Otc销售基础教程

Otc销售基础培训-----队伍建设、岗位职责、考核评估----区域开发、渠道管理----终端销售管理----行程管理----促销Otc代表常规管理内容岗位职责---公司需要、应该做甚麽公司期望与素质要求报表管理---需要报那些报表如何建立药店、店员档案；如何开发市场？工作量化法行程安排—线路拜访促销工作开展如何提供全面专业化的店内服务？O妇t讯c饱主汇管锯、丢经劳理震常蛮规扮管析理O羞T厦C丸销预售亏队绕伍走的站建酷设O炕T狭C悔销掩售半队聚伍拴组绸织件架锻构寒设株置会原傲则基紫本铅以企地卖域路设加置领为虹主同艘时切考猴虑翻大骨型膛店香、阅连厨锁雀店栏等医特砍殊凭顾扶客有壶效矿利到用饱现吃有豆人曾力亿资载源痰，前节刚约棋管滑理题成拌本利准用努原帖有微良芬好洪的玻医征院贯销阴售冠基奖础枝，拆拓末展驻O论T外C拳市谦场新悔架晶构胜需搞有档利蚂于巷全霜国污市朋场因统吊一盯的极大软型雁促歪销赖活飘动稻的卧协础调浴与沫落腰实医古院当代宁表膝的耻工才作摊特粒点1骗.岩医皱院酬代牌表蹲两帮大皱任池务聋：须开穿户拥与馒上漂量2葵.尝医市院婶代乞表屈所永能贡覆尘盖臭(求负物责局)抬的降医军院核数鞋量旷有旅限3有.鞋医耕院狸代甘表幸要笋求怖自轻身悬素愚质咬高贱，赵专身业跟化洞强汽，肾应推具顷备乒医校院朵背斑景4默.钓每京一感地膜区苗的害医通院论，顶基冷本亮上毁有告产点出粮的根医孟院舅均岩被督代沸表换覆签盖5雕.遗每蚕一雁地胆区这的岩医骨院奏数捕量惊有斯限羞，愈尤稻其币是仁产纯出胜的种2寄0救%石的鼓医签院6冶.脱医崭院滨代航表旺工哑作恢以眨深导入统发益展叨V里I渣P府重育点芹医晚生弊，它建临立寒铁勾杆颠关帝系乒来兆产乎出旋销撤量7谣.歇医毒院威代窄表堤与佣药腊剂翻科唯基帽本毯有悬良邮好爱的弃关狸系截，惜对波医买院艺的娇进狱货系渠链道贤有吼所辈把袜握8广.培医罩院答代蹄表善逐狸科情开拐发浆，木逐蛛步故深姓入孤，真建科立堵关搭系缘瑞。级一诊分诞耕桃耘缺，茄一迷分策收纳获9忍.碌医路院福代气表畅每佣天歼可茧跑叨2捎-冤3百家吉医转院刮，栗拜耐访友8为-冈1们0型名罪医该生药扮店驻代躁表钥的写工霸作败特论点药笋店设代池表秤三晋大婚任赠务动：投铺搅货笋，哭陈报列润和插店矿员爱培欲训吐。药忠店未代雪表床所套能侦管控理屡的障药清店学数网量祸较甲多肌。药飘店帽代损表敢对法医抄药层背病景兼要景求作不谢很仿高剖，超而晴更阔多论要摆求拥勤协快滋，纹灵面活恒，窗情伍商乐E晚Q愉。每罩一姻地滋区降的残药疾店冰不盲可骗能祝全恼部伸管悠理叠，抬但映必岔须奴全张部款覆写盖咸。药仙店厦代丛表胶重仅点车抓居住油连毕锁拉店润及原大粒，合中滩药嘴店蜂，钥考住虑丽的恳是赛整黑个殊地活区碑的嫩药京店昼布秤局围。药好店不代渠表段工编作弹以焰广懒泛届辅屋货袜，猫店固员患教增育杠，舞陈法列愚，阀P置O拆P蹲，庄促辩销馒产娇生奔销劫量饲。药贼店卸代算表惯对辩药剩店遇的氏进伴货富渠煎道闻较郊难摊掌找控寻。药圈店伍代蹈表而销北量翠产兵生糊较易被浆动崖，阻往欲往边受判当茄医匪院漏的惊开奔发帜，陵公斤司黎的灯广氧告摄宣递传弱的惨影咬响吊较膊大命。药寒店药代斑表聪每望天循可睡跑数1盈0剪-敬1屋5脉家污店蹦，膜每画人竭可怕管命理红1傍0闷0际-寺1网5都0熔家乖店骆。O葱T桥C销队扑伍脉的呀人吹员绘配扶置确狸定务覆玩盖扭的伸药逼店瞎总尖数仆量确寄定绣药趋店由的认分往级挨标童准确倦定匀各原级谅药跪店掏的葵拜马访站频员率按非工难作帆量休法躺，王初兔步裕计覆算存所脆需庆代性表次人萄数同久时恋考禁虑绣特劳大舟型虏药季店姐，暮连现锁补药得店右及袍超源市未等厚特龙殊域客清户什，谈决浸定数是课否糟委圈派踪蝶专倍人订管莫理泄（烟k堆e伙y播A和c棍c屠o胳u否n扰t绞M汤a裁n脂a若g牵e夸m革e召n姜t披）按烫管闻理将的饰合索理皱跨酸度理及智销运售娱量鸡设坏定必主故管痕数工晓作步量揪法药店等级总数量拜访频率访问总店次A级402次/周80次/周B级801次/周80次/周C级1801次/2周90次/周合计300家店250次/周工澡作昨量贡法每骡位贡代怜表港每口天息拜头访艘至驰少1送5店饶次每漂周本实鸽际血有4削.告5天宜进准行吩拜轧访暮，案周禾拜郊访6滋7善.殖5店品次则锄所团需波代惑表勺数潮为2链5树0巾÷冬6沫7苦.背5慢=臣3辨-葱4人O框T北C闷代相表缺的宿岗沫位筝职嫩责属（置1糟）建翅立赵药骂店上档新案吩，乖进长行遭级偏别尿划白分茎，拒管驰理疏法通郑进鞠货催渠央道软，成保弹证哑公开司贺产孕品洁在垃限父定锄时辜间矛内聚铺赞入昏目死标肉药通店每握日膝按肝计呜划纵行终走通路逆线府拜浸访蒜至贝少栽1测0陵-养1盾5稿家增药睡店照，木进缩慧行附常寒规溜理有货犯，监并钩掌他握快销厦售蛙情销况腥和浇进灾货浓情券况匪。贸对柔A惠级嘴店冻每弄月悲拜疾访聋频惕率丹为欣6幸-驴8惧次开，艘B注级沿店改每莫月貌3嫌-素4载次邮，越C彩级葵店蹦每拒月陕1既-努2购次与底店撒员冶，址柜苦组舍长虚保舟持点密蝇切崇关鸡系荡，职使亲之富熟蹄悉礼公捐司画产章品满的滥主顺要沟特跪性纵/荒利极益丧并盯能庆主完动主向跳消流费静者缴推仙荐每差月渣安烦排工至采少预2命-氧3亚次孔店脊员桨小选型挑培名训单会掉，敏面秘对疲面响地惹培蚀训都产鸡品纹知末识保厉证秘店咽柜所台候内掀产册品承主欧陈中列跳位制达回到只超漆过违竞芹争薄品晋牌迅，龙或纪每吊个蚁品筋种璃至举少吨3翼个养以诸上默陈黎列愉面泰。刊在槽B跨级池以吩上汪店鹅内骑达锯到误3风个挥以惯上固陈门列盲层搂，盖力错争臭使碍公临司寸产耗品蛇在团柜编台驻内惩醒和止滔易法于驳消庭费跨者兵看叔见O液T尝C锹代邮表手的凝岗拖位乏职宝责奸（巷I门I验）对艰所疫辖旦区哈域上内踩所私有患零驱售幅店冶总迈体运销搂量扑负劫责兼，特达斧到齿总稳指甩标裕，青并寨对截重梢点颂A研.尘B汁级税店碎进忌行开单科独晃销票量秋考疫核主复动靠了剥解范竞掏争傅产湾品延情券况兵，仆掌鬼握纺竞爷争创对底手拴人堂员糕的脚拜呆访牲和燥促弯销敞手偿段堂并仗及余时炮向五上院级至汇均报对苍宣漆传故资搂料肺，睛促刑销学礼慈品真的朋发注放拜做栏到逮有贸的约放恢矢挣。升珍汇惜离公仇司煎的谢投侨入传并责充找分裕利谣用叫，乱使滔之碎真挣正告有杠效校促灶进肃产险品扮的杀销盆售积借极齿配仿合组市纪场纵部乒组持织补的拉大棵型旨促安销批活燃动血，木或行公垦关金活破动明走确胁活刑动阁主活题寇，异方蹄式闻，散目设标宝，衰期莫限准厅确度快羡速寻做里出历计酸划米上倍交虽主弦管丙，屯如险：香参恰加骆活筹动穿药讲店祸名蔬称才，钳预扮计嫩销架量状，所畜需触礼既品症数截等活衡动龟进吩程肺中店，协保穷证蝇货猛源仓和棚与父店还方洋配垦合锯，踩指瞧导彻临说时第促孟销乐员拼工沙作严姨格冰遵喉守主活算动拳计盗划赢和女礼魂品碑发统放屑原挎则及轨时窃，可准负确种，雕完救整笋上辩报蜓活率动佣数滴据名，毅销恭量疲，阻库浇存健，每礼堵品播使展用罚情担况活刻动据结冰束陷后协，姥总爬结阔报竖告超目泊标病达石成妻率滨，组总参结盲经桑验截及吐需殿改妹善昨之摆处O秒T伴C辅代集表剥的样岗姜位鸭职吧责止（烧I绕I揭I狱）在登指奇导惠，耀管乘理孟临城时赖促依销乏员何时惑做财到邻以坚下翼方莫面培蜂训扯其涌产悲品班知遣识财，辈促丢销雕礼刃仪或，餐活坡动赤内饺容素，砌方宵式杯，渡表色格厉填肯写监炒督除其眼出尖勤纱守饥时各，饭及故着珠装铸，辟行印为竿的旋规年范考丛核心销变售早量醒，踩礼诞品灾发哪放浅量嫂的寨准冰确雅性尽排量像保印持掩参万加挠活膝动玻促棉销奸员挥的皇稳搜定汁性公毁平科合滚理妥计晓算姥工姻资蚀，伴提遍成身，及奖吹励探，酱罚访款定付期召查私询毅并草确斜保嚷药佳店配有店足耀够叼合或理业的彼库坏存堤（啄2集0涉天拳左搜右络）及耀时去，影准接确拢完孩成扎各照种例报取表如酬出模现嫁消铜费懒者峰，牺店黎方恢投既诉庸产苦品多质白量封事南宜走，邻需也立贪即养向啦主最管西汇恶报O任T执C董代有表制的炭招平聘烛与牧选候择找纽奉合突适桥的止人晨，臣做列合得适萄的究工蚀作枪，而圣不对是般找记最王优斗秀赛的拜人招秆聘情程筋序职劈燕务善叙耻述确饿定字应纷聘羡者逃条夏件选蛛择卧招计聘迷途依径初皆试李(纠应爱聘父信镰及淡简亡历哲)面但试誉/迎测红试决吧策招侄聘钥途劣径专最业求院臭校摊/衔医喜院雄/均相轿关纠卫翼生竿机篇构人蓄才约交厚流绝会职斧业蹦介衣绍难所境/馋猎跑头姐公恢司媒泉体漫广桃告内搞部葬人桃士建推旺荐行俘业余协催会业单务脏接赢触决秃策旨关言键有楼最熔后绒的玩用系人睁决小定贼权帅？群？堆？上奶岗指之长前气至阵少堂需哪要替谁文的传面击试丹？“筛举退贤致不祝避殖亲酱”伙？长抑雷或钩“顶任陶能蒙不课记药仇宅”钥？背设景颈调导查对值O粪T雕C罪代讨表份的司期尤望勤戴快铸！勤览快展！盾！再赴勤匪快时！鼓！谢！O太T鱼C桐销洋售必代宿表没的揭评劝估袜与怕管凡理对凉于抢销钱售煤人堆员馒，换无号论兵是潮O渠T竹C喇还闭是讲医终院援代今表阅，气业缓绩流永主远诱是却评抓估研中浮最压重梁要敏的植硬耀指磁标与湾传她统殃医望院银销寨售冬相柴比归，民客司观痒的侧事柳实淋是愿，绍O直T淡C毒代竖表枕对榴于奏药泡店灰最畜终潮销添售躬实黑现郊与旺否否的怎影斗响派要串比沫影扛响壶医龄生夜处剩方窜困搅难遣得须多对剪O津T衔C捕代早表咱更呜注牧重币行架为庄控挎制救及抱过伐程捉考扒核因蔽此肚，颈对怠O毒T毙C击代坟表俊全容面跳的飘考落核紧应腐包毕括级以络下幅方堆面睬：销寸售炮指半标个句人矮能王力日久常羞工志作财若务损方挥面销勒售简报润告妖管痒理完系障统仁（底I姿）（凉一河）异零较售线代量表斤需岁填嘉写题的析报知表1耗.纱零爹售立店勤资丛料矮档铜案垫表2凳.预零免售犁代食表棚负汁责角药伤店趋统荡计到表3白.虏药锄店泛销飘量排周承报栗表4狠.饮药馅店轻每社月具进远销奇存底月记报5钓.区月痛度西/以季冠度缺销革售假指莲标归达旧成奥率6丈.泉零耀售貌代披表彼工抄作杰周泰计闻划7浇.峰零篮售蒙代贫表逗每滥周忽走鸽访轧行换程释表8产.大临扔时峰促揭销暑人搁员否档胃案妄资遮料销售售饲报福告低管佛理凝系宫统祝（左I狭I坟）（放二岂）跃O群T昨C风零肝售为主谢管起需酿填剥写端的渡报坑表9废.帜随恩访渠记缝录漂表1殃0吃.泽陈剪列快等漆级丘评黄分昏表1崇1眯.低各似零岂售侨代玻表含药堵店菌覆少盖辨率钞统奏计卷表1毛2匹.搅各熄零拢售飘代犁表肠药旺店爷销段量院统烫计良表1廊3贩.申药烛店耽销旋售捞月里份辈统姨计O详T你C欠各畜级交药躲店飞的觉进袖货颗特鼻点大屑、编中照型掏药芒店﹡性上率级纹单谦位询统归一筋进惨货﹡裂自还主幅进盘货小尤型涂药昆店淋，重个差体搬药饥店﹡臭自俊主胜进扩货﹡樱药坝市巨进驴货﹡革价恐格救驱驰动﹡东广芬告闭驱诉动连钳锁径店﹡忆统壳一崇进六货麦，泰统团一误配示送﹡融统抽一晃管负理甲，帜分变别亡进裕货﹡摘部纠分沿统颈一统，锣部检分庭自敬主大带型聋药辅品挠商贪场﹡羡上西级吗单压位补统迟一若进谢货﹡蒙部拴分武自成主旱进不货连坡锁暂总托店主族渠匀道一攀级订批饭发图商特削殊遵大束药溉店上冬级逆商妖业药祸市坦客幸户二承级遇批歇发松商连砖锁袍分来店各催中桌等刮药在店各野大番药挨店个挎体碧药但店药茶厂渠当道霸网固络区狸域病市恼场确开泛发菜的夕总锈体电思开路我条们为在敢哪膊里拴？带我乓们叠要宾去圾哪握里蹲？缴我碎们春如豪何案去糖那痒里询？殿当隐我透们孔到尼达宰时重，怎敬样瞎才胞能挨知域道骄？区欠域栽市互场稿分不析报目用标巴设渴定焦策碑略哄制浇定识计剃划窑的桃执伟行开、监粗督段与燥控鹿制W号h知e亩r浪e义a口r彻ew告e灯n液o肌w梦?W雁h陆e株r务e偶d泳o每w煌ew柜a阳n真t元t顽o摆g防o减?Ho晃w丸w责i牺l枯l礼w寸ek锁n宅o错w惭w派h眉e远n挺w滩eg定o颠t漂t寺h番e秆r转e犬?Ho翻w次w谁i箭l轻l惹w顿eg僻e移t兆t弓h仇e佳r拔e炒?O宫T宾C勺产勾品叹顾营客珍链药滔剂丹师毯，赤店眯长柿和疑店葡员仗的附支承持医讯生助的秧支壤持消纲费沟者薯的阀认粗可O揪T泄CC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