恢加哀油奴站冶、烛写与字膏楼2嘴0炉2搞3遮/否8原/矮23上困海察便员利后店劣发卵展香和钢人沿均私G掉D葛P2旱0们2迅3炉/勾8猪/夜24时间GDP/人均（美元）便利店店铺数（家）1993-19961500—2500少于1001997-20003000—4000100-10002001-20034000—45008000人均年GDP达到3000美金（或人均收入达到1000美金）时，是便利店的导入期；人均GDP达到4500美金时，是便利店的发展期7申-辫1企1杀便看利货店至2抱0扎0棋4纠年厚2补月哑2横9握日虾，睬7竭-语1胖1虹全登球胶店酒铺剪总泳数狭已议经港达边到击2途6责1嘉5靠3家悼，哈其戴中职台泊湾3辈5擦2塌5彼家介，拨港唤澳旧6确3僵9堂家草，瞒广犁东拆1旧5院6奸家1河9孙4悉6睁年饲，征美惕国端南宰方烫公故司响（删s追o柄u较t牲h汽l胜a件n城d粮c煤o英r超p欠o萝r滋a告t乐i横o描n味)底创王立劣了读世宽界雪上任第衫一劳家度便更利充店故—西—续7刷-冒1秒11宾9绸7修3西年脑，围日倡本陕伊敢藤俭洋滨华膝堂厉与半美冷国宅南颠方览公悦司训建芦立暗日连本袜7驶-迈1清1臂便袜利递商鸡店辰连寨锁滩集久团1诉9伤9束1木年某，掩日型本熊7晃-奇1被1虏公股司券应把美绕国呢南捷方售公叛司贵要名求氧，税控器股嘱美完国7焰-那1虑1岔公姥司台欧湾投统终一铺超缘瑞商吓1友9叹7旧9雹年随与绳南详方窝公烈司爱签死约旷，孝取黑得损7条-垂1叼1虽在徐台烦湾痒的永永睁久匠授狗权兆，碌现遣已睬拥市有艇2组7暴0黑0记家音店盲铺暑，谁占牲全倚球妇7股-患1父1挡门亮店鞋总布数肆的到1拨3芦%段，初仅赞次例于竟日物本毙与陡美僵国偷，逆加青盟筑店住比露例殃超惨过遵6忧5鹅%2做0热2好3葬/滥8禾/雀252训0灶2趋3络/科8买/戒267祝-伸1晨1摔经粱营工特唇色毛联利冷率机：筐逐傅年夏递置增这，1治8讨%牌—教—晕3偿2文%（扎年偏递挖增0继.挨3而-遍0制.争5纷%过)单彩品睛数2秘5荐0腔0个担，恳精故选导商润品年眯周束转软次闹数剧为2庸8垒—挥3丢4次开呀店镇上棍采壮取灭集衰中狱设掠店翼，收高策密宝度易市贱场鄙占兰有厉率适稍应剖变浪化打（把时愈空降变挥化捆）堵，绩不悦断木变防革2止0础2茅3脸/湖8示/疼277泳-岁1覆1钳经狗营资策蚀略以券顾漠客鹊为债中五心跑组优织繁经稍营以暗效纽奉率描为税中布心粪提角供踢服法务以拥信着息输为驳中缺心生管胃理息商捉品2工0风2特3毫/伞8阵/饲287遍-滨1零1佣经蠢营具策驱略以巷顾岂客差为辨中狼心咬组采织尼经非营—期—耐以岗顾徐客关为效中福心近来蓝组沙织拴供川应盟商拍、嗽物歼流葬商以省效拾率椒为仁中野心秆提挽供咏服阶务—崇—骨清厉洁尝明充亮亦（捐创沿造搞清酿洁询、搅明奖亮致的呆店梳铺漫）—米—徐友愉好还服泰务翁（俘友帆好趴接帐待知顾上客响）—书—币鲜服度含管兼理烫（抖要坡采觉购好、也销朱售士新仗鲜驼、召立誉即净可透食牌的、食探品甲）—很—庄单头品戏管挎理以命信励息壁为开中阔心木管叔理熊商启品2罩0央2疯3阳/挂8辣/己29便炭利片店汇中熄国纺发蛮展嘉史1眯9后9丘4年堤，恨上荣海纤华吓联固集作团税与身日励本呆罗把森洒集逢团脾合辉资馆建哑立峰华联锣罗厚森慢便盈利特店1坛9淡9绘5年恭，村上困海优牛或奶剂公麦司局开叙设卖可火的割便守利肺店从2役0倡0绘0年驰到2坦0额0翅2年涨，亮上膀海悉便毕利游店弱的忍门逃店挖数贿和扣销窄售杯额每盘年笼递首增5崇0缓%箩—即8犁0耳%；2臂0漆0倾3年态，壳上局海丝式便析利使店谎的赌销乖售稻额盾与行门忽店享数仆的慎递课增郊回图落到3虽5优%2政0过2浴3增/刚8骗/膜21故0联温华絮快攻客坐、施华瓦联最罗溉森伪、免可送的初、抓良炸友军金僵伴便锦利永店用中降国浅发坛展骡史广竭东之7愉-侮1镜1屈/冒O僚K羡便罩利电店北握京叶：奇物斥美才/吐超匹市群发尾/反京造客丝式隆各率大剖城肿市守纷视纷票拓登展2耽0搏2芳3丹/野8私/藏21何1中取国发连怨锁烈便理利馒店驻现献存鄙问采题普家遍参盈沿利吧状锯况矛不穴佳大询城洽市慌竞呆争业激晴烈炭，熟店咱铺窃布锻局问缺毁乏穿整秩体王规律划中枯小郑城岂市躬便究利简店=便掉民缸店便奸利押店萍特优色辱不丝式明皮显泼，胖顾交客竟难步以贿从樱超愚市/大盐卖隶场端中饮把它扫区架分奥开校来物盒流荷技徒术/商龟品纠管泽理带技朴术/信截息突化收程缝度炸较塔差同跃一耽零林售司公矛司议同握时溉经精营凑多苗种录业亿态矿，纽奉专叙业虫性找不脱足2水0段2谱3侍/棵8妄/浸21并2中幸国右便后利婚店捧市才场互定棕位便质利景店颈与睁超缘瑞市员的群不直同晚之玩处便驴利揪店绳的佳特哭色2共0标2男3笛/胞8轿/行21讨32颤0番2树3槽/文8抽/吸21尖4顾客商品单品商圈大卖场家庭1-2次\周基本生活用品一次购足>1万30万人5公里超市主妇3-4次\周生鲜快速消费品\日常所需5千---8千3万人步行一公里便利店青年学生主妇每天饮料即食\方便性20004000人300米百货店新家庭\白领高档\耐用品品牌>3万10公里举销例2颠0陵2尘3仗/至8已/赛21晨5市努场纳早贤期斗：堪标乏准寸超泊市润，配基签本食满登足寒消辉费鸟者痰购存物份需主求市外场朴竞论争记激犬烈朵，顾驾客火需卵求啄多股元漠化哥，客紫群裹分飘流从梳无难到锡有从夫有殿到觉优大栽卖免场巨，满丑足遮顾庄客杯一担站悉式赏需抽求胖，低永价秤，爸商披品肆丰横富便故利蓬店快弟捷/便赛利物，牌满锻足谊个驼性狠化阴需沟求专错业身店满略足缸个狠性科化劈燕顾捡客仪需烦求专剧业/深递度/精叫细中惠国刃超驾市手发瞧展械轨辉迹便膝利纳店稿与咸超纵市之的湾区匠别2早0薪2烂3套/佛8重/龙21窝6项目超市便利店顾客年龄层中年（家庭主妇）青年（18-35岁）顾客性别女性为主男性为主消费时段日间日间+晚间商品需求满足一周需求满足即时需求价格敏感以便利性为前提顾客滞留时间平均30分钟平均5分钟单品数6000—8000SKU2000-2500SKU营业时间10小时以上16—24小时经营面积500㎡—2000㎡50—200㎡2番0构2驻3碎/公8姿/绸21探7便金利晓店京与黄原石来待已肥有趋的历地层方筑中正小氏型脾商望店和幕大用型爽店少铺眉之层间逃的熔关杨系睬不债应洋该期是列对绸立关荡系桐，洪而督应熄是朵一酿种捆共鉴存赶和僚合吐作窑的您关谢系—鼻—日欺本7锐—匹1闪1总撤裁铃促木泻敏暮之便淹利首店孔的涌市挡场响定竿位目始标搅客将户精群商枕品过策帜略服湿务计策宁略价钞格杆策辱略2星0毅2怖3却/糠8眠/角21竞8目晋标死客僵户脑群—倦—我轻们泳做龄谁博的他生纤意茄，咳我双们荒不辰做捎谁惰的洁生牺意分旬析役：迅大觉卖怎场/超宪市出目拾标萝客乱户滨群便厕利皮店促商盏圈发范鞠围躁：—耀—半活径3及0驾0共—按5啊0鄙0米—换—居灵民鸭在7亩0责0镇—萝9碌0骑0户鞠之层间—赠—常警驻惭人等口4狐0谦0称0人便奸利陶店咳主振流狗客采户女：青抖年眠学惩生/白亿领/单怜身舱一伐族/渴3方5岁送以隐下势（6柳5选%男希士/效3花5焰%女替士密）（驱追叠求锤便氏利/快裹捷圣，师对曾价姓格帐不蚕敏庸感播）2类0无2眨3捞/神8朝/蠢21剖9他夫总霉在撤十唐点访零屿五计分举，夸进厚入谣店呜里崭。阻进刑店辜前业，身他勇会善推细一肌推砌眼耗镜茧。径然灰后考拿牢一执份辱民朗生类报趟，砖以奴及珍一米瓶厉蓝担色哥利党乐助包搬低夏脂忘鲜序乳寒，2奖0元键的届那颗种稠。怕他天总银会偶刚击好嫩给切我3桃0元亭，角而据且廊是脊两颠个语十格元翅硬泪币奸和软两疼个束五垫元塔硬塘币奔。—炼—台直湾《竹7臣-滔1裂1之证恋》2允0核2点3叮/交8鉴/钓22背0文纪学割作刘品吐中尤的稍便尺利蓄店恢顾挖客榴形扬象商箩品咐特搂色2静0伟0乌0峡—费2倚5穗0党0个护单驴品快冰速组消绞费缸品贝：浓高届购旨买茶频停率以基速遍食挠品废、油生半活愈必暂需虾品谜、助书猴刊和杂尸志摇、纸服义务欲性兄功高能狐为港主便宝利境性/即经时衔性/时尊尚刺性/小数规俩格想性食跪品赢占失比能超康过5币0阿%价剪格堡比赢超筐市塘高5穗—丑1墨0盈%，胃高弓毛络利副（1岗8广—轻3红2榴%）1悔0马%辛—畏1渴5耽%的津新克品治引披进智率甩与河滞政销卡品器淘货汰采率2姨0暑2所3凭/绝8铜/垮22课1G帝e充t爆w个h慈a蓝t艇y荐o肚u扛f纱o塘r瞎g钳e鹿t买承到盈你在在钳超廊市忘程记喇买私的拔东支西便低利缠店论消刮费玩者陕习引惯2灰0泉2辈3狼/粒8衬/油22秆2特征习惯青少年15-25岁电视广告商品、休闲膨化食品、糖果、串著食品、奶制品、小规格冷、热饮品白领阶层质优的即食食品、有档次的休闲食品、个人生活用品等流动顾客针对性强：饿了（选玉米棒）；渴了（选饮料）；访友（送礼品）；男士（烟）上班一族早晨：早点、牛奶；晚上：油、盐、小吃、熟食等夜间娱乐、工作者热食：茶叶蛋、豆腐干、串煮食品、快食面单身一族即食、即饮食品：早点、盒饭、小包装熟食、花生等服宅务拍特览色—殖—便棉利娃为垃主所（缓应孟急/方竭便抵）—理—时省间凶长闸（1饭6煮—桂2臭4小妥时裕）—含—人独性父化稳（急亲本切察：白社阔区孔店湿叫裹出勺常跃客狸名亦字,热宿情喊周唤到)2帽0格2年3天/株8脂/牵22皂3便帝利伞店料服桂务喇类票商孔品2拌0弃2创3朵/傻8风/魂22龟4特点经营项目应急24小时营业、非处方药品、出租雨伞、手机充电、电话卡等小包装迷你装饼干、蜜饯、散杯饮料等非常温冷饮、冷冻微波食品、冷冻水饺、汤圆等（家庭冰箱的延伸）即食盒饭、面包、茶叶蛋、鲜榨果汁、串串鲜等（家庭厨房的延伸）、免费供应开水、休闲杂志、报纸、音像制品、轻松的购物环境综合服务彩扩、干洗、代售票务、代收水电费、电话费、手机充值卡、ATM机、为自行车充气、复印、传真、代收发E-MAIL、代办培训报名便比利艇店贤的魔价随格活策缩慧略2夹0克2匀3疮/漠8估/峰22凑5大巷卖梢场优休势巨：屿商剧品赠丰涝富序，座价誓格擦低怠廉劣光势泡：丹距着离锯远测，弦购插物堂时昌间时长覆，便为利搜店砖：优到势洪：秘快家捷/便没利/劣欢势劲：食价闭格苹较想高丹，翁品袋种传较兄少把僻你且的颜优婚势绩发牢挥下到取最寺极萌致毅！（前最弊优到质来服险务/最杜优倾化学商猴品缩慧组揭合汗）二垦.形中奋国漏连对锁盗便亏利祸店爸盈虾利蚀模扫式巩探就讨直魄营费还业是签加桑盟?为份什桨么趁加喘盟?萌(品驼牌,技郊术)加混盟哗不海是兵传兴销万贴村锻千镰乡笔项勉目誉不际是棚提沙款该机2鹿0饮2录3眯/陷8栏/驾22抵6头援脑胶风罩暴号：乘怎稻样省才律能颈提豪高假便若利攻店病的浮毛确利班？2跳0街2领3鹊/婶8鸭/唇22本7毛耗利哲结暗构但计惩划2或0旬2承3葱/拖8亲/跑22苏8商品分类销售占比毛利率毛利贡献面包8%30%2.4饮料20%20%4方便面8%20%1.6饼干4%22%0.88零食8%30%2.4副食6%20%1.2百货4%30%1.2熟食加工10%40%4香烟10%25%2.5奶粉/保健品2%22%0.44奶制品11%20%2.2杂志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