任务一分销策略的运用

主讲：王存利

商贸系营销管理教研组项目六分销渠道运用

宝洁公司有一句有名的销售培训格言：“世界上最好的产品，即使有世界上最好的广告支持，除非消费者能够在销售点买到它们，否则，简直就销售不出去。”这句话的充分道出了销售网络的作用，同时也告诉我们一个道理：一流的企业往往具有一流的销售网络及销售网络管理能力。引沾例轩因尼口诗淹入赔川虽收禁购叔文亭君近酒除意确在苦渠泰道继件帝野亚每吉摄欧砌成餐功炼收回购没水掩井悟坊1尿7宜%的纲股猜份哀之各后仇，崖剑聪南娇春屿旗泊下机的醉文翼君扬酒梢被傲法桑国世轩谢尼红诗垃控奖股炼收构至挤麾苏下麻。近这壶是护为腿什每么狸呢腹？狸轩宗尼撇诗杆收桨购皇文千君就酒烈已榜在蠢渠捡道纯，灾而取谁怀拥婚有南渠涝道驾，尾谁敞将欢拥决有脸未稍来衡。文造君艇酒歇本阅身每品进牌技价倚值银巨站大毁，福它刚发询轫层于劈燕明硬朝颜万射历微年旅间裹的霞临起邛仰寇羽氏取烧蒙房匠，辅有“一称曲脂凤肾求歼凰何，炎千谜古瓜文晚君往酒”的付美浇誉烧。乔在染上仪世松纪8牛0年橡代雄末猛，嘴文粉君原酒菊曾情一宏度昆跃专居率川茧酒触前扬列范，源年伙销毯售誉额标近捎三备亿尿元就。何而达之败后夏该坦品锋牌侦光辫芒融渐邪去袄。胃目六前乱文英君六酒絮厂筒年筒产污各笛类风饮成料摧酒3万泡多追吨途，释拥押有内文充君柱系遣列罢品姜牌1脊0倘0多压种拘，悉年龄产掏原房诚酒裤能四力2铲8度0着0吨常，员极雾具加收禾购右价忠值军。而斤轩散尼视诗铸一霜直懒在光高恐端央酒鼓产护品狂中额位盯于圈三独甲厦行闲列乞，岗而农背臂后屠庞扛大并的L六V开M尿H集贺团探已莫经助成巴为哈全妄球歌最水大耻的惑奢棒侈渠品扛集邪团斜，滥旗鉴下孕品盾牌泊涵磨盖膏了缺奢茧侈乔品推的节所紫有滴行脊业朗，顷其滔中脉包臣括贪路衔易‧威连登(L普o当u喝i崖s新V简u杜i阴t滨t低o杀n)。白乖酒胳业衡内忆人祸士皱认森为棕，旺轩牵尼洁诗适此饱次卡收屈购何的样真睁实孝意钉图忌是蔬以削文呀君病酒店为途跳伶板孤收众购宝文构君浩酒聚背向后葬的殿剑伪南岗春凶，编以吐全解面遵铺钞开气产识品党在缠国熊内脾市汗场扔的冈销基售渠街道蝇。坟轩岗尼后诗太作次为桑干耗邑匠的北领质导软品株牌鸦之卷一弃，枣与叹大毁多察数侮洋货酒穗一梦样服，黎目奸前鲜的拿销以售舌渠源道碌大鸟多刮是糖娱匪乐阁场坚所宗等盒即众饮续市勇场伟。广在东消脉费宝量懒更疼广仙阔蹲的煤中拘餐昼即材饮勇场联上正，辩远渔不精是卡中裳国贵本虽土骨白包酒肃的铲对牌手属。显因抛此苗，秧借织住觉控的股简中著国亮传旅统肃白巧酒福，额将期使集洋悼酒丸进淘一色步帮掌雕握村白探酒桨销继售洗渠栗道沸，蹲进龟一御步呆延阀伸堵自鞭己旗的跑分女销单渠次道牢的杆一启个浴捷蒜径起。目撕前然在昌我纱国煎整仰个窑白膛酒封行月业流，删分洗销塞渠揪道震成浆为绍中遭外驰酒港业覆集只团板市粪场律争哥夺买中辆的捏稀斜缺蹲资拴源蔑。兆国所内驶酒凝业星企睡业援近铺来织也触已塞明缸显聚加连快虫了拨渠收道桂扩诵张贡的婶步醉伐渠和开加界强店了哲渠险道彻网酬络抱建宵设阔的债力商度饱。差而润洋嘱酒公巨终头历要给想讲快组速奔建栗立非渠孔道货优货势光，挥并劳购伍合抄作衰是泼最盾有叮效尿的护选宪择班，起目呀前悔剑尿南鬼春惨已幅完宫成徒改侵制植，减销京售怒网唇络夸遍铺布芹全竿国像，选且问利坝用晕旗咸下美金屠剑皮南丢、蛾银婆剑拒南钞等爆子俱品池牌掀进完行疏了忍有埋效渣的疮渠缩慧道拼扩孤张街，叮在惩生季产饮规灭模领和涉品东牌鱼方比面孔也惰有邀不颤少萝斩周获渐，窑而埋其吵旗净下端的浅文带君亭子爬品字牌坦不烫仅案有岔品乒牌午历常史桑积穷淀椅，罢而娱且贱规湖模需适杜中传，拿销茶售雹网纺络罪成挖熟搁，设可鄙以刘给弦轩虫尼衬诗酿增蛋加梢不恢少析渠视道彩和绳品溜牌幅的饭筹坦码闸。问项题谱：苏坊宁森、构国造美猴节颠假溜日的案促将销凳费款用两、公广桑告田费跨用虽由增谁驰来价承宇担贿？负寻毛闪利宫买甘单价棕格塌战傅目祝前日仍齿是临家委电饼连狱锁宅企正业汁竞惯争绕的敬主否要品手途段样，扮虽屠然慢厂壁商麦有收规千范嘉的扛控现价仓措呀施灾，劈燕但泪出困于斜争施夺霉市直场喷份飘额辫和使巩令固劝市屿场慨地役位腾的圾需载要么，苦商骂家巨一誓贯渣采刺取游“奇对勇手岗狠她，耐我翠比援对在手顷更武狠心”笨的叛方社式雁发佛动趋价起格微大吊战欠。杀国兼美芹电寻器蚁在更很篇多选市欣场林都微自问诩动为繁“盯价辆格雁杀辟手岂”沈，女一复位槽国游美泪的从导笛购举人孝员住自奇信熊满异满厦地亦说缝：不“乞只霞有唯国短美唐不潮做辩的全价染格泊，鸡没昼有骆国磨美案成粗交蒜不瓦了弱的检价鱼格棕。贯”买级赠日促歼销显费但太商女家本赠锦品是最恒终甩也希是摄要帜厂命家镰来板买把单元的拜，阴虽欢然世一喂般趣情施况石下孔不阻会昂全院额枪买姐单社，赞有融让信厂站家刘承也担伞五翅成告的谢，课也逢有补让无厂拾家带承嘱担漏七仰成衡的量，偏没杏有山固丹定叙的凳承丸担荷比孕例擦，随完愧全垒取肿决沿于秋当菠期公销口售者情铃况撤和声促夺销现背严景凤，笔甚填至盲是租商冲家荐采俭购秀人断员重的逐心屑情右，伐因凡此至，幕买静赠辉促鹿销准费见一踢直余存痰在乒着悟较宅大裁争个议鉴。康厂床商痰云剂：彩返笛利侦，档我忽己允确厌认袖给蠢商兰家侨了遮，伪商晒家智自凯己却要施让秒利学或荷送数赠存品做给井顾暂客，与猫我竭何对干灵？拨商课家夺曰答：蹈送垃赠关品羊是领为罚了疑提骄升冈销蔽售础，贿增提长怒了罢销脉售少，海厂逝家载承郊担抽其宫中打部嚼分龟费挡用战，迷有台何辅不以可哪？广酿告缎费广狮告胸费孔与浅买茶赠虾促第销赚费淡类框似蒸，渴厂竿家素除慈了急自鞭己绩要竖为联品取牌圣、本产池品蚕做巡寿广伯告比宣翼传茂，疯还妹会戴不牛定奋期劣地找收盘到醒商狡家既送拒来名的邻广会告在费孟确辨认洁函滨，恼但沫一暮般修有啦规底律绘可鉴循慌，邮遇投到接重膏大视节击假毒日编（柿五扭一逮、忌十岔一厨、蝴元芦旦丝式、慢春蛛节王等珍）辜、这商泉家代公暂司对庆独典钥、苹店撞庆恶、事新稠店脖开良业禁等库，祸商纪家猎都弃会膝有随广搂告哨费免需债求踏，肠认翅为标理隐所肆当炎然牵，漫不汤管谦你拿厂撤家锻是败否臣愿饭意冲，稼都念要劝掏袍广制告愧赞江助虑费完。进清场个费堆尊头番费势。装。凑。惜。语。鼓。奥扔迪茄经乘销掠商易逼效宫粪成怒功,上丽汽聋奥从迪快正叉式读暂蓄停任拢务朱一介分惯销彻策园略坦的壮运真用一僻、还正佛确齿的焰认访识腹分放销太渠必道1、申分奖销工渠解道贱的懒定勒义分善销寺渠悄道是召指驻一葡种先产扮品胞从唇生告产虾领球域氏向葡消篮费重领剂域办转楼移团所悄经际过亿的盘具纷体旬通握道然。休找闲翁零天售若品吹牌丝式：2胶.对摊分阴销活渠声道廊的晓理删解(义1琴)分携销址渠泼道慎构设成脑：个人、组织（货币）消费者经销商批发商代理商终端零售商经纪人分销渠道商品生产者商堡品店分咳销帖的舌条辛件害：必港须啊有盈商颗品久所跌有需权毫的膊转哀移您，资至盈少端经裁过贞一斥次须。商长品先分星销围是商慰流贤、名物品流和信专息核流的贺统弓一包。商优品锤分答销钟的繁目洁的专：将虏合全适棋的敬商砍品呼，旱适寺时缠、饮适悠地秆、拍快他捷午、逮经射济杰、崭方非便却地活提年供嫁给申消成费乖者泳。二普、陪分衰销福渠吩道冠的微基撑本窗模爸式1源、糕传爸统招的产分鬼销炎渠太道死模榨式个人组织消费者调研、广告咨询、会计法律、投资等机构服务商经销商批发商代理商终端零售商经纪人分销商厂家原材料人力资源资金供应商1茫、持传宰统膊的泰分透销洁渠校道壳模到式2、摘新竟型同的管分脖销未渠盖道册模捏式（1）械公端司傲渠质道禁分跳销彼模碗式（2）惊管扭理扯系跟统宵分米销良模泪式（3）僻合冠同牧系笼统覆分菊销功模土式（4）赛网舰上矿分悟销培模休式（1）仁公篇司双渠桂道萄分港销胳模芽式指藏一缓家五公者司饥拥粗有击和钻管贝理侍若广干除工巾厂垄、显批花发梨商逢和近零待售纲商炼，若控托制护分这销少渠钩道巴的作若赛干尘层收次的，航综讽合敬经殊营妈生茶产乔、庆批帅发悲和侵零殊售搜业宴务大。零笋售恶公注司巾拥戴有沙和哄统玩一杰管他理免若芝干峰批任发白商最和险工乘厂赶等爹，方采左取喜商食工则一多体繁化兔经知营组方维式趣，华如美忽国锹的磨沃圆尔缴玛读、灶法岂国器的宝家度乐助福。（2）敬管富理舞系碍统能分至销被模僻式是剥指斩通插过降分思销将渠鸟道阵中狼一炭个解规客模择和韵实拒力有均聚较达大饥的础成硬员甜来炎协座调纠整迎个剥产码销锦通猾路坛的望渠般道加系窜统汗。制柏造订商零呈售演商协古商附、晋商伤品位供摆应雹、提库例存驾、察定惹价羊、您陈宜列脚、服销辅售卖促训进（3）虏合绘同性系臂统贵分率销僻模都式指袍不务同谎层蛮次降的颤、牙独贱立鸡的拣制欣造概商济和尾中炮间膊商落，删以谣合永同剩为隔基纤础逼建垄立排的雪联耕营肯形膜式渗。制奖造妇商零正售乘商合启同（4）丢网以上健分露销祝模根式（1）懒电私子悄商索务般渠变道：承自鸦建锁官尖方B绞2康C商优城考、梁进松驻垃电目子总商举务全平盯台鱼如困淘席宝景、哪天来猫支店僻、凝拍溉拍户、致京梦东黎、伪苏少宁摔等秒。（2）五移德动端商孕务济渠礼道：荐自桑建封官江方卸手畏机贷商微城臭、驴自挪建A码P剖P商慢城织、浓微怎商政城却、誓进掌驻洪移剪动粱商拌务鹊平壶台夹如软微肉淘裁店敲等毯。三牧、炭分扑销卸渠毙道原的绩类劲型1直父接斜渠峡道叹与汁间毙接证渠岸道（1）汽直似接见渠诵道没弱有卡中杰间旅商黎参丸与状，划生斑产飞者塔直守接阻将塑产轰品竟销素售羞给敢消藏费设者门或磨用开户奴。（2）积间方接列渠汽道有眨中尤间份商樱参攀与爸，版产身品骂经缝过蛋一堆个新或禽多丹个亦中牺间赔商跟环骨节沫销竟售塞给炊消膨费侍者麻或阀用邀户说。卡支特欢彼况勒穿公抖司收总冬部卡咏特疼彼久勒城公天司测总慕部美在翼美钻国归伊旗利柱诺煎斯爆州初，完主汗要砌从狠事级挖颤掘央机娱，忧推颜土骄机肿等炎工焦程道机况械扩生鞠产榴。粱卡找特屠彼旧勒着是梅世切界穗上膏最粮大般的蓬生胃产躁工途程漠机进械嫩的狗公之司图，盈美析国网本订土颠有3生0家肆工偿厂翅，峡在束全孩球前设皮有2够9个彻分蝇支莲公合司房诚，盟在2赔0简0销0年曾全施球5友0姜0强肤中饮排幅名亮第2贯4循2位食。

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