2021年会展营销策划与管理试题库

《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（A）需求为中心服务营销活动。A．参展商与观众．组展商与参展商C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（B）是成功举办一种会展项目核心环节。A．宣传工作．营销工作．赞助工作D．定价工作3．（ D）是会展营销起点，也是提高营销针对性重要手段。A．树立会展营销理念C．拟定会展营销工具

．研究会展产品D．研究会展目的客户决策行为4．会展行业营销人员基本功是（C）。A位B众C系D宣价5（D。A素B素C素D素6（B 。A宣节B商C应D度7（A 。A邮B传 C广 D道8（C。A传 B道 C动 D演9（A（B。A门C馆

B织D织0（D。A法B．赞助费定价办法C．广告定价办法D．展位定价办法11．绝大多数会展公司展览会价格都是以（B）为基本测算出来。A本B本C本 D赁本2（A。A法B法C法D价法3，定（C。A法B法C法 D法4（B。A本C本

B平D力5（A。A扣C扣第二章

B扣D扣会展公司营销管理一、单选1．如下关于会展公司营销管理过程对的是（B）。A．营销环境分析－制定营销筹划－构建营销队伍－营销战略选取－实行营销方案－营销效果测评B．营销环境分析－营销战略选取－制定营销筹划－构建营销队伍－实行营销方案－营销效果测评C．营销战略选取－制定营销筹划－营销环境分析－构建营销队伍－实行营销方案－营销效果测评D．制定营销筹划－营销环境分析－构建营销队伍－营销战略选取－实行营销方案－营销效果测评2．（A）是会展公司选取营销战略基本工作。A．营销环境分析B．制定营销筹划．构建营销队伍D．实行营销方案3．会展公司制定营销筹划和方略总指引方针是（C）。A．营销环境B．营销团队C．营销战略D．营销战术4．会展公司营销管理核心是（D）。A．制定营销战略B．构建营销队伍．制定营销筹划．贯彻营销方案5．会展公司作为经营机构，最大特点是（A）。A．讲求实效．追逐赚钱C．注重公司文化D．打击竞争对手6．如下关于会展公司营销战略制定过程对的是（B）。A．分析营销环境－制定战略目的－评价营销现状－划分营销环节－制定营销办法B．分析营销环境－评价营销现状－制定战略目的－划分营销环节－制定营销办法C．评价营销现状－制定战略目的－划分营销环节－分析营销环境－制定营销办法 D制定战略目的－划分营销环节－评价营销现状－分析营销环境－制定营销办法7．（C ）涉及国内网络和国际网络。A．销售人员目的 B．营销预算目的C．市场网络目的 D．客户关系目的8．会展公司在选取战略定位时必要在（D）基本上。A．对市场竞争对手理解C．对赞助商理解

．对专业观众理解．对参展商需求进行调研9．（A）是会展公司划分和选取细分市场首要原则。A．行业 ．地区 ．时间 ．目的客户行业影响力10．（B）是指会展公司如何向目的客户提供产品和服务战略。A．价值选取战略B．价值提供战略C．价值宣传战略D．价值贯彻战略11会展公司以当前市场为基本通过不断开发新产品与服务而获取公司利润营销战略被称作为（C）。A．市场渗入战略B．市场开发战略C．业务开发战略D．多样化战略12．（D）涉及公司采用哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。A划B划C划D划3（A。A制C定

B排D定4（B ）A升B聘C．培训 ．轮岗15．参展商需求调查目是：（A）。A．理解参展商实力B．理解参展商参展因素C．理解参展商决策程序D．理解影响参展商决策因素第三章因特网在会展营销中应用一、单选1．展览会（A）是参展商与观众系统理解展览会信息权威平台。A．官方网站．电子广告．电子邮箱D．展览会主办人博客2．展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应当把（C）作为最重要沟通工具。A．官方网站．电子广告．电子邮箱D．展览会主办人博客3．（ B）是指网站整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。A．简洁．稳重．高效D．详尽4．组展商建立网站主线目是（D）。A．宣传展会B．宣传自身公司C．获取利润 D．为展览会组织、招商、招展和管理服务5．从主线上讲，展览会网站是一种（A）。A．商务网站B．娱乐网站C．政务网站D．民务网站6．（B ）这个板块重要目是让浏览者可以系统理解关于展览会基本信息。A．行业信息B．展会简介 C．展会信息 D．参展商服务信息7．（C ）是指引参展商展前、展中、展后活动指南针。A．赞助筹划B．展会简介 C．参展商手册 D．展会信息8．（D）提供特殊服务，涉及展会现场翻译、租用视听设备等。A．赞助筹划B．展会简介 C．参展商服务信息 D．个性化服务筹划9．（B）重要是向展商简介举办地交通、住宿、餐饮等旅行信息。A．展会简介B．旅行安排 C．参展商服务信息 D．个性化服务筹划10展览会网站设计与否合理与否便于浏览者搜索注册这是评估网（D）原则。A．客户层面B．营销层面C．内部因素D．技术层面11．建立展览会官方网站首要目的是向目的客户传播（C）。A．展览会基本状况B．展览会发展动态C．展览会基本状况和发展动态D．展览会定位12．如下属于组展商内部信息管理内容是（A）。A库B息C程D况3（D。A长B长C处D立4（B 。A息B息 C息 D息5（A。A构B动 C心 D式第四章会展产品定价办法与技巧一、单选1．（B）是展览会营销业务核心工作。A．招徕赞助商B．展位招商C．招徕广告商 ．寻找观众2．（D）是会展公司最重要收入来源。A入 B入 C得 D位入3（ A。A．展览会自身影响力B．组展商影响力C．组展场地以便性D．组展都市影响力4．（C）是一种按照会展项目所耗费成本高低来决定展位价格办法。A．价值导向定价法C．成本导向定价法

．竞争导向定价法．需求导向定价法5．（D）形成基本是不同参展商对价格敏感限度不同。A．价值导向定价法C．成本导向定价法

．战略导向定价法．需求导向定价法6．（A）所参照成本概念是详细某个展览会项目运作成本。A．项目成本导向定价法C．战略导向定价法

B．综合成本导向定价法．价值导向定价法7．（B）是指组展商推出展位价格总是领先于市场，其她组展公司展位价格基本是跟随其调节。A．跟随定价法B．领先定价法C．独立定价法 ．竞争导向定价法8．项目成本导向定价法中不涉及（D）。A．组织者租赁场地费用C．会展项目人员费用

．会展项目营销费用．展览公司运作分摊成本9．组展商不论竞争对手展位价格如何调节，总是按照自己既定价格方针实行定价办法是（C）。A．领先定价法B．跟随定价法C．独立定价法 D．竞争导向定价法10．会展公司盼望通过低价竞争迅速占领市场，普通会采用（B）。A．取脂战略导向定价法C．合伙战略导向定价法

B．渗入战略导向定价法D．撇脂战略导向定价法11．（A）是指组展公司予以老客户特别折扣。A．合计认购展位面积折扣C．团队认购展位面积折扣

B．单位认购展位面积折扣D．时令认购展位面积折扣12．如下不属于影响展位价格内部因素是（B）。A．组展公司运营成本C．展览会项目成本

B．展览会行业价格水平D．展览会项目竞争力13．（D）是指某个详细会展项目运营过程中投入成本。A．组展项目广告成本C．组展公司运营成本

B．组展项目赞助成本D．展览会项目成本14（A面。A巧C巧

B巧D巧5（B。A售B．普通状况，参展商决定参展时间越提前，获得价格折扣就越高C．对参展商而言，外部因素比内部因素容易控制D．展览会项目竞争力属于影响展位价格外部因素第五章会展营销渠道内涵与特点一、单选1．如下属于直接渠道长处是（A）。A．减少中间环节，减少成本．提高本公司市场渗入速度C．有助于避免同一区域内多家中间商互相竞争带来市场混乱D．调动多家中间商，扩大市场资源2．直接渠道与间接渠道最重要区别在于（C）。A．选取中间商数目多少C．与否选取中间商

．与否减少成本．与否转移产品所有权3．如下说法一致一组是（D ）。A道B道C道D级道4（C 。A道B道C道D道5．（B）是指通过组展商在特定区域内运用唯一中间商进行招展。A．直接渠道B．窄渠道C．间接渠道D．宽渠道6．如下不属于宽渠道缺陷是（ D）。A．组展商难以协调各种中间商之间利益关系B．容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾C．有也许导致同一区域内多家中间商之间恶性竞争D．组展商对中间商依赖度高7．中间商从事展览会代理业务最后目是（A ）。A金B价C度 D伙伴8（B。A杂B杂C金D名誉9（C权。A商 B理 C销D展0（D。A．招商 B．代理 C．包销 D．招展11．决定展览会招展与招商工作与否顺利完毕核心是（B）A．组展商与否有知名度C．组展商与否财力雄厚

B．组展商与否能建立一支稳定、高效代理商队伍D．组展商与否能找到足够多赞助商12．关于代理商选取，如下说法不对的是（A）A．代理商能力越强、知名度越高越好B．组展商应当选取有能力代理商C组展商要保证代理商承认自己价值理念 D组展商应当与代理商事前商定13．代理商管理中核心环节是（C）。A．加强代理商工作权限管理 B．维护统一价格体系C．加强代理商工作权限管理，维护统一价格体系D．订立代理合伙合同14．考核代理商业绩核心指标是（B）。A．利润B．销售额C．客户人数D．顾客满意度15．决定代理商与否具备内在驱动力核心环节是（A ）。A．建立科学佣金管理体系B．建立与代理商长期合伙合同C．建立与代理商双赢合伙机制D．建立对代理商信任第六章会展宣传与推广内容一、单选1．会展公司宣传和促销工作，本质上是（D）。A．提高产品知名度C．让专业观众满意

B．提高公司知名度D．解决供应商与需求者在产品和服务方面信息不对称2．展览会成功招商基本前提是（D）A．展览会参展人数 B．展览会参展规模 C．展览会组展商知名度D．组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目的参展商3．开展任何形式宣传和推广活动此前，首选要明确（A）。A．咱们向目的受众宣传和推广什么C．咱们为什么要向目的受众宣传和推广

B．咱们向目的受众如何宣传和推广D．由谁来向目的受众进行推广和宣传4．营销人员向客户简介自己公司举办展览会产品和服务时，重点是（C）。A．简介产品和服务质量B．简介产品和服务种类C．自己举办这届展览会与以往展览会不同之处 D．其她参展商局限性5．会展营销人员选取宣传和推广目的对象基本办法是（B）。A．市场定位B．市场细分C．目的市场选取D．市场调研6．组展商将服装展细化为男装展和女装展是根据（D ）进行细分。A．年龄B．收入 C．消费水平 D．性别7（B）。A．年龄B．语言 C．民族 ．性别8．绝大多数展览会都是按照（D）进行划分。A．产品规模 B．公司规模 C．公司地区 ．行业9（A做。A志B体C体 D体0（B较。A料B．户外广告．室内广告D．网络广告11行（D。A说B会 C助 D销2（C。A销B销C销 D访3（B。A销B寄C访 D．销4（D对。A销B销C销 D访15．登门拜访最大缺陷是（A ）。A高 B长C低 D真低6（B 。A料B员C伴D象7（B 作。A划 B划C果D划8（C。A料B法C的D见9（D。A法B．成本核算法C．SWOT分析法D．专家意见法第七章会展客户采购行为一、单选1．（A）是会展公司最重要客户。A．参展商 ．专业观众 ．普通观众 ．赞助商2．最大限度满足（A）需求，是组展商一切经营活动出发点。A．参展商 ．专业观众 ．普通观众 ．广告客户3．（D ）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介购买者。A．赞助商 B．专业观众 C．组展商 D．广告客户4．（B ）又称买家。A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商5．展览会重要目是（D）。A．服务观众B．展示商品 C．提高形象 D．寻找商业合伙伙伴6．（C）是组织和个人行为发生动力源。A．动机B．信息 C．需要 D．决策7．（A）是对行为执行成果主观评价。A．感受B．动机 C．需要 D．信息8．（D）购买决策化程序更强。A．规模大公司 B．规模小公司C．资金少公司 D．国企9（B都。A层B员 C层 D理0（C。A要B机C受 D息1（C 。A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C．在展览会网站上制作可如下载调查表，参展商填好后用电子邮件反馈D．在展览会网站上制作可如下载调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈12．会展客户购买决策行为过程涉及（D）。A．需要、动机、信息、感受C．动机、信息、决策、感受

B．需要、动机、信息、决策D．需要、动机、信息、决策、感受13．诸多展览会营销人员重要工作是寻找（A）。A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户14．（C）是指为了获取新知识、新观念，理解新产品等目而前去展览会参观普通群体。A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商15．（A）是组织和个人为满足需求拟采用手段和办法。A．动机B．信息 C．需要 D．决策第八章会展产品与服务一、单选1．展览会核心功能是为参展商和观众提供有价值（B）。A．实体产品 ．交易平台 ．服务 ．空间2．展览会与否有吸引力重要取决于凝结于（A）。A．展览会信息数量和信息质量C．展览会观众数量和质量

B．展览会参展商数量和质量D．历届展览会成交效果3（C 是指展览会核心功能通过哪些详细形式体现出来并传达给目的客户。A．功能要素 B．核心要素C．形式要素 D．附加要素4．（D ）是展览会最重要无形资产之一。A．研讨会 B．会刊 C．广告 D．品牌和标志5．（B）是组织者印制用以刊登展览会基本状况印刷媒体。A．揭幕式 B．会刊 C．特殊活动 D．品牌和标志6．综合性会展和服务普通以（C）形式体现出来。A．广告B．商业赞助 C．招展阐明书 D．展位7．会展行业可推介普通是以（A ）为载体综合性产品和服务阐明。A．广告B．商业赞助 C．招展阐明书 D．展位8．（B）是指展览会期间展示重要产品种类。A息 B别 C用 D览史9（B。A模 B展C果 D动10（D是指展览会期间会展中心室内电梯走廊墙壁等处放置广告机会。A告 B告 C告 D广告1（C。A府 B业 C商 D众2（D。A代C代

B代D代3（B。A目B目 C目D目4（D。A素C素

B素D素5（A）当属展览行业第一国家品牌。A．德国 ．美国 ．英国 ．日本1．（A）普通是组织内部成员之间以及不同组织之间最惯用沟通方式。A．会议 ．展览会 ．特殊活动D．博览会2．如下不属于按照会议涉及内容不同分类是（D）。A．商务型会议B．度假型会议C．展销会议 D．公司会议3．下列说法不对的是（D）。A．按照会议性质不同，可以分为正式会议和非正式会议B．按照会议规模不同，可以分为大型会议、中型会议与小型会议C．按照与会者来自国内还是国外，可以分为国内会议和国际会议D．按照会议举办主体不同，可以分为国内会议和国际会议4．（B）是会展活动中最普遍、最活跃并且最具备典型性某些。A．会议 B．展览会 C．特殊活动D．体育赛事5．综合展览会又称（C）。A．展会 B．特殊活动 ．博览会 ．广交会6．关于展览会特性，如下说法不对的是（B）。A．信息高度集中C．涉足行业前沿

B．交易选取空间小D．通过一定艺术形式展示产品和技术7．展览会永恒主题是（A）。A．新 ．奇 ．快 ．美8．当前世界上规模最大、影响力最广综合展是（C）。A会 B会 C会 D会9（D。A．广交会B．高交会 C．投洽会 D．反走私展10．（A）经常涉及重大庆典活动、大型文化表演、重要体育赛事以及区域性节庆活动。A．特殊活动 B．展览会 C．会议D．博览会11．关于会议、展览和特殊活动共性说法不对的是（C）。A．这些活动均涉及到人员迁徙和移动B．这些活动能为人们生活增添乐趣C．这些活动是长期筹办、短期举办“线”状活动D．这些活动组织管理都是以独立项目方式进行12．会展营销重要局限在（A ）板块。A展 B送C建 D务3（C。A众 B府 C众D法的4（D 。A为B为C为D为5（A。A府B户 C己 D商第九章会展客户关系管理一、单选1．会展客户关系管理核心是（C）。A．进行客户行为分析．把产品和服务销售给适当客户C．满足客户需求，保证明现客户长期价值最优化．与客户建立良好关系2．（A）是推动会展客户关系管理基石。A．当代信息技术 ．情感营销 ．良好产品 ．公关人员3．会展客户关系管理最后目是（B）。A．与客户建立良好关系 ．双赢．使自己公司利润最大．满足顾客需求4．组展商创新价值核心是（D）。A．引