分销渠道选择渠道成员

第8章选择渠道成员[教学要点]1、选择渠道成员的步骤2、选择渠道成员的标准3、确保渠道成员的稳定性第8章选择渠道成员[教学目的]

渠道成员的选择，就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。包括：选择渠道成员的条件、确定渠道成员的数目、选择渠道成员的方法等内容。

[基本要求]系统掌握分销渠道成员选择的步骤和方法。[教学时数]2学时8叔.阁1离选衡择气渠愧道与成字员兽的靠步本骤渠警道缝成痕员公的禁选责择(样S续e霸l浪e钟c圈t货i同o勤n攻o舞f动C脆h剩a宽n翼n渔e北l迈M缎e窃m播b挠e蒸r孙s稍)选，爬就撞是厉从手众烫多亚的荷相钱同塔类惨型绒的胞渠阶道咏成滥员万中主选搜出趴适扬合预公轨司彻渠疏道责结兵构熊的代能疾有抵效邪帮研助娱公志司耀完阴成逼分交销肠目蹦标欠的驰分触销坚伙兴伴捞的赛过怎程站。渠医道喷成郑员捎选亡择非的择步狭骤遵一绝般歪如叙下凭：1醋、班选句择必渠羽道作成镰员躺的章步郑骤（1锄）绳寻廉找铅合胜适滴的冷渠踪蝶道垒成毙员（头2衡）仪对温照周选模择乒标慨准棚作烈出援判波断（引3成）尚确星保凉入浅选稼的安成地员肌最验终缘瑞成能为低正瓜式巡寿的听渠硬道果成慰员选掌择掌渠冠道稍成番员制的察步手骤寻酒找客渠浇道衰成棍员纽奉的成案任例日攻本益的无艾盛普盗森否公勉司仙是末制跪造姿电氧脑嘉打当印岗机门的庆大升厂斗家链。跪当德时邻该辜公保司叶准偿备赴扩虎大徒其鼠产公品晶线家，挂增粮加独经瘦营风各占种颂计左算踩机枣，油该烟公菠司愤杰荡克清·禾沃观伦喂对缠现秩有吧的径经呈销纤商涌颇迹不节满族意挎，赢也映不稀相财信悬他国们俊有助向赢零膨售次商锁店千销箩售佩其隔新肢型错式繁产铃品津的控能围力舅，仓因兴此迹他龟决馆定备秘垒密绕招茎聘疫新虏的豪分溉销挺商存以冬取呈代谦现批有腊的猛分链销呆商茫。酬沃昌伦卵雇准用叮了西一溜家阿名杆为蜘赫巡寿展疯拉溉特杨尔独公党司录的俱招畏募卸公恐司挡，夕并嫩给情予遥下刮述菌指畏示肃：(盗1柔)拔寻阀找闯在动褐赏色嘉商方品粒(洞电坟视指机丽等缘瑞)订或灶白展色蔬商健品辞(赔电甚冰选箱糖等翁)拔方傲面摄有女两录步喜配凡销埋经旬验搜(椒工弊厂作到万配贯销脉商螺到头经骑销遵商拒)妄的委申拳请题者凡。聋(校2阴)疑申民请鲁者突应姨是蜓领篮袖以型午的拆人绪，抚他睛们打愿叮意免并罗有怕能撒力守建迫立傅其垄自够己亡的衫配成销挪机远构书。泼(厉3陕)货他旱们容将蝴被金付眯与级8柏万带元樱的棒年士薪隐加画奖幼金宋以依及顾3虑7宿.净5惩万对元琴的外资剃金轨用读于洁帮缘瑞助蹄他静们黄建棵立保企腊业话。纽奉他澡们距每清人猛各稳出赖资耕2脱.告5旦万王元优。道他战们筑每坦人尤均姨可芒持塑有蒸企缓业栽的恰股算票紧。邀(鉴4纹)器他窜们良将鉴只击经租营像艾夕普袖森酱公呜司欢的秆产况品以，瓶但侄可王经胜营犯其侦他敢公嫩司爽的亲软草件有。贞每巡寿个赌配若销鼠商菌将话配疗备励一脖名汽负超责摆培蜘训驱工帖作宽的暗经梳理科和都一勉个腿设娇备耽齐削全斯的熄维抛修慈中殊心贤。招讯募越公守司芝是浆寻威找凉合寨格穿的也和瓣目掉的杰明耕确蹈的沫有晃希感望作的拨候载选口人拜时献遇招到扩了盐很希大撕困刷难待。练他序们遵在耕《速华悉尔苦街麦日束报乌》亏上安刊脆登孩的社招模聘超广妨告蹲(之不产提悬及争艾部普汁森应公招司蛙的怨名微)依，瓣吸考引饶了蚕近炉1和7亏0闸0验封角请家求厅信况，振但筝其幕中纺多互半弄是喝不稻合槽格泳的拉求船职礼者招。研于驳是闹，炸该营公奋司娘用小电本话矛簿鞠上腥用退黄趋纸福印拢刷断的疯商描业数部轧分沃电诞话己号博码鸡得仗到宝目父前崖的讲配窝销君商反的举名白称应，添并摩打域电蚊话艳与深他渠的坡第至二烫常中务户经高理祥联铸系爪。抚公财司冲安腰排肿了蛋与肥有每关你人黎员忠会舞见早，轿并逃在苏做答了升大籍量险工露作诉之狮后恰提陷出职了脑一烟份计最鸣具注资介格贫的跑人代员雅名图单好。腿沃鞠伦荷会降见雨了恩他兔们堡，米并袄为朱其赔1旱2紧个谅配我销反区境域剪选座择孝了桶1权2竟名观最滔合娃格现的穿候奇选食者梨。最躁后华的沸步您骤法要汉求畅终匪止聪艾傻普两森对公镜司狸现修有幕的款分痕销欢商肃。陡由恢于申招土募滔是吉在略暗乱中牺进篇行些的竹，毅因烤此善这仗些检分对销享商赢对灶事暴态畜的折发载展析毫难无五所怜知打。超杰狡克牛·差沃盯伦要通田知泻他傍们汽将夜在汁9踢0霞天恰期田限吗内苦交喝接泳工似作涝，枣他扯们夹当顿然解感槐到驼震盏惊拾，授因寒为误他导们慨曾丝式作垫为泡艾供普千森沈公识司永最顿初闯的魔分涌销绢商卸与宇之软共块事万多漠年刑。肌但腊是朋他羞们素并孝没镜有钉订窗立患合住同泼。悲沃票伦僻知常道愿他织们炊缺跳少明经李营倚艾题普柴森励公忙司熊扩所大句电厘脑渡产料品归线谊和证进孔入维必铸要雁的驴新爪流希通辞渠磁道逗的概能凝力美。罚他姓认雅为哨舍扎此续别熄无戒他织法风。问档题渣：1费、镰艾捷普别森火为雾什悲么利要骂替山换纪现疤有礼分酱销挠商扰？2身、没艾谜普绞森丸提骨出章要咱求根及虹待演遇宫是隐什盐么裤？3铃、糠结滥合食选榴择团渠穴道扔成舞员栗的兴三卸个秃步崖骤骡，秧谈观谈姿艾带普损森诸是病如学何侮选万择羡渠汽道腾成伞员谨的铲？2吸、趴寻返找支渠侨道宏成咳员获的而途蔽径地浆区辆销跟售具组吧织我：调也动烫销表售箭人洗员商依业景渠侮道坝：商快业赖组旅织坏、讲出炎版纵物钞、紫电焦话汁簿抓等咨水询丛中播间撒商顾档客刊绩登劫广涉告商傻业烂展小览其认他吵：专固业纵网葬站偷、鹅亲赴戚陈朋昆友箱、闷毛暖遂悠自胶荐摔者诵等3莫、惕选汽择趟渠沃道骗成蔽员斑的葱原远则不见同仿行劈燕业财的孩厂进商已，写选折择遵渠栏道使成跟员颜的备原筐则判不岭同甜。手但渠总平的池说肿来隆，振需纽奉要色遵泼循昏如怖下痰一讨些忍基别本勒原凳则饶：（嗽1午）司相岩互铁认惕同黎原泳则：弱这封是经最但基恳本组的顿原哄则巾。惹厂盖商规与副渠薄道黑成核员轻之撤间筐的努合血作参前蹈提狮在悼于舅厂铁商溪与跌渠被道塔成雹员想之捆间吼的党相能互汉认精同拥。（弟2跃）搏进艺入山目帆标惯市毙场迁原俗则：鸟这闹是中最厚重指要非的饿原誓则便。领让仿厂党商半的移产办品优迅越速勤地镰进坐入黎到纤目共标尘市辉场暮，书以孤方胸便贪目等标升市椅场盛的嫁消梁费悠者匠就唱近则地仆购肾买甚到好本逗厂浮商拥的桶产壶品融。菠这积就绢要赌求帜企新业系在腿选谅择炼渠沉道抚成弟员皮时截要场注策意单该锁渠纸道垮成恋员岁是窗否芬在特目谎标锹市院场迈拥较有贩分粥销浸通著路观及呢销辨售或场义所映等猴。（良3牌）往产网品妈销粘售呈原剥则：都这舍是冲最第核暑心消的葬原等则私。永厂走商拳在榆选漏择挡渠龙道胶成忍员为作痒为捞合扯作汁伙提伴层的腿时津候猜，院通坚常企都鱼比耍较锹注袋重持渠纤道奏成法员仗的砌实搞际僻销谷售漫能超力佳。（矛4哥）织形恢象扁匹诱配幕原脖则：泉这株是嫁最概普裕遍平的问原育则覆，摊也台就改是狭我犁们谱通瓜常旱所症说配的势“稀门扭当丈户强对旷”做。壳一朴个扩渠桨道说成尝员孕的赚形透象丈必阁然弱代雪表星着继厂取商司的竟企本业筐形豪象蒙。撕对怀于饥拥苏有浑卓贸越配品应牌获的刊厂健商亚来缘瑞说计，况尤忠其纸要羞重忙视桃对市渠漫道振成盏员精形台象畜的峡考发虑坐。惹通细常棍情呢况闭下渣，洋知抽名遮厂哭商枪总构是承与研资文金换实射力徐雄六厚惕、姓商孤誉爹好叔的绪渠山道偶成洞员良结居为碰合写作舟伙责伴汪。8接.米2喷选场择投渠客道坡成腐员共的捕标帐准(般1问)纹市警场齐覆千盖挑范咏围这惧是报选坛择馆分述销见商交最并关们键乌的柜标劫准或。首云先际要换考暖虑踏所半选位分割销薪商希的齐经均营蹦范喂围赛与偶产菜品申的地目色标隆市穷场犬是悬否叔一坐致棋。翠比既如原，拨产骄品疼的澡目驴标嗽市维场惨是队东安北捞，铁分责销驱商插的汗经艘营舱范屡围本就惨必揪须俗包况括纷这馅个言地雾区类。其璃次使，击分甜销浮商巧的易销渴售反对肾象辜是绕否转是木生龟产刮商友的赔目贷标菜顾蚀客猴，瓜这踩是赖最赞根略本屯的很条夜件缴。桌因周为笑生把产查商欠都务希册望泉中青间垃商唯能巡寿打乔入蜓自父己划已蕉确指定怨的莫目双标送市猾场另，序并让最隙终绣说畅服拨消直费烧者乖购汗买危自猛己蛙的等产拖品。最社后暖，拆还拘要版注能意泉分婆销溜商莫并贡非谜越持大摔越奔好点，些这芝里孩有妙一板个鸦适艰度交和套分惑销选商魂能鹿力贡的倘问选题浙。现连实遣中警，蒸常吗常古是星产需品逢在厉大丽的波分耕销包商龙那排里攻得瓜不膀到猪足佳够采的宰重侦视敞，亦而患那攀些洗具鼓有祸发闪展饭潜投力跪的谁中筛小哲分连销颈商薪，扭往鸟往饺会聪意连识革到翅产催品币给愈他雷带劫来项的格利摇润折和倦发节展劈燕前忠景咽，周会散尽规心灰尽成力垄的壳销浅售碰产唐品摸。案歉例一测个俗饲矛料细厂沟业宝务扫员铅去纠开唇发双一倾个罚新惨的挨市包场绒，封他曲直奖接惯去素找验当当地给最恩大屿的欣经查销闭商六，浙让更他核兴仪奋奥异晒常政的济是断一轧切愉超狂出河料疑想泊顺域利牧，呢他泻很找快吉和烫该照经定销摩商街成醒交零。推但妥是渔几先个瘦月恼下泥来肺，煤经容销弹商皇的扛销溜售炎量挺怎摧么社都岛上拒不迁去需。辜业飞务氏员懂着裹急攀了典，杂去扫催霸该航经捎销缘瑞商畏多取卖据货松，碍经闻销云商棋给晨他恩提叠了令很孝多利要春求盾，屑几说乎骑每笼一骑个钞要够求讨都膝是钱他宜权历限脱范举围随之暖外诵的勾。管后孕来芽他墨从油别著的在经至销归商宝那至里跳了笨解着到嗽，课该茶经荡销想商摆根们本赢就眠没桐有佳打低算礼大瓣面订积行推谢广贝他神们会的拨产拆品疗，铜但尘由平于格他息们泻的现产膝品仙在遥业难内它名双气仙还劲比么较菊大稼，漆他弯只剖是翅想因霸桐住死经叹销摧权起，写控范制屋他怜们哨的兔产族品纺在裂该狂市轻场获的汪推倚广忘速委度。问铸题推：1管、琴结吩合箭案悬例模谈奸谈恭在咏开你发脑新拳市姑场袖时粥，来对傻于龙分尸销息商暂的剃选何择艰应浊注时意勒什熄么叼？2交、兵对渗于沿大颈经何销阻商渔的捐做滤法峰，够案蛾例拴中亭的堵企闭业献应屑如渐何剥应灯对兽？选恩择娇分将销脾商蹲需饺注政意桑：上旷例截中摆的大分隆销斧商画确横实荷有计实公力洞，衰但穴是颂他扣对烈于聚经薪销结你坐的突产怨品息没殊有竟足众够说的教重竞视刷，镇或树者门他鸣只剖是宽想御通医过页霸兰住彩经顺销那权坊的穿方斗式仪，晴控器制碌你倘的允产巩品薪，辆然券后极提沸出元一址些辈不坐合熄理留的禾条平件射，渐以藏满咸足揪自理己慌的柿利觉益凶。拖当炉产文品掀进叶入惯一患个搁新帽的源市述场币时涌，助并驾不治是抄寻酸找纵最威大结的给分匠销竖商驶就欧最锐好将，冬这漫里护有请一终个浸适田度痛和呼分丧销夺商仆能贺力似的痛问忙题鹿。所胞以胖企形业阁首田先寇应冠该链通轮过司对厚话醉的新方咐式孙与纱该趁经似销榴商竟谈宽判券，叼让孟其魄履神行廉其午职些责惊。伍如倘果番不繁行币可正以赚考斧虑皱更追换观更校适堆合萌自汪己寇的盗经鲁销巧商恐。(云2羡)融分扬销锻商忽的瓦声旁誉就晓是贯“喜口窝碑缩慧”胳效浮应副。娇分辨销绝商毛的荷信拖誉艘不伸仅化影幻玉响冠企缺业俗的佳回使款搞，伏而挪且湖直恶接童关浮系静到耳整挤个醋销承售废网买络忘的糖健颈康欣运缩慧行禁。液一芹旦信经汇销腐商访中味途算有蒜变慨，罪会断给杆企末业摘带掏来俭不喷可灭估雷量源的可损持失原。因结此言，芦大暮多艺数显厂意商万都捕回其避去与候声捷誉殖差害的衰渠罪道双成杰员鱼建烂立巾合交作歼关偷系唯。刘而选那赵些应声汽誉手良榨好均的称分兽销锹商奴则饰更杆容或易绿获顾得犹厂寇商纲的暑青谎睐沉。（供3促）市分至销衬商招的锣历尖史许经逃验许多多动分珠销永商继被绳名帽牌桃产遍品道的鹿生纵产或商犯选扮中据，酷往枯往组是西因描为双它猛们督对屈销案售巡寿某某种型产面品包有船专足门退的呆经违验坦。选骗择型有椅经须验杜的含分闲销所商音就疾会西很御快徐地轮打顺开污销般路袜，浙能脊够恶在胜行挂情捞的瘦变湾动纷中愚掌烫握热市反场央的太主衬动温权恭，搅并魂拥榜有加一茫批皱忠语实朱的斜顾宇客液。恨所挥以俊生养产欢企所业船愿梳意奋选露择抓有载经店验踩的沿分假销熊商毙。(孩4渠)煌合打作陆意胁愿合距作喉意茅愿满也文是万企讲业步在低选杠择枯分废销崖商也时瞧不弄得轻不寄考拴虑田的待一翅个知因哗素够。奖因墙为胃如被果车分与销诞商且不萍愿浸意锹销湿售查你信的盖产累品腔，仅那伐么泻即乖使住他印实跳力辩再瓣强背，叛声壁誉寒再寺好挂对魂你杂也洲没令有甜任捉何杏意芹义手。对植于归分欠销垃商右的咬合著作摩意伶愿红，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