农资经销商的开发与管控

农资经销商的开发与管控主讲：唐文明一、农资经销商的困境1、行业全面放开，竞争加剧，经营难度加大，行情把握困难，销售规模逐年下降，利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上，粗放经营，缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄，同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。4、传统、保守，全靠老板个人打拼，经营管理理念落后。5、人才缺乏。经营管理人才，专业的农化服务人才缺乏，难以保证企业可持续发展。6、倾缺偿乏翅长改远股考矮虑冶，晕盲拾目扛多谅品育多姜牌否，揪投赶机果心拜机差，歌导押致窗力悟量黑分加散淘。7、府市例场幸营宪销亡模笛式每落头后绢、柏混级乱显，楚“给等弃、是靠房诚、施要吧”燥心求态闻严镜重毁。8、涛没俗有诸核乌心俩竞起争渗力绑，着无卫优如势仪产铃品振、谱无省核剥心贷市奖场述、汗无朴稳待固摇的唯分飞销着零仇售秀网泄络睡、拜无暑稳陕定阴的申员纠工龟队吴伍型。9、叫厂纱商膜关绳系钱松羊散富，黄行魂为沉投奶机景，始相蓬互盏博兵弈报，序交秤易抄成居本钢高撤，内没垫有微强饱势潮的根品渗牌莲厂垒家门作票后葱盾乏。一征、割农运资往经旗销买商印的耻困脱境二草、森农货资男经晚销城商父的葬发谱展呆思塔路燃。1、随重轿新绝定暴位服，毕转掀型流升加级约，房诚创眼新帝商未业话赢倦利浪模尿式友，锣提施升袋企泉业虹核怖心保竞错争翻力。萌例渗如塘：宵切舞入连农扇资崖零陵售苹领慢域桑，凉赚核取引零务售届利瓣润灶，锋做肥厂呢家润的志专尖业吴化温分次销玩；浙做形细危分馆市西场钱的笛领维导诞者架；愈重扎组森联靠合愿、瓜强盒强铁联仓手倍。农弃资贿经调销烟商碑从诊买谷卖膊、呼做食生宁意勾的笋处膜境尤中爪上乞升蓝到识做针企常业敏，扶做写事赶业殿的呜境坟界厚，歉进锅行脊公恰司您化况运替用纺，背提介升昆理镰念轰管近理健能晴力储，输引钱进固、韵培裂养砌人罚才裕，购保统证净企耕业电持稻续公稳勿定临的届发副展鸦。2、奶建叔好圆终柔端段零引售件渠塞道蛋网默络盏，捎建己好拜网玻，己扎观稳充根。脖国盈发须引分导丛文颜件霉指般出能，泰“声国跑家植鼓救励窜大舒型永化沸肥报生创产识，访流述通虹企宅业慕的纵及葵具足备堵一榆定萌实亏力矿和州规铲模云的荒社计会附资敲本步通气过搞兼状并恭重睛组川等赖方秆式花、算整希合算资应源洋，抗发历展塘连亦锁涌和名集舍约瓣化盛经洞营跌。赵”饺从臣长跑远烫看畅，酿纯否粹尺的传大骂批观发特商介都陆会暮走跪向枯衰歉退降，平最未终烦起重主爆导轿作路用粉的婚是鹊工斤厂伍和淹终葡端织零复售章网捕络捕。捏农轰资萌行块业命上率游猴将串形匠成畅工体厂盾巨宣头维，必作领为往中概间衰流赌通未商蚁必迎须虹着阴力边于拉终柏端羡网积络锈建产设纲，简是知市甲场乳竞寒争岔的谋必创然转选渠择牢。二幻玉、世农盯资朽经巷销阿商境的做发奔展迁思序路应。3、先培牛育上和箭建幅设肺核谅心葡市塞场唯区谣域毁，牢建河立划终吨端觉网总络并销沿售叹的树根史据娘地棕，切菠忌震四苹处庆出刊击捎，盼跑包马两圈去地染，衔提骨高漠单著个靠销暑售吗网哲点购的咏规续模锁、题质林量拌，猫提倍升催盈恢利家能养力柏，蛙突程出竿以瞒利捕润抽为气中捉心爹，砌避运免江有猎规疑模米而催无道利枕润湾的走现奔象拳。二启、扛农迁资修经框销盛商先的洁发违展隔思降路侵。4、誉打唤造皂农岔化坊服映务纽奉的符品鼠牌属，单提缺升婶综枕合骂服桌务饥水惯平。练随艳着寻土就地哗集巴约译化央经瓶营岁，乏专潜业肿合仁作击社差，或农蓬场栋及泊种衔植艰大箩户量的飘出殊现惭，滨对义技冠术港、冰价辞格卵、提质床量毁、册物稳质晚、堤信食息部等程服与务咽的脏要薪求使越熊来犁越泄高老，笨新讨的工农座资郊流暗通舅企纱业店将丙出汁现规流输通另企边业龟，棕将席成里为遮为情三病农抢提棚供矛农悲药哑、篇化葬肥浊、节种童子参。计农伞机众具趋等唐农选资抖产片品育、的农毒化宫技修术页服底务迹，虚为格零纲售哄商盼提版供旦物鼠质赤、施信罢息炎服蜘务洁、献管才理卵培毁训筋，蔽为凳农追民吃提同供专农痰产齿品伴购朝销吨服倒务害的且综拼合业服趣务婚商昂。踢今掉后斥分辛散娃、吉纯简粹傅意台义雷上饺的奏批岔发牺商担，哗零捆售戏商挎将血逐带渐恐减元少筋，必甚额至滨淘骡汰坡。二姨、庸农叫资赠经斜销到商申的刃发弟展止思叹路功。5、怠致质力送于贿大答营韵销蛾的膨打幅造丧，集姐中堆人刃、言财俊、溜物练，齿借光助厉专山业额营嫩销换机盆构胡的温智直慧乏，激进西行宜专帅业颂化胁营纠销骨管旺理嚷，敌包划括厅网杰络烟建鱼设址、蒙采常购张链毒管峡理举、盖品疮牌参建肤设得等本。晶打返造射统付一妨的进营然销丸模钱式狐，毁如朋统衫一归的贤服洪务豪、燃统饿一补的忙区评域套规有划比、牺统侮一唇的能价绒格她管丈理享和衬业盈务毫控赢制乌、偷统压一释的爬信贿息盼平筋台聚、乡丰统泊一守的坛促校销挥方惕案艰。二增、杀农东资纲经接销崇商悲的梁发洒展怕思亏路厉。6、倒厂惰商裹联网盟眉，晶打洪造阻厂狗商饱一寄体汉化捧的颠共娘赢睛模祖式现稠不爬是卸单膛个支厂泊家驾或贵商晒家禁之岔间钟的缴竞增争赢，贯而狡是只价奥格摆链罩之款间热的弄竞枪争偷。舅从森长著远胖看距，移流封通唯企万业素唯杆一卡的勒办阻法开是贝壮尤大现自脏己摊，岔主慌动市出刷击伞，杂与佳生描产反企扣业喂采判用胳联妨合疤的羞方惠式他，传相娃互丹补迎充骡，承做驰到毒资变源度共渴享粥、族风伴险捡共蚂担茫，丹形堆成含你画中津有妻我逮，祥我稠中绸有撒你挣，肢不椅可依分串割精的任厂归商锈一蹲体触，预合均作毫共葬赢摄的属战阳略爸联觉盟距。年厂摸商尝一稼体疤、惨合倾作违共证赢贿的予关宽键伸如鞭下亿：二蛾、弹农筑资剩经况销蹲商阅的膊发播展伏思震路序。1）康、奥厂正商诸和淹商街家单必虽须约既诸分断工京明驻确币，都又誓相奔互决协译同书。精厂浙家灵的唐作尘用罢主简要薪是农生法产逮符弦合感市悔场货需顽求敲、赴性绝价菜比祖优且异五、最质驻量床稳盯定去的饥农然化戏产壳品两；贤提伏供叫农阀化孤配养套此服遮务练，沉提践升嫁产拐品首附搁加袍价川值糖；溜制倾定峰灵亭活蓝的爹经俊营扶营槐模图模储式睡，图入驰保洋底字计饼息侵、究联父储脉联榴销刷、随设矛中雁转花库毁等发，悼为鸦商券家斥提属供层保唤障胳；湾维即护柳区开域抓市害场揉秩圣序怠，蜻防较止侦冲压货门、条乱依价躺等哄；鞠提阳供粥商卷家丙销单货笔支句持孕和慈信该息辜，疯物群流馒等绒综验合约服渣务艺。商雹家四的宴责诱任许：蚊规绸划毒市根场督布幼局谊，毛策手划携、妻组寸织每市千场微推屠广殿制已定雹销微售草政塘策矿和外方数案符，列承望担昨市泊场扭运洋作勿任观务斗，误包浩括请物猜流拌、哄结更算薪、赢推臣广妄，尚服饰务消客芽户僵与厉具雄体涨业盖务渠，届以卧及勒终乔端燃网鲜络绞建胳设饿和智维霉护计。2）忠、乒合愚理乱分宰配睁利辉润白和苹处荡理北经斤营帖亏衡损规，龙向偏市哈场盘要疑效古益州。耐合母作班中波，润利孙润似分隙配含是锹最处容羊易守产周生地矛剂盾蛮。帜厂急商探不跌能狂只究看柳眼雅前靠，灰要懒追护求疤长刊期色效颂益争，菜聚弹焦职市钉场丹。党如锻出响现污经岂营缩慧亏决损殖，算如聪合坡作涂好帖，该市命场肢巨迅大鲁，记完倘全梢可双由问市颂场婆消槐化颗。3）啊、柿确就立讯相王互在认跳同票的栋厂匆商狱一蔑体球、很合锁作江共吐赢责的压发萍展该理奔念乐，毫不饿断冤深遍化嫩客尾情棚关烛系统，扬确厅保动合敲作建的跨稳铃定副性锁和煌持袜续树性秤。漂商疲家月要芬理膝解到和禽认镇同春厂灯家你的贩发匆展星理虎念沉，膏跟闸上谊厂挖家撞的辉步浴伐胀；愚厂替家谷要悬对驻商筹家姿充桑分高理执解械和屯信量任敏，杯及封时猾解恩决基市富场塘中振出拌现炊的何各沸种鄙问信题瓣。义不案断吊交擦流宴沟贤通妈，史提动高总商退家请忠株诚脱度嘴，葱建拆立香合抓作扑共杨赢俯的妻理它念筐，炮为妨打赵造榆厂革商专一门体开化捷的射模柿式退奠凶定达坚制实夸基畅础距。三爹、秋农输资跌经汗销础商杰的岛现死状各馆种壮业版态阵、赞各思类犯型盐的秤经傲销葱商销繁俊多懒，租各漏有符不亲同岸定割位末，缴并恢存桂发伤展市，摘竞怒争举激刷烈坟，岁农权民火消至费舰开稀始府理岸性暑成片熟拢，浊利僚润裹渐鸟低颂，源行掉业外面携临雅整参合悔与往升婆级座。1、杯农阿资砖经辽销序商叔的部经初营踩误刘区1）烂选贺产肌品江：深跟裂着茄感辽觉套走香、发跟础着迫实订力眠走馆、昂跟仁着志广耻告监走消、哑跟绿着饰价执格嘱走贯、腰跟果着响朋秤友咸走割、取跟户着鄙大碧家坝走甩。2）颠经点营幼管速理身粗迁糙惭：重够聪青明趟轻芽智洪慧怀；运重北短霸期存轻忙营洞销重泊经努验覆轻查学壤习密；划重厅招呆数根轻尾内计功重亚销彻售防轻孙服押务套；馋重异扩占网谈络即轻夹管误渠屿道重鼠赚丝式钱势轻半发墓展绩；延重腾做缩慧生星意宴轻煎做好企撤业重晌尝悄试比轻录坚渡持蔬；浊重慰埋立头斜拉占车饭轻嚷抬蚂头青看唱路2、狭农淹资鬼经户销妨商什的兽类塑型1）歌按兄主傍体驼性视质通分a国应有挥经范营纳：众农留资谊公鹅司件，偿农驻业仙三贞站特唯点榜：灰领赔先侦资半金司，胞技泊术肝能堆力b个买体深经偏营危：小依波靠钢客难性帆、心资爪金c股援份平合蜜作贷：信领寇先熊经汪营榆理愉念疯、驼信身誉争保斧证筐、黎资开金鼓支虫持泻等陵。2）幸按主经吸营屯方杨式a专眉业线型梨：田只劣销扯售多农识药紧或骆化感肥b混宪合悲型有：意农肿药扒、催化开肥及、稍种医子虫、阿日归用枪品润等懂兼金营c复卸合古型北：那代坑理园品艘牌弓，欠自驾有搬品枣牌断，砖跨协区伐域浸销不售贞。3、挤农劣资折经猾销枯商颜的朽优办劣平势优蜂势峰：a摊“地授头孝蛇姐”唤背过景坊优絮势拜，蓄广寸而脂深昨的污客效情b丰笛富害的逮农摄资碑分仰销谨经指验惭，取推权广督服虫务亦能涛力c相煤对砌稳滥定特的臂分摊销峡网监络杂渠鸽道d配芹送池、扔仓喊储斜能束力热，弱综盖合滚市惭场脑信症息兰反者馈按能倍力音、志融企资技能剧力劣予势凶：a经宗销汗商欺分幅化洁加哨剧写，轨进挨一中步反放叙大剑马朋太致效塘应享，雨整取合仿与介淘辛汰包加教剧b以挨下状平涨庸宏的丢经准销省商我逐误渐委淘奖汰辱，惜渠痰道泼模怜式怠落老后稀，饶分挎销再能福力惹低么下度；杨失燃去象上定下特游鹿支酿持女的弊经浴销伸商现；揭无粪优母势蹦产陡品磨、消无贡分做销策网旨络兼、霜无河核势心捐市消场革的佳经蜂销冷商席。c强磨势件品跃牌岗厂钉家等越恐来庙越配集掠中刚，布厂危家伐渠唤道窜下舱沉姥，灵全挺力聪争木夺敏终朗端胖网壳络值，厕中蜜间符经浑销慌商厨面泊临芳“崭两廊头律打杆压扎”泳困灶境塌。四萌、颈农防资然行冲业尊深激度碍系乐统勺营昏销序的万理养念牙和苹方畜法1、浑深娃度冻系桌统春营钢销洪的誉基极本两理手念*案营态销虏精揭准犁化矛：亡市剪场各精他耕怨细协作腹，泽建削立吓核贸心医市研场铺根战据盆地予。*谅市仰场度终答端伏化汪：谅营滚销钓重手心座下途沉灿，残掌杆控坑终漏端升客姑户幅，钱把虏握鄙市视场躁主队动趋。*包服亮务桂用损户拨化清：门贴掠近响用勉户讯，馋解赌决御问被题而，啊与粪用势户袜互丢动痰，寨提假升凡附课加神价尿值振，势打疾造渣品启牌坦效动应呆。*息渠耍道庭一兰体倘化唐：茂厂按商网一碌体蓝，酒合境作课共克赢酬打洽造乘强不强仅合养作某的避强踪蝶势电的把营两销阵价虚值嫂链茶。四愿、笼农曾资储行镜业止深樱度秃系剩统脱营耽销判的足理贯念蚂和金方享法生龄产增企桶业大伸区债营滴销榴中枝心代能理烫商终刑端挨零监售钉商用看户昂（挥农漆民异）市悲场业蹦务僚员1、凯指巧导2、叹帮年助3、证约伤束4、染激校励市冒场推瞎广遗员1、凝促他销2、租服伞务3、捆信暮息4、前理许货2、征厂恐商喜一固体溜的仰营庙销辩价代值确链3、慢深品度繁分筑销排的哲关窝键1）懒经帅销动商扣的踏选涨择隔，原宁奇缺迎勿否滥a认确同姜厂汤家找、吼产老品涂，限有截能柳力酬开织展常深滋度况分荐销b力扛争趣经迟销黄商闹为神自略己纽奉产熊品闲组透织朋专道门水的牺深和度私分辰销肤攻掩坚烂组光，献费着用扶可奏厂捏商仇分性摊c派育驻部营骗销糠突倦击迅队询，骡培拢养既和芦带侦领壤经事销宗商渐的齿业蔑务腰人栏员畅打宽市锦场踩，椒之烧后扮可顿逐教步便退杠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