企业绩效管理执行系统课件

4个步骤x8大部门企业4×8绩效管理执行系统什么时候企业4×8绩效管理执行系统4大步骤APEI循环目标管理系统绩效飞轮Plan方法与措施措施目标Aim制定明确的目标激励Inspirit激励与处罚评估Evaluate评估与检测八湿大瞎部财门总感经柜理财驼务研总发生签产采徐购营仙销销诞售行剑政人锅事量彻化里目搜标层栋层探分临解设俩定格关萌键吧指踩标责讲任云到昂人1销兴售评现估目蛾标激励措施达牙成章目升标翠的日关将键讯动排作过昌程慰步伞骤2销脑售评妨估目届标激励措施绩敌效御表帜格绩蛛效祖沟示通3评芒估目府标激励措施绩突效获会数议销铅售销占售财推务采享购营竞销人扫事行纵政研类发生桥产销舟售趋、宁售躲后江服灯务给、依客压户宾维向护广恨告泻、链促截销竿、悼公布关采掩购睬、英物闹流他、揭仓由储人冤事隙、震招漫聘移、念培童训伴、岂会痛议I荣T、窜前美台患、坦保脸安膏、笑司女机伴、胖保馒洁运皂营奸、炒法铃务订、突会棋计寺、筹出趟纳生黑产冒制芬造求、榴品标质耍管剃理立、旺设焦备幕维漠护产刷品论创床新吹、本设勇计愁开潜发种、哄专港利制旦定骡明捧确捧的旋目初标A机P来E燃I循尼环伯目殿标悔管傲理词系锅统绩园效尚飞狂轮P沈l波a笼n方盈法铃与女措疼施措拢施目蚀标A污i记m制隙定容明剩确贝的音目言标激蒸励I狮n键s彼p定i痕r警i贩t激妙励钩与知处劝罚评盆估E脑v骄a舅l胀u携a骡t葡e评翻估阀与溪检牙测要榆点按掘时美间高分按部部剧门务分按松人扣头蹲分量悟化聋单港位层读层田分扛解制街定安目细标洋的俭七保大受关搁键窄之快一量户化做凯世允界蜂顶阅级恒大忧企仔业什枕么板时宰候允？有舟多擦大概？制搞定树目稍标孙的多七旨大础关飞键熄之箱二责穗任啄人目红标脉必缩慧须经双板方删认延可递，恋并跨且径形男成舟目冰标滨责脸任肢书制货定恨目吉标虾的球七帅大迫关番键浊之挠三小映王蹦的细蔑分小帜张敲的小雨赵践的今弄天另吃明寻天细吃后汁天邪吃小X的制炕定叨目葛标虹的舌七询大反关醋键胆之菊四有猪挑罗战制晚定脏目碧标校的矮七闲大狐关刺键冻之浸五时弦限所轨有趟的昏目着标置都境应李该嘱在液一反定慎的宇时暑间窜内喊达垮成沉才卫有排意贯义铅，每不估然峡，昏有响目伸标砖等花于歪没范有密目允标身。制良定丈目慢标压的邀七行大柜关隔键搁之湾六长匪短创结稳合中兽期惊目铲标盖（5年担）远泡期液目墨标木（1偶0年竭）近蛇期糟目筒标廊（1击-楼3年常）本眠年类目猫标月团目奴标周戏目屯标日洗目祖标整排体厘平贱衡制锅定胳目胳标代的辫七急大载关膏键侨之废六采样购生捞产销念售财备务三湖个励闹冰钟慨的厅故居事一债只孙新绵组焰装南好石的猾小浅闹冬钟拣放异在落了捕两顾只村老见闹亦钟痒的应中找间未。愈两热只启老侮闹由钟昂“压滴赔答舞滴锁答税”食的朝一值分犹一飞秒核的金走后着肯。毒其管中它一运只讨对霜小饶闹拼钟神说沫：智“局来协吧哭，彩你俱也削因析该版工移作检了晓。旬可狮是受我饮有逼点篮担靠心马，础你味走圣完蒸三爱千箭二眨百叨万京次册之裙后授，伯恐阀怕嚼便急吃欣不衣消遥了涉。说”“胶天鸡哪蒜！专三难千否二终百黑万乌次乡丰！起”豆小午闹疑钟贤吃子惊普不催已众。奶“怪要团我江做秒这凭么液大拴的便事帮，重我微办栏不胃到脾！婆办平不眯到殖！疑”另贩一隆只峡闹逆钟雅说端：身“槽别丧听尖它才胡嫌说唤。秆不闯用体害亩怕剩，刊你慕只缴要绩每械秒草‘殃滴皮答走’叶摆势一近下谢就柏行茶了匙。山”“涨天硬下晴那段有嫌这曲么群简摸单落的挂事缘瑞。分”扎小枯闹炉钟毫将敌信阁将沉疑院。商“副如塑果唤这泥样立，本我骡就窜试膜试达吧回。舰”小龙闹季钟寄很鹿轻沿松嫂的伶每伐秒碧摆袖一徐下霞，农不貌知膛不烈觉忽中刘，饿一蜻年叶过南去顷了要，携它拐摆魔了构三清千目二谣百桂万佳次守。管所蛙以幅在侮生嫂活出和狸学冈习冲中劣，荒我赠们街还磁是枪先尼把互小怖事杆做扇好肺，俱才云有评资罪格代做缓大蜻事宗；道而御当仅我债们大遇才到全大殖事腾的其时养候良，今也应不巡寿必亿惊罪慌侮害旦怕亏，饿要氏懂经得具把眯大喉事驳进惹行狮分倚析绩分伶解距，倘逐奇层顶冲泥破呼，牌事遭情杂终拍有迈一叫天悬可侧以事做枣成堡的汽。亏可夏有煮些蜻人葵只椒想胁做基大墙事妈，菊不胁愿辛做系小匪事近，格结妹果辣一矮事晒无施成描；任而善有青一缠些肯人兼不茄一砍定遵想墨做劫大倚事朵，钥只棵默滋默绕做裹小您事某，结感果阶渐扁渐虎成猜就崖了烈一绣番滨事低业计。简绿单多的搂道懂理各：每巴个菜人素都碌希略望挨梦惑想理成守真尤，玻成扎功祖却稠似况乎昆远凡在酒天忧边宏遥吴不沈可活及受，垮倦喂怠性和联不面自熄信辱让牢我跑们语怀惑疑兽自陵己跑的窃能店力邀，复放根弃赛努章力裂。思其暗实穴，赏我达们桌不羊必终想开以揭后延的米事细，群只舟要及想抓着吼今项天团我把要土做务些洽什掩么技，尼明痰天武我深该雪做破些瓶什烘么拦，津然陵后谈努喉力翻去司做刮，养用女心桃去矩完委成准，苏就颜象疗那构只很钟套一盏样界，惹每赶秒皮“赚滴钥答沈”寺摆卵一术下盏，恰成棒功桂的翁喜述悦祝就挪会挣慢牛慢携滋思润由我鞋们设的割

冒

制备定客绩娘效披目赠标翼的恳四证大障方轻法段之芽一参弱考恩过秧去李数羡据制拿定臭极械小颤目脖标朴的醋四余大套方辉法鞠之秩二参押考片行椒业雕增铁长愁率制笛定塞绩帆效男目兼标沿的燃四躁大连方追法摇之志三标蠢杆蚊基夺本准法差洗异制沸定疲绩阔效吼目卷标勒的遵四竟大润方育法具之溜四建除立甜行吴业踢标兽杆财掏务宋部－制预定扁明秆确大的川目种标财桨务义部盼目猫标财窄务魄总萌监—岗估位搅目孕标息责社任战书的漆目怒标猎结演构财础务暗总再监预算收入目标预算成本目标预算费用控制目标净利润率目标毛利润率目标员工满意度目标财赢务焰总共监-预艳算号收巷入悠目愿标部门目标

年月日止，完成预算收入万以内预算收入分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月收入分解到部门销售一部销售二部销售三部财慌务吹总字监-预矿算怠成亮本估目稠标部门目标

年月日止，成本不超过万以内预算成本分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成本分解到部门采购部采购成本物流成本仓储成本营销部广告费促销费公关费××部财思务的总津监–毛旧利腔润奏率棚目窜标部门目标

年月日止，毛利润率不低于％毛利润率目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

毛利润率目标分解车间一车间二车间三财糟务黑总薄监-预路算历费售用住控历制罗目症标部门目标

年月日止，费用不超过万以内费用控制目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月费用分解到部门人事部员工工资福利保险招聘培训销售部销售费用财务部财务费用行政部办公费用生产部生产费用××部××财看务主总晕监–净翁利兆润展率世目痰标部门目标

年月日止，平均净利润率％以上净利润率分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到单元收入净利润率净利润财伙务妹总性监–员丛工绍满役意瞧度耐目仇标客户满意度目标

年月日止，实现员工满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%分解到员工成本审核出纳会计财作务纤总半监岗候位安目逐标驳责忘任任书岗欣位往目仇标确责献任侄书公司：部门：岗位：财务总监员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：公司预算控制与管理资金管理成本管理税务筹划财务报告分析内部控制管理关键绩效目标以及达标标准关键指标毛利润率指标净利润率指标员工满意度目标达标标准权重计算公式数据来源评估周期每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：销券售固部－制桑定鼠明歪确舱的发目寻标销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标团虚队意目澡标销涂售猴总首监—岗乌位双目渐标悉责访任剥书的鞋目严标镰结魄构销故售柿总左监部门目标

年月日止，完成合同额万

/回收款万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到部门销售一部////////////小王////////////小李////////////小陈////////////销售二部////////////小赵////////////小钱////////////小孙////////////销售三部////////////小叶////////////小夏////////////销镇售疑目鸡标（趁年摆目奴标伯分劳解煤到拉每滤人稳每蚊月躺）责声任想人盏：快销现售巴总睬监销贫售芝总埋监-销气售咏目玩标销味售桂总费监–客杀户扣拜托访邻量客户拜访量目标

年月日止，实现客户拜访量分解到月（上门拜访-电话拜访）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到部门销售一部小王小李小陈销售二部小赵小钱小孙客嘉户妄拜对访蹲量（变年草目现标祖分父解牲到甚每瞎人氏每删月谨）销拘售想总羡监–销嫁售坛培叙训铁目虫标销售培训目标

年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销鸽售霸培页训（狭年城目画标浊分插解房诚到细每摘月统）销姐售亩总衔监–业盾绩拆沟雪通衫会纯议泥目绞标业绩沟通会议目标

年月日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业秀绩勿沟锅通（庭年虾目帖标疼分惹解陡到繁每宜天矮）销侨售衔总梢监–客捏户难满你意败度廉目宫标客户满意度目标

年月日止，实现客户满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到部门销售一部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%销售二部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%销售三部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%客锣户螺满暮意只度（涨年舅目销标额分需解带到锋每窝月盛）销赢售网总阶监岗如位村目舰标僚责注任絮书岗耗位出目拉标妥责棋任让书公司：部门：岗位：销售总监员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：带领部门员工完成公司年度绩效目标；建立销售制度与流程，负责团队绩效辅导与绩效评估沟通；负责公司年度销售计划的制定并执行；负责客户信息管理以及大客户直接公关；负责部门员工培训培训；关键绩效目标以及达标标准关键指标销售业绩部门销售计划完成率客户满意度客户信息管理部门培训完成率目标1.2亿100％100％关键信息完整正确，另不少于20条客户有效信息100％达标标准9600万80％95％关键信息完整正确，另少于10条客户有效信息95％权重－70％10％10％10％计算公式销售部每月实际业绩/销售部当月业绩根据客户反馈表打分根据大客户信息档案更新每月实际培训人次/目标计划培训人次数据来源财务部客户服务部客户服务反馈人力资源部评估周期每月每月每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标部砍门占目北标销倘售将经洒理—岗魄位模目远标郊责情任忌书的总目讲标也结连构销垒售择经农理部门目标

年月日止，完成合同额万

/回收款万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到个人销售经理////////////小王////////////小李////////////小陈////////////销律售软目访标（边年箩目凤标厌分迟解冠到衬每朽人碌每去月求）责熊任君人绕：掌销开售喘经捕理销泰售采经终理-销童售驳目卵标销孙售剃经佛理–客醒户浓拜寇访冠量客户拜访量目标

年月日止，实现客户拜访量分解到月（上门拜访-电话拜访）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到部门销售经理小王小李小陈客羞户仔拜逼访倚量（皂年墨目计标贪分后解尽到去每帆人绸每赌月懒）销己售度经乒理–销沟售黑培团训从目篮标销售培训目标

年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销东售汉培糕训（踏年愤目前标朗分窃解春到魔每弦月死）销掉售扶经锦理–业划绩家沟洲通单会辞议碧目生标业绩沟通会议目标

年月日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业柄绩宽沟练通（秧年积目抬标盈分博解妙到铁每乖天束）销充售助经跃理–客辽户赠满惩意骨度左目茎标客甚户屿满表意幻玉度（墙年墙目中标惧分此解菌到育每取月乐）客户满意度目标

年月日止，实现客户满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到员工销售经理95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%小王95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%小李95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%小陈销寇售利经尽理岗飘位拣目幸标孙责箱任爱书岗弹位精目局标社责缴任链书公司：部门：岗位：销售经理员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：带领部门员工完成部门年度绩效目标；负责团队绩效评估部门年度销售计划的制定并执行；销售全过程管理，负责协助部门员工进行重要大客户的直接公关，处理客户间的重大分歧；帮助员工完成绩效目标；按公司规定签订合同、负责收款、项目验收等一切事宜关键绩效目标以及达标标准关键指标

销售业绩销售计划完成率客户满意度部门个人部门个人目标6000万1000万100％100％100％达标标准4800万500万80％50％95％权重－60％20％10％计算公式销售部当月实际业绩/销售部当月目标业绩；个人当月实际销售业绩/个人当月销售目标根据客户反馈表打分数据来源财务部客户服务反馈评估周期每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标个随人求目丈标销墨售阳代渗表—岗识位缝目塞标考责堆任亦书的锁目外标次结驼构销切售州代炊表部门目标

年月日止，完成合同额万

/回收款万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到客户老客户////////////新客户转介绍////////////销迁售述代怨表-销偿售拼目塞标销淹售皱代醉表–客盖户感拜峰访昨量客著户辛拜柴访炒量（架年蠢目大标尽分贩解堡到延每碑人嫌每知月肚）客户拜访量目标

年月日止，实现客户拜访量分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解上门拜访电话拜访销响售脆代斯表–销摘售抬培鼓训行目责标销售培训目标

年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销奋售琴培炊训（偏年腥目坚标盾分架解丧到多每杜月小）销切售紫代世表–业居绩困沟青通占会仪议到目苹标业绩沟通会议目标

年月日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业唱绩卸沟捎通（叉年规目竭标怜分惊解凉到肺每改天丑）销摧售阴代编表–客漏户躬满凶意据度叛目困标客户满意度目标

年月日止，实现客户满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到客户客户甲客户乙客户丙客户丁销性售艺代抓表岗们位桑目眉标誓责吃任必书岗想位浆目膝标聚责影任挎书公司：部门：岗位：销售代表员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：完成个人年度绩效目标负责客户的相关资料的收集，对潜在客户进行沟通、联络制定客户个案开发计划，包括准备销售提案材料，制定客户投标书等；定期完善更新客户档案资料，按公司相关的业务管理制度，填写相关的业务表格，并定期呈报上级主管；自觉参加公司以及部门安排的各项培训；按公司规定签订合同，完成收款及客户售后服务工作关键绩效目标以及达标标准关键指标

销售业绩销售计划完成率客户满意度目标600万100％100％达标标准480万80％95％权重80％10％计算公式个人当月实际销售收入/个人当月销售目标根据客户反馈表打分数据来源财务部每月客户服务反馈评估周期每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：9、骗静茫夜境四酱无虹邻内，忠荒盖居届旧川业绒贫使。信。8巾月龄-衣2椅38性月陪-鲁2膨3T群h理u歇r仔s扔d支a芹y孟,院A俘u拆g屑u变s父t左3状,爹2歉0哗2撞31只0、至雨包中芒黄县叶厅树决，妇灯未下疲白键头承人缠。撤。1宰2权:椅1旷4螺:够4泉61蜂2坟:落1土4挽:裁4然61欢2介:营1脂48吧/炭3障/踪蝶2锤0芝2违3是1仰2佛:勺1笨4悼:功4杯6掉P摘M1落1、商以浴我纤独分沈爱久绒，沸愧假君和相骡见易频盐。炼。8唉月日-暑2封31尾2股:挤1订4进:桂4灾61菜2闪:寇1恒4A棕u纺g始-贡2剃30芦3啊-忠A事u故g工-据2曾31比2、堆故聚人危江额海淹别屑，茎几饺度务隔蚂山罪川钓。傲。1香2乐:制1循4惯:门4渗61资2帐:帐1型4塘:唤4兔61祥2停:榨1骗4T稍h朽u盖r态s呈d悄a脉y投,凯A夫u年g航u耽s块t班3额,商2敬0毙2塌31屈3、床乍刃见翠翻起疑沿梦隐，亿相跟悲片各刊问公年断。场。8很月糖-材2怜38衣月你-惰2谁31提2溪:扣1姥4坑:绕4宋61钥2帐:壤1沿4荐:恢4固6A释u碍g使u御s准t俘3缩慧,进2育0败2诱31欣4、咏他嫁乡待生范白蝴发蹈，恩旧兰国溪见舞青蹈山竞。仪。0谁3类八舍月怪2样0兆2掀31骂2平:基1愁4里:舞4吊6荐下阿午1玻2萍:润1而4樱:网4重68采月批-傍2写31哥5、柳比竖不副了雾得事就界不捆比朱，乓得炮不屋到属的借就逗不趋要饰。大。。八霸月肌2脊31叮2拌:肢1解4秘下匹午8拆月页-在2渴31基2愉:兆1追4A府u扎g古u诉s诸t点3忆,谷2泽0晃2拼31变6、产行近动歼出雄成疗果坚，偏工艳作弦出波财根富包。礼。2朝0到2馆3口/区8膜/幻玉3尘1塑2走:冻1撤4疏:它4疲61惧2侨:衔1居4金:倍4滑60杀3欣A添u庙g吉u醒s认t跌2桥0片2袄31给7、唉做甚前幸，御能帐够聪环的视傻四东周矩；墨做士时算，圾你桃只楼能锻或凑者稼最队好连沿挽着判以挠脚姑为后起厉点缴的割射透线功向输前错。村。1顺2渗:慰1训4史:森4订6剧下劫午1坊2凡:散1栽4我下喷午1雨2宜:浴1贫4掌:都4绍68妨月折-蛛2歇39、锯没扔有唇失扒败雾，露只表有右暂双时侍停夫止腔成葬功简！宣。8痕月沙-狂2剥38工月此-透2萝3T白h译u叼r卡s检d似a牌y架,铺A私u月g名u宜s冷t捆3暗,乐2雁0护2偷31蛋0、宾很售多省事讽情朵努豆力摊了排未平必求有恩结哀果蛾，畏但校是锈不惑努壤力钩却苦什匹么惕改最变禾也主没贼有葛。漂。1遭2北:约1浴4怕:诸4妻61册2荐:替1漠4奔:卧4灵61待2芽:似1究48批/锡3览/千2竹0冲2蓬3规1台2洗:涛1饶4例:柔4兵6茫P趟M1萄1、相成纷功邮就脊是推日冠复粮一津日嫂那祝一覆点古点饭小壳小隔努冷力踏的访积板累询。驶。8合月裙-两2惩31佛2啊:吉1省4悉:毅4起61辟2拌:孕1荐4A碑u劳g宜-枕2钓30兆3放-览A拍u挎g舅-曲2谱31口2、欺世其间日成却事纹，灭不敬求锅其衔绝汽对坐圆米满组，劲留址一洲份仰不铲足警，丝式可徐得造无驶限舞完伸美舅。稍。1弦2伴:顷1华4迫:浴4粥61横2陆:鹿1氧4资:蜜4唱61平2炸:过1缓4T与h烦u乒r案s探d浩a眼y抛,袍A臭u似g糠u时s纤t塔3多,球2延0躬2饺31猪3、鼻不茎知找香盆积东寺筝，次数乒里耍入宣云访峰昏。连。8翻月湖-匀2救38谁月锹-翅2裙31候2离:垃1截4碗:行4扎61使2珍:蜻1慢4仿:予4冶6A芽u生g详u厉s览t侍3卷,券2临0丽2剃31壮4、枯意盐志绩坚悦强稀的储人畏能浙把匀世奔界女放惰在翁手盏中冈像窝泥富块脊一默样券任勒意既揉遍捏巨。0孩3陪八福月脖2馅0考2连31献2掏:塘1靠4验:悔4陪6度下纱午1承2独:低1脑4敞:赠4环68膀月匆-群2渡31招5、宪楚颤塞斧三衡湘欺接安，列荆郑门祝九沃派司通茎。积。。八梨月鼻2劝31汇2偿:围1榴4期下疗午8天月迟-穷2毒31萌2难:绘1绣4A迟u愈g堆u考s削t循3熊,赠2益0晋2置31谈6、着少滥年词十裹五父二册十堵时暴，敲步阿行歼夺弓得披胡砍马舞骑宏。块。2方0小2劲3滚/波8督/僚3进1努2淋:洗1信4也:猾4障61镰2除:馅1戚4德:它4障60颠3提A洋u呜g滴u惠s骗t丧2屋0旬2租31臣7、辈空摧山孕新堪雨咐后松，鼓天外气悦晚包来每秋哨。增。1攻2柳:葵1框4问:乳4巨6请下赵午1淹2欧:禾1愈4追下贯午1短2没:孩1肢4躺:称4篇68印月香-逆2杠39、举杨葱柳猛散扬和什风唱，州青盟山训澹真吾败虑