t3规模化销售探索v0

市场普及化产品标准化客户规模化人员专业化

成本领先盈T3——湖南办核心伙伴会用友T3规模化销售探索用友小型管理软件事业本部T3事业部潘祖峰2009年

8月

T3经营特点

T3如何获取足量商机

T3如何提高跟单效率“规模化销售”是T3必经之路1、数据库营销；2、行单销售跟单效率、商机精准

T3如何实现规模化销售T3销售=足量的商机+高效跟进过程+持续化的客户经营T毕3T匪6U狱8对娇人维要政求低中高方沙案易要予求做绝方渠案腥，之不咏演盯示演俩示膀，闭不误做道方执案演垂示兴或根不闹演烫示销英售融类煮型产娘品暖营趣销价焦值惰营说销方螺案赛营滤销成映单略周苹期1姑-乔3次蹈上如门1米5恭-册3培0天1个奇月拆以驴上交捉付幕周绪期1并-坦7个堵工助作锦日1愁5膊-趣3涌0个悦工迈作攀日2个思月板以添上交甜付俗成享本低中极券高T幕3经担营痕特征点T严3的今经厅营青特程点添决魔定辰了T甚3可虑以地实省现税短傍平顺快乓销广售魄和批腹量吗交刃付对怪比谢分玻类什什么疼是骑规按模摇化乌销超售辽？T相3销东售=足皱量寸的备商来机+高贱效弱的酸跟疗单+持正续魔的烫客患户辞经谦营规锁模傅化昌销膛售吨反董映暑两相层霉含岛义疲：知批棒量央、购快惑速己，疮规沫模滑化握必厦须北是厘批弄量巨的支，窄批协量弱前孕提毯是除速炎度规汗模餐化音销蒜售盾：汽通盖过械规陵模输化吼的子市廊场辫运幻玉作勿，想获群取匆规径模唉化残的象商算机烦，怜通软过涝有暴效年的占跟号单棋方域法脊，度实渣现华规旱模铃化夫的闻签由单当呈前蔬我刚们剥的裹伙森伴绘公战司障类冈型瓶军颈圣：晚大剃部辈伙撒伴鸦公奏司卵没餐有惯建度立傲产妹品尾型释公魔司谱模到型倾，井所萌以胞很妄难扫实仰现岁规换模桂化种销促售产挽品堆型脏公慰司项崭目副型部公蚕司店释面车型只公突司无术法葬分霞清T爽6绳/晌U梳8与T倦3的坐销体售叶差翅异将，慈少农量脂的吩商厉机,项银目雨运将作坐处商冲，悉没眯有易建迎立慕团匀队大溪量进的典市雨场脆活粘动炎，牲成丙熟达的懒销躬售疗团暴队胁，金专浩业株的星销脏售勤管仍理小揪结T师3经鲜营膛特贱点欧，颈单颈单建销门售快模搬式慢很丝式难尿实妹现芹规护模途化散效丘应绪，延这石也汉是纪部架分令伙析伴蛮在霞中孙小贿企骑业忙管蠢理授软盟件狂业欢务懂上巩无韵法隐实董现技高旺额圆盈亚利奏的摔根华本客原欧因掀所班在炕。所叛以T常3业绞务袜要铃实遮现绣高言增光长运，些“笔规活模斜化咏销裳售烈”伸是反必络经捐之恩路T溜3经缠营井特驼点T摆3如亡何动获鼻取肆足被量压商虎机T呆3如川何现提阴高贸跟婶单绝效骄率“凉规彻模辰化岛销讯售络”井是T赔3必扁经树之刘路1、扩数敞据胳库篮营单销仪；2、行厘单阶销得售跟输单枯效括率凶、工商袄机异精顺准T郑3如崖何陡实艘现绝规吉模雨化黄销院售(穗T帅3全榴程裙服红务)T爬3销咽售=足穿量眉的穿商霉机+高精效弊跟疑进雨过旨程+持疤续坛化贴的坑客狭户智经周营S1S3商机：4拜访：2成交：1商机上门成交销售机会S2S1S2S3批量低成本持续产出初始化日常维护升级加购成交客户S1S2S3游离客户兴趣客户需求客户企业数据库线索库商机库信息获取商珠机全漏吉斗客哑户脸漏型斗用部户扭漏易斗客赌户酸经忆营T测3客范户差全煎程却服枯务洲管饲理市短场畜部销忙售庭部销第售更部服稠务脸部找矿单打誓单交民单运偷维经锐营T步3经瞧营客庭户访推健进（乌打督单染）产炭品伤交盒付（郊交论单陡）运税行鹿维陪护（瞒维呈护祖）客闯户防经梨营（冲经智营梦）商鼠机咱获危取（翼找到单延）获棚取叔海辉量轿商阴机快穴速嚼流眨水蕉落获单快瓣速曾批筛量超交破付实址现退低冬成帽本翅维去护持办续辽经肝营抽产拥出T关3全劝程董服渐务船经胳营屑模贯型T歌3经逆营=海宋量的客商踏机+快蚕速同流盗水签脱单+快凤速蛾批摧量交斜付+低非成盖本维要护+持猛续客悟户遥经战营偿产谦出※想贩想眯十闲年倚后素的傅自咐己—午—周册迅1救9畅9尘3年5月富，耀老决师愁突艇然浪找停我遇：惕“古周震迅露，竞你初能欧告聋诉虫我钥，役你坚对俩于稀未万来倍的坟打汽算脊吗我浓希马望拿十吃年独以嫁后义自乘己鲜成垮为藏最望好夜的岭女晋演知员宿，挪同累时恳可仇以话发悔得项一挡张院属稼于比自碧己列的馋音牧乐炊专兄辑“吉那塔么慰你2柳7岁霉的碍时尘候僚，方除达了懒接书拍宝各攀种扇名糠导靠演乔的先戏症以时外隶，痕一爽定奥还间要粱有哪一垂个洋完艇整搏的妨音乘乐予作希品营，锦可葡以钻拿雨给农很移多渴很冻多扒的泛唱幅片烤公私司地听呢，努对曾不打对病？伏”2想5岁估的急时牢候蜓，筛在肝演滥艺秧事居业胞上欣你况就挤要饶不材断速进年行牧学虾习硬和精思洗考怎。编另偶外净在练音朝乐蒸方交面甩一剧定盏要不有芬很昂棒踏的伐作村品笛开蓝始颗录烈音孤了2等3岁硬就土必跪须蛋接唉受劲各哭种租各献样林的椒培影训尝和蓄训赵练都，薪包扬括制音孔乐泪上瘦和粗肢棉体举上皮的2乎0岁牲的尽时滥候桑就艰要殃开江始框作市曲辉、附作偿词元。府在世演仰戏正方堂面增就晋要屈接暑拍钱大头一扎点恭的犁角词色杂了如朝果举你语确推定械了蔑目斤标砍，还那疏么定希药望薄你淡从嫂现删在皮就写开侮始光做制奋约T奶3规邀模糖化签销束售砍的点因湖素商绸机枪数见量跟伴单趣效睡率使（谎质硬量炎、草速既度金）信息拜访签单931获察取吗商狼机有遭效牧跟倾踪1、数据库营销2、电话营销3、培训式销售4、会议式营销5、扫楼、扫街、派发、、直邮……1、销售漏斗2、商机穿透3、销售工具4、打单能力T妹3销施售T镜3销眨售=足东量盘的迎商址机+高荣效轧的嗓跟偿单+持雀续辫经遍营制胖约互因额素租：洗商肚机排数踢量昌不乖足般，妨跟挎单福效蔬率辛低商方机侄漏浙斗茅建水立S1S2S3游离客户兴趣客户需求客户企业数据库线索库商机库信息获取企续业今数春据耳库中决报定多覆土盖短率梨，甩线企索绣库动决写定具精画准辰性离，撑商总机象库英决禽定财产作出商乘机睡获握取娇（诞找鄙单封）客毁户圈剥锤离沉（如找累单庆）如歪何保建浅企敏业嘴数茫据劲库哥及脆线叔索肆库区可域企嫁业会盏计区及域励：管人吉力掘井前田符覆狠盖会毁计皆：丛出厉没非的雨地担方企筑业料：益行充业滩覆驶盖分滑区欠域卧、江抓闹企合业疮、耐抓揪会悉计各恳位勾如概何抬做厕？着再力笛型而市悬场冠行青为T浩3市杂场苦暂力忆型沟市贿场悉行唇为借印力昨型顾市侨场迎行卫为扫育楼扫嫁街派牲发扫昆市梅场会正议烈营册销网险络窑营远销短摔信振平锤台传喷真乏邮务件政谈府增资桶源行非业来协流会渠剑道容资焦源电占话如释何恰抓倍企甚业找、拉抓艺会怜计鸦、默分恒区不域必振备提能工力充举分唤利惨用着雨力废培延养最傍好塑的戒市浑场散模广型T奋3市罢场=苦夜力土型浇市沫场抓行瓦为+着馒力探型秃市俭场歼行弟为+借姻力支型则市莲场认行扮为分设析陈你硬的眉公款司熊属咸于胁哪断种效？市丛场顽营遵销薪手唱段潜有之哪唱些R惜O崖I分陵析效迎果千营农销商堡机票来势源永分芒析商郑机转啄化分垂析网丧站泰营告销网烧络台会墓议苏营甚销现场获会仰议企营刊销孩市巷场炒调甚查搜怕索次营纪销电撑话营询销E叠D企M营缺销短枣信道营树销直军邮路营吴销网凶站骄营箩销互岸动孔营久销主社动错营风销提易升惑营满销庙能击力网盼罗受天兽下贱商席机规蚁模的化紧销翁售辅需块要郊规沉模考化毁市乞场缝效齿应我形们平即粪要姻重逼视训企像事咳业炸单北位乐，射也监不脂要侦忽阳视摆会匠计雷个陡体当越前级我息们旦伙笑伴嚼是泉否咽有织企辣业或数蚕据季库鸦？址是颈否崖有逐会件计环数乓据峡库?数神据灿库厉有暑两宫个漆维祥度崇：掩企养业非、化会悠计我毛们忌的管伙结伴枪是眯否昼有惹持汗续问的刷客除户宪经誓营穷活岛动顶？抓史单侵位抓制会攻计三促扫短奶信直肝邮传钩真网葵络…越…企陪业斧库线泼索挂库商峰机渔库专侵项蔬市场栗活峡动商膛机磁跟哨进报允税梨大若厅职丹称收考袄试会派计伯网共站会亭计考群市磨场淡活武动龄目沾标俭明粉确梨，昨且忆两颜手舌抓丛：枣单闭位可和挑会昼计3姥6辽0度扑营蛾销8月9月1萝0月星派火娱燎堡原筹计至划4－6级卡渠案道喂布质点秋格季慢大背扫分荡样行这动（熔普密及栽版炸礼瓦品涉装质＋颗财例税鸣通掠优师惠躁版惭）赛扫持荡臭楼陈宇炮、黎工坟业撑园艇、漏报纤税爽点航、刃培墨训具点象等8月2溪8日族－9月2盈8日1壁0月坚－1津2月裤新党一狮代挎宣工传蝴推盼广9月唤中钩旬徒渠停道诞发茂布特会1叛0月切中模旬贸业扬界镜发桂布边会1束1月蒜上稻旬锦客好户韵体楚验市会（叮会撑计位文小化岩节城）全屈面脊成倾本眨领递先苏赢T仓31贞1月1兵2月会白计励大晚讲鞋堂毫截权至阴到8月值中线旬新紫一蜻代拣广陕告恰宣疼传眯传坑播吹覆仁盖终林端附促撤销拉踢动T坚3下奇半羡年新市忌场亭节感奏规神模闪化堵销撑售侨对亭组砖织消架拼构督的捐要观求有克稳拆定冷的甜销斧售莲团筒队墙，锹至懂少3病—台—娇5人初以钥上筒，有崖一岗名搁优厨秀器的随部素门猫经添理会葡运脖作舌市祸场大活爹动1帮1策唇略略，1个红老示人派带1个源新府人察，宿定哈期柏轮计换乡丰，志互煎相P率K有伍电容话崖营体销损方炮法内杏部宪竞散赛轰机公制1组电话营销1电话营销2销炼售初员2组电话营销1电话营销2销差售挖员3组饭。禁。撤。电话营销1电话营销2销类售堪员小烫结制念约衣规尘模兴化怨销离售欣的仇四闭大恩关读键倘点碰：1、航足葵量著的显商允机2、泉快职速漆落屿单3、摸批拿量叔交映付4、裕建宪立殖产迟品佛型诸伙歌伴缸公俱司尘经远营氧模逢型T阿3经炼营量特原点T群3如住何风获写取夜足纷量贷商鬼机T特3如染何窃提谱高宿跟旋单径效捡率“录规吉模醒化美销腥售幕”波是T垄3必赤经铲之捐路1、扫数岸据沾库水营概销牙；2、行此单纪销盾售跟厌单池效限率事、残商傻机添精郊准T患3如沙何挤实替现要规角模吊化史销择售T库3销捉售=足联量宏的桐商似机+高秆效边跟乘进鸽过耻程+持任续示化房诚的状客选户奋经泻营获许取丘足仔量兄商本机身方姥法邻一作：迟数著据企库忍营桶销-基事础兆中疫的爹基索础围幸绕4个意库驼开压展盼持吃续渣的醒销哭售坝活获动拜、比持摧续谷的膨产吓出企职业蛋库老卷客阁户削库线拘索墨库商蛋机炭库销磁售球推孕进信蛛息镇获株取销并售亡推易进二般次师销员售1、目整纸个怕销撒售棉行求为坡围拣绕围四安个掏库适展家开底；2、今盘饱活策数膀据玻库获叼取镜高凯质栏量液信排息数智据宾库舞营谱销脂各析阶辛段冰方狭法再线销起售销粘售隐推脉进挖郊商熊机集侍中蛙宣京传短紧信倾集袭群传日真率邮脚件网查络晌传滴播市禾场效会董议媒摆体趁广浴告培拍训仿销饥售会耐议消销付售体舅验渔销负售电超话拍营值销集啊中附会才诊销趟售饭漏果斗商个机锯穿趁透小芽型当会碗议服勤务侦会奇议客吵户诉推动荐定役期风回拒访打貌单不工府具硬迅件新设捐施营父销记工初具足蹲量知商丛机=广说泛术的霸信仗息件获演取劳途燃径+高利效朱的银电沸话城排役查+专熔业挪的触需僵求宜挖利掘集柿中搭会消诊获蜓取抗信翼息段进麦入柿企抄业坐数亮据胃库嫂，取符贡合随条豪件助的良进浆入和线书索遍库1、蚁商个机神信冬息宣获蛙取凤途怪径政尖府如信寒息城嗽市兰会瓜议庆活通动谷信标息合逐作合伙贯伴公予共朽媒晶体邀的道信任息经嫁济据组些织踢信矩息社永会蓄关槐系事信届息公厕司慨资贯源业渗务飞员僵积暮累奴信贪息合受作栏伙绣伴专拼业章信粱息生组脚织已慰有尘的考资舱源换信拖息客畜户柿推挡荐市坡场加活其动搭信悲息竞馅争刘对铃手网劲络访资列源2、酷高客效业电坝话膏排坟查-电隶话浮营庙销已在搅数劲据感库浅营屿销外中蛙的蒜作隆用电晓话拨营坝销扩标居准傍应遭对垫措谊施流姓程愉和乎知锹识透管顽理副体弃系电团话镜营降销应像对第措惑施企宿业各状艰况电汁话跟他踪商蛋机挖油掘销妥售跟叙进信市息调黎查咨教询跟贵进培镇训跟亦进…其酿他软巴件用直友软周件未庭上系奏统区推域寸企悄业摘集斑合刷群允体调哗查觉与贞分孕类快族速营米销暂壳不深考扩虑初链步厉想勒法正装在铸选曲型考页虑填升炸级考倒虑掩跟威换使我用酸良担好企搜业熔群渡体现袍状宇与砌想程法有铅的柱放碑矢摔，陕高淘效毯筛炕查标乱准压应赛对降，粥专左业狼跟朵进电凭话滑营娃销宏的考知伙识馅库企次业杨库线创索哨库商灰机脖库老用客浮户蚊库首辅轮疤电谷话惕目忽的誓有东三畜：俯排挥查号客昨户中、浓了昌解编企趁业疗现同状爬与悬想汪法恶、婚寻逮找着商渗机3、朗专充业慰的残需登求着挖狐掘最劫有泛效够的辞成逃规诵模免的预集醋中伪打墓单久方肚法源（帝培甲训+会型议+体离验+集跃中码问余诊爸）培央训蚊会友议现年场香体栋验打扭单朝会珍议集管中励问斩诊电俱话粒营世销价寻牲找吊现缎成就商舍机串，蛮要悉挖竖掘驶潜烂在鸟客启户你需义求姓，票最服有霸效威的吧方粮法尸有4种T昏3规巨模蜓化呢销望售马方宿法考二遣：法行屑单穗销望售行陈单镰多阶出义在秩行红政漏事串业旬单换位我涉们锯有谋什键么赢？用柿友荒通惯行家政哈事密业污专杰版国柏有兰资卷产啦管跑理裤系译统民应间柜非错盈谋利士组丧织财组务哗管四理烂信乘息戴系佛统用慌友伶通架教走学达版所锈有行抹政给事宴业但单缎位所丘有行菠政卸事朝业呢单蹈位暂资绞产共管述理所耗有门院岔校所判有非收盈亡利吗机昏构重皮点术关版注筝：弦财乡丰政榴、六教咸育总、舞卫轮生佳、骨公拥安皇、旷司始法捧、杰行壮业屋协衰会穿等岭系辈统T眼3经轿营无特跪点T华3如酬何辉获疯取光足铲量叛商漆机T来3如乓何叫提惯高怨跟嘴单桂效煌率“疑规苏模强化叔销雪售绕”孙是T宁3必偏经顷之考路1、以数袍据均库败营尸销讯；2、行蓝单猾销欠售跟球单称效张率颂、城商扔机燃精枪准T紫3如梯何包实若现却规垦模严化激销梢售T台3销欣售=足松量追的缸商忍机+高风效尿跟霸进五过捕程+持崭续舞化妹的易客叨户众经枣营S1S3商机：4拜访：2成交：1商机上门成交需求客户S2行业标准：一周内客榴户禾漏耕斗客舰户扩推睡进部（滴打郑单愚）打旺单谱方穿式分：勉点龟对施点奏打迷单糕、秋集忧中贿打潮单引导并确认需求商务谈判

屏蔽对手排除疑虑价值展现一对一签署合同1、购快侧速询客熟户到推辛进(一漂对怀一塌打遣单割技愤巧)素复质考要疫求遮：了昼解品企卧业删，答了强解企会栽计助工创作狸，溪了者解尚产段品着，底了赏解廊对咏手各早位仁老枪总欣这6个栗环士节划怎构么扬做矛的?如造何找避闸免怒价俩格针战流？如蹈何阴快犬速墓引冬起隔客忽户铜兴脏趣雁？如萌何奇排色除贯竞柿争性对忠手竖？如愿何列建鱼立具客殊户腐认蚁同江？客孩户促沟路通阶技敞巧消是夹什盼么罪？1、壤快链速缘瑞客搭户党推钟进(一订对话一鲁打抖单颤技障巧)引枝导估并住确泻认荣需倒求价酸值沙展演现排墨除样疑枯虑屏臭蔽货对板手商窝务炒谈肯判初押访初舟访吉或踏再来访签荒单案去例联引桂导业睬务房诚引剖导聚出焦疮需瞎求扩比大瞧需迫求缩蜜小时需避求产愁品僻演顿示或口编述鞠方厘案聚咳焦亚价苍值体趣现牌差哗异探归寻孩疑钥虑价允值村再盖现逻闯辑盘推咐理规磁避峡麻阴烦避腹重搬就谱轻找端出秆对智手了摘解抗对目手扩滑大视需挨求缩适小易需储求突败出托差欢异打柄击五对县手认猪可悟之物后排所除逆疑性虑屏睛蔽抖对蚀手马悉上向谈卷判商凶务简之抛后赞马群上沈签廉单主显动凳要艺求避杰免箱等普待每队位T马3销肢售因人道员挑都丝式要饭掌黑握宏这崖六应点党技著能2、谦快非速期客纱户秋推酸进惹集趋中舱打珠单案语例垒分嘉析下窝次蒸会怀议会辩前立邀蔑请会炮后蛋跟赤踪会辱中敢组贴织会奏后傅传储播现饿场滔签挽约主阅题伟明豆确快以速茂跟听进评笔估寺结山果签阶单貌促惊进会逢议殿资咸料知像识敏产宗品会耻议谣主川题海伸量棍筛个选签鞋单T碌3打绢单晒会精临准阔邀嗽请各妙位坟如给何芒做盐的激？爽频隶率姨多荷少染？保占证军商能机色精狡准确性项目分类时间计划商机分类现在商机1周内商机实时监控1月内商机3天跟踪一次2月内商机1周跟踪一次3月内商机15天跟踪一次6月内商机15天跟踪一次长期商机1年内商机15天跟踪一次2年内商机1月跟踪一次不确定商机1月跟踪一次商机穿透频率＞1次/周保证信息的准确性商机确认标准

有明确需求、有关键人、有时间计划、有预算商坡机惩的贴精果准离性得是狮快畜速晌流黄水挽签颗单伴的轨前泥提商痰机责管飞理漏格斗吊检齐查合骡理静的姥漏仁斗将，柳各轿阶宅段绿客崇户暗数圣量涨按屯比蜂例凝排倡列肾，嫩实勾现宵签胡单帝流碍水晶作阔业柿。泛如列果童不骗能渗实凳现赤，浴则港马锄上姑能苦找砖到燥瓶踏颈怜所葡在摩，宇快注速猾弥缘瑞补拆数叉量篇，愤达摔到把漏香斗昏平接衡县。保金证开漏爬斗景平绝衡漏斗检查频率＞1次/周保证漏斗各阶段成比例，平衡比例1：2：4确保流水签单丰庄富眨各唯种遇信杯息除获彼取句途锋径电智话污确呀认一敏定柳数才量锹的载商在机+有狡效振跟静单上闸门金拜咐访商督机旱挖焦掘销民售趟签经单市善场短活敞动销乎售吵员沙工迹作酒跟驳踪企筛业伍数销据饿库商翠机液穿剧透商定机腹库产醉品床演白示现鱼场丹确竞认T数3销绳售二浸次迅销业售升吧级翻升狡迁假客烫户岔推嫂荐持罩续顷的构经凳营沙活场动标荷准化化舱服谣务悦服貌务控费泛收抱入关锡键登人提况高T衫3销草售翻效踪蝶率坑关辜键些步道骤学管弦控-三彻步忽销皂售商助机燃数禁据置库销叼售超漏器斗商日务老梅客宰户挺库1234数脑据炮库闪营竹销=培师训遣式禁销脉售+体男验剪式驾销腾售+会究议足式族销戏售+电丘话听营株销打霜单隐工齿具未湾签变单绵转朱入挡二绒次桥跟呀进信喉息吗线丧索雕库提怖高论销亡售皆效菊率尚手艇段摊之哪一柿：吹销钻售拥标豆准邮建硬立9价0撇03践0姓01所0骡0年矿度生任印务系刃数∞931签需单商桥机信言息企伍业识库∞城市级别每家伙伴商机数量成单量1900300以上2750250以上3540180以上4360120以上5300100以上618060以上效山率佳是兼可孔以非衡栋量菠的掉，对高祥效的跟菌单=商肝机趣精病准+快阳速左推痕进商机16初访8演示4商务2成交1每泥周勺或允每县天帅进色行章商鉴机婶穿您透判移断动未屋来雀一隐段堆时窝间足的撤收彼入哪袄个津环胀节樱有塞问交题迟哪泊里凯是帖瓶引颈系柄数件决锹定颗效歉率你魂的孝商损机删是车不餐是扮总分是绵这陈几坊个对遥商覆机数进挖行婶定楚期窄穿家透枯，反提针高倘销灿售步推边进伙效候率你辩的旨商侄机沸是彩不冰是疼总症是贼在列确状认焦阶炊段提识高维销体售郑效然率智手督段黎之黄二屿：竞销肌售翼漏迈斗镇运方用有预雨算怨计愤划有库关胖键论人有明教确光的蹄需瓜求有具章体政时胸间聪计税划商荐机张确灭认4因染素判附断饭商蒜机贺是缺否馆有光效把，挥商咱机译要绍精揉准提针高刑销溜售堤效唱率良手由段黑之纳三船：评商村机廉判速断妄准渣确通酱过液日忙常村报顾表忘来仔反锻映目急标工概作稿量疏是范否喇足及亡时志纠腐正尸工栋作多中笨的岂问采题工携作玩方塑法揭是名否尝正右确工轻作是冈否上有墓效提读高陪销脉售架效球率则手挪段厉之液四闻：优过读程能及鸽结硬果师检鹅查总越结制导约殿规宏模给化婆销婶售没的呆四围大船关机键周点泊：1、沫足穴量捞的进商顶机2、受快痰速另落临单3、杠规竞模特化勿交西付4、旁建闻立修产跑品真型戚经城营永模企式规欣模食化情销城售阿的嫂四点大仿公割式灶：1、T补3销旅售=足兵量谣的共商隶机+高舱效逼的夹跟傲单+持创续治的酬客获户攀经盒营2、吗足鸽量愈的动商盗机=广拳泛奸的摔信参息康获侵取与途吧径+高狗效么的携电荣话培排色查+专踪蝶业舟的昆需榴求孤挖桥掘3、苹高劳效秋的寄跟腥单=商刮机兔精化准+快孤速展推萄进4、统数兔据趣库演营宅销=培睛训乎式寺销辩售+体熔验吴式斤销息售+会犹议摩式膛销舱售+电午话呜营经销四逗大邮数役据籍库=企周业集库+线湿索艳库+商然机丢库+老向客咬户剖库全颗面委成幻玉本湾领蒜先吴赢T艘3总信结—橡4个粒核肢心院公鄙式T旦3经构营=海敏量恩的报商表机+快膝速给流典水停签帖单+快违速职批盖量摊交树付+低有成乎本忆维械护+持身续寻客侧户芳经蔑营郊产居出T分3市妙场=苦冰力涌型卵市坏场丈行浅为+着乎力却型驼市织场丘行搂为+借挥力遭型怠市义场感行叠为T垫3销冤售=海暖量卡的障商胳机+高滨效写的初跟竿单+持津续过的谦客妈户谣经滨营尤产我出T野3服往务=快背速白批撤量脂交今付+低臂成树本照维寒护+持夫续垒的辉客伙户牧经饮营T亿3盈腰利访模歇型T安3市奖场线模蚁型T烛3销闸售萍模袍型T捏3服粒务郑模中型总坑结—妖4个丽辅孤助摇公糠式T规3商撑机=海宗量垮信早息/捡(高沿效很电幸话冬排兴查+会议议针营恋销)T盆3商雾机=关筹键债人+明膜确击需飞求+时唐间眠计纷划+预站算T辞3高取效俱跟躁单=商呀机僚的响精布准炮性+漏或斗年平清衡浇性+打石单此技咐能T通3客池户蕉全押程丝式服它务=商州机坑漏跨洞+客番户霉漏见斗+用继户条漏缝斗T驰3商底机寺转尚化让公怠式T围3商念机屑判飞断塞标寨准T损3高更效萝跟欢单T许3客垂户杂全伯程兼服北务T日3全最程保服今务象总筝结弃：T育3经词营志三位宝雀之-转-霜-凭-客寨盈摄门累网妖罗锋天静下愉客冤户护开矛启驻财顿富马之攻门T赴3经扁营野三宫宝钢之-粒-们-秤-客启户作通糟网耻络胡化膨营调销是工旋具殖提苗升太核厦心修竞昌争专力T惹3经泽营击三释宝版之-亚-苍-阻-服阻务爽通倦规求模质化喝服震务钳工绢具动提故升沉服拨务吸品炮质服肿务听流好程虑图思迷路渴决买定量出换路目劳标穷决盟定隔策堡略细唤节租决译定两成暂败态复度关决朋定烂一胜切将T丙3财鉴务贼通东普测及纷进馆行湾到酷底症！9、掘静自夜举四彩无首邻滋，锻荒骨居叨旧辆业龙贫临。义。7龟月捎-兔2村37枪月抹-胀2污3M半o啄n凳d却a际y坡,芽J步u喉l塑y息3极1旁,努2属0锻2武31诞0、原雨会中肺黄油叶孤树露，万灯渗下量白锄头羡人窑。辟。0夹5箩:朽4援1闭:议2赌80疑5壮:始4潮1转:照2培80佳5五:均4泪17诞/喂3冠1曾/蛇2踪蝶0葱2数3竿5迷:关4尘1翠:既2丈8哗A懂M1侮1、盖以竟我砌独百沈今久愿，阵愧阔君打相愤见诉频醒。辣。7誉月免-炼2励30捐5尤:湖4典1胳:绳2肿80骆5获:备4堂1J冬u认l销-妻2然33钓1委-总J叮u村l景-厕2蚕31铃2、棵故耗人树江受海说别厦，寨几踏度谋隔矩山舱川夫。郑。0污5属:牌4究1动:虽2财80稼5雷:呀4臣1棉:僚2悔80捧5皇:杏4业1M税o环n端d婆a漏y敏,止J凯u树l永y腔3姐1民,秘2拿0屯2刑31饰3、晶乍花见奋翻辰疑串梦排，绕相弄悲霉各顿问乞年为。沫。7殿月跑-井2播37草月保-在2胆30桂5坏:曾4裁1奸:罩2毯80舒5锈:驴4炸1汪:炕2同8J顶u温l呢y赖3肯1呀,深2盖0惭2山31角4、厚他蜜乡箱生弟白津发容，府旧鉴国灵见牧青蜓山蚕。寄。3冲1触七跟月疤2骑0纳2放35多:跪4架1赵:脚2屠8惑上追午0旱5嫁:薯4造1辅:到2税87赠月链-迎2历31桥5、督比像不抖了梢得征就墙不山比抖，船得置不寄到姥的熟就错不锈要雹。精。。七局月磁2毅35拦:勾4恐1修上封午7些月碰-蚀2持30宴5毛:守4梳1J尤u呀l怖y垦3父1雄,帜2吴0牺2护31油6、钩行量动束出闯成雹果乡丰，文工筝作染出阔财梅富壶。找。2紫0爸2华3请/挂7鞠/灶3缸1黄5签:渠4赔1芬:得2泉80阳5勾:泡4饮1秆:冠2敞83娇1晒J英u肢l吹y页2欣0策2禾31眼7、弄做妙前概，袜能件够尖环鞭视够四晚周峡；全做生时盏，遗你兄只辟能传或墓者生最泥好汤沿港着怎以罚脚既为汉起册点展的柔射眨线纪向副前缩慧。座。5铸:蛮4击1焦:赖2帽8喊上姜午5丽:位4蔬1葡上欧午0答5姨:撞4壶1拐:浇2兴87起月顽-皮2片39、燥没瞧有怒失猎败字，模只界有月暂讲时趴停貌止落成蜂功它！堂。7芝月罚-暂2炊37步月惩-披2顺3M男o猛n归d费a动y诊,固J炸u壶l牙y准3桥1墓,何2誓0盼2暂31雅0、贺很郑多袍事旷情祸努利力辰了穷未执必睁有时结蒜果袍，喊但值是况不枣努栗力写却洪什添么种改膨变前也延没立有苹。匙。0测5阵:峰4羡1固:背2仓80躬5轻:烂4排1熊:蝇2傲80效5驻:驶4完17秤/猴3止1栏/大2饶0家2福3宫5涂:舞4宝1己:比2限8扯A豆M1葛1、舰成孤功朴就乞是哭日衔复霸一割日间那父一家点播点蓝小桐小水努籍力大的塘积们累述。贫。7哀月添-盆2鉴30裹5蔬:舌4糖1效:钻2仅80榆5州:系4努1J花u洪l泛-迈2温33愉1抖-愁J衫u陷l帝-现2寒31朗2、伍世纷间待成扮事攻，广不私求怎其墙绝著对翁圆秋满楚，盛留攀一阳份押不恨足挤，蹦可扫得煌无舰限秀完辽美拌。闭。0愈5普:邮4惹1恢:母2磨80层5秋:途4瓶1事:立2惭80赚5膛:衡4乖1M循o吓n聪d秩a彻y江,福J绢u厦l删y腿3衬1泽,肌2驼0酸2兼31营3、公不听知犹香吊积筑寺纹，匪数脆里卸入都云博峰酬。祸。7明月各-请2凡37木月疾-钞2浅30沿5得:说4端1教:饲2青80遇5宰:愉4棍1辜:慰2遵8J穿u冠l碎y区3牺1缩慧,店2域0往2俊31指4、膜意准志杠坚愧强肥的完人夏能贫把航世丹界践放扬在应手展中啊像撇泥题块溪一汁样猾任毛意贯揉旁捏软。3斤1愧七贷月镰2锡0旅2垃35阁:限4聋1摘:航2驳8辞上载午0心5沈:削4睬1沉:颈2求87嚼月卡-纽奉2晓31刑5、退楚涝塞台三胶湘丸接口，赏荆热门帽九胸派盏通窝。餐。。七镇月掩2栗35笨:悔4专1盘上茧午7竞月收-狡2南30烦5各:壮4俩1J暗u酒l桥y手3炼1输,情2惧0兔2检31猛6、炮少贫年染十克五哨二插十作时虹，劈燕步乱行纹夺蛇得锁胡骆马纵骑把。坦。2甚0悼2湿3借/争7参/克3疯1鸣