基本法宣导灯片(业务员层级)

投保泰康共享阳光商丘中支国家长久治安靠《宪法》人民的收入靠《劳动法》家庭的稳定靠《婚姻法》营销的稳定和发展靠<<基本法>>基本法的概念基本法是什么通过公平合理的利益引导机制为营销员设计完整的职业生涯规划，以此确定公司营销业务的组织体系与组织构架，并形成一个销售活动高效化、组织发展有序化、经营管理规范化的营销发展模式。基本法的概念

营销基本法是营销生活的圣经。它规范了平等主体之间的血缘关系和组织关系，是营销生活的准则。

基本法的概念基本法的营销导向高产能＋高留存＋高持续率＝高收入销售增员选择售后服务寿险从业人员的未来之路怎么走？寿险从业人员发展的三条线：做客户群大、经营客户好的业务员---最有市场价值的销售人员；做寿险行销队伍的多面手---多重价值的销售人员；做培养、带领高手的高手---最有价值的寿险行销主管。新版基本法修订方向强调了直接增员与增才的利益；突出了组织利益恒久不变的加盟连锁制；清晰了高产能、高留存、高继续率的销售精英制的组织发展路线；业务系统职级图高级销售经理SD正式业务员SA见习业务员TA业务主任AS业务总监AD管理系列销售系列销售经理SM业务经理UM高级业务主任SS营销员的职涯规划业务收入1、首年度佣金（FYC）按首年度佣金发放标准计发2、续年度佣金（RYC）按续的度佣金发放标准计发3、新人责任津贴增员收入

1、推荐新人的权力见习业务代表的薪酬新入司的ＴＡ自入司起12个工作月内，如出勤率达到80%以上，则新人责任津贴按如下标准发放：责任津贴标准（第1—12个月）09年新人财务支持政策见习业务代表——责任津贴新人责任底薪步步高一、期间：2009年1月1日至2009年12月31日。二、对象：期间内以ＴＡ级别入司的新人。注1：15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。注2：TA在入司第三个工作月末如达到基本法晋升SA的条件，则自第四个工作月起，每月维持在SA及以上级别并达到表中相应月份的条件，可继续享受责任津贴，否则暂停享受责任津贴；如在第四至第六个工作月内达到基本法晋升SA的条件，则自达标次月起，每月维持在SA及以上级别，可恢复责任津贴，但之前月份不再补发；TA如在入司六个工作月内仍不能达到基本法晋升SA者，则自第七个工作月起，将不再享受责任津贴。注3：第7-12个工作月中“各代增员人数”要求的“1人”是指当月至少有一名FYC≥300元的直接或间接增员。

特别提示:TA职级首佣不打折泰康人寿认为，在保费面前人人平等，任何等级在付出的努力面前都应该平等；06版基本法打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，真正使每个营销员享受公平的待遇。

举例说明一:（一名业务伙伴15号前入司）1月10日入司当月完成FYC=3000元实际领取3000+1500=45002月完成FYC=2000元实际领取2000+800=2800元3月完成FYC=3000元实际领取3000+1500=4500元1月2月3月

举例说明二：（一名业务伙伴15号后入司）1月18日入司当月完成FYC=1500元实际领取=15002月完成FYC=1500元实际领取1500+1500=3000元3月完成FYC=500元实际领取=500元1月2月3月4月4月完成FYC=3000元实际领取3000+1500=4500元津贴标准：300-1500元/月发放时间：12个月例：张三，1月1日入司，1-6月FYC3000元/月，7-12月FYC1200元/月，增员一人每月FYC300/月张三新人津贴合计共得:13800元计算方式：入司1-6个月：1500元/月*6个月=9000元入司7-12个月：800元/月*6个月=4800元新人首年享受万元津贴！除首佣25200元之外，公司额外发放津贴13800元，共计39000元举例三：责任底薪的发放新人快速晋升利益高一、期间：2009年1月1日至2009年12月31日二、对象：期间内以ＴＡ级别入司的新人三、内容：（一）通则1、各级业务人员晋升均需持保险代理从业人员资格证书2、各级业务人员晋升时，继续率必须达到80%以上3、聘才人员不参加快速晋升4、方案期间：2009年1月1日－12月31日（二）各职级具体方案1、TA快速晋升SA晋升标准：见习业务代表于最近三个工作月内个人累计FYC1800元，新契约件数3件，直接增员1人。（当月达到条件，可于次月予以提前晋升）正式业务代表代理手续费业务收入首年度佣金续年度佣金优质续保奖金个人销售奖金个人年终奖金增员收入增员奖金增才奖金优秀续保奖金＝当月领取的第二年续年度佣金(P1产品)×继续率系数P1+当月领取的第二年续年度佣金(P2产品)×继续率系数P2优质续保奖（SA以上职级）正式业务代表——优质续保奖金P1产品指07年11月(不含)前上市产品，P2产品指07年11月(含)后上市产品举例：张三的盛世人生第二年续期佣金达到1000C，继续率达到95%以上，优质续保奖金如下：1000*120%=1200元哇噻，太好啦！比续期佣金还高！正式业务代表的薪酬当季累计FYCδ（元）Sδ<18000%1800≤δ<45006%4500≤δ<90009%9000≤δ<1500012