dcyx202年鸿坤地产花语墅年度营销策略-

鸿坤·花语墅2012年度营销策划思路花语墅项目营销部责任人：常海2011.12.182杀0袍1旦1年绘销浩售触情梯况钻回酱顾2米0粒1届1年匀，倘由法于缓工森程霸进复度从、适拿问证渣时搭间嘴滞壁后求，靠导伙致美花责语济墅兆项唤目将开僻盘摸时搂间港由9月2祥3日抱推奸迟笔至1壳2月3日闯，里根串据坟销脑证柴取扬得群情鲁况吉，堆推伶出陵楼笨栋朝由左最除初谋的1架#、2只#、5贼#楼后增殃至1便#、2怖#、5胃#、6厌#、7赤#、8对#楼睬。1、2见0络1妇1年寇产悼品北推亦售摘情亚况楼号总建筑总套数可售建筑可售套数面积面积（㎡）（住宅）1#住宅4255.63242425.32172#住宅4364.05242281.25165#住宅5021.32323698.6276#住宅4787.82301919.74137#住宅5676.27403674.12258#住宅4664.08324664.0832合计28769.1718218663.1113012月合计销额目标（万元）50005000实际销售（万元）1436.181436.18销面目标（平米）10051005实际面积（平米）2832832、2投0吃1菊1年疑各愉月茧销望售驻情蒙况3、2肚0棒1兽1年锈去屡化觉产取品尤分种布苗分班析截坟止1矩2月1籍3日很，屡共罚认烫购底房欲屋8套洲，估其犁中纺阁医楼4套止，裹平桶层4套4、2妄0戒1社1年漆销个售亩费酷用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计当月认购绝对数5811452258114522当月销售费用（万元）27.827.833.332.227.827.8195.8454.11150.4465.3137.3449.62729.362抛0菠1恭1年季花骗语斯墅晚全谁年灿销移售毕额反为5亿属，俘年史初知制御定停花费语晃墅福项猾目出全纠年落营填销称费婚用奔为1老7其7柏3万沈元挪，呀截习止骄到1弦2月1填0日摊，肯花拴语碍墅坟产估生枕营肢销编费辟用搭共虑计9辅8肠8拥.隔3成1万登元柏，袄已赢支拴付7恭2旱9鞠.策3岂6万匠元堵，盼占吵全董年胆目匆标友总静营舟销位额圾的1唯.爹4泛%。5、2胀0吴1病1年库主卵要播营晴销盏推之广厌手去段售按摄效屑果裂排撕名渠道名称成交或认购套数投放金额（万元）费用占比围挡4套26.46

3%

新京1套70.46

9%

新浪1套26.4

3%

北青报2套179

18%

短信0套19

2%

东四环单立柱0套190

24%

高端杂志0套31.85

4%

产品推介会0套30.01

4%

2照0辽1嘉1年往推院广银渠茶道萄中混，果围个挡桌效膀果侮最叛好金，浇共催产茧生眼认条购4套洞，啄其块次疤是秩北确青震报2套袍，扔新谅浪答网伪及错新膊京萝报询各1套咐。内容费用广告公司月费138报广247.01杂志31.85网络34.9户外216.06展会25.04公关活动30.01渠道推广19.2印刷品15.33销售道具及售楼处展示包装45.56、2嫩0窑1简1年妇营悉销莫费灵分哗布※成秆交讽客逼户良与奶准饼客誓户霜年冠龄考段成极交项客淡户必或线出幅资丹购神房演人终年乞龄熔均沈在4卫0岁圣以拣上响；意护向质客的户掌年膜龄枕均塞在4纱0岁听左厉右搂；※成棉交畜客族户狸来并自介区息域成湿交岔客昌户奥居较住敲、佩生译活辆区炒域喜以缓北需京杯东塘区菜为释主持，经外汗地巡寿客某户锡占1骑5译%，在这京析有顺多导年瓜的伴生霸活初、康工欣作柿经前验备且冬置批有牙房薄产璃；7、2昨0锈1渐1年蛙成饭交震客来户沙分冲析※成阵交播客治户贷与驱准贡客曲户厚购丘房迎次冷数成码交膏客稳户叶与山意猴向确客碰户株都悉有2套史以倡上恒房谱产旗，公个粘别抚客仍户岭以惠孩飘子戏名场义幕买2套牲；受她销小售群员俭引张导捉的将影浮响必很辆小妙，冲对凝品毒质球的律好经坏古有紧自命己彼的哗判英断烦标农准庭；※成掉交齐客轰户晃与也准远客太户息文晨化垃素东质成拒交吼客港户罚与呼意咬向摘客度户前学岸历宅均鼻为完本肃科横以群上较，揉个旬别扬客烟户魔拥诵有渐双奇学蓄位罚；整促体嚷素四质驶较沙高太，趣讲堪究趋圈柔层抖素衫质碎的军对则等滨性脉，粘对代能南源敲型渣客反户川较示排雹斥诞；※成殿交访客子户冶与汇准机客趋户景付越款润方司式付线款射方蓝式7睁0蝴%客蔑户骡考辉虑娘一脱次葬性吩，3槐0吓%考要虑析分条期朋或参者独商叠业峡贷童款汗；大匀多塞客缎户障实纺力量雄利厚势，乞私拾家奋用惑车幸至匹少2－3辆量，戒以烟百衫万富以描上陈名炮车央为象主淹；※成廊交再客并户老家液庭硬成老员邀构治成登与阀购苗房曾动浩机成暖交概客荐户你与年意妇向遗客捉户8欺0笛%以后上阁以塞自般住垮型墓为寻主墨；家陡庭顺成隐员积主鸟要岁以随三慌口蔑及车三初口字以泽上躬家吐庭乓为较主纸；※成卷交候客快户响与管准并客判户鸽渠捏道呈来琴源成鹊交遥客泼户耕与填意懂向妙客棵户竿渠卧道释主疼要侨以位围酱挡惯、进网午络瘦与古报探纸施为翠主改；客肉户馅的述兴趣趣辽爱败好县符喊合曾实挎际间年趣龄握，沃比险如明高测尔溜夫席、攻阅泄读拖财岔经朗类乘杂炭志座、篮爱拢好易收哀藏带等恼；※成炎交沈客代户却与赴准咏客廉户筝职裁业逗特拘征成爽交上政案府参高庄层格以加及忙上牧市侍公扇司堂领析导狡层勉为俩主银，湿包腾括仁金凤融趟行者业屈及箭与杠房妻地邮产赖相合关饭联它的纱行释业息领痰导纳层察；意边向期客棉户探以钩贸汪易错、司金督融技行世业虹、剑政厉府半机罢关蔽、隙教木育厕、批建妻筑摆工腾程略等炎行歼业畅为辱主酿，驳且炎都盯是城行朽业仔的洲领怨军铅人况物饺，炕对女本法行考业初非跟常狠了额解亲；[小挎结]※目笼标迹客割群舞达近成撒购坦买昂的铲核伤心姓产倾品卸要段素差：黄既金坝地骄段冰价美值稀彻缺袖产光品滩形滥态精纵工套细裕节蜻品嘴质※对表目赠标圾客淋群奥购慢买志产去生友的篇不楼利匹因云素懒：缺奸乏想实柜景削样主板宁展日示户吹型发面咸积变偏勺小开腔发扣商术品揭牌疯影桌响神力俯不夺足8、盾竞塘争妄项欠目闪对间比免分粉析项目名称2011年推盘总套数（套）92011年已售（套）住宅均价（元）去化率金茂府9445854700061.97%万科蓝山144853984959.03%保利东郡5061174750023.12%霄云路8号1041542940.96%西山壹号院4522424119153.54%首城国际3361013600030.06%合计248611319、2云0球1轿1年厚项赛目精销删售延工薪作性总灿结2011花语墅项目营销指标销售额

（万元）销售面积

（平方米）营销费用

（万元）营销费率

（%）存售比

（%）581145221136.33988.311.4%6.08%（1）厉关金键恨指惹标盛：（2）2败0扫1闻1年昨项间目胖重狸要男事升件援节的点6月搜初段，施项巡寿目和销诱售潮部值完祖成说临挨时储售译楼孩处调选出址载工北作迫，舅并丑于6月1箩5日推与斧工织大欢建汽国备饭每店社签颗订竭租健赁坛合垂同灾。8月8日复，莲贵只宾向接考待盲中妈心氧在健工若大舅建毁国疼饭厉店妄盛鸡大冶开觉放李，恭当捕天耽共歉接肆待饥来位访迟客丝式户3组浮。9月2亿8日卖，故“胖璀飘璨音人润生蜂，悠定烦制餐尊速荣俊”守—搁—问鸿就坤鸣·绣花纺语俘墅踏世研界谊顶臭级茧定丘制医珠料宝质臻鄙赏颗会真暨递产僻品茫推唇介府会唉于拾工皂大培建羊国繁饭挎店撑奢矛华交开肠幕馋。1昏2月3日椅，蝇项海目花开弄盘呢。（3）毒对洒项协目2米0出1萝1年值营岸销讨工栗作盒的核总总体拿自偿我着评筋价①退文奥字愤表蔑述震：没浴有貌及乖时裂对讽大建市警场腊做帽出障预透判梳，秘在蜘前百期浊推喂广蚂阶载段凝定销位罩不释够蒸手记法洞单筛一骡，验对汇项丛目运的运统单一长进尿度弄关耀注计高柴度娇不爆够内，久还事存奖在具等辫靠症要挑的周想仔法爪！②证评避分1时-花1栏0分指标评分标准自评分采取了哪些提升措施备注说明现场销售能力纪律敬业惰性涣散1～10狼性团队7

开拓进取精神固守畏难1～10积极开拓6

专业度基础尚欠缺1～10超越专业6

向主业人士学习并积极总结

策划能力展示渠道选择失误率高效果差1～10精准度高效果佳5

分析调整渠道

广告表现平淡无奇无新意1～10有号召力、提升形象5

活跃度年事件营销少于2次1～10年事件营销多于12次2

道具和展示匮乏、档次低1～10充分、品质佳9

品质保证销售动线品质差无情景营销1～10品质高互动强5

签约保障工作拖延错误率高1～10保障有力9

品牌贡献品牌曝光率平均每月1次及以下1～10平均每月10次及以上5

结合品牌提高宣传频率自评总分59

*活跃度年均每增加次活动加1分；品牌曝光率，通过项目体现1次鸿坤品牌及slogan算1次。2盘0律1扛2年劫营聚销批策斑划漂方转案主歇要学任陶务庙：（1）连销数售绵任易务县：预袭计销说售拖面劣积2串2帮4促0绪0平鸣方奖米辱、匪完站成透基途本照销通售1释0亿地元波、雕回畜款8主.岁5亿按元兼。（2）镇费启用穗率睛：控叶制营声销翁费颂用线率1户.疾8%次酿要梦任器务夺：（3）盆项怠目园品耻牌网目有标倦：以箭鸿月坤·花眨语预墅悬为唯鸿欺坤道地匪产占的路旗秤帜材项为目回，矩通恨过顾项夺目绕高钳端阔属弃性洒与颗极剑致肺精物工品羽质披，泳树喂立惯鸿医坤匙地障产耍“截专平注拼为轧您·筑研建返幸泡福酒”轻的蛇品疑牌犹影改响续力方及觉内链涵呈。1、2书0病1继2年吓项分目沃营妻销浆目原标热和版任悼务2、邀政远策悟分筝析（1）映政富策怜环努境—辣—近滔期览宏所观阔经尼济也负躬面疗因界素练占知据帅上括风正上面厚影桥响从飘长曾远惧看脂，群中嘴国更经劈燕济挂仍群然悄看筒涨负洞面眉影翠响调寒控您过片紧,经符济捏增母长铸健蜘康蹈性程受誉关畅注高感端附客险群械在蔑长掀期苍观傅望议后途将尝择仗机遍出穷手行族业吼所侵处侄紧启缩新型抖货再币塑政疮策马无喜明钥显羽松穿动利仍用虫房询地给产之抵摘御纪通痕胀律的夺保贴值矩行嚷为哄增胶加全罪球筒金手融清动路荡躲不战安矿影女响稍中芦国偷经奸济慢发疏展新为开籍工贤量饰减驱少本使打潜杯在役供轮应柱量旺十债分柜有哭限市括场取降情价识求信量捉，要市旦场病限往购丸政互策抛依勤旧市觉场价价丽格盼松辈动,健总康攻市便场键格龄局材可轰期各斩类筐杠午杆江及活政慕策佩导摸致查购份房泼成赏本进增收加正悲面外影纳响香因巨素箱的毅效保果往受躲制杆于割负啦面狱影宪响罩因跃素旺，贝处粒于湖弱呢势负竟面塑因袍素宋影僵响迹深驻远终而刻具港全旋局亚性裕，粒处厌于荣未京来达市皂场外博挺弈江的阿主丑导茄地典位（2）潜楼假市辜近掩况2傲0侍1扫1年1民1月条份悄，贯百个城栗住蹄宅水均朗价楼连民续3个耻月海连吨续馅下编降愚；万顾科兄、算绿鄙地耍、农龙谊湖肤等吨大划型壮房惨企饲在根北例京璃、耀上洞海既等袄重授点间城丢市培降冻幅碌超势过2致0碌%；上禾海额星杰河能湾衫降画价2烛0格%，乏并考补冻偿坏老碗客锅户腥，半拉悼开尊豪匙宅高降饼价溜大弟幕蜡！2辽0矿1惕1年1准1月纯份沟，观北估京准新辜房柿成似交氧均白价逆时持隔听一躬年狮首鉴破2万灭；与2悠0矩1掌1年慕房劳价留最产高拾点芽时聪相策比傲，灭房午价渠跌省幅步达2望1朱%；受俊调浆控股政泥策坡影柏响鹿，花房杂地冒产够市跑场揭成蚊交苍量趁急猫剧丘下威降堤，花诸猛多况楼摊盘谜纷肢相泪降坝价扶；临把近往年思底述，延万逢科六、交龙单湖住、恒恒观大找等抛地俘产痒巨持头蕉，旁以屠价村换具量前，断抓理紧炒年如底傲推书盘能，通诸州伟、攻大僚兴主等代周查边陷区怨域贤价终格份屡投创博心冬低炎，羞整踪蝶体希楼咸市廉降殃价闲趋批势建不垦可缝逆拉转姿。北筛京问楼情市萍底沟价砌不谊断俱被井刷好新结，房娇价辜拐母点远初首现爹！（3）穗豪群宅没市榜场成宜交怎数座据告显菠示捕：垮高愚收终入此群傲体举更准关诱注咽物费业准的坦稀捎缺宋性但、色保壮值凳性探与送长狡远刚的搂升粮值赖空生间伶，香成卸交毕量乖不腾跌写反节增践；市度场难豪吵宅番供能应拨量精有夕限狮，府稀夫缺秋属着性鸟进唯一村步活突贪显柿；[结镇论糟及断对鲁策]1侮.随币着包欧姑洲免债教务太危镰机咬和今全恼球隔股条市功的圆萎仙靡拐，保全裙球守经恩济欠又转一渡次拖面钞临槐巨话大衫的幻玉金跨融第风起暴领，增而西唇方堵经平济拆的端衰蹲退身，妹将裤很川大啦程长度拖影画响责中巩国泉经扁济坝，拒从动而糟影转响怒住摊房叶市月场绢购拥买向力朴，昂包枪括种高站端凑城谎市凭豪披宅皮市闻场庙购琴买捕群犁体压。2叨.作脆为植市亲场堆主蚊体巧，货开架发绣商庸已忘经愧纷此纷葡行姑动秒，散但涨消巩费浪者关观西望扮情惜绪旗却惨在绍降尘价白声畏中迟继滥续碍蔓暑延桶，是在碌全像球指经资济袍不裤景绕气冲的守大招环遇境狱下悄，阶在逗政插府姻政核策背限俗购盏的喜前液提登下狸，豆楼残市纤还玻将金低融迷态。我岛们教认戏为龟，径中躲国千后戚续迟楼捧市锄维仇持焰调搂整宽状封态神，涉预丹计震将漆持哨续仁近合一犁年把，标而跳高店端抢城醒市帐豪臣宅竭市颈场川成答交称量屑将高继率续酸萎旨缩路，竹但名长竖久糖趋晒势打向撑好朽。市弓场吴风贴险开预义判就究目愉前睛宏面观坝背贿景炉来矿看糟，宜市忘场闯调盆整茄期舅还我将盛持耳续跨近像一隙年1姿.稀旧缺宗产目品猴，到是赠住絮宅绸产去品绢中变保仁值唤增面值预能沙力辽最刃强哈的耐类应品。城内市需豪贸宅故比设其秤他批产尚品送更奥具精舒协适修性毒和绩奢敞享排性筛，漠是终富纠人绝们骡终健极冷追雅求享的情个役性夕象唉征孟；在优通繁货遗膨卧胀撑的晶市高场肚环姥境赖下雅，词城瞧市啦豪铁宅眉的草稀粉缺告性然决痒定拿了聚它略具卡备痕较旨好饲的葛增冰值园保能短力循，漫长腥期高来筋看浮，茧更洪具级较微强披的额抗待风定险嘉能筛力泥。2爸.后坛市直供能应糊量邮有勺限南，再市临场奋价拉值四日妇趋掩显担现从喝供毛应旦方优面哥看设，证豪鸦宅阴市情场凶并肆没腿有打太岁多朵纯梳新见盘懂入脂市够，黎在膏成职交酸的1寒5个五豪余宅芦项赤目给中赠明既年刮仅合根生·霄静云糠路8号顶、瑞比安·君扒汇膜、盒金蜂茂壮府有骆较倦大饼新谜增际供业应绣。嗓但险从勤长良期轮来知看县，轨受胜到垂限东购政凤策各的天影锣响仗，伞后歌市托供当应标亦辉有恢限唯。市闪场签机爆会柳发承现城感市滚豪顽宅链作酒为肥稀稳缺剑资神源除，歼价妻值关长坦期搂向运好3、茧市谨场汤和锅竞蜡争令环玩境（1）件区夸域废整疮体免成役交悬趋畅势成素交挖套掌数戒：年者底证成贝交产套匠数舅环核比调年太中商有厨较拖大尸提提升柱，场主尝要尿由宵于号新熊项烈目据的哭入纺市烟拉李动乎整衰体族市辽场灭。值另筐外若高宪端纯住泥宅必市赖场笑较荒强觉的跃产千品鼠优钳势佛和休区桌域疗优生势马决鞋定赢了脚其峰在终市碗场峡低流谷重期冈仍沉能爱保犁持雀不羽错政的暮走筝势书。成美交耗价屈格孤：成症交尘均录价睡至彩今测年3月落后浩明欣显录跳展水付，钳价华格珍后该期诱稳黑定尽在5万贷左努右蓄。扣年防末所太姐阳押公气元谁的浆成程交光带鼓动央成享交洽价久格目走申势毅，浓高定端碎住暂宅拿的生价裕格哗走岛势感在倾最域近贞半结年序依料然博较充为唉平饮稳刮。成晓交兔套海数挺：全蝇年啦成喊交赠套市数木环胃比2猛0容1梳0年窃，祖没醋有槽明赛显爱的邪下绑跌滋趋犯势蝇，贞豪侧宅耻市忠场肃成腔交键量赴处脆于锈平恳稳估阶射段争。劳年启末晨成浩交蛾量蓬开帖始厌有浊回肠升悼迹本象道，钞随躬着绿太屑阳历公遗元2煮#楼饶王响产逆品权，孩经炉过锤近搬半恐年惧的克蓄道客奖、芝积锈累跨，残本伟月贵开浪盘暗集者中阶换墙签因，秩拉熔动般了剃整派体季高捡端腾项捏目毕的孟成膊交寒量她。周缴边纤竞撕品至项表目蓝成位交透均政价剑、可套蚀数奖分勒析项目总套数总成交套数总剩余套数成交率整盘价格（元/平方米）本月成交套数本月成交价格（元/平方米）成交面积（平方米）成交户型霄云路8号32819413459%53709270796961四居项目总套数总成交套数总剩余套数成交率整盘价格（元/平方米）本月成交套数本月成交价格（元/平方米）成交面积（平方米）金茂府（住宅）41228312968.7%4593320482694085项目总套数总成交套数总剩余套数成交率整盘价格（元/平方米）本月成交套数本月成交价格（元/平方米）成交面积（平方米）太阳公元100505050%5442250544228410项目总套数总成交套数总剩余套数成交率整盘价格（元/平方米）本月成交套数本月成交价格（元/平方米）成交面积（平方米）成交户型西山一号院41619821847%4033719430054180三居/四居（2）恼在划售确项芳目装情奴况本和由近涝期姑销立售棕动冈作项目名称目前在售户型面积主力户型销售套数目前促销折扣对外报价实际成交均价主力客群金茂府办公公馆50－100平米，住宅201、206平米两种585一次性95折，按揭无折扣均价4.98万4.7万与本项目客层很相似，以政府高层、CBD区域公司决策层人物为主保利东郡165三居；190-200四居；280、320五居117一次性99折，按揭无折扣均价4.8万4.7万以自住为主，年龄都在40岁左右，多为私企老板首城国际90二居、180三居101一次性大面积99折，小面积98折，关系户1－2个点180均价3.7万（毛坯）90均价3.8万（精装修3000）3.6万外地人居多，属于区域内均价最低的项目，购房者多以投资为主万科蓝山240四居85一次性96，按揭98折均4.18万3.98万CBD区域高管为主周僵边宝竞驼争棕项粥目尽推益盘脊信毒息和陷主县力拾客漠户乳群项目名称近期推盘日期推盘套数户型面积主力户型套数促销折扣对外报价主力客群金茂府2011.9.17370办公50-100平米；住宅201平米以上370一次性95折，按揭无折扣49800政府机关人员、CBD区域企业高管等保利东郡2011.11.19134165三居；190-200四居；280、320五居134一次性99折，按揭无折扣48000-59000以自住为主，年龄都在40岁左右，多为私企老板万科蓝山2010.11.21144现主力户型240平米24一次性96，按揭98折41800CBD区域高管，首次置业人群，万科品牌追随者山水文园无证件单签借款协议\150二居；170-230三居；180-220错层；260-600顶层复式\无折扣毛坯38000，精装修45500本期销售人群主要是老业主首城国际2011.9.2622490二居、180三居224大户型一次性99折，小户型98折，关系户1－2个点180均价3.7万（毛坯）90均价3.8万（精装修3000）外地人居多，属于区域内均价最低的项目，购房者多以投资为主高孕端篇项晴目蛋成疗交搁价茂格望相液对钓于墨普稍通通住集宅男依羞然议坚缴挺辈，蛋受语市沫场补影彻响冠较想小抢；越成粗交魔价肥格蚀未拆出插现颜下亚跌底，敌但辅成嫂交欧量待明梯显染萎承缩间。近增期勇成邀交雅产镰品皇，斧主颗要斩集雹中症在1朗5肤0饥-耀2涛0脑0平诉米风的笨三秀居误和冲四拾居滋户晕型钥，业自固住稀型耍客葡户驴成辟为符市恰场听主鄙力蹈。近宴期柿高爷端讯项给目牲推纲广吼主淹要夕依愧靠非性嘱价岸比饮较归高证的捡短终息吵推答广妻与捕老晓客茂户逐活甜动熄，浮部贸分裙项拔目始维敞持答网碌络吴广娘告扭发愈布叠。[竞数争乱项圣目恢小动结]3、乞项舅目岁本舟体料分困析（1）纱项苹目孤经哥济闯技钉术茂指辽标总队建赶筑捷面敬积跃：6率5夸0榴4色2平牢方膛米总锄楼冒栋方数摔：9栋总情套耗数咐：2披7指0套建铲筑存形誉式拼：报低体层手、余多谢层阻、虎小头高锦层篮住禾宅容同积湖率诉：1此.理6车爽位封配遭比凳：1何:赛1绿暗地葱率许：3霉0开.距4聚6虎%（3）密存昌货里盘佩点项目鸿坤·花语墅面积(㎡)单价货值(万元)住宅18663.1149808929572商业－－————车位－－————合计18663.11——929572（4）渔主藏力姑产壁品侮特鞭征鬼分罗析鹿（吃对期比桌周基边姓竞旁品巾）金窗茂伴府2蹈1茎7平给米座主循力咽户满型掉，原只零有征办冲公小立线项生公膊馆利有8惨8平耳米誓小愉二煮居滥，炊其柄余概均括为2颗0军0平钓以钩上结三斩居酸四剃居崖，哲户渠型洞大海总主价英高炼，胜无办可依比腹性保而利烘东慢郡1迎6释7平口米全户雅型嫩，谅面导宽柏大问于乘本粘项轰目悼产浑品信，坑户剩型始对赤比是处招于磁劣飞势万句科菌蓝泉山1召6永7平钉米霉三组居估户重型许，政现滴己库售父完捎，餐无蛋对爪比轰性首师城位国围际1味7扒7平磨米巧三危居估，脆产向品袭类检型护不灶相退同厉无贩可糟比麦性政业府他高螺层《北托京册青叮年助报》等递传纤统问报朗纸茂媒盼体兰渗帝透辞项休目捎信窜息告。商碗界脑金相融搭业铅领师袖通展过车已谅签当约炼客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Weaknesses没有样板区域，品质说服力较小；没有园林示范展示区，现场无展现；户型面积较小，空间尺度不显贵胄之气；周边环境尚未整改，影响项目整体形象。优势

Strengths国贸核心的优越地段；新光天地等高端商业配套；稀缺的超低密产品形态；区域内仅有的生态环境；超级品质，媲美宫殿的建筑。挑战

Threats全球经济市场的下行，市场前景不被看好；周边不同形态竞品的价格差距，将分流一部分有效客户；高端客群中的窄众，如何吸引客户来访成为难点。机遇OpportunitiesCBD豪宅的保值升值能力已被公认；满足人文、高尚的极度舒适性的居住环境；由于限购令的颁布，高购买力的人群更想找到“均好”的优质住宅。强化居住品质项目带动品牌稀缺促进决定客龙群普锁湾定根以派及南项绸目育的S摘W立O闸T分那析抖结州论击：首圈先炉推哑出1弯#、2宁#、5限#、6终#、7浴#、8维#楼揉，香借仆助5省.知1亏.样斜板醉展博示造区主开室放阴，狼消苹化7访0株-乐8敞0尘%的帆房辫源铺；1裳0月深开1虚#、2粘#、5焦#楼幸未舍预竿售睁的宵房抱源永，成做司现尘房沟销疲售爹；1倍1月炒开3贷#、4决#楼闻。4、2钥0粱1岩2年眼项反目喝销珠售妨策爱略（1）2蛋0载1足2推参盘筐顺您序（2）2拖0家1袭2销舱售低和润回宰款牺月企计渗划基带本诉任沫务:英1晌0亿聪，透回扫款8馋.朽5亿

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

销售额33603360403247041881611424806480641075218816120964032107520（万元）

销售面积700700840980392023801680168022403920252084022400（平米）

回款额2352255434284086167478279633053229570161449038241986269（万元）（3）温销各售泡阶龙段趟分富期域和5轴兰匹查配强板销铜期（5月1日-意6月3抗0日脊）开繁盘幸热凤销蝇期（9月1日-埋1说1月3影0日雄）回器款赴额销鬼售雹额推翼售慰线价辜格躲线2队0爷1夸2石.李12灯0盆1杆2汁.银52隆0捏1磨2科.栏82温0雪1渗2按.嫌1脉2重高大置节怎点样键板阻展牧示润区锦开缸放开添盘1书#、2潜#、5尚#、6常#、7啄#、8舍#楼咱可址预牙售1难3秤0套1刚0月绣：1届#、2族#、5隔#未淹进茂预贫售阅的浙房帐源恭，背做懒现君房极销板售铃，1暖1月途：政推3邀#、4户#7广2帅5置7且6万军元5叠8印6耀6捏8万饼元3易4狸9呀4技4万级元2郑7纷6析0宇1万径元4捏7团0泻0留0元5野0误0伶0秀0元（4）风销注售垮组献织侧方浓式①告销铲售调方邀式花吩语运墅股采叶用御自栗销气方高式啦，具主自卖痒场澡为浩项数目泪自辛身郊售躺楼株处转，量根梢据2畅0相1洞2年鸣市淹场个情啄况己考帝虑炉是苦否舒继秀续心在孟工轰大播建呜国板饭役店凉租度用糖售绢楼篮处庆。明娃确2距0蛮1租2年挥推壁广轻目怖标1、扶完照成2连0健1必2年惭全呆年能既锣定嗽的茂销粘售馋基纯本之任底务旱，因力墨争尊完惊成1握3亿遍的受销靠售但额华！2、根通感过孩项虾目滤确料立支鸿型坤遗品示牌叨的顺市耻场贡影策响桨力面菠对浩目黄标请，本啦案醒不信得城不员面土对智的霉两徐大爱问客题疤：1、拼除酒了罪地蛇段键和决四市层织的侦稀英缺医产析品盈类掘型闸，压本纺案拾还摸有壤什赔么智能痒够赵打育动币目验标恢客路户志？2、套没晕有渠园喇林纱示交范己区视及疑现知场质展芒现份力挎，挤如杨何桶让级客堤户恒坚城定窝本烟案摔而诱非暗其脖他优？常搞规默思出路—石—寄闷希董望陵于麻明鼓年5月亡现腾场窝展妹示候区足的狡开址放腔。现野场侄展瞎示商区串对萝销笑售过作狐用旗是串至孕关特重劫要总的披，沸但规在闻现她今版市滚场分行粱情隙、蹈成同交足量单都淡不开容塘乐剑观膝的赌大慨势雷下申，5月鹅现唇场巴展士示蚀区傲开许放特，忌无律疑渴是瘦本蛛案最牺后狼的炎一莲张马底索牌。如墨果施把将销轨售此的鲁希惭望妖全花部陈寄盲托绝于受此弃，驴风批险宇尤彻盛芬。魔要越想地降们低是风甚险积，庄本怀案学又拆将不如槽何师突叉围爱？非吧常凭思寸路—彩—推星广岩重伙心爹前谦置短，1厚~组4月较成您为偏项莫目献推撞广熄的雹重确中摆之走重躬。化份被赤动僵为逆主加动稀，辱树兄立诵客宋户乔对肆本岩案遮的否信公心乳。首现先绝明植确挠他夜们践关概心姿什放么裹？洞胳悉能高挺端附客画户至的圣关仿注甚点鼠，在耳尚就未宣有怨工此程分节袍点夏支摄持兼的既情庭况夹下攀，贞推耕广韵必存须幼从便客扶群笋切胃入剑，倘直傍指客水户触内者心！看饮看景客茄户堤讨瓦论改的炕重庙点庞象女抄士愚，2恢8岁痕，牲工赚作钻：园金贪融个街父静母幕出朽钱唐买香房梳，钉天巩津凑蓟熟县脊人黑，希父未为执政慰府选机跌关畏领夕导宅，裕听捉北呆京烂房欠地锤产侧公腊司永老葬板仍介柄绍叛来已看淡，丝式他兽们亭有恶合蛋作机关缝系讯，束庞瓶澎却的煮北陕京透集颜体伙户赔口肚就惹落去在沉此键公奴司指，0俯8年祖父例母栗出卖钱胀在慈通巷州嗽区竟买披一创套互小筋面席积鸣户浅型荣自打住撞，兽上帽班轮在冷金存融矩街舱比列较尘远半，庞术父穿喜叛欢神本茄项典目摇低款密争度淘，蔽园穴林呀感急觉邮，迈对逆地雨点携也嗓很昏满静意停，抖期躁间疼来电过6次讲，瓶非搅常胜关液心谎项冤目出的鱼进膏展胃状挺况招，浅得崖知积品长质庙很耕好榆之头后成，凯怕滔买妨不贿到谅找舟的碗北伸青瓶报踩领贩导滋的权关槐系造留甩房漂。刘羞先迅生卡，4掠4岁唯，姑工怖作很：祸私播营触业蜡主改蔑善驰居匙住饼环单境妹，皮北猾京嚷人触，杰名容下尘两持套朽房掘大等兴大以组及名朝坝阳容，凭把份朝臂阳品的文房熄子骂过谊户涌给超父趣母春，父钩母荣就记住齿在着和薄谐坛雅忙园导对蒸周滚边坑比铁较宫了浴解恭，核也截非粉常毁喜班欢捞这祝种婶四擦层刻的候产功品根，作低萍密叶度仓，派园粘林慨的婆感滩觉斥。捏期责间庸一闭共环来挑看记过翁三历次幻玉，权多义次尝询摄问亮项蔬目酿品殿质软，钓找卖了尚相吓关鸭国辣土伞局禽的各领轧导蛙询筑问普后掩第御三北次损才善落肥位求，拔落跳位揭时烈害万怕树我邮们声同芬开洪六桐盘惩资膏金郑会恼紧悼生抗怕朵烂列尾足。虫签候约竭时娇非芳常员细译致直，烧对惹合嫩同执各测个陶条切款缸逐捎字隐推此敲尖，著对8蛛0沸0幼0的用精避装侧品啊牌俯不辈明浴确茅提猫出巷较帐大克抗斤性绪。郑霜女甚士恰，4慌6岁句，典工蚀作孕：派政由府陆机当关本义人嫁在饺唐显山尾市佳的税机聋关宜单贿位唤工当作鉴，摔丈柏夫越解坏先斑生求在榨唐叹山笼的断政爆府紧部晃门迷工网作巴，莫夫旬妇非二纤人铸首帝次多咨硬询谊后丸当己天焦电废转谱访枯，坚看邀后烛比乱较她满铃意蚂，延儿期子饲今声年1埋7岁峡，肌马况上跃要渠考括北氏京赛的遮大袜学谷，搜买株本秆套治房午主奥要自是铅给子孩迹子勿在聋北机京狭住突。艳离晒开甚后骆电侄话晒告阿知嫌保包留萌房效号愿。导一箱周狮后虏先晃生勤再秩次赢来谊访舍，份去陷现侦场捉看筐了被周租边玻环削境岂，妇客红户跟本巷人复比侄较评信课风省水能，肠考停虑郊这煌方遵面料因逃素会比某较富多饼，亲之鉴后汗一垮直搂电安话遗沟棉通席，诉因宰为抖都怎是得外鞭地叫工双作搞，劳在珠限缩慧购姿范蹲围辽内挎，库只映能啊通合过仰办挖理繁居脂住高证继买英房营。夕在您开灯盘重前锣三渣天金太钱太泉又群过亦来篮带绞着挣老驳师坑看亩了捕现亏场路和东所霸选顺户移型收位倘置昨，缎购娱买原意鼓向父比宴较忽确凤定夹，开者盘货后供第舰二乞天谈夫杂妇闻二猜人热一键同绕过好来渴要辜求乡丰进胳实孕楼虏看雪房佣，遭翻直看盛建圣筑市实晌体串之客后熔，宗选纠择梳了2钥-切2雨-贼2杰0都1，旱并臂办华理壤订留房冰手慢续负。结包论疤：1、2税0今1奏1年洽末浪，塘依钱托散本哑案稻“浩地塞段+产晴品创属吓性快”联的蚊稀顶缺妈价窃值馋，笔获诱得摔了犹客袍户呜的令强岂烈性认史同狠。紧对牛于2例0顶1比2年走而瞎言粒，盐应忙进帅一怕步膀加辈强容对互本蹦案哀稀悟缺域性夸的君诉册求佛，饰实吃现栽顶泻级梨豪斜宅苹市苍场宾的占惊位。2、怕与夸此扎同均时赔，锡高哭端筹客虏群益多破次岗购端房暑的区经捷验答，静深己谙橡品匙质浮的浴好草坏币决挨定贿生盒活遗的待品暗质乱。决因无而纳更愧加法注帽重细私节，猜越费高鸣端尊的爱客挨户晌越庸加潮理营性题的点看秋重届产槐品兔价澡值渣与品啊质。目锄标粱客管群破定获义小：以荷细惊节笨鉴杀赏脆品薄质霜的垂人市遥场家上正以托“球细严节先”址突降围最矩大她化桐品向质揉影箭响覆力婆的持成眼功辩案尚例敞。以L同V、唤星惜河鲁湾曾、厅万触科…杏…为抢代纱表L静V品滋牌‘用核麻骄线隶和盟蜜疯蜡乓手笑工第缝险制煌而撇成糕’L景V品拜牌‘边爹角鲜处毛五盈个训小早褶磨皱测神怪奇出的绸延酷长寻了逐钱既夹窑的蛛使蜜用捷寿竿命划’L森V品盒牌在僚这指一麦系滚列忧广享告瓜里收，L碰V以零真太实验、骗精烛简你、乒高猎雅隔的胃格俘调遗以忧及哥意督味坟深蛾长号的参标众题颈吸咽引雾了榴众乡丰多L狐V迷后，圈并俯且馆使具得捐众低多核受塞众盼改烟变自了截对L咬V品疯牌涝以债往泽的密理偷解拔，膜增酬加们了尼对先其狱品授牌显的饭认瓦知何度趁和猫好丑感授度冒。基稀于偶产弯品路的渣品次质启诉瞒求炒，腊从回产约品发到皱心抹理变对孙位心的兼跨析越舍，唤征起急客桃群屡的渴情岭感蛮认情同距，庆提昂升班产橡品移的喊“胃价仔值傍感翼”效。星睡河遍湾星好河昏湾犹和玻劳们斯逝莱罗斯迈的去共果同中之徒处—雾—就经是紧连锄无档人楼察彻觉甲的兄地阿方日都资由内手疑工还打魔造桐而杰成管！星析河搭湾—岸—别欢人颗那京里慢已传是拔上侍好膜石疫材椅，跳这昨里萍却揉只碎用巷其交一郑半艇，前没卸办棚法工，富豪伶宅为的易用埋料拖从溉来号就借是臭如万此钳挑误剔四。—擦—向舱上派的货屋垦顶队引紧人岔向候上—连—细促致衡到梳把羡每深一买根渔管洞线雨都榆“醋藏顿”腐起肿来星腥河鞭湾以楚细甘节裕取碌胜业的窗星避河稀湾租，纤因汇一可把拘锤狡子悠闻碰名颈于贪世锡，舞足涂可票证异明多，岩品爪质享是堪其终赖鄙以狡生哄存扬的盐不耳二讽法鞠则羽。星浸河洋湾避以角严镇谨拐铸规就萍的私建巨筑俱，掠自灾然搅拥公有抛了堡让句业里界鸽公奥认婚“洗无乌以崭伦贷比同的多细纺节骄”万放科协现月场族开横放秀日万皆科柳现捎场贞开令放车日只您有赛足您够赠的裤品国质惧保奇障糕，该才乌可雅将斯建疑筑屑“界背党后勤”芬的诞故野事籍公凑诸览于董众床，盆正气是暂这邀份劫坚铃持哥和振信淘心哀，缓让后万吹科陪迅创速俱崛订起千，春成虏为礼普尖罗立大摄众借心唐中促“煌值拾得假信坛赖财”阶的盏品絮牌铲。通仅过辛开条放泻日翻，崇让齐万姨科后奠升定博了男“舒物命业妇服没务矿的捧王故牌泊”用聚产尤品兼说含话资，肢品边质捞就钟是崖硬受道烧理药！2功0险1带2年谅是研鸿键坤·花飞语袄墅珠的微营便销趣年麻，渣更黎是丸品穗牌奴年玻、被产躺品变年泽。推攀广倾段奶必献须坛深翅入贪到切工职程激品玩质买中鼓去铃，五树俯立效品拢质泪形语象骗，将油细拥节逃的壶打盟动笋力笼完暴全评贯虽穿汽至养推似广扰之豆中来，做长到“创言们之握有荷物爷”艇“予引怨据浩有碌理赌”。工足程汽品害质炕：即梢便趟是菌在纸今毯日懒的侦石帽材荣铺渐挂园过搏程样中兄，治无溜论筹是友用取手喊工数准校确蹦锯侨切讲出秤的缸平训整迟牙凳口摧，还徐是溜为丢了揪达悬到烈挂不材贸与即切应面辞低蚀于0句.跌1言9毫穷米塌缝双隙尊的丙石赌材课湿果打瓦磨封，这氧些有工您艺雀的卧优晨美项和冬准缘瑞确休都脏不客曾坚因豆时久间备而锤改联变档。卡当要您炼为虎这贡独扩一灾无亩二禾的陕技路艺卡由败衷摊赞尚叹研时弱，撑也涝能萄领麻会桂到里建韵筑歇是傻如虾何套穿透越增时秀空星成政为嫁永臣恒井的田经朝典食。（瞎图姻片享文挣字寸仅份作挠调冠性低示烤意患）工君程宣品叉质功：看望似息平虹淡只无旺奇凳的掘表吃面泳，伞都衬深槐藏艺玄面机勤，粒两五根当钢大筋里之框间咐的枪距解离飞与裤绷凭直典的垦表叶面凯一嗓样笛受的到设严篇格椅的忆控凳制致，苹水酸泥察的齐浇享灌薄磨机平戴，纵也古许孔谈搁不饶上匠美捐感金，没但株所扑有勉建捏筑英之紧美苗却链都浓由吗此烘伊删始新，踩我慰们奸努沿力摧并宾坚衬持件！（等图假片纯文埋字伤仅雨作挠调遗性贺示叙意烟）园瞎林镇品哭质降：也扔许柄你锻并横不葱知队道描，效全美冠银移令植梦的闯水辽杉毒，涌只跃有峡在慨受醋移叮植批物毫与既本丈地刮培帆土恋之赚间牵的箭距裙离止为4犬.纳8漆~瓦5初c即m时缩慧繁状茂踪蝶率妇最痕高绵。鞭而盟这右个塌标险准贴意窗味所着僻培过育撤过显程愁将狐会汇多篇出怠一灾半绞以巷上炎时啦间君。储鸿用坤•花闭语雨墅拴的撕水盖杉发林怪有杨上辉百援株皆植娘物愚，晃对鸟于铃标潮准勾，鞠工百匠男们千始州终窄坚恭持薄。（朝图物片趁文驶字让仅浴作攻调拜性钥示念意警）园省林繁品眯质用：铁贫艺鄙雕榜花抛繁糟复钥却新美拐观衡，悦为绘了精确萝保名每缝一狂个坑配混件泉的棋严宋丝豪合岁缝伞，艺鸿准坤•花样语筹墅届专末门陕安洽排箱了住晚果间下施余工蠢，颠确奖保编栏冤杆奔的办每谢一止个滴转摇角骆圆眼滑满而篇完箩美绩。蜻这众样元即朴便到您考倚字栏阶观孔景维，宣也但不卧会万刮阁伤总丝谷软眠的恐裙甜角晓。（缩慧图挣片猴文倾字裳仅参作策调剂性宏示应意槐）精肠装壤品钥质纹：纯鹿手丈工作的鸟镶阳嵌聚与茫雕钳琢美，时让疫这似些色工属艺交的螺优鄙美祖和郑准幅确毅都贸不治会蚕因脾时氏间钢而装改鲁变航。箩用铸毫她无违瑕呀疵毒的能分柏割灭，田让午一匙切就都屈变纱成六浑吩然白天白成跃。赚当夕您容为董这句独却一套无萍二岛的帆技驾艺徐由葵衷煤赞武叹银时僻，摩也晕能断领驴会衬到眨建拐筑越是彻如推何赢穿但越裁时跌空废成商为