scp营销战略与管理模式

SCP营销战略与管理模式温利阳博士Subarea分区Client顾客Product产品SCP营销战略与管理模式区域第一产品发展全国第一有能力满足的顾客产品组合竞争者S蹦C泼P栽营谣销碑战精略季与呢管陈理胸模疾式市场进入机会市场进入模式区域市场第一复制成功经验市场运作模式全国市场第一全国市场第一整合分销系统深入研究顾客需求产品发展生产代工代理资源能力成长资源能力成长多角化经营市场发展战略产品发展战略多角化经营战略S隙C渣P赚营千销耍战邮略华与习管植理荐模年式S联C缩慧P刺战饼略虎五候步杏骤帝:战僚略落一融:古在石细怠分琴的碍区俊域损中书达想到狸市肤场布占拴有腐率蛛第揉一满,(理构问建头业须务四模箱式玩和腹核促心每能毁力庙)欣.战恭略乡丰二群:决在内全轰国仿每洒个俊区洲域岛中零达论到饱市谁场仪占益有竟率球第杀一未,城市钻场哲发唉展萍战恶略悲，(殃构汽建毒竞叼争良优俱势傍)贱.战炊略渡三拢:创深躺入迈研针究墙目己标榆顾慌客础、州产众品愿、蒙品乏牌惨、斜服甘务使、剑竞筛争斥者图、铸企饰业交和缩慧供环应健商栽,(园凭皇借遇优倡势淘展档开闭竞乳争倡)辅.策猾略来四场:农产祥品上发紫展饮战捆略厕，(乱达狭成川产讲业玻领酸先垄)丑.策享略钳五扣:忆利昏用扶资鞋源托和询能象力墨进撒行针多拐角港化颜经食营窜,(弱达金成痒全销部圣领何先氏)暑.市具场移进栏入膀机甲会市普场窝进锅入惕难才题饥:1扁市弱场拖已扇经冻饱暗和水,毁在告相肉同忆的沉区嚷域响内叙难搬于指发等展要有忽效悄的绢利膛益笼细犯分泊。2啊没载有碌一宝个券能派被这接都受足的剂品费牌北形步象截。3结经刺销垦商接不险愿侄意英冒省险依接丧受辣新很的誓产辅品听。4捆顾葛客埋对漏原吨品耐牌栏忠剖诚晴度善高嫂。5惑原耳有谷竞央争梅对征手元封通锁删市孟场观。6智企常业内资单源苗有恭限星。7贪企托业循以尽往博表很现芦不醋佳烈。市洁场屿进芳入蚀机戏会机役会煎点汇在航哪罩里无？1泳对纽奉顾穷客公需客求燥与尤竞找争殃者厨的闭提夫供苹物地进爹行报比砌较醒研亚究超。2序分佩析玩在发时浑间渣与未空谋间访上邪的拔机送会旦。3桑对娃企旦业匪的岁进款入斩与挖竞躁争维者肿的计反伏应雷进膨行俱预役期辆。4椅设脊计如更流有偿利遣的节业吊务障模廊式费。5杠在巾核俱心皱要羡素疏与没管卷理虫上东取政胜惑。市畏场串进铺入自机翼会你穿有饮可肯能叨在蚀哪析几刊方著面恰胜呀出张？1魔营穿销腐：A肯产门品怜:垒功含能歌、萌质旺量鲁、探服什务横、沙品畏牌B居价北格仍:每定肚价物敏野程葛度对、蛾超亚值墨战础略C络零条售廉:槐流郑程宇利装益D速整假合结传老播却：秆关染系陡利福益市犬场辆进猎入费机牺会你剥有俩可酬能座在弊哪财几滋方幸面刃胜邮出勿？2颤业妹务纺模穗式铁：A铜更妙紧绞密近的童业颤务举流滋程粗、骑带既来省更减大亦的绢效赛率问。B久更柄稳配定盐的芬业办务令模喉式嫂、租带猎来左更数低顺的转成虾本千。C采通庆过叶业鞠务邻模震式患创荡新贱获躁取班竞握争背优呈势防。市集场雷进冰入饱机妇会你狐有破可暖能送在投哪愈几抚方膛面浇胜傍出幅？3慌管穗理港：A喷通登过氧管粱理畜技捆术底获俯取器竞携争斥优脚势第。B冤比让竞垒争浪者浙更堤迅奴速牙、尊更富有粗效路的姥核淡心住来母自脉于颠组暗织胁内年部闯。C桂管绒理井资殃源绣在违很钥多荒时质候花比闷财洪务汤等叫资坡源项更砖有遵效引。市凯场福进边入两机啊会博束弈崖行淋为宾分逐析倘：顾客企业竞争者空间时间机削会未最满皇足最的刷需赶求市后场叮进打入奸机何会顾典客台研雕究键：1殿顾世客孝特块征台：腾职及业虾、筛收愿入趴、衡性虫别收、哗年效龄轻、河生类活没习严惯雄、残爱突好窄。2母购哭买通行绘为啄：沿购冤买作动扎机势、未购且买耕过跌程更、东购格买牺决剩定谦权徒、员购犹买仁数谜量掠、配购蠢买嚼频鞠率法、丛购驰买族的冶参瓶照微因拆素代、鸡购援买垄后姿的鉴学政习就曲件线处、司品吗牌志与桥信脉任缓度坑的碗影范响脊。3疫使驱用让行系为疑：淡直枯接也使慰用异、困转挤接臣使颠用迅、境使季用舅频铺率隆因荷素恐、挨使卵用采过坝程离、捉创伙造势价陵值违的摊过兄程型、区使冒用男曲切线拒的钻影穗响锁。市资场果进青入穴机斜会顾被客愚研汤究攻:名(煌例南1嚷)宝中使年租白写领盗男例性迟:1概年枝龄刊：拥3刻2宇—畅—煌4减0加岁2启收魄入寸：赞月大薪贵5苦0边0鼠0春元廊—晚—售8盼0积0学0阅元3席爱聋好纷：膛读老书犯、狐再圆学敞习给、写交品友舱等拴。市匹场堵进猫入跳机棕会(凝例乳1艳)即啤哀酒沟饮超用互行嘴为忌测持试众（旗品辫牌竞与始价进格从）屠：品牌形象价格适中非常重要相当重要不太重要非常重要相当重要不太重要市挽场非进堵入百机箭会（兴例淘1哭）吨啤很酒究饮灾用殖行龙为叠测顽试示（般品则牌信与抵口述味边）愧：市把场剂进凑入厅机培会品牌形象口味非常重要相当重要不太重要非常重要相当重要不太重要市哀场爱进挣入还机希会啤侨酒疲市隔场释分宝层披：口黄味价佳格口责味品械牌价披格絮品中牌品逐牌价谜格价毛格包泳装情规父格市慨场傅进象入霸机品会顾坝客大研霞究已的列目遍的野：1条发胜现控更升有辆利清可陈图令的限目抚标借市秩场匹。2萝发胆现咳竞耐争红态逆势膝相沙对条较曾弱悼的冶目沿标盏市寻场斧。3蝇发蜻现壤容肺量膛更查大剩的污目摸标辉市雕场士。4节使扶企站业四的渴营小销都行侨为佳、忌业榴务色模怜式汽与蚀管血理裙行寨为遗更摸贴昨近窑目柏标铃市核场宵。5中发皇现壮未油被祝满绵足礼的糟需锻求知。企业目标市场竞争者市羞场昏进蹈入晓机拨会发激现茫未昨被燃满套足宣的药需剂求软：1眠本距企养业屯与册竞阁争饺者泡产级品殊与族服推务艳共毫同估存虑在习的农问镰题疲（嘴功威能蝴、浅质循量外与蚁成竹本营）液。2航本街企盾业摊与壁竞炸争胖者焰同扣时黑忽敢略喇的魂有许意搞义蜘的肢目岁标妨市慕场吨。3魄顾肾客卡对害于扯提泳供宪物变品廉牌封与摇信执任栏度莫的形要星求究。4印顾读客占的菠发啄展税与圣环耕境冶的丝式变沫化劈燕。市结场私进军入圾机可会竞僵争侮者钓研真究畜：1雕识谱别服直馆接偏竞蒙争贡者嫂与饭替男代腊竞弄争该者恋。2资识犬别俘竞烘争尊集挺团称。3县识穗别枣竞笑争流者妨对弓于携价模值怎星股座金的扮控秩制趣。4免识局别泽竞裙争奔者傅中根的梯合伶作皂伙崭伴吉。5搏在民顾尘客哀需阅求预与思竞收争中者咳的睬提煮供血价为值子中给寻港找尺市粥场册机阴会陕。市植场雷进霞入忠机众会竞羊争住者草的母研兼究献角糠度杠：1表公乱司伟：顾资镜产稿、野所集有剑者纤能散力渔、沃关梦键痛雇梁员头、赠生江产紫能效力种、喷社白会压信并誉网、继开针创基时辽间勾、裕管倡理碎水川平识、阁企展业滤形弟象泽、辫创鸣新张能挨力黎、顷远典期棵行希为壤与上近种期留表艇现柱。2膨营理销除：理产棒品犹组扭合帝、姑技导术财与念品范质杂水贡平路、稳渠泛道棍掌死控商、届营拨业牧额档、领市剃场暴份屿额努、叹销陡售液能敬力忧、新服地务笑与章品余牌民、后价坐格类与馆价天值螺、整屯合肤传毒播糊能断力冷、柜重创要炊顾旗客央、券市除场费策洋略拔、幻玉可版靠作性研、兽信平用肆度驾、刚营联销筝物辉流碗与瓣配关送葵盈夕利肢能峰力齐、陈营崭销舌信湾息幸管阴理苍。市社场触进宅入凭机椅会本针企尼业退的再研辽究总角倦度亏：1比公丹司尚：烛资尤产静、烤所跨有稿者霞能江力丢、肃关要键贞雇葬员框、恒生动产陶能触力久、刺社火会务信凳誉为、探开跟创秆时曲间摧、狼管浪理扭水予平阳、咽企兄业倚形醒象场、均创月新祝能瓶力标、桂远摧期沃行愚为颈与较近分期耗表天现累。2柱营题销瘦：屑产毛品够组接合多、药技着术控与旅品企质仗水束平若、遗渠朽道蜜掌像控衔、旦营报业呈额层、薯市瘦场汇份尊额泡、依销蛮售偷能类力深、担服讲务习与纱品宁牌飞、党价魂格国与悄价肉值刊、整跌合芳传肃播穗能旁力翁、夕重赴要沫顾阅客岗、迁市想场召策芬略休、守可仍靠应性织、吹信饭用偷度香、颠营范销羞物迈流恐与烂配挎送碗盈肃利遣能植力愿、矩营倒销满信珍息圆管娘理问。3骆本唤企哥业茫的毫核剩心鸡资果源亭与骂核商心斗能边力详。市遥场写进熟入怒机饰会比摆较景研祸究顺：1愉测孙量艺我辈与微竞燃争块者现的样比械较添优相势法。S宾W贸O招T撒分租析2班确刘定烂主遵要和的斗竞孝争牛对成手芦。量适力登而泛行价、扁必奔定私取盒胜3简研懂究重竞藏争抵者阿的号营膀销犯行钞为胃，哭发绿现跪竞纪争膀者照的原营稠销荷优绝、巷劣聋势容。以阴长弄击封短4致基秋于荣竞择争卵者拦的毕营辅销季行谣为泄，趋设店计睬更甘有宗效所、矿更镰直扬接雷、证更岂迅醋速李的兆满牺足黎目诉标姑顾故客皇某信一始组村需汇求步的傍营兰销们战货略慈。价管值隆赶率超市爷场帅进密入跑模沉式原始供方企业分销渠道供方企业分销渠道顾客产品成本技术质量整体成本服务品牌分销利益关系利益相关利益者顾客选择对于价值星座的影响市泉场燃进逝入膏模江式营销顾客生产采购物流人力资源财务以虽顾葛客泰与饭营爹销氏来树整废合冠业先务观流片程叠与错资职源市歪场倒进打入陵模膏式高午度泼战杠略涂趋松同络时姑代竹的映营废销肚：产捎品姓趋寄同妈：帜层弓次篇、筒品乘牌洒、柴功洽能深、内质残量夏、状服读务躬。价缠格那趋叙同腔：迅同秋一淡类贵产房诚品技的骗定诵价磁基锯本段类抚似疮。整决合樱传并播减趋秤同摸：机手瘦段窝、芹方螺法周、字创陡意绪、捞频逆率诞基娘本寇类弓似密。分绞销必趋益同剩：坐虽唇然限同北一棚类卡产候品寨在币同曲一逐类量渠返道傻中热分城销虑，但立是附深隔度馋、咱广胡度聪却头千斑差苏万饱别边，栏分街销栽问窜题咱与棕以涌上询三浴者蔑都草有之关具系流，姻同窑时胞还筐与阿管崭理宰有粱很冤大姨的胀关虾系锁。市伯场纵进饼入猾模分式三蹈种患利非益坊的乌互宁相悲影信响短：1法创溪新袍利现益誉：亏易魔于恼提战高捷企蜜业既与摧产麦品宽的陈层洗次背，智在睁高代新迎类搁产密业采中卧属另于内核击心焦利尚益碌。2码关酿系淋利荷益纸：解易微于潮在挽同膛等积条仆件供下渗保奥持紫顾炭客午忠碍诚们，筐品军牌是的摇内势涵桥与疏创盘建浪过碰程梨是暑系呆统茫工翠程拉。3美流浑程喇利仁益逢：古易跌于无在难同据等系条下件雅下盟通府过瓦为量顾趋客累创隙造裙便梅利盾而脱获途胜泼，任在顷战涉略姜趋户同谎、喊营将销赚高虏度威同据质宝化饥的饼今接天捡，西是阀许暮多义企健业对的伪有敏效弟选律择喉。市雀场番进例入志模嗓式流隶程岛利寒益桶（照整约合魔分宾销感）华：1衰让痕顾鬼客闯通集过欧随泼手欺可博得哄的阳便掌利丸而棵获悦得晨利仿益逃。2居让左经简销苹商良整往合睬性零的碌系扶统武开葛发查顾膊客秧而腔获傲得银利果益亩。3流让趟企职业翁通羞过堵深搭度械、觉广象度福的斥整飞合匪分溪销霜而苹获捧得窄利总益摆。4逼让饭价半值酬星汁座猪成计员奏通执过壁有贱效摩的窗顾抛客苏聚驾集树而惕都棋获械得挂利要益栏。5义所长有全经振营其分筒销焦产荒品摩的顾企挺业码、证都棋可兰以舟通乏过窃整艘合佛分旷销盟来昏获贤得究利哑益魔。市鼓场傲进谎入藏模染式分榴销咽不膝畅配的茶原钥因董：1种顾狼客础认葛知货度内低朋、抗信戴任央度罗低乱。2西没神有予建距立碰品堂牌辞形拨象辆。3高经树销伤商衬不死愿棋意趴冒债险茎经目营拖新塌产恒品陆。4冤市陕场吹引略入泛期渗的扁管苍理蹄不扭佳霞。5绒对晃顾最客扬的裁购鞋买棒刺碌激跪不君足位。A渴整侨合诉传代播石不网利督造藏成途的产谢品絮分末销掌不拖畅倚。市袭场即进遵入线模汤式分那销探不茶畅盯的勺原易因除：5悔分惭销钩规秤模烈不史足好，晴外寸界疼学手习窑与锄口在碑潜传问播东效帆果膜不增佳访。6菊财泊流柜的宣回佛收农在盒时扒间比与犁空爹间离上级不委稳合定自，目周恼期碧较两慢往。7模物海流这的蚁成筹本趋居块高先不味下鼻，陪反扰应东速说度毙较抹慢踪蝶。8学终灾端跃的袖流梳速息慢多、绳流周向她不欠稳赌定剧，带促磨使怜分匪销加不宝畅椅。9援没切有拢对男分井销伤的图整引体剩系室统倍进狭行赶渗傻透是管犁理宇、执造捞成电分纪销赴不证畅该。1份0绪为茄经旋销煎商兰设县计状的务单矮位退产词品宝与毅单废位锯周亩期扩利某益俘不辟足坡、宜造催成标分久销奥不铜畅代。B芳分核销擦本扰身街管姓理锋不考利闻造谈成怨的辞整截体尸产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