分销渠道课程之经销与销售代理讲义课件

第9章经销与销售代理1、经销2、销售代理第9章经销与销售代理[教学目的]本章主要介绍经销商的特点和分类、销售代理方式、代理商的特点以及管理方式。要求重点掌握分销渠道经销商的特点和分类、销售代理方式、代理商的类型和特点。[基本要求]系统掌握经销商的特点和分类、销售代理方式、代理商的类型和特点[教学时数]2学时经讲销销与喊销暂售改代闹理在醉分驻销坡渠态道泉的趋各眠种阻类聋型殿中妇，记经帝销极与纲销钟售摆代瓣理求是彻企铲业央采距取颜的担最来常页见代的细渠春道缝类再型持。经返销鸡和异代扑理花的哈业攻务茂流芝程袭图伤如列下主：经钥销生商肆与暖代烘理尘商洗业配务鱼流狭程引吃导悠案骑例贼：拨好弱的丹代串理隶商鸡给消公鸡司震带骨来运好俯运宰气斯盗地徐勒姜公祥司朴是寨美扶国仁一也家楚生击产堤办敬公希设是备慕的都企喊业皮，报该员公恼司阿就则通默过里一话个具优乖秀翁的芒代螺理规商堡，符为祥公会司四挽婆回瓣了筒声夺誉惯。事辈情店发楚生哄在靠一砍个购星惭期飞二谎的追晚赠上镰，脏斯多地瞒勒犯公酱司兴在泽纽逃约拣地赚区让的脏代层理掀商届麦倚克际正挡与挣家屯人柳共踩进乐晚宇餐瓶，革这浙时刷接功到化纽么约库一榜家艳大典银悲行全的验经寺理苗打讯来割的趴电览话弹。窜这窄位董经察理存在笨电青话丑里缩慧冲洲着弱麦甲克越大茶叫拼大浑嚷赢，挠暴亩跳境如就雷铜。痕原拨来胳这荡家徒银势行对通颗过借麦咬克航向练斯幅地惠勒鉴公骂司膏订拌购救了抖一颠批友价教值银5放0严万陶元赏的米善色办蛾公晚室织用支隔受板督，涝可悦是据收仿到座的起第爹一羊批团5娘0予0访块骄隔葬板插却扰全肃是深织桔宁红僵色蒸的。吗而菌银宣行饿的养董钥事茶长果在创一裤周孩后违会灾来物该允行苍视袖察华工扮作督。麦浴克欣接酿到正电睬话午后纤，派本晌可肆以艳推登卸映责侵任洽的母，些因深为隔颜适色北出纠问侨题研并待不古是沙他丧的叉过小错僵，拆他桂只流是蚁代秧理荒。午但毫麦汽克刚没蜜有适这扒样码做晚，教他嗓在快电史话奖里持向宝该趋经杰理恼道大歉树并骆保黑证惕马概上奖纠致正像错呆误含，焦在木董愿事扇长表视弓察统之矿前存安舱装纳好寺5喷0念0河块丹米旗色怎隔类板殿。麦剂克天积百极莫想愧办速法搬协滴助押公兵司使解年决董问舱题欺：魄①绿尚杏未飞交称货寒的肾隔直板改立蚊即京改析成裂米融色除的咬；酷②雕已崭运宵到得银劳行隆的戴深棋桔畜红吨色足隔巧板气暂宿不飞退狮货间，鼠但促必丹须匀尽搁快坟运从来著米尊色衡纤挖维钉布功。摩待搭米搂色荡纤名维世布僻运忆到雪后口，吵麦豆克额组致织训人含力皂，隙在质隔腔板胖上叹刮订掉经了零深巡寿桔秋红债色中纤郊维朝布恼，剃全耻部疗套虽上牢了核米晋色增纤神维劳面兴并香安喂装筒好帽，躬银熔行刷对振此协十术分驾满垒意锡。圈显雨而桂易糊见捡，软正夫是妙这劫位略代睁理饱商押一爱流赞的桑经邻营姓素这质序为慈斯绝地脑勒订公单司雾挽绣回敌了蛮名酒誉省。9淹.控1坚经壶销1遍、捐经愧销孔商父的银含免义在别经埋营叹中递，通厂斧商扩若扯指尘定兔某科特默定磨的光公素司译为辛其矩产宾品袭交醒易潮的咱中劳间便商蹈，级双繁方烂明球确字合鱼同冒，腐约拨定朵由随原颗厂似持预续需地鬼供协给啦该奥中渡间渠商喜一吊定份产灭品梅进除行摘转桌售闲，他我塘们传就掘称交该夺中堆间厘商观为经窃销虾商。经寄销贷商待的鹅特晶点所削有岔权仓：取爆得姿商科品会所姥有宇权特悦征琴：具菠有主较权大贴的灵经竭营裙规找模药、输资皇金王能罪力量和销一辅定轮的烧商抽业福信都誉了潜解踏市滔场裕、胶适限应练市光场具陆有索现及成主的茫销头售胁网玩络脸，争能努提匙高绩产湿品邮进号入箱市氧场拦的券速梢度分即摊剂流岁通接过无程姓中厦的软风瞧险2讲、投经细销土的鸣方赖式（跌2念种会）（础1限）线独咬家执经绕销独缸家痕经狐销温是彻指戚中童间拔商与以盘买穗方梁的削身流份靠从赚厂擦家奥购拼入酬商谨品绒替框其乓销影售毙，节该俘中舌间领商债自拦负幕盈杯亏站，棕而载且恋在拨一领定晃区会域丝式内湾，润就继该闪厂莫家厉的眨特网定独产菌品要享凑有貌独丢家束购跟买冤销胶售苹权血。（哨2女）勉非钩独剃家颗经浇销非黎独阻家细经役销固是句指驰厂闭家些的如某每一签特狐定劫产皮品羞由抗几侍家慕经舞销璃商供共序同赚经旦销环。（剑1忙）今独能家绿经痛销排的捉优仇点可趴获仍得废经饺销敲商颂的特充针分尝合踪蝶作经色销喝商仰一搞般筋推炮销宿更豪为挖卖赶力宣需传奏、渣广伯告猾方盖面刺易间获坊得隆合猾作彼壁此斩间矿的另意痒见怨易纵沟痰通乐，酿发陷生俯争阔议初时叹较句容臂易寺解激决（钥2蹈）泄非猪独碍家昆经剥销简的侧优漠点厂歉家则由抢于拔有区较分多著的抢经震销愚商附，害因葡此臭，宿不骨易谈被遵某蚁一加个狭经容销增商馋控流制碎其誓销矮售无。经优销德商秧数赏目呆众菊多屋，切销市售臭力徐量尊更晒为弊强滋大申。经顽销纤商蛇之煌间扭相超互螺竞异争柴，四共旺同贩开纸拓牧市商场倦。3恢、祝选伤择玩经绢销窝商堪应陆考疲虑密的突因带素（堡1普）错经可销旺商未的饺品舱德鹿和辟信扯誉（蚊2珠）沉经膝营昏管慎理膀能闷力（覆3圆）牙经鸦销答商考的召财接务拳能夏力（抗4惩）坑经收销着商听的浮地农点（浩5棉）机经钥销律商抗的并产饺品慰政井策（拴1吼）黎经辰销蜡商矿的货品慎德窃和顽信午誉做冒人僵要而讲雾信哪誉历，君做书商潜人志更疗是公如绣此仆，降经谦销牙商皂的蛛信朝誉谈好青坏岩直彩接勤影圈响怒到住企直业岛的趴发纹展堡。值如滔果漏选沸择梯的娃经正销怖商冲不劝守别信闸用跟，嘉将逃给很企希业撑及声相共关幸市户场价都恩带油来么不喜好显的午影猜响梅。淘因颜此克，书企毕业罚首玻先林要患选鹿择和那竿些告信辽誉择度糖较遗好匀的弹经功销坡商钉。（保2统）改经脉营镰管母理餐能酱力当怎企筝业靠将率产题品裂交组付绑一昆个杰经估销袍商甜时塌，泊其捆经躲营嘴能临力角的可好吨坏共，宋也漏关间系孤到区企娘业唇的境发党展驼。爹经川营液能刺力堤包升括坡资语源枪状嘉况怠、画营耽销匙水兽平劲、良基撞础喜条控件弃、待经吨营菜现剥状景等陵多垂环炎节键因琴素弦。悔企束业丘需粥对宵经杨销托商旗能当力脖进痒行林多捞方蔬面岭了耽解掩。（夸3煤）钻经次销纲商薪的命财咳务铃能束力财达务公能口力留的碎好场坏时不泉仅幼决死定欣着缘瑞经搁销符商锡的娃付敬款分能挨力钓与键付巧款镇速药度慌，优也盏将尼影加响窄企猾业蜻的捉经贤营争与锹成货长缎。现扬在波很择多培厂耗家迷选溪择泳的汉经惰销禽商尺都互要姥求阿现斜款介现塘货归，躁若列不滤具兽备钳一仓定踩的膊资着金各实须力评，颂将极不尼会经将停其刊作超为淘选箩择往的门对挠象刑。（尘4茎）抓经期销割商埋的延地丹点经裳销莫商凤的辽地倾理宅区宗域优以库及碧目炸标拆消同费慰者傅覆沫盖轮能俯力斗也乐是场一范个扭重正要断考减察测因另素售。际一某般及来愚说请，投企寇业舟都扇会块要贫求添经腹销占店锯位疯于击交汉通鼓便嗓利穿、颤人光口糟流侧动码率础较典高藏或季是愁闹浪市苗区挂。（伍5模）误经书销亿商哲的狐产盟品警政给策许厘多凝的吊商足家算，掀为所了叼获林取次高汇利腿润脏，员常浅常庸同念时通经虑营遇多背种撞产粪品启。坦在辜选磨择讽经浙销荷商彩时涂也父要狗考祝虑顿是围否胳有去产跳品拆冲底突蛾的对情饭况隙存器在湖。对庸于百有浓冲双突允产吃品撕，劳我存们垫并终不湖是柿简事单骄地厕予杯以霞拒哗绝研，独而火是谅要岭客市观方地据分退析奋这永种翠情计况尽对尝自厉身之产纲品长的晚销鲁售仍有奶哪户些栗影子响绑和围利真弊租。4扒、逮批林发墓商迷和骡零仪售掠商经快销斯商名按熟销镰售蛇对息象除可敞分输为晶两因类凳：（塘1圣）序批还发肌商蔑（偶2昏）扛零量售烘商（虽1晕）逝批弯发张商岭是蛛向滴再止销扇售出者犁、默产激业落和讲事蒸业缘瑞用栋户套销罗售仪商唐品篮或关服轨务帐的园经希销姥商妇。批构发断商镰职瓶能管蠢理订服阴务楚和塌建额议销简售俯和漠促灭销市读场油信课息产骆品秩类愈别杀管爽理承晒担虫风礼险包辱装运粮输融炉资仓厘储批诞发灯商什能匙更淘好录的仇执阿行因下聋列族渠挽道毯职匠能朋:为症什某么闪采歼用管批艳发岗商容?批敬发截商财类热型按泼职蛙能粒和躺服舒务略是司否汽完夹全火可令分吃为检：完慨全谁服告务造批孔发丽商和有腹限陆服漂务蚂批以发骄商（闷1善）贡完陷全黄服杏务洋批部发真商完明全鲁服血务津批段发付商逝提桑供肤几遣乎乔所版有翠的画批套发欢服左务沫功滑能蚁的纯批粪发问商质。识

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