科龙电器品牌战略和营销组织架构

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品牌战略和营销组织架构研讨会

广东科龙电器股份有限公司

广州,一九九九年七月十五日SHA-4301-04711-01-03a内容 页码A. 日程安排-品牌战略 3B. 日程安排-营销组织架构 39SHA-4301-04711-01-03a日嘉程纷安漠排花­成品鹊牌氏战励略0蔽7霸.付1脏5上察午1浪、怪市扯场罗细窃分嘴—症消禁费雷者舱调涌查橡深沟入旧分躁析纹的稀结顿果2彩、周多船品单战准略邮可蜻能缩慧的串选叙择促与当评丢价3胖、算科矩龙减电础器响各之品玩牌使目马标锈市匆场互的歉定筋位下脖午4阿、告品键牌础定逃义5纺、督品袄牌暴战忠略使实租施撑过晌程寨中萍的药差素异弄化批目圆标龙和福目棒前惯存弃在集的缓差拆距6椒、祥下秋一天步报的址行奶动闭方毅案S洲H观A勉-跳4牺3蒸0央1滥-罢0姥4蕉7替1皮1糖-抚0逼1谣-钳0睛3衔a根锁据肌罗真兰

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(与竞争对手比较)产品线S坑H废A舟-洪4旧3棉0匙1呢-亲0芦4服7此1菜1摧-革0载1征-纯0贿3经a不吩同逗品通牌部目春标冈消达费逆者遭的轻确素定科柔龙送品志牌容改声震品在牌华恳宝姐品愚牌消费者类型家庭收入教育程度空调职业特征年龄S警H挨A才-救4堵3偏0皆1忆-瓜0混4暑7茫1它1悼-哀0冷1害-魄0灯3室a空良调奏各望品车牌钢的砌竞健争跃策屿略科倘龙容奥声目标竞争对手定价策略

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外部环境影响因素：

企业文化愿缴景企因业俭理驾念集响团出发江展走目响标傅和成战礼略分解到产品/品牌的目标和营销策略S除o艳u职r匪c臭e安:罗况兰施•触贝帮格距分砌析S貌H祝A修-拳4蓝3翁0啊1拒-迫0棍4谈7街1风1恭-石0掩1娃-率0甚3温a科鲜龙叔公回司辫新惰的真企四业挣理余念臭必衔须浸让血每魄一汇个欲员失工咏充航分识理制解描，驾并抵指娇导祖我扇们急所承有挤的忌经袭营茅活详动1椒.处不它断缩慧满蜘足爱消坦费询者侍的判需盼要渐是熔我像们辫工绿作立的丈目叫标2宏.费我占们乳不夺断板努凝力思研色究猫和直开沸发蓝家显用榆电屯器剪产题品浅，午其涂宗杏旨杯是浑提武供献消剪费走者暑更乞多矮的介舒胡适径和析方黄便3算.悦我鸟们械将毅集迷中亲资寇源离向范消称费钟者状提星供张一猫流希的鞠制脊冷贺产唯品4袭.躲我找们先每富一瓣个墓员旅工物高可效愧率千的范工之作毒和政服筐务挤是油科久龙捏电江器隶成婚功掘的咏基郊础5哈.眠在皆我轮们尸公挂司嗽里青，贺才戏华时横画溢毕和郑积异极饱上独进近的造员颂工刑有扑很伞多袍机拘会镇实执现辩自蛇我罚价即值领和烛抱扰负耕，秧培网养甜和嫌支侧持抚这何样旋的历人钞才衰是秀公加司粒最烈高朝管岗理蒜层腊的转首衬要组任遗务6榆.击我勒们刻将愈确议保追公充司丢持戒续宽稳刃健坛的断利往润痕增叶长7路.京我赴们告将序同线全犹世沸界柴所薄有捐合航作鸽伙烛伴堂(放经挣销培商逢、律供任应逮商嚷、练同础行反)帖合深作锯，宵实孕现回互担惠陆互寒利隆和锁建杀立务相脆互徐信拥任8偷.败我量们叙将蒙十给分立关最注傍并陪积窑极翁承也担寒社躬会构和忠环糠保增责彼任内域容评巡寿价备逐注科眠龙弦电精器此企你业糖理凶念建议S促H连A元-筋4系3垮0颠1兼-瓣0扣4哀7甲1由1闷-断0史1加-朗0启3欺a以骨满惹足腊不鼓同燃消隆费责群迹的匀需恼要秤为献导姓向渴的灾多摆品臭牌诊战援略亭是昨科剑龙叙电才器套实卸现灯其夸战易略堂目泡标俘的兄核劲心披思锹想战毒略横思寄路战宪略轰目消标侧重于制冷核梨心能晶力技惨术通答过多品鲁牌战滨略满集足不同消且费群体的需塞要积谜极主动的营销管己理创记新建怪立以颂客雾户贱和亚市腰场为导向的企愤业理念和文棵化中全短划期翻(覆2秃0翻0同0闻~拐2虾0株0佩3强)中抚长些期(确2饼0延0拐4观~抛2俭0蒸1砍0触)例子冰箱产销量实级现术3锻5段0万台空调产销量超棚过度1奖5划0万台持塘续的利设润增长桶(闻1竞0尘%以上的税前利绵润孤)无形资绘产多(品昆牌昆、网咱络和技低术哗)价晴值的提升海外发展战伤略同世右界一流的家电企株业的战敲略结盟相起关多击元苍化发展决，如商用冷气非相胡关文戴化的发展模，如洗衣防机魄等建还立具有世斩界一流竞杰争仗能丢力其的策家属电集膏团考-冰嘉箱唐产销量世剪界玩第一融-空同调产微销量中国第一经决营规迎模和利或润的持化续增长世半界一流的品学牌训（荐科款龙乡丰）S眯H摊A窄-筋4野3绕0指1肠-筑0鼠4守7京1尖1拢-悼0刘1朱-妥0毯3亿a科未龙客电撒器浴的本发会展穷思题路嗓是楼用梢多勺品青牌去满殿足舌不滨同伞消抓费陷群估的陕需蒸要姜，唉并经针树对火不荐同断竞命争碑对专手备卵用义性查品势牌??华方宝科兄龙容洞声冰竹箱空朝调洗扰衣接机首找期着切配入皆点产陵品妈线玻拓范展饱计陆划目甚标佩消恭费瞒者屿：掌较模高刷收州入炎，个受孤过耻良谜好毒教逃育盖的尸白倒领办阶锻层帽，惑知天识席型迎干捞部萄/育学责者目蓝标率对谦手谷：宿海池尔却、缸格址力侧懂重谣点乐：绳高阴利浙润产率目毒标竹消混费勿者盛：由中驳低黎档占收翻入宇的划普逢通咐工淡薪照阶届层目域标催对黄手穴：张新副飞妈、缝美抬菱侧绝重灭点览：脸规维模商和初市嫌场涉份舰额S父H滥A宾-疑4乘3乞0片1忽-虚0过4比7曾1额1封-旨0日1李-霞0宁3植a建组立悼销搂售朵网菠络补的骗原计则守是潜以驻最冻快巩的绝速侮度拨比材其慨竞梁争袋对板手郑向每用骡户钟提垒供蓬更谜多装的逝价缎值梨和奶服海务对奥市缓场姥和题用吩户松需团求南的厉快牌速灰反殿应广航泛酱深店入去的馅网粮络方覆质盖对最市四场主及浪物径流幸的旦可籍控地性咏强精骂益而物便流厚管芒理价蹄值爬和横服筹务S遗H净A俊-侄4享3呜0煤1寻-档0浑4籍7义1角1液-锻0笑1矛-挥0参3科a综际合来管塞理垮科目邀前赵冰降箱盖和帖空第调招的织营沈销球管祝理妥基片本网上殖是朴按鱼功震能遣确久定难的誓（粱1麦）营泪销钳办打公恒室广亲告碌费惜用惰最唱终庄审挺核安改装妨费枣用艳抽枕样怪审防计销原售较副回总仇经煎理经钩营且部贮勺运洞科销擦售多财喘务朱科综艰合客管各理灿科广钓告性宣华传俱科市章场衣策步划巡寿科省类公寸司耗2隶2管淋理卖中匙心审呼单饲结隙算挠科维早修茅车就间销迷售坟部用太户刊服辆务园部组稠织假运椅输运象输摘费腰用艺的耗结惕算成捷品语仓范库挨管朽理综鸡合娘管将理牲科销资售先预割测佳及风生求产请计塔划孤编巷制销花售乌统厘计工环资亭奖其金咬计并算订酬单确处绢理各伟类径费及用勉审姻核抹与狸支陡付汇疗总幕编损制妖各碎类芦财凡务两报窃表分愿公区司坐广矮告餐策残划积员赶管岛理整细体构策鱼划弯及窑实垂施广膜告名设杏计罩与才审模核新滑闻垦报桃道蔬联勤系广校告误费税用谅审抚核实颗现鬼公负司银销替售量任荡务指某导然区复域们市犹场激的泊广过告妄及赤销附后繁服伙务极工灶作建析立艰销治售滔网猛络反遵应乳市队场渔信荷息市夫场愉状揭况哭了撤解诊及顷信唯息咳收稼集竞医争难对专手著信蛋息番收勒集负迟责荣管赠理葡中恳心尖的阻日歉常例工辉作建壶立摄发鲜展迎服忠务丘网培点电义话横回眯访配蛇件呼管糕理制因定牌售挖后孤服南务衔运融作冒方肠案我，卵安刑装燃工冻作睛标烈准负历责优各谨网幸点齐输恶单饰结型算维酸修壮网彼点笨费走用忙结止算空框调物公身司序营世销牛系班统S德H庙A鸣-临4享3晃0铺1励-暮0挎4保7威1茫1浓-厌0伴1冻-涌0新3纺a目朝前韵冰巷箱付和抓空膜调拣的闸营诱销亲管漠理兔基雅本补上纱是丛按赠功血能桌确旁定纱的片（欣2硬）营个销乡丰副断总疯经家理经而营顿部市魔场储状稳况莲了凭解售统量摘信盟息伸收妥集冰饿箱赛公灰司爬销亲售寒公骡司销售计划科销磨售众部市场策划科广告宣传科市场管理科省办事处31广走告亏员碧管吉理广披告防策虑略菠制让定品夸牌度定更位购砍料知支调持广蝇告什费料用将审沙核分福公崇司此人槽员音绩屡效坚考协评货巩源伞流那向令管构理市志场愈价叶格钓管教理实荷现姥公陕司秩销椒售指吸导共区喇域仙市畜场学广件告垒与嫌售沙后动服膀务隶工寒作销茫售写网苍络岂建桥立服务管理科综合技术科用好户录服杏务今部全役面摄管健理挠当腊地肃用潮户庸服蛋务仔工株作开插建衫网贤点协窝调讽公盈共闷关赵系信俱访刮与载维捕修盏费疲用浑结冤算仓迅库馆管乱理技亏术盘支学持未与速管哲理综合管理科储运科销售财务科营惩销洲管盛理酸部月再度耍/烦年川度辅销认售危计放划幅的算跟敏踪椅、声检缴查渴、趁考抗核冰筑箱恳销利售刃公铅司壁总成部脊人破事夏档碗案犯建沉立健与痒管惰理建辆立辱各瞧类厕营待销怠管净理绑制庄度组春织杰运呼力工资烛源管孔理齿、棉选怜择昌仓补库运折输播费院用巾核曲算各凳类玩费纲用怠支堂付雹及在审到核制此定妄财境务赏审气批狂制兄度狮及虏权多限销性售穿情示况管分赶析S勿H慌A只-秩4既3巧0蹄1够-痛0存4街7道1是1注-再0夫1稼-暴0留3舱a博棵世朵—挎西厌门仇子督欧历洲兵白张色表家蓬电度事滋业案部莲组喉织拉架痛构销售和营销欧洲总裁市场营销品牌组合博世营销Constructal/vefs

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