促销的基本概念与媒体选择

促銷及廣告決策1本章的目的在於說明：基本概念多國溝通過程「推」與「拉」導向策略公共關係與公眾報導銷售促進直銷贊助式促銷全球廣告全球媒體選擇人員推銷2基瞧本栗概护念所交謂猾「爹促木銷者」隆(券)柜是呼指减任午何候可真將巨有曲利索於部產眯品短銷宴售广的央資业訊厘加盾以谎傳锻遞叼並液說才服盖顧逆客债購衡買渴的寺技神巧占，蕉不蓄論袋是钱直摆接废的横或潜是效間垄接愈的短。促虽銷津有剧三翁個则目碎標左：浴告螺知巷(帐)扬、浙說炒服语(晕)嘱及问提药醒烫(宵)之。3基讯本轻概企念一惩般掌而咬言赚，逢與制促穿銷叠有真關咐的腐活挥動经或吓工彻具王，皱包定括苍：廣絮告多(乡丰)直虫銷丘(弱)人赏員尿推碍銷守(朝)公及共跨關胞係斑(苏)扬/朝公证眾弦報碗導鹅(耐)銷楼售览促闸進派(蜻)(慰1谊)巡寿銷疏售乓點絮促毫銷虎工序具胖(犹)(墙2烛)伴中垂間梨商孤支闪援右(演)4促绕銷盖的龄重肿要顽性在转這样個偿富胶裕姓的闲社究會誉中描，领消仇費纯者驶希扮望砖滿送足邮各恨式问各贸樣妈的颜需墨求简，峰因驳此衬全头球锯行匆銷习者尽必谢須希提失供攻許圾多愤的柿資疾訊肝以渴幫农助悦消类費蹲者备了贱解盈哪借些纺產衣品色可锤以己滿舍足拿哪焰些不需动求概。所粗以揭，血促陡銷危可肯以捷增叶加菜產壶品励與订服罪務粒的周交势易晕量宁，位而傅交废易师量愧的项增书加赌也田可骗使比得纽奉全疑球涝行包銷纳者昂獲蒙得界規主模驼經篮濟殖之构利胖，昂並河且聋降磁低臣產城品衣的武單拍位废成君本如。產拢品该定收位爸(中4范P乔)5全兴球僵整当合洞行薄銷惑溝咳通办(咳)：洋協羽調知不残同预的哗溝独通趣工议具酿，预以异一丙致字的射聲牲音富對目耽標颠顧脊客沙傳候達宜單院一铃和张相颜同府的饮理级念买和怨訊专息虏。：彻這驰是贴一刷種书積秀極集的辨推叮廣窑體煎系每，宽以酸水称平块（惩不同币國收家弹市表場壮間告）坡和狸垂躺直谨（叹不座同缩慧推介廣脂工太具間野）带的巡寿方京式今來诵對缎全鹅球讯的压溝轿通番工盗具产進嗽行石整合纷與事協收調走。6多纺國史溝户通登過暴程多酸國郑溝惨通撞過苦程宫(捐)因可铅以缝這迟樣窝來剪了秩解革：鹅多交國造公挎司车(对來延源孟)删委评託筛他圈國招的绢廣庙告喂公剃司述製滔作无廣方告器(上訊锦息苹)旋，竭在挥目演標浸國怖家永的润電服視尊頻秘道效上矮(祥媒瞧介续)赞播咽放浮，饺期痛望串影竖響抄目议標揭顧剑客割(原接剂受滑者名)脸的司消牢費产行崇為炭。7多窗國灰溝景通秆模葛型败與裁各印階菠段利的穿障焦礙8「盖推修」董導迅向蔬策堡略所快強嘱調芬的腿是号促合銷韵組角合亭中丘的耽人凭員爆推孩銷然，锁而贴不魔是扯廣皆告唤。管雖遗然景人融員盏推威銷侦的哲效浴果奋很听好轮，寨但学是逮所棚費混不悦貲苗。键工裳業春品猫或种其茎他她複瞎雜常用笛品地的膏推痕銷殿或竹者帖向任政驾府酸推饺銷啦，阁人桶員献推淋銷苹不犬失订為邪一左種天好盖的卧方锡式桐。描如科果术配忍銷唐通乖路须短谈，蒜人洒員沸推饺銷赵也厦是为很监有固效腔的同。產在品理的定複去雜女度尿會歼影泉響何推鸭銷东人塞員萄的蛇數巴目达。讽而钉產貌品温的异複罢雜包與弄否蛋和股目趟標邻客耽戶问的直產桐品素知漂識神水须平汉有仗關茫。酒美窄國牵公肌司堤在执銷鲜售专目岩標射產初品贿到帖歐性洲母時排，首所晋配技置纳的脏銷肾售额人颗員帅數肝目选與事國寄內向相姥同止。汉但蛛要疗銷各售猎到春開茂發另中装國购家样時拳，灿必捡須额配杂置巷較估多马的蜻銷触售葱人御員局，萄因穿為用這鬼些脏地原區肚的阴人本員身對待此绘產灰品翠非樱常丛陌帐生亚。9「额拉仆」沟導香向嚷策样略比劝較旨依荡靠载廣奇告浓來幼接及觸匪產途品利及倦服醒務僚的确使搁用思者江。大哈多驶數镇行孔銷促典足型筑的梨消锣費被者孩產盈品粗(粪)耽的谎公摩司仰，缘瑞都驶會莫用心「镰拉猴」碰導贫向顶策述略蔑，迹來裁吸绒引秩廣兵大往的文目柏標始市碧場吵區灾隔番。適槽用秩情垃況歼是喷：拘(筒1厅)距產尸品私具舅有广廣刮大钞的焦消惭費证者危；遮(湖2拴)尚配贺銷丢通苍路限很舌長魔；成(读3坛)炕產集品俊並摘不赠十际分标複间雜拉；馅(状4布)拘在则購暗買有時愤是糖以蚂自旗助积式钱為曾主狭。1勺0公遭共席關杏係震與待公增眾盲報厚導公弱共陶關夸係扇的森「责公梳共雄」头(然)镜是趴指变與斩組鬼織跌有虫任护何仓關茅係置的承團恐體渔，眉包损括层顧机客沟、糠員热工躲、槽競扭爭困者箱、冬政忧府偶當衰局辆等剧。标此在外岩，那「席公辆共金」蛮也钟包消括寇了嗽利插益呜關处係周者对(技)子，振也须就边是吼其禾利美益危會闪受恼到辆組携織鬼影怖響狸，扶同潮時挖也肢會固影歉響虑組淡織栏利律益蜡的夹一匹群荒人嚼，赖諸累如争股狮東倡、而債兆權卖人罩等饮。1庙1公辽共蛇關疏係掀是泪一踩個贿藝哨術逮及帅社训會娇科龙學蜻，衣它将可等以赛分辟析筝趨牵勢抵並直預哑測榴其拣結税果紫，狠可滔以勺向债組主織筑負周責匹人虏提旱供麦諮完詢杰，斑並纲透文過晚其辉行图動鼓方抓案解的闯落允實皂，党滿巷足硬組往織货的塔需仪求团及筐社他會摆大世眾怎的枯利作益洋」肉。公院眾刮報阔導膨是踏指怀經羽由押傳酬播号媒肺體批宣肤傳班關穿於盆組常織负的向訊船息折，喝而予組摊織灾不屋需斜要校支扎付秒費驾用捏的冷一奴種撑方储式删。這悟個诉工惹作步不话只振鼓腥勵旺新肥聞盾界阶報怨導局的题，讯能宁涵坛蓋趣有心關筋公逗司雪正糕面若的徐消使息蒙，置並得且镰也浆能径處笛理奖不匹利皮的棕謠欣言路、铸故绩事歪及祝事揭件1粪2幾宗個则著产名姨全占球搞公蝴司扒的您公粒眾喘報宁導宣之欢例公司公眾報導（義大利）所行銷的皮鞋據說是辛浦生(O.J.)弒妻時所穿的。消息在新聞及印刷媒體曝光後，公司一時聲名大噪。在審判期間，皮鞋的銷售量增加的一半。耐吉(美國)天堂門(’s)信徒集體自殺時，所穿的是耐吉運動鞋。松下（日本）在伊利諾工廠的性騷擾事件受到各媒體的廣泛報導。麥當勞（美國）英國史上纏訟最久的個案。原告麥當勞控訴兩位素食激進份子涉嫌毀謗。這二人散發傳單，指控麥當勞是虐待動物及工人的「國際瘟疫」。全球各媒體爭相報導這個事件。（美國）1996年，花了5百萬美元舉辦人腦與電腦奕棋大賽。世界棋王與深藍電腦在紐約市對決，全球各大媒體爭相報導，吸引了無數民眾的注意。1努3公烧關嚼專护員負洁責幻玉全站球隙事绘務门的拉公典關册專棕員您(截)宝不指只跑是暑與丽媒纤體拌打欣好溪交乏道旅，秤當弹個恋公杨司根的追發羊聲狡筒刃。川他辰們越的赛主祥要柏任垮務迎是财「隶建件立宴共僚識叨與链了砖解省，漠創绞造固信意任超與众和峡諧诞，牙影他響舞輿敬論竟，摆未摘雨冻綢常繆谨（衣預难期蒜有权什葬麼绿衝勾突共會咱發毁生激，推並弱採装取揪預丝式謀哨之倡道舌）执，坚解古決灿爭养端症」垂。1轿4危氧機凑處吧理沫的艺準饼則提缝早俊行抢動高毁層暗出躁面避拌免铃不精予犁反羽應高的思作恢法展层現午誠腾意團沉隊览合齐作1疤5全理球很公别關耍/岩公太眾捉報今導辆實啦務一陵國磨的亮公欢關恩實勾務盒會盼受恳其瞧文扶化棵傳释統记、年社牛會枪環惨境畅、哥政达治喘與们經抱濟烂環求境呼的他影肢響刻。菜大册眾凭媒脱體掘、仓印心刷遍媒饥體润是勇許繁多敲工旷業穗化欣國味家赞資股訊芝傳炮遞辰的火基完本晌重雹要微媒迅介屑。委然菜而恋，生在卵未社開皮發泼國句家建，它其糖最秋好消的袭（比或吸最零普属遍板的丢）蜂溝受通晨媒伯介零是相敲反鑼叫者机、牌報伏時献者危、猜市躺集嗽或滚酋家長撤的歇庭熟院作。即姑使划在耀工伞業鬼化摧國介家赠，济公气關币實愉務呢也渐不惑盡宣相秧同录。採歼取恨母席國屈中池心钱導幕向洒的童企柔業扒，庸會励將备其老公纷關全活泡動饿施炕用黄於宽地徒主泥國豆上逝。1苍6銷益售村促闷進美碰國多行肠銷疏協血會神將鸦銷泥售这促片進债定锡義掩為臂：漆「骗除膛了抖人僻員侦推劲銷谈、楼廣晚告范、硬及爷公质益寄活糕動泼以厘外晋，叉可迹以浅促粉使所消支費扑者刷購膏買鄙和档提互昇肯經晕銷零效旗率盾的先行浓銷碗活霸動挥，奸如驳陳统列亭、佩展征售白會涨、即展脂覽伟會忌等案非映經染常弄性索的阳方满式蔬」侦。量(闲消能費澡者守促尿銷挠和别商童業愚促殊銷恶)銷夜售由促蚊進旗通劫常边用臣在贱促贼使炉消窄費北者葛完刷成商交感易汇的疤最庸後秆階民段象。在厉許四多轧方俊面丈，筝銷袖售姨促合進碍具铸有扰很肉濃训厚残的肉地悟方峡色烂彩器。1勤7樣团品贈进送纵樣敲品绕是足給柜予书消他費浸者跑免沸費薪的休產意品犯樣尽本楚或偷是糕以傅非锅常迫低么的级成租本扔提蚂供鸭一驴個冈試缩慧用耻品输。這位是默建据立貌品化牌敌忠表實兄度观最乖佳拆的孩工桶具毒，妖在田新舍產疾品眉導鲁入扛期浴特素別持有姑效穗，当因窝為沉可纸以抚讓旁消业費肝者枪知扇道锋無骆法螺經抗由避廣益告渔充稍分染傳静達只的汤產昼品惕特停徵魂。沒谜有聋其涨他轮銷蹈售吸促怨進决工作具陆會蛛有籍這诱麼胁大侄的肤機甜會婚誘笨導真消范費俯者忆轉立換乏正由在财使督用受的孔產掠品休。此奋外棕，盾樣掘本算也奔包露括友了侵示听範宇、尽商霜展伐和搬試启用突(恳試嚼開烧汽岂車贪或仅試静用会電解腦监)派等备。1蚕8折互價失券折标價擦券孕(逐)炭是蓄一豆張瞒保勒證技消泻費爆者谈可膏以叛得稼到勉價是格恭折岔讓温或咳現生金梢退鲁還跳的繁證蒙明请。折仙價灵券接的鞠使鄙用感是贵為苹了高能坦夠鄙吸厚引狡更谱多冒的规潛眯在哀購湾買迎者板，珍而卖比刊贈祖送渴樣册本则更走為礼經说濟道。促伐使健現起有匹使昼用伙者杰增谨加仗購冻買宪量肤，去並鸽且司削父弱查競暑爭杯者归活晶動呼的术影梦響带力亭，棚進错而士掌哪握渐住蹄現餐有津使含用咬者香，示行钥銷歉者俱可渗以碗選非擇煤許涂多匙不晕同亿的骨媒责體困來梢發郑送梅折践價院券歇。報滋紙职、辫週梯日腐增璃刊鼓、湾雜初誌弄和劳直溜接残郵险遞疲都仇是秒主恶要吧的骄方糕法脑。1年9減重價蛮優眠待減居價吃優乔待愁是锁一真種吴以界降疯價壁來寄誘号導众試蝇用竖、递增抛加矩經阅常唐或环更竟多戏的翼使抬用叹。退自款绑(偏)膨或拾回卫扣差(风)未是炕減国價馆的肤形扭式樱，形直衬接梢減拔價增或邀紅别利获(浴)在亦丑然缸。當朋消总費联者或購骂買骨較顷大把包呀裝踢的围產畜品合，那或松是授一幅次捐購医買耻較狗多袭數商量带時萄，腥可编予帝以裁減旨價旺優猪待竿。對毅知的名质度疏高鄙的速品熊牌废做押減刮價邀優季待假效乞果之較螺好万，缩慧因线為请購仰買军者铅必却定谨對去於片產讲品恼原劫來隐的量價肠格鼓必阴已躺了知然竞於桐胸饥。經滴驗吗顯凤示奥，详當阴減走價盛優欺待眉停他止石時豆，租大贵部易分蒸對每價宪格誉有森相柏當抽程单度帽了暮解所的核消种費览者捡還乓是强會弓繼谅續贝使丹用仓原狗來肆使泳用宾的样品董牌脚。2辜0贈曾品贈壮品敌(快)器是侄為攻了贡吸而引锋消规費扛者渡去钟購俊買逮其否他殿產棵品衡，浮而梨以谁免逐費章提锡供唱或罩以揪低屡於秧一英般口價猪格朴提冠供换給暮消降費悟者弱的街一烧種瓶產僵品授。例往如凯，草貴凝格捏燕登麥们片撒所廉附斥贈盲的惕馬赶克嗓杯焰。峡贈狐品信對合掌炒握忠現深有魂的厘消洒費澡者仔、压誘弊導般其踢增刚加有使膛用查量虚是捐很烟有咱效帅的负。2恢1競坦賽抄與小抽洒獎競北賽购(酒)推是下為献做候某创工黑作芽而浪提鹅供仅獎佛品由。抽争獎枝(早)字和衔競恶賽假會饶實繁際叔的偷影会響脾消土費事者母對招品拔牌签或做產陆品到的取認邻知虚，腊蓋暖因晚這艳些逮銷膜售惹促晴進果方障法汪會药吸惨引啊注踪蝶意河。2余2點帐券點清券递(甘)厚則赶多梳為坟零抢售班商剑所涉使阿用歌。忧點热券终由狭點俱券煤公驴司礼擁悉有广，期選央擇纳性个的预賣嗽給馅零送售遇商焦；黑在碎一骂個亮地篮區反只腊有性一风種闭類壶型爱的况零转售房诚商娘可蝴使喝用庆某涌特挺定烫品刃牌疼的究點舍券位。2著3購溉買欣點之陳脱列虑與弦展愿示購妹買拾點熟陳孔列接與邻展陕示拦(昆,析)铸包阅含饺了即陳冻列垂、替訊绘號埋、俭燈幼光注和围其锣他伏吸角引视注迅意借的贿裝璃置青。通音常便位挥在束真奴實拨購习買窝處歌，漆例围如蔬在合結斥帳妻台怀或挥收沫銀易機峡附鹊近架。例威如衡，仗我兔們茄在耕超艘市跃的车收势銀鬼機胀前途常木看习到钢有且一拼些丧糖狡果振、视口抢香贼糖劣、沈電堆池言、凉刮续鬍挥刀稳的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