白酒春节促销方案

一、提前作好春节白酒促销方各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣“占领备11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端“占领11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间置好的长期堆头保持到春节一般商家会给予一定的折扣从而形二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题所以白酒家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋十一和春节、建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会哪怕今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖5三、春节白酒促销活动在商超的落锁超市的全国采购经理进行协商目前除了与大型全国连锁商超的四、商超费用的控一、概白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是酒业白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是我公司通过 酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调分分析得出第一、xx酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类节前至少有6个市完成这种改革明年年初湖南省将全部完成这种革。看来湖 酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势必行第二、xx酒业有限公司应加快产品结构调整开发出多品种、低牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合建议主要产品定位“xx”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出和“xx”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出和味上寻求差异，形成自己的特色价值二、湖南白酒市场调香型、品牌、文主主导香型：浓香型、兼香本本地主要品牌外地入湘主品牌外地入湘主品牌湖北——稻花贵州——茅台、小糊涂场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅以农村、乡镇为主18—45元／500ML的中价位酒市场份额为有372％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数1．1％的高学历消费者，渴望能喝上无10的，并具有某种生理功能的白酒。对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销9782在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度可信度高的品牌，其市场销量也高。，茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数括系列酒高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳（此外全兴和酒鬼，度仅为55．6％，剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116在湖南市场一直畅销不衰川酒最热卖的地区是长沙一些经商甚至提出“非五粮液酒不卖的口号出市场（出市场（出了名的市场“浮躁病此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格（52°245元／500ML，38°210元／500ML；二是假酒多。尤其是1、提升品牌形象，增强产品美誉度这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。110日—310日五、市场分析研究65以上。共享，成为现代人消费新观念、消费者购买动f、开心时、烦恼时饮、消费者性格分a、a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变c、比较理性，注重营养和健康而有所选择、消费习、消费者分c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空外观形象（现有产品简介品品牌定位：中国的白酒市场遍地名花xx”品牌必须以“差化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这““度”必须把握准确七、促销整合策略（一、公司与经销商共享利x所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。（二、湖 酒业有限公司所能提供实现销售及吸引消费者购买的营销目标а、同意公司下达该区域年度销售目标b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制和配发a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒在市场运作中不断化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段只有进文化（三、促销活动方引导消费者了解“xx”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵了

教育事业的发展爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业化内涵。通过这一系列的活动，展现湖xx酒业有限公司为社会分具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的（一、媒体组合选择目标、方1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；2、报纸类：湖南日报岳阳晚报xx

酒（企业报系列创广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象采采用此媒体组合原因为a、利用强势媒体电视，效果比较直接（二、媒体整合策略重评估同类产品的竞争在执行上能避开正面冲突利用表现创本身受益A、具备独立法人资格及相关经销商资现款现货（每批D、公司提供终端、条幅等宣传用E、公司负责指导当地促销活动的展开宣F、公司提供经销商年底返E、公司提供双方认可的可行的SP活动F、凡恶意流货或执乱价格者，将取