(实用)销售方案模板集锦10篇

销售方案模板集锦10篇销售方案篇1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目帐月15日发放。（2，例(上确)每的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费通讯费业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计成1%销售方案篇2一、网络营销品牌策略品打略品服。洋在组将仅加。在能比传统的销售价格略低在价格上占一定的优势但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略。时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节目的就是增加商品的使用价值。时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理下到美容顾问都是专门进行“行业教育的专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。会础，司会套会。春司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。时尚春天化妆品公司的服务营销意识品牌形象好品牌生命周期长而且化妆品市场会更加成形化妆品市场竞争也更加趋于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建设中为了出于顾客的需要为让他们好记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策略是：是开展网络营销的大本营品牌的建设是建立网络品牌开展网上生存空间的重要内容是开展电子商务的基础时尚春天化妆品公司的服务和产品基本上是通过来表现的。建设分布之后网络营销的重要任务就是要对品牌加以建设其本质就是对时尚春天化妆品公司的加以推广让更多的人了解时尚春天化妆品公司的发掘出公司潜在的顾客为了做好品牌这样一个具有长期远大意义的工作时尚春天化妆品公司做如下的策划以方便品牌建设的进行：（1）行业链接行业链接是时尚春天化妆品公司推广的重要的方式它是推广的一项重要的工作其目的有以下：①在进行行业链接中赢得业内的认知和认可提高公司的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。（2）搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1、搜索引擎推广实行步骤：①由于搜索引擎的排名因许多元素的影响公司做了以下的调解工作：Ⅰ、网页标题的调解：时尚春天Ⅱ、META标的：公绍：关：Ⅲ页调：在签多述字Ⅳ接量②、向搜索引擎提交网页为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个页面。③、注册后跟踪管理测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。四、商务信息平台发布时尚春天化妆品公司会在全球商人社区世界经理人等进行广告宣传。使及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。五、邮件列表1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件。销售方案篇3一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间：春节前指定日期发放。三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资×（在职月数12）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额5‰。2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设次三名占奖励基金的60%。3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；务表第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3。六、年终绩效分值计算方法：1终绩效值=年度实销额度标售×权重（60%）；2终作效值=年度工绩总在月×重（40%）；3、年终绩效分=年终业绩绩效分+年终工作绩效分值。例小林20__年目标销售额为20万实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小的终效分值：1终绩效值=15000020__000%=7%60%=45%2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）七、相关规定：1＜6于60分的人员不参与奖励基金发放方案。2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。销售方案篇4_____子党的群众路线教育实践活动整改方案落实情况汇报在党的群众路线教育实践活动中，按照集团公司及党委统一部署，______党支部按上的要成立的群路领导组制定本门党群众线教实活动案组召开学习论成，查找_____领导梳题4，下;二、整改落实内容下属。：（1，_通过办公会时传达认学，合工实提可性的案落执行室，由综科责踪评各门执情况列当考核今年以来，____根据公的署积极合司生产营动，强调作新重实上年分建健了输GPS业务、销售ERP系统、使销售业务的信息化程度有了较大的提高。（2）部门领导改进了工作作风加强了对分管科室工作的帮助指导，每周固定时间通过办公例会形式听取各部门工作情况，特别是在工作中遇到的困难和问题，分管领导积极主动帮助解部门员后赴和州库工盘库1-5月份组织各岗位人员交叉对业务流程进行抽查。包括流程有无漏形。的。：（1场《20__年______务（）（%（%照（%市。（2善年5份ERP系统正式上线，系统历时近3个月的讨论、改进，各岗位人员积极参与，耐心调试各岗位人员在完成正常业务工作的同时双帐并行调合务。（3整_的组织构各中心直区客一开市立牌____营心1-5月份销售量达到（）万吨。拓宽了我公司产品在市场上的销量，提升____品为。，、。：定20__年学习培训制度，根据工作实际安排培训课程，注重实效性和可操作性。结合工作实际6月份-7月份组织参人训率到100%。目前一培训正在行。体。整改措施落实情况：紧紧围绕经营，深入市场、深入实际，运户政。案篇5一、促销口号浓情三月hold我所爱二、促销时间20__年2月8日——2月14日情人)三、宣传档期20__年2月8日——3月19日(14天)四、促销主题1.示爱有降有理2.备足礼物爱情公全世界五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花精品系列等各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。1、商品特价此保本销售让销费者感到真正实惠。2、主题陈列：3月8日——3月14日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。要求：a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象b少11陈列六、“浓情头饰花束”推广时间2月8日—2月14日1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，术手写醒目签凡买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作“浓情头饰花束”售价表/名称数量原价现价/只有你饰品一个送鲜花一支__元/一一系+送鲜一支__元/提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货围超过2公里。七、活动促销1、情人气球对对碰制作100-200个气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安)。费用0.155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月104日)，注意做好会员卡料登记作。八、宣传为加强活动的影响力要做好相关宣传以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕dm投递。1、传语2、色彩跳跃的饰品3、鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口术笔写贴(含优惠策的体内容);b.彩色幅“示爱有道!降价有理之降价风暴;c.购买或租用心气球店面装饰;2，。3。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议相互提供商品以增加双方销售量。如购__x元鲜花，赠__提供的饰品份或员卡;在__购__x元饰，由__x鲜花店提的鲜或优惠。情人气对对碰制作100-200个气球用于门店情人节气氛布置并且购物赠送(门店自行安。费用0.155元/套。销售方案篇61、具体形式在客户购买写字楼时在销售合同内明“此物业由开发商代租并明确租金租期等开发商租赁方署租赁议，租务管理物业公全程操，定期租金收支付给买者。2、实施方案由开发商一与各协调在前期应好相关租工作最好是待与租机构好租赁向及租租期后再行销售投资者签订房合同，与承机构签租赁合。实施过程中需注意事：联系担保司由购买者担保公签订担合同保承租方万一能及时付租金时由担保司代偿金及签其他担事宜。购买者应物业公签订委管理合由物公司代管理物业管事宜，为收取租金，并向购房者收取租务管理费。3、合同流程应在签订购房合同前与承租者担保公司物业公司等各方协商一致各方一致同意此销售模式后由购房者签署以上各方多个合同。签订合同流程图4、资金流程由物业公司定期从租金收益中向担保公司支付担保费向银行支付按揭款，剩余的资金支付给购房者。资金流程图销售方案篇7一、前言地产开发有限公司成立__年在X年的发展历程,经历了风风雨,现今已取得辉煌的成就。在20__年中,中地产为调”,国打压策,从、付施,并提行率,在内导致全国各地的房产成交低迷,举步为艰,购房者信心严重缺失,持币观望情绪严重广西南宁在这样不利的大形势下也深受影响,市场前景几度引起各界行业知名人士争议在这样恶劣的市场环境下,__地在长__先的下,发扬__人_精神,兢兢业,在20__,经历了无个艰苦奋的日日夜,仍然创造了傲视同业骄人业。挥别20__,即将迎新篇章,在展望20__年时,__公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同,在新的一年到来之,__公司承公正原则,在利润中金,用励位工,以现__公司对同们的怀与爱,并与公全体仁继往开来,一起超越自我,创造更美的明天!二、方案目的20__年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖,其发放的目的应配合公司未来的发展战,为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面,本奖金分配方案应实现以下目:1、通过发放年终奖,激励员工士,满足员工的生存与发展的需,降低内部矛盾与不公平,并提升员工满意度与企业归属,强化对公司文化认同感。2通年终奖分配方制度的实施,增强__公司管理水平,使之效员方向,提高工作率,降低员失率,特别止人动,以短激长激励合式,吸引人才,从为节力本(包括、培解资等资本)。3绩,表配,威性,中,导,强度,管。三、__公司原年终奖发放制度分析因笔者__公司原年终发放制缺乏了解,故建议由__公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分,以得出需要改进之,在年终奖金分配方式上有则改之、无则加勉。__公司薪酬激制度状之讨:1、__公司原年终奖发放制度是否与公司未来的战略目标相符?2、__公司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人能力提?3、__公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公平?4、__公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩稳定工作提升个人业务水平方面达到预期目标?5、__公司原年终奖发放制度是否给予高、中层管理人员相应的授,以规范下属员工的工作质量并提升其工作积极?6、员工对原年终奖发放制度的满意度如?7、员工对原年终奖发放制度是否充分理?8、员工对公司的年终奖金分配要(岗位职责、个人能力、资素)同?年终奖金分配方案是否需要考虑下列问?1、年终奖金分配总额是否符__公司年度人资源本指标?2、年终奖金应如何合理分配方能体现其内部公平?3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结?4终奖度定过中,是否给各管层相应权参与下员个人金总评定?5年奖是否需考虑同业终奖金分水平,以使公司薪资待遇具备争力?6、年终奖分配制度的制定是否需要考虑延续性与前瞻?7个人年终奖分配金额是否需要考虑员工接受度与满意?四、年终奖金分配思路房地产企业本质上隶属于服务,企业的发展离不开销售。所以房地产企业的公司行为始终是围绕着工程与销售为核心。20__年的房地形不容观,要在新的年超过去,再造佳绩,需要公司员工心协力,以专业勤奋态势,力创骄人业合__在20__年略标,在年奖的式上以为”路,一切了创。所本中,奖金的寡,主取员司了多销与工。然,公奖配能忽辅的成以,本以绩核心点,充分效定联系,结合工作现,力争达年分实合奖的。五、年终奖金分配原则1.内部公平性与外竞争力结合的原则随着东盟概念不断扩张,大量的房地产企业进军广西,高级人材的争夺日趋白热化,奖金的分配上,不能不考虑_地产的薪酬竞争,好的待遇一定程度上能吸引大量的人,从而__地产建立起一支强有力的队伍而良好的薪酬不仅仅是让员工生活富,而应该是指引员工发展的明,用薪酬制度规范指导员工的工作行,使之能者多,为公司创造更多效益。2.因需而变层级差性原则不同层员工奖金配的知和金制要素好方面存在很差异,所以在具体奖金配方设计要遵因需而变的层差异原则具体言,就是要满高层管者的成就感”中层理者“自感”基层工的安全感。3.公司利益与个收益相合的原则在年终奖发放的程中,应体现公司利益员工个利益紧密结合关系,没有公司利益长远发展,个人利益的实现也无从谈起每个门,每个员工,在过去的一年为司创造多少的效益,应该由公司通年终奖给予公的评价,从另一个角度提醒工,做为公司里的分子,应以为公司鞠躬瘁为已。4、奖金分配与效考核钩的原则年终奖的发放仅仅是予员工福利,而是做员在过去工作现的整总结奖金多寡取于员的能力平与勤奋努力程度。将奖金分配的标准透明化(奖金额度仍需保秘),鼓励员工尊重并严格遵守公司的企业文化与制,从制度层面强化公司的规范化管理。5、奖金分配指导员工职业发展的原则通过层级化、差异化的奖金分配制,鼓励员工提高业务水平与个人素,形成良好的职场心态与职业习,促使员工为获得更大的收益必须要不断的学习与改,随着个人能力与业务水平的提,公司为其创造更多的发展机,在公司不断发展的过程,个人收益也随之不断提高。六、年终奖金核定方式1、年终奖金总额确定年终奖金总额可采用以下方式核:(1)从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提说:可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额,建议比例为0.2-0.5之,然后再按实际业收与原定目标的完比例确实际奖总额。举例:假如20__年完成度售额1.2亿,按0.2%计提,1.2亿×0.24万,原定目标2亿,实际成例为60%,奖金分配总额为24万60%=14.4。(2)按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提说:由财务部核算全年税后净利,由董事会决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例,按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。举:情况1(未标)_年现后利20__万元,股东权益分红公司提留资金按98%提,为3000,完成比例为66.7%奖金总=20__×(1-98%)667%=2.68万(相当总利润1.33%)情况2(超完标):_年现后利3000万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计,原定利润目标为20__万,完成比例为150%,奖金总=3000万×(1-98%)×150%=90万(相当总利润3%)(3)按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分档次计提由财务部核算公司所有的人工工资年度成本,按20-30%计提年终奖金总,再乘以年度目标完成比,最终确定实发奖金总额。举例:公司总人数20人,高管4名,平均月工资1.2万元,合计6万元。中层干部5名,平均月工资5000元,合计2.5万。工11名,平均月工资2500元,合计275万。年工额135万,按30%提取年终为40.5万元。按前(2),未标,年总为40.5×7元标,为40.5万元×150%=0.5万元2、年终奖金功能结确定年终奖金额确定后,按奖励功能不同分比例。下:基础奖:约占60%,按职能部门职责重要性不同,分配到各部。部门奖金:约占20%,按部门整考不同,以优秀良好、一般三档次,划分比例,分配到部门,由各部门导情分配到人作部门共金。董事特奖金:约占10%,由董事会公众场特别优异表现的理层人专门颁。个人优表现奖:约占6%,用于奖励勤员工优秀工、有特殊献的员、及有庭困难员工。福利奖:约占4%,用于春节福如发年货、购物卡)、或公司年会抽选幸运奖。3、如何按各部门职能划分奖金分配比例(1)基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例分,如下图:(2)部门奖金按各门团队表按比例分。A、由行政部门按公规定对部表现进行核,给予优秀、良好、普通三个档评级。评条件可参以下因素:u本部门全年整体出勤率u本部门任务目标完成比例u本部门年度、季度、月度工作计划完成度与准时率u本部门协作其他部门工作频率(非本部门工作职责)u本部门突出贡献事件次数B、按评级标准可参考如下部门奖金分配比:u优秀部,1个,部门奖金分配比例40%u良好部门,2个,部门奖金分配比例各15%u普通部门,3个,部门奖金分配比例各10%4、如何按管理层级划分分配奖金额度各部门基础奖金与部门奖金总额确定,由主管高管与部门经理结合部门实际情况进行业务层级的奖金比例分,参考标准如下:u主管高管层人员30-40%u中层管理人员20-30%u一线业务人员30-40%5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度由部门主管领导确定奖金基,按岗位职能不同核定基础奖金总额,再根据行政部门与本部门领导出具的年度考核评分系数,最终核定员工的年终奖总额。岗位职能系数可参考如下:u管理岗奖金基数(1+20%)u技术岗位奖金基数×(1+20%)u辅助性岗位:奖金基数×1u位×0u下:u个人考勤u个人工作完成度u个人工作差错率u销售目标完成(销售人)u分u2-3位协部同事分建议上素占20分,为120分,分值作领奖金额度百比以础金,从而得实奖的额。其他考素:试用:如在试用,只可领取80%的年终奖。工作年限:不满一年按年度工作日比例领取,满一年以上可全额领取。重大违纪事件:按公司规定取消年终奖励。举例说明:公司职员小,所属部门为营销,职务为推广专,营销部共有11人,分总1名,经理1名,市场员1名,推员1名,客管1名问6名。20__年完成司务目标80%,假定公司定终总为36万。公司实发年终奖总=36万80%=28.8万元,包:基础奖金17.28万元部金5.76元、事特别金2.88万元、优秀员工奖1.728万元、福利奖1.152万元小黄所属营销部部门评级“良好,部门实分年终奖金:基础奖金17.28×30%+部金5.76×10%576万元。副总部经分去60%,余下40%奖金约2.3由9业下:另小黄获全勤奖500元及公发价值300元与200元购物卡,小黄总计得到年奖励为3000+1000=4000元。以上年终奖金未发放的剩余部份可做为员工公共基,由行政部统一安,可用于员工活动、培训等费用支出。七、年终奖金分配流程行政部对部门奖金分配计划进行审,如有疑,门商,确误,交。八、年终奖金派发后的跟踪事项1、行政部跟踪奖金发放进,务必做到及时、准确的发放。2、行政部随时向员工解释本次奖金分配的方式与个税的扣除方式。3行政部随机调查员工对本次奖金发放的满意,收集员工所提出的意见与建,以备日后改进工作。销售方案篇8从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上__产品品众，__天星由