传统促销培训讲义

第二章传统促销传统促销工具免费SP策略优惠SP策略竞赛SP策略组合SP策略一时、垃免烂费S清P策泄略赠品SP免费样品赠品印花免拔费S必P策融略击之1：谁赠钻品S爽P赠品方式形式含义作用不足酬谢包装以标准包装的原价，代维较标准包装更大的包装或以标准包装另外附加酬谢购买者的方法吸引现有使用者，鼓励其扩大购买面对竞争时用于稳定现有使用者使用原品牌无助于放倒顾客试用新产品或建立新产品品牌形象包装的重新设计和生产导致成本大幅提升包装赠品包装内赠品将赠品放在包装内附送（通常体积较小、较低产品（美容、保健品及儿童食品常用）激励消费者购买原来产品或刺激消费者购买新产品激发顾客转向购买较大、较贵产品品质欠佳则不具吸引力过度滥用则会商品本身形象，致忽略产品本身的特性及优点包装上赠品将赠品附在产品上或产品包装上包装外赠品赠品在零售点购物时送给顾客。赠品摆放在产品附近，或在收银台处结帐时领取可利用包装将产品装在一个有艺术或实用价值的容器内，产品用完后容器可作他用邮寄赠品顾客把已购产品作为凭证的食物寄回公司，公司再免费邮寄赠品能印制受赠者的姓名，使赠品具有一种个性化特点，适用于产品之前差异少竞争激烈产品不能使购买者立刻得到报偿需要经过媒体广告加以推广，以唤起更多的注意沈瓣阳遇乳拍业门：遇“爱买屯牛欧奶老，绩送姥面华包端，痒营垮养金早寨餐口大是派框对凉”2败0近1涨0年5月搜，掀当尘“衬辉紧山与利祸乐奇忱宇”翼奶忙产叼品即上龄市种的涛时商候唇，苍沈雷阳绣乳萍业朴推剥出抛了文以息“非牛稻奶突会哭有剑的仿，慌面破包荷会哀有乱的…遵…”讯为怨主云题分的心“航买伯牛私奶臣，距送序面滨包土，集营佩养饲早本餐纯大知派谎对女”艳促望销主活贫动滩。搁活性动凯开途始廉的盐第庭一避天贤，趋共1必3个歉销荒售刑点尼的幻玉销锋售颤问熟题姓就亩达漏到骂了5吨班，罗而原在状此瞎之悟前敌，浓国院内唤三皱大播名千牌燥同沈类荡产炊品板的茂销羡售统总克量毁不来足协每巡寿天2吨捆。索买碗一领袋顺牛再奶井，善送换一置个卫面俭包胡，蕉解龙决舞你翼的处早昌餐绸问增题怪。辟消炮费红者告怎伶能恋不懒满差意依？栽一躺份印营仆养载早丛餐亲，洲平售常乞购昼买器至衣少许需麦要0嗽.陪5清-恳.朋0屠6元鹿，床现也在怜只腹有产需言要2元偶多岔就滋搞泼定饼。猴在华活熄动寇结竖束盈了逝几峰个快月互后段，战甚嚼至厨还脸有吸消恋费话者坟打磨电拒话还询驰问塑什法么欢时透候拴会油再营送徐面码包请或分状析鄙沈冶阳松乳熊业铃这搁次船促驼销搞活米动截成高功辩的族原搜因赠杂品糖方道式撕的渴操招作娱难痒点梦及轮注卫意站事馒项赠狡品钢选阿择易略于陆理任解层：集是闸什淘么泻、肠值溪多话少英钱射应宗一肝目许了防然具私有手购绍买敢吸除引山力尽旋可曾能魔挑抚选裤品秒牌美赠六品尽烤可免能罩选该择捏与岩产衡品轮有谦关度联驰的春赠垦品紧壳密旁结皱合花促旦销厌主凤题不普要要选马择团正粒在卖销机售屯的脂商洁品怨当评赠服品如堪所以选霜赠驳品素相新当汇平业凡废，日最同好啦在般赠恒品弹上位印顾上批公咐司母品撑牌法胖规绕与乐限塌制赠狠品泄包斩装西方饶式纵、溜安此全骨性查等泉要承符衰合神法期规谨吧防访通犁路乞截斧留康赠涨品销居售坝人敲员天少屿报锅多济领销盏售送人装员肌将贝促橡销牧品闯占辈为仿已妹有免裹费S鬼P策风略痒之2：桥免阵费部样向品定旨义擦：乐将谷产笛品石直重接践送反达踢消背费零者塌手战中鸣的勾最森便模捷棉的骆一孩种国促备销慰方嫩式挽，啊是亡指比针灵对缩慧预归期铅顾戚客领，先颁壮发逗商碰品扬样回品钓的饥活尺动适具用今场座合品妄牌笑差碰异品性其或盟特嘴点府高慕于喝竞螺争道品烦牌猾时膜，拘效山果渠最辱佳当珍广卷告踪蝶难瘦以蹦详谎尽悦表潜达睬产锦品添的败物猴质呆时新紧产猎品节上基市范并耀发搭布纠广稀告饺前4取-没6周棍，叔优册先晴举习办嘱免饺费斩样叉品腰促昏销绣，凤可吩有牵效潜刺亮激谢消敏费酷者锡的重兴当趣问，姥进大而唱提拾高述其养尝汤试绍购肾买嫌的娃意渔愿新剧产桥品炼的惕早常期它渗散透议、位购恨买霜习帝惯臭的犹确浑保毕、础意覆见窃领在袖达的码获贞得粗、叉提系高百劣位势甘地键区绩的杏业吃绩完、挨优钢势哈地淹区土的缘瑞充屋分见称奏霸充及兄产求品根开锻发联的较追傲踪免炭费S纽奉P策箱略湾之2：处免裕费部样践品发送方式做法关键直接邮寄通过邮寄或快递公司将样品直接送到潜在消费者手中根据市场调研结果，确定产品对象阶层，并具备对象名单及住址可借助相关公司的客户数据库，进行精确投寄逐户分送将样品以专人方式送到消费者家中，一般将样品放在门外、信箱可委托专门直销公司或大中专学生进行分送定点分送及展示选择在零售店、购物中心、等着或其他人流聚集的公共场所，将样品直接提供给消费者挑选某商圈内一家零售店附近进行免费样品活动将样品分送给消费者同时，告知有关产品的销售信息搭配赠送折价券或其他购买奖励效果更佳联合或选择分送由专业营销服务公司规划各种不同的分送样品方式，以便有效地将样品送到各个精选的目标消费者手上。然后各品牌分摊费用视个别需要将相关性强却不是竞争商品集成一个样品袋送给他们，样品袋组合精致，赠品贴切自然。如新娘礼品袋（资生堂化妆品+密斯佛头发定型剂）媒体分送借助大人媒体（报纸、杂志）将免费样品送给消费者，也可附在或放入媒体里分送给订户。既可作为作为媒体促销，又可确保样品送到消费者手中适用于体积小、价格不贵、不易破损的产品选择的媒体要注意是否为集体订阅者（集体订阅者众的媒体会影响家庭尝试购买率）所附的页面如为产品宣传页则更好凭折价券兑换消费者凭邮寄或媒体分送的折价券，到零售店兑换样品，或是将折价券寄给厂商，以换取样品。能吸引目标客户在活动前，厂商务必全面铺货（防止换不到样品）费用昂贵：支付零售占的样品兑换处理或付样品邮寄费包装分送选择非竞争性商品来附送免费样品（类似赠品）费用低、但成效较差零售点分送在零售店内销售试用样品针对零售商使用厂商生产小号装产品，以低价供零售商贩卖给消费者花费低（可能盈利）、零售商由于有获得配合度高赠倦送惑样偏品赠促夸销公方席法温的肿特载点优绢点提乞供僻快禽速但的衰商款品父信炼息押，猪并店促剃使张立粉即免购阴买爷效言应莲，罗可厘提腐高宋零跃售研商识进夹货弹率适，钻同歼时映激帐励尊零义售细商鸭配岩合稍度脑的脸提尺升可眨创才造挡高王的弱试势用凯率改和墓惊贫人先的王品扰牌译转止变颜率运桂用必弹庸性秧大携，彼促充销砖对掉象匪可该选勇择辉性烟高可嫁协鸡助淋已渴有膝品缩慧牌河强饭化总分者销顾渠解道缺悠点成侧本治高留，追经之济表效买益很低届：仓从够试凯用典者茎转靠变唇为毛固命定促使叉用休者状的示转廊变你率膨方音面侦远伟不米如望折颂价上券对贷既金有库品渐牌租而棍言分，蓬没搅有科折病价跃券哪的敲刺慢激孕来谣得行有镜效适幻玉用具范贪围寸有轻限京：秆不求适池用盘于蛛成摇本抵高核、楼体谦积吴大奏或殿经脾久剧耐魔用报货仅品不雨易纸命膜中祥目荐标船人草群样劳品书分午送胀极炒难晓驾反驭稳：找运占送票的穷损抖耗案、剥失扔窃赠帮送梢样侄品画促需销怎方交法煤的呆操坚作槽要氏点做坡好皇费野用谣估胖算样龟品叫费头、趁名殊单民查宣询戏费州、抢邮湿资辱或假分雪送旦费企、靠活托动魔处域理钟费专谎业绿邮客递的公舰司听或费直丝式销岭公跃司轿必勇需茄的有处活理华费广笋告惧费历及侧其李他值促凳销僚辅坐助由物政费桂用样角品租的体包励装枣费商参品岂选坝择经营常涂性牲及役大拜众走化嫂消陷费译品新帮产恳品材或熟具晚独盒特绝性时薪机援选必择销捆售漏旺免季邀前建谊立渠足作够迅的晃零档售漂网挠，通铺鱼货关率战达材到5毯0羡%以范上恢时防肃止拐失轰窃样隶品攻规父格片设料定以沸使贞消刻费规者茄够眯用捧为骆宜样桶品页包院装戏最勺好族以旁原刚商胀品严的逢造专型满缩崇成柜迷熟你牛型绍包听装剩让乘消同费变者嫩试猴用蹲（稻便场于蛛购绪买胖时宰辨秧认持）小卡组董讨甲论假蹈如示一叶家根生踢产息男晒用阵护枕肤锡品柏的朱企送业饼计皮划湾推肠出稿一浴种袜新羡产识品凯，些应纵该嘉采方用堵免染费插样宏品攀，膀还者是掘赠初品青方寺式非来系推胃广株？粒为博什额么队？赠啦品李印司花业（投商虑业匀印镜花挡）绿通茵留阁拦西所餐宝厅睬的怪“评八续国阅促蓬销米护哪照奖”只隆要萄在趴其秤餐惊厅答就音餐榆，燃加2元假就饭可孙得尘精挤美灭“市护喷照骑”纪一胞本驴，督就杯餐匹一疼次芳可犁在惧护驻照网上垮加房诚盖歼一猴国头公翼章兔，凳八找国荷公破章柏时续就光可啄参港加助抽扭奖纵，督奖熔出熔国完游客等否。讨低论鸭：王该陈促文销腔方糊式制有庙何椅好猫处赠厘品古印违花哑（晓商巨业洗印扬花封）定侧义翻：批指密顾膝客岔每展购肝买阵单度位夹商灶品逢就咳可财以蜘获帝得伤贴阳花作（尚购坦物搬凭奔证雷、滤标心签市、件积庄分肉点企券林等咱）价，厌短花信要到她一适定炉数缓量衫的掏贴匠花书就碑可逗换绩取彼某使项慈商尼品乞或阳奖认品邪。特投点过：厕客钥户腔需姑重木复续多盾次魂购分买优点促进持续购买，既可抵御竞争者也可突破季节性限制，可增大商品购买量，树立品牌忠诚有助于提升品牌形象或强化品牌认知成本不高，可控性较强缺点吸引力不大：时间长只适合经常性购买的产品赠我品钟印缎花月（狠商杰业艇印发花膨）操燥作停方腹式发起者名称做法厂商点券式集点赠送鼓励顾客多购买，给予特定数量的点券，凭券兑换免费赠品或凭券享受折价包装集点赠送消费者通过购买不同包装收集到相关的标签或凭证，然后可换到成组的赠品凭证式集点优待即消费者提供某种特定购物凭证即可净利厂家提供的基本品种特定优待，如资金、赠品等食品店、超市零售商赠品式集点优待利用成组的赠品来广泛招徕购买（如成套的餐具等）零售商积分卡（券）式优待当积分达到某一数量时，即可依赠品目录兑换赠品赠难品公印悔花灵（撇商叫业母印忽花覆）操肌作足要服点态：活伞动填时呆间最要冲考触虑迫客董户龙的窜耐锋心辱度奇和归有僻足指够皂时趣间团积罢存假印第花录（黑一衬般狼以蝴客锅户坑能厌积踩存幻玉足忙够欧印怕花品过芽程不所颤花尚时么间素的饲平纤均暂值燥作双为恨撰千写渔活即动箩时汤间诉长座短茫的经依持据所）印皇花货必肉须肉容盟易煤取额下赠通品磁选雨择残：负成东本揪、旬吸叼引句力览（趴单马一除品茂种财还担是南组台合面品慰种拜）活卫动裹组兴织棒细与节袍的棒策悼划累：陆承贵兑犬方赶式标和祝渠归道饥、袋异锯议浪处虎理彩的桌渠启道沟和中方坑式小祝组卫作采业收都集研各迟企乐业凡免机费S份P策能略墙的揪案岁例通，饶并称用遥图破片剩（拍照内片恳）尚说谦明要横求穷：每建种瓣至茎少察一尼个往案草例二鞋、氧优泻惠S傲P折价券折扣优惠自助获赠退款优惠合作广告优情惠S珍P的盛核办心谈理妖念简：懂推列行栏者枪让谷利木，迫接柱受屠者蚊省纤钱专牢门移刊悉登凯优流惠挽券剩的S侦P杂现志《精栋明》杂罗志衫与趋众艇不闻同爬之位处奔在朱于天，盘它卧没钞有挺新粱闻盛，压没邮有恼评输论哥，市从诞头牙至位尾竖全纲是阅特闻惠重信完息撒。共其独分抬为丢四愚大敬版勉块绢：第扒一竹版列块坟：相礼铃券卖版健，穷包堂括视优付惠碧券怖、卫赠详品距券湾、炎代昨用兄券奶等子，粱消晕费省者沉剪着下袄可扭凭子券乐打虹折菠购风买监相萝关百商冶品第抄二复版印块要：树促饼销补广裹告额版按，雄印殊制句促你销查与乞广挑告臣信先息第览三刺版碧块春：骄换码季锋清培仓填版鼓，狗刊认登铲企途业宁清剃仓困优孔惠折信化息第掘四接版心块足：闪精帽品圆展贿示负版聪，雪采财用渠真握色姐彩若的岁表紫现固，进为告企气业踩提苏供懒最诊佳斑的拍商感品蓬展恶示后年还胶出链行饲业勺专敏集倒，半如才房诊产敏专红集其、有家削电它特陕价土专捐集广、畜餐痕饮固娱饶乐炮特须价个专劈燕集猪、贪服仿装贷特织价捧专耻集哗、饱洗滋涤意化豪妆辽品悉特你价勉专拆集央。怖其妄改煤造补量多不游断膨扩娱大攻，衫达卵到3短0万秩份梨左定右持。素定尊期昨出乎版达，其节戏假血日搏、躬换顾季产和壁购创买均力椅较耀强怠的凝月奇初鼠出视版折缠价检券采渣用瞧邮言寄廉、宰附胃于松商挤品叔或鉴广返告振中双赠协送虎的模方间式魂，棕向桂潜急在化顾责客指发或送移小质面阳额邪有疲价肝证肺券逝，术持似券胶人辜可慨凭泳券东在税购乔买绘某禽种损商刘品塞时殿享洋受减优初惠沫。蒙是摇最烈古赏老弱和尊最勇有播效主的S澡P工膨具适斯用辫场鼠合扭菠转凝产性品糟或盘服教务截销森售视全时面闪下桨跌乐的睡局渴面抑使制楚某弄一尝品央牌吨在绕同登类租产益品贤中位逐亚步铺递扒降坝的刷市拥场天占生有乓率激恩发漏消盈费岭者粪对旋产彻品共试刺用其的做欲朱望恨，鹿可苗用伯来使推脊荐寨新块口倦味淘、盟新剪规项格亿或避其茶他洋产侍品觉线对的弯延检伸折心价纠券发起者操作目的零售商折价券在平面媒体广告或店内小传单上附赠折价券吸引入店，而非促销某一特别品牌商品厂商型折价券对消费者：直接送予、媒体发放、随商品发放（包装内、包装上）、特殊渠道发放（如小票背面、商店购物袋、街头促销宣传单、折扣机）对零售商：由零售商承兑，统一整理后退回厂商手中，并根据折价券面支付外加处理费用对厂商：增加消费者对某厂生产的品牌或不同品牌的系列产品购买欲望对零售商：吸引顾客到店折子价狼券点操弯作脑难摘点失及希注互意扎事僚项折叫价滨券篮的更制问作与咐纸市币付类协似—斤—易狠于浸辨妨认辞和槽理半解信匆息目传是达讲：征使莫用懒说奇明市、借限晃制虚范勒围湾、虚有晴效纤期交、丈号开召择多纱使骑用折逼价拔券殊的慢折乱扣吸刃引打度局：帮至滔少1脆5位%呈-密2顶0昌%折蹦扣服率合役理抄：夕单翻一辈品献牌您其宿价判值朽不核应载超冠过吼产放品俱本兆身嚼的球价葬值细饺化逢操冲作注程赏序驾，径减矿少嘱误砍兑影挥响里兑阶换情率秃的讯因像素亿复端杂再：在折宪价撞券抗的尊面娇额歪、迷运郑用撑时担机贩、站分墨送忌方池式平、隐竞贪争剧态甜势农及红媒猛体急选抖择药等减交榴错五一睡起防抢止沙不隙法赢之添徒纹伪化造汉和境窃带取—治—细床化鞭设锯计拴和绩改肥善直及右处马理天过访程价取格叼勿自过来高折扬价竖券无操仇作菌难误点乱及督注嫂意景事令项折蚁价属券踪蝶的违制凯作与灶纸北币腿类仁似—血—易救于知辨严认括和亡理馅解信雾息最传款达螺：雨使粮用姑说喂明净、吉限零制比范鸽围歪、榴有隔效茧期犬、习号已召泼多眉使拒用折拐价桃券声的秤折搞扣吸闯引璃度抗：洁清另晰极易共懂拼，言至咐少1下5颠%蓬-回2划0游%折狗扣献率合己理狼：利单袜一由品伯牌彻其词价邪值施不屠应册超走过驰产悟品泻本鲜身市的砍价只值细笼化细操氏作勒程柿序轧，歼减攻少颈误犯兑影落响供兑渗换笛率科的纳因顷素站复词杂始：遭折贱价咬券叨的证面混额唤、除运浮用腾时胖机蜜、赢分遗送冠方酱式丢、舅竞小争斩态裤势队及甜媒毕体辩选悉择耗等蜓交弦错僻一已起防笑止脆不禽法锋之盈徒怒伪类造如和赵窃芳取—御—细箱化把设顽计争和努改锡善拥及骑处察理个过孔程价库格恼勿罗过怖高咸：昼不绸超脆过硬递驼送看媒驾体杀的饲价驳格滨或关产碍品构本恳身小章组虫作碗业收屡集味一谊份S鹿P杂咱志鼻，泼并做拍谣摄呀照旨片收絮集顺一爆份惜折睁价县券移并汪拍质成国照施片民，内说番明臣包狭含限哪受些颠内管容融，胶并灶进单行某优咽劣痰评怪价二户、雅优鹊惠S码P折价券折扣优惠自助获赠退款优惠合作广告优叼惠S凤P的凯核磁心已理纯念坦：丢推秘行那者派让照利请，泰接双受熟者恋省锐钱折遥扣蒙优点惠折扣优惠消费者减价优惠经销商折扣减价津贴广告津贴陈列津贴1、仪消鹿费照者倒减乐价骗优丽惠适犬用柄场铸合对吼抗愉价煎格弄竞捡争企缎业自纪完念难日幼，北回火馈薪顾台客新求品晶发朝售处终理虾破瓣损锤、苏滞验销踢、你即规将含到廉期荐等需琴盘欠活缓资锡金碗时减祸价常原即则简忆单拘明擦了洪，丑最腰好旺是冠包疾装雷上傲直尽接锄标冶示至马少问有1芒0胀%虾-霜2芝0而%折天扣亿，货较训优宁势为产言品访折搂扣牢要午大小政数照量粥大疼降坊价接更莲能元吸茅引效屋果对待吸花引商初硬次积购吸买茶者毕效签果碗不魄明速显墓（陕比谎不序上情赠猾品票、葛样永品演试巷用屯等选）1、异消择费粱者串减弃价置优铺惠操自作娃方真式标促签辅明奸示联上结吸式牢包火装粘：梦组爽合辜包片装买班一炕送临一操延作我注细意照点对漫正罚在夸走径下捏坡炮路洒的装产屯品申，柳折元扣跨只戒能茶适蜘时乱使蛇其倡回炼升旋，赞无彻法衡扭秤转沈颓杆势双临向滤杀婚伤尝力东，强一拉些伶价铲格巩敏廉感脂者勒当闯不盲再隔给窗折懒扣访时嫌会趴转鉴换悼品父牌过笨于盘频薄繁革会衬降惧低漂产堡品竖价觉值犁（摆品终牌虹形语象寇）要看特宋别席存诉放锻和狗特粪别命陈退列写，峡与光正辆常距品织区朱分嗓，尊但直也昼会们造答成肉成具本述上共升债，艇降潜低复零佣售轰商宅合摇作醉意蹲愿消脉费紧者袄减矛价肯优峰惠省常障用辛方摆法“驴限红”逢字搬诀例吧：做限储时耕抢箭购振、失限街量嘉出传售毯、杰限储前3进0名叔、饿限神当午天紫有奶限…打…作扎用袜：状制唉造萝紧越迫队性矛，批促筐成俱立王即贵购趟买“嚼通愧”贤字鹊诀例队：董通葬通5折跃、些通街通1界0元作衡用芒：圣引馋发目好金奇泄或筐自负觉腾便各宜瓶而膨促暗成型消房诚费踩冲神动“陡减胡”咐字摧诀例气：秋任招选绕三销件1震9损9，旋每废件9腾9元注或菊一哑双2罢5元惩，泥买尽五艘双1倡0原0元作负用页：蹲通页过柜减连少拾数妙位搂，咳制辨造罚便牵宜扑感港觉熔，温鼓义励悼大法量旨消燥费“陪最还”羊字迎诀例政：到全祸市押最摘便注堂意傲：辰要辟营谱造掉物叼超黄所欠值帝的滔感戒觉小帮组虹书舞面驰作挡业在叠什冒么禽情促况均下槽，务企斜业棋可倚以粮采滋用菜“辟买榆一件送懒一姐”傍的余促房诚销现方膜式请较选客择芽一壳家搜企淋业摸，乞并角为率它哭策陷划览一循次颤“诵买大一做送蚕一裳”其活研动第，无目池标戴是仁增神加侨销穴售第量2、蜂经旷销公商趋折翼扣适羊用革场学合新利品档上伏市邻，喷经弓销皆商计比点较梁迟秒疑扩挠大匆零架售汉店榴进太货标（旺产雄品移上享市撕一常段复时易间证，父但碍铺润货席率牙在3盏%以框下恋）激盏发括零掉售株商争促笔销常特捞定悼商欧品资（性竞肚争雀对烂手刺也护有唯新衔品街或夫也怒在诞做谋促薪销—亡—与取竞研争林对任手穷抢提资闭金法）清悟仓对瞎绩吉优冈零况售旷店壤提惯供必报贱偿提刊供符折衫价珠券若的屑回贤收名率经强销驻商组其新他奴品郑类久的捐产菜品黄占狐用古资物金漠过阅大歉时假（乐如果季照节茎性经商获品炼）2、扫经殊销骗商海折命扣粥常话用浅方已法类型方法操作减价(数量折扣）在一定期间内对某产品提供较一般正常厂商低的纯折扣折扣以津贴方式或最低买多少数量、或在某一期间内购买即给折让设定活动的客户范围、期间及产品设定不同的级别、规模和出货量的折扣额津贴广告津贴：给零售商一笔钱，作为厂商产品在当地媒体做广告的费用零售商必须用已改造的证明（广告刊出的剪报等）作为广告津贴要求的凭据。通常的支付方式为按进货量每箱给予*的津贴方式陈列津贴：厂家为所促销产品制作零售陈列品而付给零售商预先确定的津贴陈列品的指导方针应事先约定（尺寸、最少应容纳多少产品展示或占多大空间）零售商须提供摄影照片供厂商查阅批发商订货会由生产企业组织，在经销商门店实施面对批发商的短期订货活动明确时间、设定提货奖励，提前通知批发商活动办法、做好活动现场的组织（布展、工作流程、货品统计）2、刃经即销绪商枣折查扣佳注画意小事奴项容神易什培非养卫零瓣售厦商蜘对场折国让据的任习筋惯优然惠辉成熟本维高考，迎但帐未国必帖能属到热达谎目维标身消骗费故者瞒手蹄上巴（沫缺累乏歌对撇零竿售迅商形的侄控妇制胀权航）可参能钥引竹起控价驻格申战饿：流数地量前折辉扣伤可门能歪给迟大只商促户夸冲愉货解砸闹价宫带竿来杏条凭件盒，角影议响炼价爸格饮调拾控椒（河所纷以眠要狐注秃意拔时跟间融和告做蛋好骡价联格密管傻控原，谅也浩可缠改绘为刑礼季品娇赠舅送镰）对脱享句用芽津际贴抚的腥零星售天店堪在摇活车动呈前姨明步确省规摔定铸，薪过肌程摩中拾加坦强自检工查员（章活赛动咐前睬、淘活传动炒中询均迷有铜检鄙核庸并钓使活用役检嘴核肥表或进哥行项记胡录押，躲并倘以丧此残作顽为摆事警后武检波核馒的报凭忆据显）二夺、筋优宵惠S咸P折价券折扣优惠自助获赠退款优惠合作广告优爱惠S刮P的揭核被心缠理犯念锻：违推悦行励者炭让浩利罚，醒接鹊受旺者丙省筋钱例狗：匆美托国困菲住贝值瑞惑促灵销难活堡动美歇国圾菲宋贝稼瑞就组遇织霞了喷一搅项祥“午菲绳贝方瑞远”窃最其佳欠传码统位面怕粉合罐方活厦动锁，险即饼规升定融寄庄两魔个谦购卵买5磅崖以址上歉袋沉装振”浸菲兵贝腾瑞饲“结最跌佳搜面许粉梳证伤明雕并帜附0寄.孔5美深元始即贱可脂获小赠锦精加美云的蛾面紧粉氧罐甩。螺面福粉丢罐悔上产的届插海图聚是栽复肥制令原抹纪械念打菲己贝蛮瑞A厂设的缎海阿报割图泳案驾，匀而A厂邀是1没8为7相9年障“泉菲碍贝剃瑞宏”劝面旁粉山开旬始摄生扮产妹之渗地撑，娱因以而想消若费敌家倡中方每输次武从形罐惯中屈取邮面贪粉义时来，费都旗会妖想利起杰“娱菲质贝甚瑞裂”逮的逼最岸佳略传译统自握助警获暂赠即送付酒费丢赠吧送扛，揪指晚顾衡客汤将虚购杀买纸某急种摩商渐品笋的境证妨明幸附胁上云少态量俱的俊金竿钱滥换孕取胶赠疼品训的垂形印式适猜用者场千合着：用霜以吉扩旗大讽品熔牌鞭形桑象例天：今肯掏德译基喜买氏套袋餐毁加2鹊0元小送裁小尤收栽音趋机用匪以吗强鱼化慌广剩告芳活龄动甜：伙产浅品甲与剖赠姑品碎能飘与锡广旨告露模奸特薄、喘主季题绑有恢密饿切孟联竟结柴，享效管果死绝千佳例搞：占绿逐巨笑人筋广贩告晋“翠拥朴被践而宅眠爷，脑您圆将摇满先怀宗喜牙悦斑”猎，童为骗绿健巨微人疤送星睡汁袋捧，源凭畅两砍个演商阁品偏标袄签枕附8团.随9美城元也即塔可恨获锯赠闹睡钟袋驶一花个强竞化逃店爹面章陈捎列秀：交通锋过胳赠当品帝激衰励烟进轰货回霞馈童客述户篇并占维雄护根品筹牌岭忠脱诚窄度自凳助信获予赠异操追作滤注药意郊事乓项赠她品宜的具选夏择赠近品卵与知商跨品丑有塔所尼关源联独暴特泉（港最接好艳做苹测篮试池）松，山并召只雷能涝从当此烦次旷赠黄送铜中歉获呢得客绕户疗容贯易爬评必估振其谊零穗售民价辉格赠不品俩价芦格最丈好非低汇于格市送价酱的3岂0伸%叫-君5朋0疮%定斥价一映般子是1扬0值-羡8灭0元效芹果坚反展应夫评沿估兑弯换牌率顶一傅般贸在排活肠动处总病媒坚体级广臣告紧发响布痰率饰的1刷%。魔例好刊钞登否广长告只媒蔬体奇发居行好为2咳0万局份到，离参腐加亩兑渡换斯人萝数悲约2万柴人二裁、捧优留惠S驶P折价券折扣优惠自助获赠退款优惠合作广告优抖惠S穗P的锈核刃心迫理似念阁：紫推板行轰者茅让虏利肚，掘接堤受症者偶省乓钱福暖特骑全害新叠都浊市烦电引动岔车其退浩款谢优耻惠S慈P福俱特岗全放新艰的2纪0遍0利2都星市朝电举动尺车踢于2丑0裁0载2年役秋堆开第始拘向鞭全肥美觉指潜定瞒经答销惹商税供版货勿。混这旦是敏美绑国野同应类止车基中毒第虾一母辆问可蔬以饰合捐法声上袜路眼的葛全航功材能锋蓄串电催池育电奶动支汽我车碎。促为序了靠顾防客更购哲买董，活礼怠物臣也霸采迟取换了串退旱款麦优鹅惠毒促岁销底策馆略活决动属目霜的崖：介降日低铸顾滤客财的膛想皱象续风瞎险祖，兵吸印引劲目崇标谊顾互客乱购身买亚，怠在猴汽积车秆市晓场术迅悠速六占傍领1泉0升%的反份女额活颂动拼时夫间垒：2姥0纳0马2皮.失1心0惹-荒2肿0碗0森2再.角4活志动外内揭容蜘：芝只密要吸购野买责这柳一桃款县汽挨车歼，线顾划客帅可秒以蛛获吊得课不估同冶地聋区吐、葬州敬和声联叮邦重退劳款共优斤惠尽。骆纽少约侵可线享颠受1找0亿%、烘、舰多怖达5击0极0慌0美差元阶的仿退定款稀优办惠幕。昌同阳时甲，充顾形客霸还痰可才以我凭易借牧证议明净获山退私安荡装戚充凝电创设狸备钩费肤用效优果敞评惠估鲜：线在虫两营个湾月变，锡该麦车筒的醉销苗售蹈在爬多齐个鼻地游区魂取拉得仅了湖不是俗墓的秒业莫绩霞。字而部且巴越观来掀越魔多掩的骗顾垃客冻认闻识火到珍这乡丰款泊车胀的恨优烤点哈。退妙款演优腰惠4箩1即暑：家在消敲费衡者签提郊供梢了哪购哨买里商乱品蝴的基某捕种泄证意明叨后径，躬就态退涨还军其匪全歌部逮或泪部养分偏付碍款桂。适井用场细合真：1策．用老于荒维间护吊顾台客农对就品难牌康的慌忠刘诚端；2糠．用贫于牌促誓使罩消脊费万者旦试穴用超产伞品田；3框．用博于浑换移季恢，渔诱坐使缝购贡买佣不侮合义时庙令番的陕季寸节奸性挠产术品壶。退滤款振优雄惠方法适用操作示例单一商品的退款优惠个人理性购买型商品或高价位商品填写退款申请和购车凭证返还现金如美国：买汽车凭退款申请卡和购车凭证，退还顾客500-1000元同一商品重复购买退款优势促销单价低、使用期短、购买频率高的日常生活消费品，目的是刺激多次购买和或一次大量购买两次或两次以上购买同一商品时可领取退款SANKA咖啡，顾客凭12个包装袋可获得1美元退款同一厂商多种产品的退款优惠厂商希望顾客购买其多个类型的产品要注意一般应限制在6种产品内柯达：顾客除了购买照相机外，还要买5个柯达胶卷，可获得15美元退款相关性商品的退款优惠客户愿意进行关联消费的产品与几家相关性产品的企业联手合作，可节省费用消费了巧克力饮品后，再去买鲜乳，可获退50美分升级式退款促销单价低，使用期短，购买频率高的日常生活消费品要求购买的数量相对较低，但按级别，购买数量增加，退款金额按等级递升退倡款茎优坝惠退哨款直方纪式现身金售退至款折盐价哗券担退士款现山金敌加傍折眠价辉券级退毛款现蹈金猫加摘赠外品滤退棉款全躁额锈退饱款低蜂价训新成出蚂商豪品桃全御额己退专款桌（煮如景吉赤列欲刮耽胡轨刀杏片寸）抽块奖烟与互退内款怎相蓄结芬合捉（窜苏撒宁典国穿庆央活梨动微）多蒜年啄后拦全踩额踪蝶退宣款脂（书保语险樱公眉司如）讨孤论退驰款债优锐惠禾和国降葱价抽打计折告原关理姥是慰一凉样胞的鲜，师但松他犁们踏之版间栋有静何切区新别倍，坦哪兼个并更瞧好蔽？9、庭静弓夜闻四月无五邻吊，丈荒唤居龙旧搅业篇贫棍。夏。8廊月叠-卖2觉38依月既-盲2辽3F显r废i尖d关a哄y药,咳A萍u劳g跨u吹s蒸t刮4袄,沉2麦0茄2拜31吹0、敬雨曲中绘黄喊叶诉树润，苗灯倾下锦白逗头烤人以。晃。0折9竭:存1考9致:恒0盾40确9伶:侦1什9孝:那0丙40类9减:断1际98趴/逃4情/克2窗0粮2聚3算9类:查1李9雕:握0叮4输A隔M1陆1、皮以误我字独上沈畏久宿，遵愧睡君妇相辅见免频湖。吨。8衰月肃-奋2巩30晌9祸:激1睬9争:砌0佩40企9血:高1怪9A膏u昂g隶-庆2谎30饿4虾-倘A火u奴g司-欢2馆31钳2、吵故榨人宁江愚海姐别宽，石几事度凑隔般山柄川湿。陷。0奶9窑:从1甘9金:健0回40路9知:折1争9驰:毯0慈40定9敞:罚1猫9F萍r返i税d皱a韵y获,慨A体u哈g沾u携s强t软4煮,范2半0掠2撕31矮3、津乍烟见翼翻译疑奇梦详，嚷相游悲咱各散问盖年穷。逼。8坡月伞-摩2来38喊月剖-晃2诵30宽9湿:智1浴9吵:哥0掀40砌9跳:派1街9膏:孝0财4A惜u支g析u拜s念t姿4敬,睁2锻0察2叨31恐4、则他张乡迁生饶白披发捆，纱旧速国悼见弄青突山唇。企。0波4残八俩月默2铲0得2蝇39字:设1嫌9叨:渐0色4打上乳午0赏9四:茫1以9胀:抽0件48烛月刺-栋2淡31相5、鉴比虚不毕了箱得呈就专不胳比渐，需得悠不乖到与的或就或不惊要暖。全。。八砍月机2尺39很:屠1纳9叉上星午8痛月嫁-公2书30约9奸:丢1持9A毯u杜g宾u慨s朋t球4妙,槽2势0汽2淡31叙6、织行互动担出狐成错果摧，河工寻作责出墓财畏富攀。晶。2疫0刻2怪3博/麻8营/肆4妨9肃:赤1翻9角:无0倾40县9暴:致1念9肝:从0妈40装4贯A声u片g础u室s贞t皇2栗0溜2润31铜7、上做遍前再，语能敌够共环请视具四搅周插；暖做嚼时馒，露你犬只航能曾或斑者阶最吸好升沿氧着苦以什脚父为归起愚点谱的答射沫线透向哑前婚。渔。9另:廊1鱼9炊:鼠0税4校上保午9蒙:菌1奶9游上汪午0矩9翻:拿1库9聚:毛0泄48把月反-应2班39、芦没悬有订失杏败静，输只平有肿暂拦时什停节止跑成继功印！找。8捆月狱-版2旦38会月兰-誉2捡3F厌r昆i隔d消a族y忘,嘉A冷u疼g榴u浙s批t孔4滔,糟2猫0隆2磁31败0、乏很乓多幸事果情孤努状力窜了晋未唱必处有祸结坛果吐，购但银是温不亏努童力凭却铁什位么抄改线变捕也呜没淘有坦。某。0店9恼:灯1呀9掌:舟0污40悬9驾:遇1续9咱:偿0援40馋9丢:携1搭98智/负4颠/洪2柴0散2堂3类9元:慈1辜9犁:祸0暑4及A冈M1机1、框成乞功彩就处是脚日振复拢一勒日变那扫一零点且点鸣小等小粥努吊力出的梁积币累析。面。8宜月辛-害2团30逢9泰:依1碗9轮:低0只40街9思:帝1盼9A浸u歪g显-室2谷30卡4蝴-近A澡u帅g启-坝2乖31物2、浮世珠间养成隙事疤，咳不染求略其括绝用对岩圆某满说，施留做一遗份矮不驰足碎，恼可谈得箭无溜限造完肚美略。厌。0剩9尚:鲁1锋9像:灾0蒙40胜9区:盛1蛛9劝:鸡0散40终9桌:县1姿9F凤r烦i沾d险a辽y孩,替A俊u召g魂u写s猾t怪4误,银2玻0铅2疲31械3、柜不乡丰知巨香慨积杏寺尘，凶数党里饱入额云权峰浮。屠。8遣月淡-鱼2霜38强月扇-穗2肾30匆9聪:结1亡9杨:蓄0取40羊9饰:丘1芹9教:散0季4A叉u锄g辣u渐s监t弹4候,险2情0拉2型31滚4、矩意点志正坚花强俯的桥人瞧能降把丑世门界限放忽在皱手松中挨像固泥织块伟一搏样屯任炉意转揉妇捏纯。0扮4园八早月肚2弹0的2兆39墙:贱1召9钥:舌0消4肃上恢午0旧9撑:残1棋9锄:猴0孙48枕月愤-爬2禾31贷5、猴楚芽塞休三离湘招接驰，抢荆治门降九匠派至通扣。朋。。八掩月旋2绪39篇:葵1鞭9轨上预午8朝月闲-皮2掩30让9倒:披1吸9