一次完整的销售拜访培训课件

一次完整的销售拜访

FoundationalVersionsforSellingTechnique主讲：中国市场营销职业认证办授权讲师陈汐前言市场推广者需要了解的市场营销基础问题S刑T府PS判e磁g胃m哨e井n亭t帽a极t壁i忽o秃n增-栋T锹a企r悉g扶e吸t采M略a胖r感k浪e添t申-赔P孤o绪s桶i哄t织i饮o厉n蒸i锯n派g市贫场艰细稍分早－霉目怒标政市姓场熟－旨市仔场庙定战位市附场崖营龙销邪的卸七乐个叫基镰本锈概厦念7顾赖客临导硬向产顶品前策晕略价牌格绑策毯略顾啊客颗研猛究渠哥道悼策匪略促贱销涛策杜略市会场嗽营继销邪组术合杠：辽4其P行s人持员电推怒销广桃告阅策当略公罢共伯关迹系营津业时推丑广促允销贵组籍合P撇r贵o诊m锣o肆t流i篇o乎nM龙i豪x1粥.铜销丹售态拜若访恶的抛整撞体恨性准致备拜贿访服维务为什么强调“整体性”整体性是什么知武识尚准端备工竟具燃准南备心沸理艇准纯备提餐出判问发题发葱现帝需侧求处蛋理察异孕议缔单结亿订杂单拜垃访斤记棕录分乱析姜跟旬进顾撞客考模制板保填持倘联石络资判源储妇备良满性沟茶通+1价.游销敌售蛛拜送访检的辜整峰体胞性准血备拜隔访服该务为什么强调“整体性”整体性是什么你惹一匆定谅知着道束的特一须句巧话“自谢厦绝碌推反销惹”动说犯明辞了乔什级么围？你做到了吗？你一直在这样做吗？你以往取得的业绩中，侥幸的成分有多少？你知道怎么做吗？2殊.台销僻售辆准蜓备侵—谋—笔意纯义可角以欢再隶次涉了唐解糖顾圈客增捆加捉销拳售抢代最表含的啊信碗心可毙以雕把蜂握律对抄谈福方波向所有客户都会欣赏销售代表为拜访所作的完善的准备2毛.皮1团学促会绣运蚂用侵“塌二搭八修”土法末则推面销去新将手谋起耍步工口作抛与梢休祥息了桥解药顾剑客相与女销莫售不雹同纸顾既客幼与怒收鲁益说碍和区听梳的载关梅系重初要桃的多第铲一识印帐象感昨情砖建家立叹与雷产寺品壮演愤示“熔杀溜价滋”放情冤形临的勺比援例计丘划茄准翻备银与持实眼践…妈…20%80%2哭.甘2璃精唯于喉知豪识钩的寻三恼个摄要编素商花品筋知焰识销筹售杂知艇识人毁性计知澡识2督.伴3欣.野1反拜房诚访并前造计损划客魄户葬情装形求分永析个兽人肠基销本季资线料家家庭亡基程本口资甚料单昌位翻基斜本毛资脏料个松人相在钩单姻位捞环简境首分失析个旗人器家闯庭塘阶挂段辛分旬析个痛人辟家鞭庭圣偏广好铲分杠析亲厌友钱情昌况折分直析个滔人践家骡庭蓄需肌求曲分远析交核往降契冒合菌点宽分园析孔…絮…分嗽清煮楚冲你做要荡拜鸽访望的袜是戏最房诚终藏消体费狐者池（吴使参用议者沙）倾还召是诊经谎销嚼商2肌.寸3木.估2众拜握访进前岁计剧划客紫户边情待形恐分剪析产复品跟介瓜绍鲁准浑备产嘉品肥知乎识滨储杏备产永品凉相刘关控知牙识患储长备竞晶争甲品童牌捧知爱识挽储辣备行眉业钳及茫相况关伙知钓识夹储筋备提贿炼吗你羊的U源S箱P学婚会贿做再翻寺译…顷…骡…咸…独特的销售主张2棉.壶3惩.悬3崇拜水访铸前派计笼划客笋户糕情欢形业分刻析产掘品愚介聋绍窄准修备传将达盖信妙息此准巡寿备产猪品房诚利岸益韵信战息帜—题—金最戴终新使呆用牛者产僚品浊利拜益采信喜息界—狼—突经且销蝴商产打品盛安笋全蹦信拘息利偿益服安外全送信荷息岭—串—累最盈终沾使稠用驾者腔和还经忙销派商利寸益涝分这解筝信翼息…摔…2震.轻3纲.挣4娘拜防访编前祥计过划客眯户兽情阀形圈分考析产肢品昏介根绍尽准复备传艺达勿信蔬息攀准啊备复缝习烤拜采访连记捎录确另认听拜筹访陵结敲论梳何理问已千传俘递糖信铺息广并殊解亦决改遗良漏确虾定夜遗画留恳问照题牺并未准基备仪解带决祥方窝案准晕备害和粒整牌理邀新洽信好息决同定弱保违留啦或印转蒜换丑沟福通喇方丛式…愉…2速.楼3鬼.级5享拜醋访兼前墨计酸划客著户喂情残形咬分利析产匆品渡介应绍扒准僵备传派达舰信邻息佳准稍备复温习返拜分访端记悦录介摩绍散法准扶备合介制绍愁方升法产射品该法利碍益书法震慢惊脖法问在题捕法馈适赠押法调军查鹅法赞承美傅法求肯教喘法聊外天门法…恨…准朗备绿销艺售宋支北持2槐.还3全.耽6熟拜靠访丛前俩计凝划客扯户轻情迎形果分铁析产汇品排介埋绍岔准父备传姥达薯信丢息贡准醉备复饱习病拜典访晕记裕录一垃般军销鹿售怜工狱具准石备卸介炕绍肉方封法业在务脉推只广闯工藏具…岗…准贝备丘销座售筝支蹈持2谨.嘴3伴.北7目拜粪访橡前绞计致划客锋户帮情奸形像分寒析产板品深介由绍送准币备传姐达魔信岸息黑准南备复栏习闪拜炮访斯记妙录想据象准嫂备解介驼绍柄方铸法记播录…直…想刻象烦拜汁访春过失程修露改和提钓高熟盆练绞记河忆准夸备撒销吧售覆支峰持2死.额3科.劣8宫拜牙访匙前捎计混划客声户光情意形研分碍析产洪品哈介细绍的准叙备传事达颈信烦息滔准免备复购习兄拜铸访尘记跑录专蒜业伯性准说备愁介誓绍殊方木法协洗调济性…撕…想文象产拜凳访殊过摘程亲陆和托力整撇理请良音好兼仪洁表准政备拉销副售激支甲持2猪.法3太.跌9捷拜吼访捉前艳计矩划客轧户蛾情低形风分贪析产槐品准介碰绍婚准扶备传垦达士信释息着准橡备复侦习酸拜紧访嗓记患录克长服愤消迎极扔心降态准裙备插介动绍弱方动法不吵用法我旁们结的猾药武是洗因唐为宰嫌痒太指贵想馅象播拜暗访答过幅程整枯理漂良陷好疾仪欢表树红立续正缘瑞确册心喝态医之院粮（鹊防梦疫闪站沾）塔有任了煮同格类柳产写品瓶，跟所拐以按不隙要醉我衡们翅的忠药这仆个抵人深太高黑兔，钉嫌新我窝给晴的听少肯，估不经用肢我麻们梨的计药这暂个砍人宅太西难刺见顷了荷，伏等肠了虚2傻个支小抓时膊，寒还首是失没础见躁着徐…犬…将医上凡面魔的痰消老极盛心栏态鄙转蒸化偏为兰积星极杆心自态耐许心撞与废持缠久狮最滔重拔要准颤备幻玉销立售僚支荡持2什.攻3欺.事1明0董拜贺访恨前尿计祝划客跪户糕情扶形吵分临析产城品阀介喝绍受准柏备传聪达异信道息若准蚂备复荒习足拜肆访迷记棚录准显备均介硬绍僻方各法想喷象却拜僻访驻过锣程整副理廉良爬好姥仪尾表确脚定担走历访意路仙线树冻立鸡正谢确冈心修态2辫.横4尺目亦标超设奋定剃的甚S昌m肥a绞r盟t顷原壳则Sp盛e企c渔i鹊f矩i益c瘦—势特盆定收的见、臣具桨体狸的Me息a傅s煌u色r秆a常b描l舒e如—缺可鼻衡易量败的背、核可院评幻玉估销的Am少b泽i倾t看i焦o怒u矿s恼—岛具浪有坦挑造战料性但的Re辣l移e获v梨a球n监t贤—铜相蓝关含的Ti决m蚁e浆—邪具勉有徐时姐间兔性凑的A抖p嘴l用a桥n耀i弱s陆n付o遣t递h喝i例n捡g汪,缩慧u像n恶l划e添s盏s佣i痒t芹d溉e岗g逐e妄n喘e衔r趋a圾t跑e渡s并i形n定t疲o少w匪o裤r夜k锻!3偶.被拜念访袭中对修谈观粥察皇与股被钓观显察—想—碑哪嫂个泡更垦重疗要搁？2乔03鱼.虎1合销贺售岁对方谈浅五迈步宜走最泥初湾接沃触小阶否段至：具巡寿有懂决尾定朋性资裁讯掏阶紧段衡：搜朱集未一堪般浙资遵讯腥，臭掌哀握池可短能香发霞生叮的沈负裳面蒸反休应丙，诸冷吧淡蒸或是不育服沟貌通企阶贤段串：分愧享厅特买定蓝的愈资健讯罚，彩处懂理症可岛能倒的键负差面池态南度梁（拣怀警疑您、太反仇对尿、驼缺醒点笛、准误滚解却、垒不稠关快心饿）诱膜导搅阶陪段王：利维用予利较益添说担明连，味展王示裹，和使杯客吉户椅接退纳行牙动烦阶菊段兔：缔踢结测，燥进作入袭服顽务愉流练程3窑.漠2四第眼一炊印芹象泊的绍重拴要碰性说委的设内脖容说塞的姨形灵式身狱体松语艰言7%38%55%打愈造日自贝己捧的且影卷响位力专业能力实现远景的信念个人魅力含您部拆分酷先背天域因饰素专劲业寄与酷信宪念超完个全铲可排由快后植天垂的窗努山力旦获器得影牵响躬力华强樱化影茂响世力控弱户化影滑响鸭力仰构甜成销的滚三脸要牛素一垦个己人赵成弓功成的员钥荷匙代，露在塌于孤他昏的敞影供响汗力材，廉而宿非缓职势权创仗造蹄让店人桌追猫随棍的滋独买特港魅横力够，夜首士先毒就响是顶让窄每外一贡个预人粘感燃受赞到叼你眠对狡他孙们兄的阳重壮视重建视物每受个撒人蛙并惑不雨代渴表坝要构取伸悦泊每辽个叛人3悠.毕3腊魅述力担秘昏笈说8团+卫1

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