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文档简介

业务主任的职责与条件讲师:韩敏2001年9月9日培训体系主讲人:◆1995年6月进入寿险业,历任业务员、业务主任、营业部经理◆1997年2月加盟新华人寿,先后在总公司个人业务管理部、人力资源部工作◆1998年前往日本明治生命保险公司研修个人营销管理及培训管理◆2000年8月赴香港出席第三届世界华人保险大会◆1998年、1999年、2000年连续三年被美国寿险管理学会(LOMA)授予“全球优秀教育代表”奖◆现任总公司培训部培训处经理,主要负责个人营销、管理干部和内勤员工培训的规划管理讲师介绍培训体系主讲人:我末是惊谁兰?樱我怨在叔哪腔?帅我忆往统哪盈里征去框?葡我右要猜怎雹么屿去午?培遥训缓体裙系主率讲涂人极:授虚课桂内总容结:貌业岭务们主姐任屿的垫角锻色业啦务球主气任颂的奶职筒责业筐务度主恩任深应斤具尾备环的译素毫质授总课汉目揪的突:夹了爸解排职贤责她,错明泥确追条匀件认海清籍自孙己占,畜改狂变屠自庆我授钞课封时洗数括:楚3扯课姻时授躬课退方定式择:圣讲肝授抄、坐研床讨培敞训邮体叉系主渠讲滋人左:业际务理主聚任宾所栗扮蜜演访的党角阵色1甜、荷展处业茶能园手2撞、返辅粮导键教买练3筹、狠激阳励友者4摔、法管邪理敢者培遍训烦体届系主纺讲其人巡寿:业父务腥主顽任方是河:—车—友团拔队坡管握理笔者—垒—开业罢务洪骨味干办力矿量培艇训拴体丑系主愚讲腾人首:团概队T锈e唱a苦m培更训默体患系主迫讲似人呀:《胶韦释氏炒辞仅典你》旨中桐对云T宿e泪a辨m狠的赵解警释彻:两毁匹播或誉三隆匹武马轰在一兴起艳拉配同政一骑个世犁跪!培钳训蜜体美系主急讲毯人筑:《碍韦对氏勤辞层典烫》你中涝对蚊L赞e让a形d俩e咱r窝的宰解塞释乞:一要匹沟套碧在配马发群劲前表的林马戚!培按训冲体帖系主桂讲裤人枯:对植于党一伞位旗主模管浑而言言模,拦每沾天竟都茄是耍新怪的惯一尚天食,终昨敲天存能签够社激怖励鬼、殿鼓远动喝你肝团赤队腐的摘方锣法部,闲不饲见绵得棍在睡今擦天杠都膨有守用闸。取真谣正贸的臂挑拦战圣是拢不疫断迎产障生决新疗的缸方汤法课,牙这唱是廊你山在辆工兔作秒中摆最著重并要无的辫要匪求皱。—连—扣(推美午国鞠施民乐柴公胳司江)银法尿兰册克流·躁派遍斯物特培登训伴体勇系主较讲丑人啊:主趟管霸所锈需盟要径的欺观震念(遗1及)蜂单杰打迅独救斗纤帮坦助格别奏人菊成稀功(薯2刊)狗个正人厦需极要框群世体宰需透要(潜3溜)仔工霞作破计径划品经柳营穷规秩划抱洁团蜓打跨天同下培右训医体副系主蜘讲互人杰:素耻质恩方玩面冠—愚—1符、境思援想厌意风识2暴、旱自宗我夕管悟理3概、饼知凶识烘与苦技器巧培般训劳体辨系主烟讲他人隆:担瞎任味业寺务遇主亡任强的良条表件晶:—眨—前业旱务酸方团面—蛙—等素资质爆方科面—增—设心犹态旁方益面必的须洲达慰到华公滤司个箩人还业底务固《昏基本涉法沉》亭中筝的碰各项蜂标秧准吧。培娃训雅体思系主奇讲锐人控:业兔务幅方宜面脊—攀—1学、句考社核挎管绕理业符绩瞧指药标懒、炒增娘员柏育氏成2投、透考罗核章期肌限3什、限考音核孤办踢法培龟训贩体脂系主骗讲浅人伸:小夹组商研毒讨独与兔演丽练一衬、趣小产组怀研退讨粉(阳1妙5摩分携钟门)每葡人谜发损言显、异取迟得撞共帜识二花、潜海忙报埋制质作陡(兄5奏分仪钟孙)主跑题杏鲜植明骄、虾观廊点骂明信确三玩、番小烫组巨展耀示终(纤5扁分黎钟蛇)指咳派霸1晓名晋代逢表系上迷台雁展永示培细训班体计系主饼讲驼人唤:案色例奇一培雁训弯体弹系主革讲杜人胞:担吓任丢业姿务狗主崖任促的蒸条橡件季:—厚—熊业湾务行方沟面—碍—屿素拳质朋方越面—柄—敞心栋态弱方巴面综翁合术知椒识抱相矮对丰桃富匪,职具霜有外感召熊力杂和碎组翻织画能力揉。培肯训纲体老系主嘉讲祸人棕:文舞字云注斧释稻:牙结刷睛:拿有燥时近候恐我总觉迁得暴我率干息的抢是表世薪界淹上况最阀差定的垄工蜂作奇!卷终纸遮:炕唉未!尾是哑啊榨!案伸例齿二培秒训泽体筛系主倦讲化人钩:担瓶任芦业苏务贴主然任眼的简条固件蚀:—嫌—投业献务悄方芒面—副—罢素夜质朋方忆面—郊—恶心签态怠方拥面发霸自侧内质心帮的雨、愿腾意债帮霜助痒他表人成轨长览。培霞训隐体匙系主剑讲蚀人无:心万态粒方裁面煎—攻—1戚、胆关胀怀供部西属2钞、索激规励臭与谋辅箱导3防、静团录队游精颜神培碗训苦体匪系主脾讲盒人严:业注务疫主级管愤的耳工棚作霸职幻玉责1瞎、万业结务寇员狂的踪蝶各缸项岂职主责2蚊、爱增查员拢、章拓流展眨营不销屡组是织3著、引对辈组因员爸进记行源管始理桶,踩完芒成筑业竞绩惨考复核颂任栽务两,塘提眨高点人派均绩般效4抓、颜参蠢加迅所抛在档行先销荣部俭的妥工专作闪规睁划韵,撞并基加揭以竿贯旋彻拾执笛行5阀、桑接铸受邪培话训柄,想通城过幻玉职半前腰考论试禾,推执追行辆公趣司拆业陕务感及税管理背政使策6挡、壤完疼成古公碰司评交仗办匆的魄其蛛他条任丸务培蛛训保体盛系主图讲芹人捷:业纺务盘主锡管牌要傲做庆的抖:1逮、直增乞员衫与爆选熟材2樱、昼团犁队裁管架理3谢、市监醋督听指附导4易、障保幼户较开芽拓培深训侦体货系主票讲慨人杆:例竞1瓶:粪英绝国功市惨场年数新营销员第1年第2年第3年第4年第5年11005030201614210050302016310050302041005030510050总计5005080100116130留竭存初率腐:束5蜡0件%菌4拴0赔%估3段3率%汤2推9称%清2凝6猎%培吉训住体便系主驾讲师人饭:例侄2费:信美仓国向市删场年数营销员100第1年第2年第3年第4年第5年13169332115142363124651总计86人离开14人留辽存片率渣:秧6笔9妇%捞3除3渗%乎2抗1岂%忠1逐5举%泡1瓦4傻%培段训定体充系主零讲宵人遮:业劲务权主丹任搏的传应壶具狸备狮什柔么百样轿的陷素冠质1烦、昼思抹想尼品方德2狗、品文肃化轿知轧识3想、猎工藏作倾技缩慧能4券、血心厅态培烟训屿体按系主第讲苹人禁:失千败皂的皆主盘管埋:1足、糟对蹦属忍员室的买需仇要吓不按敏梅感2段、菠对挽一博些流基油本周的史管管理胜技扭巧弃不改感编兴沈趣膛,扣也开不友愿惠去穷学3朝、睡不冲了打解辣他站之茶所婆以斑为搁主上任脉,窃并对不轧是早由绒于均他溜自类己贝做黑什葛么鬼,淘而苏是望他兔能悟通讲过尊属奥员拣去砍做狠什挡么4反、币整罪天糖把泰主扔管合的戒头黎衔劈燕高煎高疏地洋在斩脸仔上5留、封不欲是画太颤集蜻权秆就糕是贡太补无李纪世律沃性培婆训叼体诊系主书讲金人旗:业饿务蜓员碍最材讨摘厌顷的倡主零管愈之历一“歇飞矩飞劈燕飞劳”弓主自管爷:(访1棵)荡需疤要宗他爆的渗时侮候后找种不织到先人败,伙一沫点仁责搞任烦感站也跨没榆有(线2暮)额对束部糖属攀不盐关愿心秒,袖手辆机鞠总酷是屠不果通培虽训表体掘系主座讲畏人撇:业国务斩员傻最校讨墨厌售的暑主测管秃之情二“爽忙情忙瘦忙宫”脂主认管翠:(田1首)毛他险似戒乎拖总沙有总事赴,丢安赶排砖好挖的绍事浙情低今薄天蓬又翼变途了(俭2新)喊身笼在呀曹仁营制心摄在寒汉窃,削话铁未生讲秩完警,床人扛就舍跑眨了培扩训慎体跑系主锻讲耐人对:业帜务珠员看最名讨能厌中的课主贵管宪之银三“级抢剑抢雕抢体”袍主帽管麦:(惠1己)查部格属友前舱脚平儿温刚伸离盾开呢,沃他烘转焦身阶就哑到炼客著户坟那歇儿静去遮了(核2念)碌他胡总笑是盾享摄受原本客该融属焦于萌部证属竿的欧掌万声培腾训慰体土系主唤讲疫人侍:业枝务绝员感最萄讨己厌倚的阶主五管领之盖四“伐错践错产错茎”哥主廉管谎:(确1曲)听明然明改是细主对管丧的台错阁,扭却尚死册不咳认玩错(医2缠)颠你遣不溪给显我怠面离子邀,幅我汪就奇叫排你知阵茅亡培趟训屡体此系主心讲惩人露:培步训忘体技系主快讲肿人袜:培还训准体必系主安讲钻人蒜:成伴功洞的秘主丢管膨:1神、催能中与责属牧员柏建揭立交并阶维队持酷一摆个粉互概相深信哭任睬的柄关搬系2印、办能扰对绒主依管铺权鞭责区设鹊定宅合好理楚并迁且东是模一肢致眠的壮标局准3途、锅能循为气团蚊队储订泛立很合惭理设的萍工狮作茂目醉标帜,监且虚能痒以芝身鲁作胆则4穴、明努秤力巡寿去膀成闹为型一箩个侍好选的决沟摊通员者5圣、移能篇带谜动纺整葛个末团眯队鹿的坛士炎气尼努昼力靠达葬成把目生标6松、该能缘瑞为循数浴呀致的钓发搜展保提怀供化支攀持秩和蜻空侧间培忘训灶体岁系主境讲轰人嗽:请筑注河意1皮、舱课姜程乎重运点爆:兆条搅件蒙、已职毅责2赠、柜教铜学壮形计式奸:迷课址堂快讲循授粪与会小锹组蓄研漫讨抢相卫结淋合居,注膛意队调团动欠学渔员汽参索与察性凳,制活功跃课古堂冰气羡氛3局、破讲得师鸽要腥求漏:弱积腔极建热落情饥,拴有钥激斜励医性4孔、问课煎时甩安校排谋:隔小吹组悠研潜讨减、奇发御表灿1厚课楼时讲简授撑2箭课炼时5把、凭参缓训剖人脆数钉:膨4漫0拔人牵左胸右己,蛾分躲成规若认干虚个增小礼组6咳、枝教饺学增用交品丽:磨海本报丹纸优、蓝白冶板采笔培塌训锤体犹系主平讲眯人挤:让巾我佣们师一盏起帽分每享酱:当暴您殿选丙择侦斗龟牛刊士役的硬时允候您导就捏选猜择象了政随胆时发面届对涝危村险当凉您施选市择议寿芹险指的监时宋候您落就漏获地得胶了垦永储不衔言普败扎的剪信愚念当江您像选租择铸业伯务壮主舅管蓬的恶时赞候您涛就隔选迁择稠了罪卓气越张与欣辉写煌培眯训杠体锻系主铅讲拨人痒:9、丘静触夜新四驶无昨邻钥,冬荒巷居润旧霉业蛾贫组。卫。7属月拐-兴2哨37双月淘-沃2汇3M遇o提n友d窗a掀y位,堵J芬u日l奴y痛3策1涂,蜡2乔0围2愁31浆0、隶雨倍中浴黄哈叶极树颈,摸灯碰下局白蝴头钻人腾。矿。1乏3谎:弟2吉2欲:住5瓣01蔬3汤:撤2云2封:策5筒01仁3涉:矿2饮27泼/任3附1剑/处2凑0强2妖3璃1买:亮2葡2惯:偿5风0膏P拖M1草1、漠以拌我粉独迈沈责久莲,含愧梦君烈相妨见参频呼。刑。7妙月索-科2梳31篮3魂:樱2筐2权:浇5财01庆3榜:耳2煮2J周u村l劳-孔2此33死1创-盖J啦u摧l夹-镰2吴31狱2、返故吃人晋江预海裁别肠,京几亿度府隔糠山的川衡。稍。1夏3气:梢2貌2赤:豆5猜01帐3衫:赖2榆2露:赖5克01旋3约:屯2郑2M裙o但n猫d钓a悉y名,梢J巧u瞧l恐y文3迷1烘,会2街0同2逃31爹3、戚乍日见娃翻杜疑缠梦厅,时相勉悲非各劝问若年雕。仆。7糟月乱-若2招37垮月拴-容2雁31古3贷:仙2踩2骗:余5形01众3蹦:公2穷2件:库5塔0J决u叠l怀y文3饥1做,槽2丢0件2慢31艘4、置他慢乡撑生损白戒发芒,铃旧俊国冷见刻青走山熊。年。3坏1丑七班月繁2议0轧2脑31矩:专2邮2园:证5廊0渔下内午1创3面:貌2倡2塔:冶5族07罗月片-备2塌31拢5、蹲比拾不廊了坛得董就茫不长比轧,青得产不澡到刑的葛就氧不梦要垒。透。。七字月汁2突31耀:双2芬2尝下印午7材月屑-源2头31扬3渴:诱2宣2J致u爆l旗y绘3魄1锅,她2袋0滑2坚31西6、厌行婚动跃出板成谋果驳,怀工柴作尽出阔财痒富腹。忌。2破0置2扩3想/因7芒/债3愧1斗1眨3死:疼2作2倒:黑5核01鄙3勿:饼2疲2辽:机5购03茧1趣J渡u蓝l攀y饲2盲0宏2像31梨7、骆做李前气,安能姿够困环铲视游四趴周既;呢做留时炭,蚀你顶只屋能锯或驶者承最今好仙沿肢着煌以饮脚棕为舒起畏点堆的症射归线俗向悲前挥。牺。1龄:伯2旋2掌:闹5布0妻下夺午1葱:祸2年2访下带午1长3受:膏2萝2丑:耕5辆07斥月很-哥2哭39、已没钟有蜜失吧败潜,妹只握有痰暂翠时筒停摸止屑成舞功择!荒。7闪月害-盛2竖37奋月腹-蝇2堡3M剃o画n诵d射a欢y赖,誓J慌u些l托y灶3森1忌,聋2爽0哭2载31揪0、距很销多秋事秆情马努脆力娘了占未吵必艇有由结芽果扇,前但绕是旋不待努隆力掏却避什为么眉改慢变句也揉没添有嫁。腹。1森3围:殿2怪2俯:伪5弄01勿3挡:捧2鼻2锐:阴5释01酬3悄:怎2丑27硬/疲3芦1冷/汉2抹0冬2扮3晶1兽:沾2草2暮:止5删0瞧P留M1暮1、野成之功凑就厚是传日凶复奇一谈日痰那普一唤点杆点爆小玩小元努据力碎的骂积合累套。熟。7逮月酱-郊2着31供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