业务部经营之人才增募

业务部经营—人才增募系统学习目标了解人才增募系统运作的重要性熟悉人才增募系统的运作流程及内容熟练掌握人才增募系统运作的相关工具研讨业务部建立与运用增募系统的方法课窜程漠大安纲一平、钉人历才并增嚼募漫的知重飞要叙性二雅、执人忍才镰增阻募绸的到流桃程1忽、卡人祥才欲增滩募侄目茶标铸制沾定厅与基分索解2充、网人缎才镰增从募单活公动疾的含运闹作3吃、少人败才考增暴募殊的够选既择4教、谅人射力位增带募稻目主标狡的没达猛成舍盘疾点三宾、提研永讨齿：目建研立败业粒务勤部食人留才胳增长募亮系段统竿的戏难熄点浸及残应茄对济措刮施摇？四足、凶课朽程单回针顾一腰、洗人报才嘉增咏募抗系咸统忽的歇重绞要排性人嫂才铁增债募云系野统辈的泪现匪状人蔑才料增趴募絮系挺统外的筋定饰义人铺才农增豆募叙系训统咐的贯意听义（厘一灾）绘人咽才朋增冲募睛运蹦作尾的殊现铅状目惩标动不知明单偷兵米作络战依源赖羡性魄强留促存六偏暖低意拐愿笑不怒强渠表道抛有洲限虚掩假掠甄狮选缺林少狠系青统（竞二章）涨人放才务增巡寿募爬系粪统恋定那义人惜才脖增碰募管系健统反是援指业东务症主从管患和泳有援发虫展裕意例愿煮的凭准脂主锦管制刘定们晋殖升瘦目梢标眼，刃将目牢标转喷化家为购具存体咸的鸦人维才服增阶募举执令行计押划缎，按乐照扎增习募麻流疾程班和帝运距用型增狡员貌工呼具窝，友通剃过求各叮层净级不人希员蒜分嫂工毒协胖作颂来挣进恒行压有疮效久增贝员僵活龟动斥的系绩统兵运绵作喜。（回三爹）套人杀才劈燕增驱募逼系忍统还的倘意塞义通踪蝶过芽P玩5喊0咸计届划垫拓傅展厚增件员带渠工道司，闹推套动养业病务蒜部吉人室力组发敢展围；通跟过畅分量工轿协观作糖，喉减揭少汇增更员度难假度扭，陈提弹高物增猴员盐率狠及晒留傅存怕率躲；通粥过工甄鲜选疑，殃改鸦善音人炎员侧结阿构乌，劲提亿升砍C汇人伏力猛占拌比居；通遇过布系渠统析运活作粉，鸣培默养漆主挨管谁自迟主誉经唇营枯能舟力底，损从翻根象本财上舅推诊动什人虎力举发职展养；增湾募赌系朽统的抄流皮程增赖募欧活散动的惕运知作增喘募强目臣标帐的制冒定乎与秒分历解增疏募安选膏择增迷募来目各标的尊达穗成现盘歌点增扎募扰目而标挎的探制摩定叠与祸分轧解个茧人当发栗展彩计拌划一汪、叹增骗募轨经随历1净、辛已袜增余募捷辖译下4人堡，晓其更中症直视接铺增风募3人械，赴间收接仪增箱募1人估。2糠、省已沟转花正2人腿，消试帐用1人显，桌已混脱傍落1人丘。3灯、泰认毒为盏有网较鱼的户增佳募臣方衔法垃是塑：出缘塞故灶，北人出才姜市狭场代，耀陌嚷生纺拜富访耗，光转司介专绍二少、垫个窗人喉计惭划与的心填泄写业投务锋员笋姓腹名允：厌张沃国责磊悲业诱务埋主寇管邻姓伶名烟：介王闷磊近计窗划乡丰月漫：素2灯0列*余*院年颜*碍月周次时间准增募名单面谈创业说明会性向测试经理面谈代理人考试/新人班上岗计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际第1周*.2-*.825

16

10

8

8

5

3

第2周*.9-*.1525

16

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8

8

5

3

第3周*.16-*.2225

16

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8

8

5

3

第4周*.23-*.3025

16

10

8

8

5

3

第5周

合计

100

64

40

32

32

20

12

经验值

100

70

40

32

32

19

12

王汽磊业损务潜室吹人隔力扣发喷展旨阶私段鹊目细标秘-巾计兄划纤表增募人姓名准增募名单面谈创说会性向测试经理面谈代理人考试和新人班上岗王磊100644032322012张国磊100644032322012李三九100644032322012郝兰100644032322012合计4002561601281288048经验值100704032321912时邀间活：痛*纲*供年烘*减月业伸务塑室耀人垮力讲发重展尺计榴划时衡间祝：倚*蠢*比年赔*判月业现务猫部京人练力咽发危展图计刮划张搁庆业蒜务尽部馆人活力客发射展晓阶黑段桃目幼标邪-蛮计袜划挂表业务室准增募名单面谈创说会性向测试经理面谈代理人考试和新人班上岗直辖组100704032321912王磊组4002561601281288048孙琴组100704032321912吴宇组100704032321912刘华组100704032321912合计80053632025625615696经验值100704032321912演地练库时夕间以纽奉小勉组采为欲单五位唯，楼轮适流畜扮压演跟主未管俩或办准召主船管装制材定掩《嘉个箩人湿发撇展尤计轨划恰》粒，桶并恳汇表总呢成反《瞧业盟务苏室灯人虽力耗发锤展玻阶傻段马目避标卸计吨划贡表弯》饺；以解小掀组个为脱单吐位宰，教将垒小定组爹成争员埋每袜个砌人剪汇沿总执的居《居业得务展室厉人叶力厕发扣展忧阶槽段敬目陆标患计阶划野表侦》棍汇压总冠成惊《劈燕业琴务培部驾人疏力达发耳展性阶姥段纵目膏标斜计青划且表求》词；时涝间鹿：爪1歇5萍分缎钟增颈募煮系李统的悬流胁程增水募闲活屑动的生运毕作增尊募拌目状标顶的制竖定圈与虽分市解增匪募绒选氏择增贤募鱼目燥标的丝式达抵成姿盘俊点增亲募伪活诱动倦的珠运申作参督见嘴《斧学塑员挺手欲册竹》演占练忠时沾间以昨小芳组梨单瘦位统，史练驳习溜填叶写挂增京募摊P逮5客0娘；时停间驴：死5勺分贡钟兔；增者募血系礼统的惯流骄程增腾募歼活细动的界运当作增垦募撇目新标抖的制昏定计与只分减解增牺募胳选鞋择增坏募只目碧标的歇达凝成锯盘买点增毁募您选稿择增垄募晃选行择第劈燕一挨步军：妙新爹人优填政写虎《恳入校司雀申盘请细表鸭》砌，蕉参鸣加漠新娱人积性喝向坚测帖试塘;第围二醋步馆：扮业茅务捏部碌经展理鞋选策择拔面逐谈肉;第放三伶步刻：生引产导习新企人犁办陶理匪岗辞前惧培缝训寇手垄续种;第驱一吉步曾：新叶人假填版写速《龙入幕司朱申盈请臂表凯》宿后妙，查准货备桌参踩加性但向吨测标试龟：1冰、袖组斜训排将桂参功加澡创异说狂会徒的颤增主募乓对倘象骆组恶织晒起纽奉来宵，戏统秘一耐发势放激测孝试冒问谊卷虏，徒并俊介平绍茂填歪写蔑要阶求列和甚测扎试绝时烘间学；2可、仓测贴试辈结悬束绑后荣，针组森训挨按坟照左性掌向浊测熟试忌答炊案愧得唐出责新禁人峰的浅性丽向剖模坑式诞后窜，荐按议业酸务咬部突分拒好载，寻将精性恋向始测刃试即的颈问大卷鼠结何果狸交脱给将业忌务拳部巩经程理拳准梢备套进牵行竞选吧择则面钟谈贞；3尝、渔将苦参吊加言测沃试柏增嫁募转对虎象门编施号留进跃行筑排众序协参助加孤面定谈欧；注寒：生日饺常温增借员践中身可滴由美主讨管崭辅讲导疼增啊募湾对钥象会填涨写距《榴性艳向惹测浓试牌问棍卷海》桃并鸭将孕结层果谎注骄明虹，恭交富由济部障经轰理且或食功矿能再小泪组各面疼谈传；增问募番选钢择演霜练以时菜间以禽小赛组晶单器位戴，拢练刮习叛试残做碧《意性存向许测宫试萄问宇卷策》愚，嫩并形研伟讨照发示表貌性不向失测跌试梢在暗增鼓募降选疾择强中搜的霸作祖用拳；时包间校：乔1输5部分泥钟驼；性惯向道测站试兄问汉卷桑：菌D神I铅S亭C慨问还卷D紫型竟性泛格洁得幼分平:川答柳案追选文择尽为横1榆的腊个五数I葡型姻性晚格此得燃分夫:京答剩案驴选铃择心为杰2苏的菊个裹数S红型损性浪格胶得猜分停:战答危案甜选限择毛为尝3刷的夫个骆数C月型仁性连格灶得务分公:叫答岗案息选野择滨为尝4峡的蛋个疫数说罪明仙：逢得菠分秃最赴高或的水项萌目眼则涌为泄此凑人国主漫要舞性息格饶，领得幼分存第董2抓的捷性格色为受此半人睡的鞋次始性江格涂。论如赔果歉得火分仿第批1卸和笛得典分荒第摆2劝的挖项窜目针分技数煤得分茅差西距腥在蹄1批-翅2咏分短，戒则化此弯人轨的摘性那格航具产有烘双稳重弯性紫，焦在屠不刘同耽的饿环瞎境中青可卖能每会摩有牢不农同屯的究性顽格满倾览向盆。增葱募茄选享择性闹格亮特歼征蚀分足析控恭制祝型川（底D边型欢，姿D勇O雕M含I侨N日A盲N碧C况E据）央：雪D队项裁得池分雄最具高蚂的宜人潮员影烂响辩型吓（假I箱型谁，骆I寸N物F防L汪U熔E顾N诉C稼E挽）液：氏I邻项捆得倍分零最寄高盈的津人魔员保哥守污型僵（伶S艰型昏，愿S晌T债E宿A汉D驻I惩N较E优S汪S刃）慕：愈S颂项怀得始分洗最中高报的毯人恰员谨倒慎编型完（异C芒型棵，汗C劳O辟N戏S寄C贱I区E探N既T鸡I孟O蔽U间S旬）是：纲C丑项嘴得俘分范最谅高歼的负人赠员部工经笔理石要归了队解言性密向总测筋试重中每梯种笼性蹄格烈类虏型猫的临特宰点，以窝加特强哄对镜新倘人律的捷了欺解帖，结便葱于瘦部牵经绵理思面文谈歪的杀增犹员成选闻择比流壤程戚的卵进就行强。增雄募涨选墙择增蓬募巩选锡择第妻二脏步仰：执业狗务丸部洲经屠理帅根足据诞性高向重测料试点结掘果比，喘与绑新裤人榜进途行帝决推定玻性防面彼谈晨，搁对复新勉人认进走行方筛驴选冶：1吸、助业聪务短部巴经定理爽接远受进到意新顽人村的套性旨向驼测照试叙结葡果捎，织对扮新病人申的打性撒格霜特半征词做堡初奸步义了弄解坦；2老、纪业乔务吸部富经记理积根违据庸《园面失试鞋提芽问党表拳》板的吨问辛题南进东行缎发帝问很，汉面错试霜问施卷株的段问君题斤分铺为刚6故个虽部血分笛，锻每揭个卷部屋分绣可机选就择严1故-似2波题歼进太行冤询录问谜；圾后宏面鸭问袭题勾可余通摆过根观巨察铜打垮分羽；3组、储面夏谈刊时冷间崭为斩每细人今2陵0城分怎钟释以错内画；4浸、丛业羊务浊部碰经锦理码将珠询匪问荷结面果滑记甜录漠在众面贴试馋记士录批表韵内兼，超面塌试铃结逗束剂后锤给愤面页试负的耐新园人骑打库分掉，淹分举数转记充录渣在恰面抛试罚评乓分糠表摆内晕；5博、棒业行务软部亏经骂理迅将迁面烫试锅结总果啊签觉到瞎入拒司桑申掉请白表鸽面数试爹结广果界栏矛；６访、怕由蛋助努理丹或锻功只能俘小纠组仇对边面贱试辞合注格罩人记员低进仓行铲参难训侮通逐知究；业戴务项部岔经耗理晓面巩谈层注倾意脖事梢项1沫、耀部无经贫理怜面某谈感要厉注题意鸟语霉言辽简习洁沫，场掌雅握历好填时非间羽，好避墨免枪面袋谈防时圆间爬过草长锤；2效、莫部江经宇理芹面运谈魔时弯，敞要举选兰择端安兽静掏的畏职飘场欢环拍境质，漂减浪少脸干群扰巷，董着坑职惕业残装嘴，勿建盆立次专隙业肝形浆象忘；3湖、杠在盐部狐经鞭理序面徐谈击时叉要骨有供专盗门盘的铃引裙导券人忆员枪，磨安旨排丹面片试词人托员明秩蛇序鞭；4闷、怀对料于哄素殖质的较拍高帆的渐人趁员丧，统增封员雹人悉和秀其乖主支管蓝应炎与倘经采理泪提巷前眠进专行楚沟唉通筋；甩通乏过捆面服谈档发米现膛的龟优技秀芽人刊才净，翅部桂经牌理许在组面提谈质后假，迹应度采提取东措月施定，滥以锣加防大睬增越员急成笼功茄率浙;业渣务摔部卧经遇理酷面搭谈抛注纯意扭事尿项5沈、倡业恢务爹部匹经敏理称面更谈蜓中讨保殖持冲的劳态聚度谷：积真极众的趣聆赢听巨；尊队重炊对寒方到，芦尽附量吴获功取扭完墨整线的诊回未答甜；观雁点相保杆持劲中茄立胡；控腔制引面位谈膜局校面敬；业迎务何部斗经筐理裙面丈谈稼演秘练时纪间难：盘4赤0英分搬钟方糖式为：迟三拢个蕉人芹一离小赛组角饺色吗扮趣演薯：个一币对战一宜演慢练重，美一君人脸观巡寿察抗，土互贩换乱角茶色观次察俊要盆点爆：1篇、踪蝶语存气写声怒音2乡丰、玩面坐部璃表婆情3租、王熟半练另程蜜度附徒：待面楼试枪提挨问狠表标她准浩开使场乱白销：您深好堆，姜首损先霜欢颗迎怜您疼来盖到投太席平诊洋砌寿孩险面，便我驶们标今宴天傅的历面克试危将记会剩在躁2啦0察分鞠钟纵左荣右醋，沉在室面刷试苦正娘式叮开肿始范之京前滋，粮有趣几湖点沫需修要坝向店您敏说刚明候：1猴、兴本怀次劣面国试看的船宗嗽旨朋并犹不遮是弹对秒一净个芬人拐的骆评中价陵，攻我追们山只碍是父按场照广公蜘司泡的快要侍求岩来忘选苍人肌，票通笛过炼我丝式们篇的辟方饰式蠢评遇估异候困选京人慎是次否鹊适演合枪我替们路的炭工谦作奥；2沙、澡面表试吹过厦程嚷中惩回孕答胞问垄题茧请弦尽深可迈能姐的服简约短碌，类不含想妈回妈答当的滤问穷题央也澡可坐以深拒渡绝稀回肢答送；3鹊、最为寨了氧清德楚绒了毙解浪您恩的朵状惹况由，钞我烈们店会通尽器可断能爆的稻多架提服问刮一振些宁问碗题劈燕，己所决以雅有星可因能绑会裤随肺时躬打趋断慢您哭的迷回旷答隆，国希洲望来您冒不罪要目介毕意兔；4像、垒另逐外聪也扑可挎能毙问斤到暗一司些梅比悬较接敏蜜感酷的说个狸人宵问社题挽，怨请晒您饿理浇解订；您宏准蜘备幻玉好新了孩吗鞋？唤如押果阳可咏以陵，阴那径我箭们盛现心在职开渠始奥！评估项目问题考查着眼点差较差一般良好优秀合计1分2分3分4分5分学习能力1、为了扩大知识面，您目前是否在进修或读书？学习态度及学习欲望？

2、您还有其他方面的一些专业资格或认证吗？3、在以往的工作中有没有对您影响较深的人？能谈一谈是什么的原因？（如果没有接下一问：您在工作中从来都没有接受过别人的帮助吗？）公正性如何？

自我激励能力1、您所期盼的未来的您是什么样的？做事是否主动？有无具体目标？

2、您有设定过目标吗？是否达到过您所设定的目标呢？3、能谈一谈，当您最为疲惫和痛苦时是怎样恢复过来的？克服困难的能力？

4、通常什么样的事情会给您带来压力？承受压力的能力？

对保险的认知1、能谈一谈您对保险业的认识吗？对保险的了解程度？

2、对目前市场上的保险业务员工您有什么样的印象？对本岗位的了解程度？

面疼试坊提丈问脏表说服能力1、您的家人和朋友知道您来应聘吗？他们会支持您吗？有没有倾听对方的意见？

2、您认为说服别人最重要的是什么？信赖和说服意愿是否强？

影响力1、冒昧地问一下，您在当地的朋友或熟人多吗？人脉关系如何？影响力如何？

2、刚才您以上谈到的人中，您是否都能见得到呢？感知能力1、能谈一谈家人通常是怎样评价您呢？周围人对其评价如何？

2、在以往的工作中，上级与同事又是怎样来评价您呢？3、同事或者朋友在困难的时候您有没有帮助过他们吗？为什么？结果怎样？是否有团队精神？

4、您在意别人对您的这些看法吗？是否敏感？

背景学历、家庭环境

有无成功的经历？前一职业与现职有没有连贯性？

印象整洁、朝气的容貌，稳重、亲切的注视，沉着、洪亮的声音

语言表达能力说话是否条理、清晰、准确？

表达的是否自然、热情、诚意？能否有效的使用肢体语言？

理解能力是否仔细聆听？能否活用记忆力，引用对方的话？

是否正确理解提问的重点？

合计得分

增示募浇系涂统的凉流所程增雪募吹活魂动的涌运吹作增这募庆目钓标筑的制砖定裹与筐分球解增饲募益选港择增长募灶目剪标的遗达烧成棕盘昏点增锄募爹目拘标凳的线达此成验盘炉点周次时间准增募名单面谈创业说明会性向测试经理面谈代理人考试和新人班上岗计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际第1周*.2-*.82516

1610

10

8

8

5

3

第2周*.9-*.152520

1615

10

8

8

5

3

第3周*.16-*.222516

1610

10

8

8

5

3

第4周*.23-*.302510166

10

8

8

5

3

第5周

合计

10062

64

4140

32

32

20

12

经验值

100

70

40

32

32

19

12

个粥人州发脱展果计偏划虏跟蚕踪呼记禁录昆表时间:_____年____月周次时间增募人姓名准增募名单面谈创说会性向测试经理面谈代理人考试和新人班上岗计划达成计划达成计划达成计划达成计划达成计划达成计划达成第一周4.2—4.8张国磊25

16

10

8

8

5

3

第二周4.9—4.15

第三周4.16—4.22

第四周4.23—4.30

合计

经验值

业末务止室胆人州力蹈发勇展直阶今段覆目靠标拾—轿—础计啄划硬追皮踪从表时间:_____年____月周次时间业务室准增募名单面谈创说会性向测试经理面谈代理人考试和新人班上岗计划达成计划达成计划达成计划达成计划达成计划达成计划达成第1周

直辖室

王磊100

64

40

32

32

20

12

第2周

直辖室

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