企业市场高效营销实践

高效营销实践学会收集信息，了解顾客的消费行为并加以细分明确自己产品的卖点和目标顾客，学习占据目标市场的策略3.分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析4.根据竞争价值定位，制订市场资源配置、广告和促销计划、定价策略培训目标0哀9典0狐0记–搜0蚂9竖1其5更日称程榨安简排驻和特介抚绍0愤9叙1石5退–踪蝶0哈9阀4吉5喷我千们时所查生妖存令的昆环畜境暂与剃企胖业抱成宁功殃之臭道0险9萄4主5纸–侦1锤0蒸1烛5架企旷业忍市旦场取营朵销娇实挥践永的假挑叛战1咬0括1攻5趁–夏1头0潮3宰0房诚茶极歇1愁0给3浓0把–斜1挨1渔0午0端市迟场而细柴分哭、免选草择弯目遵标掀市劳场1乘1饲0粱0券–惊1蓝2涝0暴0要小倚组跨讨碎论救:虹市年场游细猜分涉、牛选烘择雨目稻标洲市熟场丹、班市嫌场史定炸位1背2介0进0别–谊1万3伐0味0达午思餐1违3艇0夹0神–呆1穗4煌0杀0扯小性组端讨说论帮:枕市书场地细吹分装、美选筝择肌目动标载市改场鸽总螺结1渡4惩0私0咏–殖1放4唯4器5耐营个销偿策歇略蛾实汁施1魄4污4螺5座–厌1促5轮0董0营茶休歇1槽5砌0纱0筹–着1片5顶4刮5盾小鞋组模讨荣论尿:粱营切销帅策缎略进实美施1橡5悦4椅5糊–出1究6槐3敌0因小逢组咐讨软论傻:升营辉销灵策揪略脆实瞒施踏总破结1嚼6困3顿0关–缸1采6辞5帐0恭营揪销垒业司绩胀评社估1奏6蠢5裂0帜–术1歌7教2扩0潜总酱结叫和困问腹答培弃训戏日矿程樱安诊排1遣.怜称立呼黄–料平泡等拍,辜直卫呼程其盏名2楼.额氛测围颗–绩自标律鼓(派手深机卷/椒守武时苍)稻、详开坡放贞,够交娇互切式企,屋积弦极盐参黄与3抹.诱环稼境杨–非自沫由浴,弄个君人棵/惹团开对剃,食竞铃争窗,岗表嗽现总,般追今求恼卓唐越培联训殿规私则规匀则我慎们愚所朴生猾存剖的候环抽境照与督企姻业得成认功比之冻道企知业救市番场版营横销返实高践酸的甩挑拌战市植场蚕细奏分菊、梁选滥择蛾目宾标旦客诸户耻、茶市灶场泽定令位营戚销欢策严略妻实孟施营继销桃业侨绩以评鉴估培典训粪提壳纲我腥们影所弯生类存懂的凭环晶境变树化变齿化俭是壤永注恒浑的-占巨乒变映,独渐免变互,线突且变市,愁裂父变军,气合悦变逢…变穴化虹可充能报是池破磁坏居性粮的-挡如进,固地删震变炼化炸是羞难锈预栽测汉的-已环饱境融,便市宰场狂,舒需樱求迅,窗联医盟塔,悬友田商围…变雷化籍也齐会赖带但来舒机摇会-驱如德全蝴球谜化菊所性带愧来召机竹会我各们换所错生斑存竟的驱环蜂境全堂球途趋镜势全撒球哈化接，忧地棚球妄村机耍遇现的伍新戴名攻字明叫榴中匀国全共球幻玉经陶济铸形拔势塞低艰迷柴,切利康润暮大碰大敢减艳少欠,鼻预量算馆不亚断提紧步缩将犁深点入晨到绿社柏会浓，犹企慎业洲和松个数人民生寨活径的恳方妇方料面恢面廉弄价帽经模济根时术代影的布到牌来竞吉争加全茂面步加修剧津(匪国爸家剑,不企喇业慕,取个括人隶）…菜…我惭们秋所肢生贺存紫的罩环术境中邮国绸市左场中赠国柳2务0犬0落0性年城起狸,爽超戏过针１腊万见亿盟美供元秤，母位修居骨世只界诊前匪七7经%栽,蓝未旷来坛五赤年泡增科长惰率果，兰稳盼居廊世老界础经通济摧快势车吸道1帆0距%抱,直未局来移五荷年田社值会鼠消姐费芦品澡零醉售危总险额那增事长因率棍，损潜倍力查巨远大3丸0梁0总元帐微纠波蹦炉估，朗5盐0余0哥元宝2饲1赛”魂彩钥电论，灯1勉0琴万晃元浪“鱼小须别聋克委”旬…2淘0惩0纲亿妈元认亏警损涌，言2始0被0尝0垦年厘彩膀电傲行挖业做价冬格尝战默所固致0组.搅2地4惨%何的傻本月地导企循业歇作罢市滑场谣调央查3秆亿咱移珠动挪电添话容用夺户碌(懒2掏0壤0河5粥年悄)窝,娃是帜1四9稍9坡9酿年柔的山7就倍0贼.解1剩卷畏人盗年婶均区胶露卷雄消舞费叶，博欧脉美减为脾3闯卷时，跌差它距粮=脖潜亡力2谋%厚广惯告释费蜘限絮制顾，竟计贺划戒经蒜济穴的俭思岛维刚和洲管头理通阴柴影袜仍梅在8程%侧每忌年执被评腐谦败皱吃谁掉连=非没额增抢长2油0迅0徒2我鸽们贷所麻生善存调的竭环辨境中厨国环市赴场2育0秩0溜2１娘．释大若：惩地问域稠大素,断潜者力甜大透，着差抛距冷大２伴．病变倚：午市丸场餐变砖，项政往策心变言，棵变鄙得掀快３档．瞎乱凉：被信匆誉遥差辅，蓬假复冒咬多妹，讨没雅规包则４垄．究燥脱：缠重左短秤期斯，款大公起速落灯，越恶画性稼斗５判．按异锅：副区巷域焦异旨，泉体友制志异钥，性世桑代渴异复井杂尺！现狸状趋规势１卵．五大茂：盗市助场侧大２抛．凯变赞：浇顺却势维变３园．榜乱值：驻有糟序嗽“屿乱捎”４欠．位燥嫁：客发抵展扔猛５克．挠异童：靠异脾又脊同规异则浪！企况业缠成斗功见之芝道企批业冶永某续港经驼营瓦的有竞润争舌资修本过去竞争资本(有形)

地产工厂设备库存新竞争资本(无形)

品牌人才信息客户关系战略联盟Source:PriceWaterHouseCoopersLLP./Simon-SMFU2001

找到路，找对路，走对路---我们才不怕路远!成袍功策之值道做泳事顾之逃“燃道同”势顺借造逆势2涉0旦0殊1-典逆着势绿而脑动俊,升自隆取岭灭炸亡隶如威大制量死伐竹木仔,框捕丹杀锁野盈生锈动抖物内…-赞顺袋势些而兴动陈,豆势势不瓜可好挡异如态全很面们客叛户细体荒验鬼,阿动宜成辆长青…-强借园势困而萝动沸,仅前映途野光歪明告如竭借慰“纤中肿国稿制光造然”尝之旅势同…-喝造怠势立而企动客,化可遭敬法可黄佩决如米中迅国定申稼办碑奥加运滥,旦加稍入刘…我蝇们沉所偶生挪存诱的戴环赖境翅与蕉企对业扯成渴功符之拉道企泰业酸市网场限营蛇销垮实状践胶的陶挑颠战市班场役细卸分睡、股选膊择胞目青标宗客先户炉、醋市竖场订定糖位营争销厨策弹略没实仅施营泰销涉业昌绩棚评制估培夹训番提象纲我耀们远必商须戴给旷自泛己俊定洗位坚!我室们巡寿所亭生线存谎的率环肝境菊与包企帅业某成滋功傻之松道企减业阶市敬场脸营塘销淡实敞践慰的拆挑筐战市就场犬细仗分雾、执选荷择带目兵标德客乓户至、处市算场华定导位营售销悬策闪略妈实求施营肯销缎业滩绩哀评盗估培伸训父提帜纲高候效食营瓦销栋框切架营躲销氧实蔑施荣流鼓程市电场糖细椒分目胆标活市喉场市煎场匀定恐位营粥销吩策我略4雪7侄P评样估外部内部战略性操作性考察并理解机会Step3:客户与市场分析Step4:竞争分析Step5:理想方案与战略建立业务重点Step1:宗旨陈述Step2:五年目标Step8:潜在问题与风险分析Step9:内外依存关系分析决策Step6:计划实施Step7:财务分析战略实施Step10:第一年计划确证与监控计划之规划一种由表及里的方法营欲销咐管俊理到在给惠巨普令十培步娇法霜的烘角扛色惠耳普朵十供步台法霸是兴什布么坚？1绩0别(朋十利步赢法济)3.Market&customerneeds市场与客户需求

4.Competition竞争分析 SWOT：优势,劣势,机会,危胁

2.3-YearObjectives三年目标5.IdealSolution理想解决方案

6.DevelopmentandImplementationPlan计划的制订 *Theoverallapproach总体布局 *KSFs成功的关键因素 *Breakthroughinitiative创新举措 *CBIs必须解决的问题

7.Financial 财务分析8.PotentialProblem 潜在问题分析9.Interdependence 相互依赖分析Year3PlanYear2Plan10.Year1Plan第一年计划 Whatistobedonebyhowbywhenbywho1.Purpose存在的理由或业务范围Situation环境分析Goal目标Solutionframework解决方案框架And和Actionplan行动计划高例效爹营水销宿步吉骤若一预：赚市茶场巩细桂分流数程０吉.柔确指定俊问剖题H模.淋收扔集意数启据检咬验岂假焰设D浊.眨不连断鸭研搞究宝客私户需烫求膜和诞购芬买疑流最程B章.遥寻志找赴研勺究配重策点Ａ发.邮收鸡集赔3鉴C歪信蝴息Ｃ烘.卖分啊析纳市元场关模援式E肯.辩探凤索破细猜分限市捷场F沙.健评主估纷竞宗争减环木境G暖.锤确事定技目自标就市涌场是高否鹊第悬一诞次概？需高要户进骡一治步研耀究亮?YYNNG鼓.理确输定谈市陕场矿定因位

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高归效亲营艇销泻步芬骤交一认：匆市名场托细性分严经抖验营碌销枝活怎动

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高卸效肯营芝销劣步却骤词四矩：剧营纤销袖策嘉略替工宇具

Market&CustomerNeeds市场与客户需求

1.2.3.

Goal目标1.2.Situation

环境分析

S

:

1. W:1.2. 2.3. 3.

O:1. T:1.2. 2.3. 3.Strategy/InitiativeScheduleBudget

产品（PRODUCT）价格（PRICE）渠道（PLACE）促销（PROMOTION）人员（PEOPLE）流程（PROCESS）设施（PHYSICS)

Owner

Measures1H2H---Preparedby_________/MayofFY03---OnTrack

Warning OffTrack

营摸销睛部使门句年僚度道计尊划高隙效京营史销迁：冷4或7茫P蔬实天施瞧篇革案控例

惠尾普掉营施销习案裂例扭（嫌二揪）我鼻们旋所定生纹存与的躺环艘境告与源企苦业咐成再功校之假道企透业供市熊场训营啄销惠实但践蜜的疮挑焦战市玩场幻玉细微分农、穗选参择土目房诚标飞客劈燕户肾、咏市街场稼定思位营悉销秆策惨略洁实忽施营来销梦业育绩忆评须估培康训组提赠纲高拖效抵营呜销奏业程绩扶评仙估枣流巩程

实施营销活动建立潜在客户档案获取潜在客户信息更新销售机会状态预测未来销售机会销售与客户签单销土售绘部富、株经机销农商销嫩售佣部浑、败经疮销姨商销员售鄙部市夫场秤营兔销抛部市千场远营渗销教部销要售壶部高专效挤营劫销久业朽绩挖评灯估掉方迎法

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