众创空间联合办公案例展示篇

众创空间联合办公PART3

案例分析SOHO3Q&WeworkCO-WORKING众创空间-联合办公SOHO3Q大事记SOHO3Q的初衷和缘由外部环境内部转型自2014年房地产行业开始从“黄金时代”进入“白银时代”的转折伴随互联网的发展和企业的不断增多，越来越多的人们不再选择传统工作模式，转而去联合办公空间去办公房地产企业瞄准联合办公市场的巨大空间，转型联合办公空间领域。SOHO中国开启了互联网的转型之路“去地产化”转型联合办公空间领域。潘石屹也曾公开表示：“我们持有房子，不建房子，也不修筑房子。因为现在房子量很多，而且房子利用率不高，我们现在要做的是把已有的房子充分利用起来。只有互联网才能够把房子的效率充分利用起来。”SOHO在中国目前管理着27座写字楼，并在北京及上海持有11项投资物业，为扩张提供基础。2015年2月：公司设立了2个SOHO3Q中心(1,509个座位)。公司目前SOHO3Q有11处写字中心，拥有逾11,000个座位，预计年内收入达5.3亿元。SOHO3Q现状进展SOHO3Q未来区域布局1万座位2015年2016年2017年收入4万个座位10万个座位50亿元SOHO3Q客户来源1）大型互联网企业.由于他们对灵活性需求高，拥有的资金雄厚，但时间宝贵且变化速度较快（例如美团和饿了么大战），没空谈租期和装修，因此对于灵活租赁需求较大2）项目型企业Project-based，占用办公时间较短，例如建筑工程、电影拍摄团队等，例如上海复兴广场很多建筑事务所入住，只需要2-3年设计一栋楼；3）初创型企业主要是A轮之后，天使轮还付不起。这类企业不去孵化器，需要借助SOHO品牌的推广能力，潘总也不予余力的做活动，租6个月以上成为3Q成员，集群效应后去和保险机构谈福利。4）SOHO3Q针对小型创业团队、创业者、大企业的分支机构等客户用户可以在线上在线预约参观公司的请求，在线预定工位、在线下单、签约和付款的一些列操作。线下可以到SOHO3Q去查看环境，提供一系列的办公室、会议室、电信设备、安保、茶水间等一系列办公服务。开放式的区域租金1000元/周。3Q所有区域的办公室价格一样，但前12个月有促销折扣期，不同区域的折扣系数不同，例如北京8折，上海、深圳6折，杭州更低。SOHO3Q租金及服务封闭区域开发区域封闭区域工位桌子1.7米长，摊到GFA约6.5-7平米/工位，租金1300元/周，提供免费WIFI，咖啡，会议室，LOUNGE等共享，打印机免费打印50张等。SOHO3Q“0元起拍”无库存管理SOHO提出“0元起线上竞拍”的解决方案，以让出租率是100％。SOHO方面会把竞拍出租的3Q座位数量组合、租售时间、所处位置进行规定，0元起拍，限时竞拍但不设价格上限，把这个座位的定价完全交给市场。0元起拍上海

SOHO东海广场

3Q10月22日15:00竞拍截止SOHO3Q“0元起拍”无库存管理SOHO3Q竞拍活动心动了吗？5个步骤轻松搞定竞拍！注册登录查看拍品详情缴纳保证金竞拍此次竞拍仅支持手机参与，你可以通过以下3种渠道进入：1）手机浏览器访问www.SOHO3Q.com2）手机下载SOHO3Q的APP3）微信关注“SOHO3Q服务号”，点击“在线预订”长按下图识别图中二维码选择心仪的商品后点击“参与竞拍”，阅读并同意3Q竞拍服务协议！只需一次性缴纳500元保证金，你就能参与所有商品的竞拍啦！放心！我们会在竞拍结束后的1-2个工作日操作原路退还保证金给你！在首页点击进入3Q竞拍活动页，点击商品列表图片可进入目标拍品详情页获取详细信息！真相都在里面哦！10月22日上午10点，3Q竞拍全面开始！2个城市，6个项目，共计45个3Q工位上架！请时刻关注心仪的拍品，0元起拍，记得点击加价哦！每次加价100元！你还可以摇一摇出价！预定并入驻3Q成功拍得商品后，系统会引导您选择入住时间（拍品标“可起租日”起的10个自然日内任意一天）、填写个人信息、支付货款；您也可以主动致电400-815-9888联系所拍得项目所在的楼层经理，进行线下支付。记得在约定的付款时间内完成支付哦！12345

▼3Q众包新玩法上线啦！3Q众包模式鼓励所有个人和公司加入3Q销售网络，成为3Q伙伴和3Q联盟（/sales）。借助互联网的力量，3Q伙伴/联盟通过手机端代客下单，客户支付成功后，合同租金金额的8%将返还3Q伙伴/联盟账户，即时返佣、闪电到账。从现在起，还有为期一个月的3Q众包“首单有奖”政策哦！就是一万块钱的佣金之下奖励1000元。一万块钱的佣金之上奖励2000元，有效期到11月15号。3Q众包的整个过程轻松快捷，拓展了社会化的更丰富的资源渠道，实现“人人都能赚租金”！

SOHO3Q众包新玩法线上管理，众包销售因此SOHO管理方式如下：第一点，管理在互联网，3Q租户都要通过线上实名注册，进行承租合同签订，线上付款，及日常问题反馈等。第二点，3Q线下销售全部砍掉，换成线上销售。采取‘众包模式’，任何人都可以注册成为销售员。包括租户，也可以成为销售人员，一旦他成功帮我们出租一个座位，或者推荐过来成单后，都可以得到一笔佣金。3Q要彻底实现“众包销售”的前提，一方面3Q产品必须高度标准化，另一方面要彻底互联网化。SOHO3Q众包新玩法线上管理，众包销售原因管理方式VSSOHO3Q的短租模式最短是一周，最长是12个月，而SOHO常态的出租业务一般签约周期都在两年及以上，所以库存之外，一旦短租数量过万，进进出出的人员流动就无法使用当前线下管理模式（楼层经理）。SOHO3Q特点和优势3142SOHO3Q就是共享经济时代的办公解决方案。SOHO3Q与其他创客空间不同之处还在于自建直营，要扩张，未来也将与开发商合作复制3Q。SOHO3Q最核心的竞争力是对产品的追求。SOHO学习的榜样就是苹果公司，他能把产品做到精益求精。SOHO主要倡导社区概念，“潘谈会”等社区活动会基于企业更多的创业支持。全球最大的出租车公司Uber没有一辆出租车；Wework介绍虽然挂着“房地产企业”的名头，Wework并无房产，其商业模式也简单粗暴：用折扣价格租下整层写字楼，然后分隔成单独的办公空间，出租给愿意挨着办公的初创企业和小公司，向他们收取会员费……全球最热门的媒体所有者Facebook没有一个内容制作人；全球市值最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存；全球最大的住宿服务提供商Airbnb没有任何房产全球最大的办公场地租赁公司WeWork同样也没有房产！和你听到过的几乎所有“AmericanDream”式的创业故事一样，WeWork的两位年轻创始人白手起家，他们到处寻找租金便宜的物业，甚至需要亲自动手装修第一个物业。原因很简单，同样白手起家的创业者们租不起太贵的联合办公工位。WeWork是一家于2010年在美国成立的房地产公司，专注于联合办公租赁市场。公司最初成立时，面积还不到300平方米。但公司成立近一个月后就实现了首次盈利，此后从未亏损。2014年，WeWork实现了1.5亿美元的营业收入，营业利润率达到30%，市场估值超过50亿美元，预计其2015年营业收入有望超过4亿美元。Wework诞生WeWork的核心模式，是主张不同行业的人们走到一起，实现跨界交流的联合办公社区。它为百年不变的办公市场带来了全新的智慧，也给长期以来不受待见的初创企业和年轻创业者带来了惊喜——联合办公社区塑造了更加包容、更热爱创新的开放式场景，这无疑适合还在追逐梦想初期的人们，他们之间有着许多共同话题和年轻的爱好，他们喜欢社交并希望这种智慧型的社交能带来更多可能。Wework核心模式Wework运营模式1、空间二次设计从运营模式上看，WeWork主要是通过在一些租金较为便宜的地区租用楼面，并进行二次设计，将楼面设计为风格时尚、可定制且社交功能较齐全的办公空间，之后以远高于同业的价格租给各种创业者（公司或个人），并在租金中获利。Wework运营模式2、增值服务在日常运营中，除了为各类创业者提供办公空间（办公室、会议室、娱乐设施、生活设施）之外，WeWork还为创业者提供各种跟创业关系密切的隐形服务，如定期举办社交活动，促进创业者之间、创业者与投资人之间的交流；充当中间人，为创业者之间合作、创业者和投资人、初创企业和成熟企业之间搭建业务或资本合作的桥梁；Wework运营模式特点Wework盈利模式一张办公桌的月租为350美元，一间64平方英尺办公室的租金为每人650美元；向创业者（个人或公司）收取租金A.B.WeWork还通过周边地价溢价、对种子公司投资等隐性回报来获利。WeWork管理者看到了以中间人身份向会员介绍各项服务的新收入来源。这些服务包括医疗、会计、法律和云计算Wework商业创新模式地产开发到运营的轻资产创新办公楼宇产品形态创新集约经营到共享经济创新空间硬件到服务的变革1234商业创新目前商业地产和楼宇经济的发展模式主要是"拿地、开发、招租"的运营模式，在这种模式之下，资金投入非常大，而运作周期极为漫长，资金回笼时间非常长。而在WeWork模式中，略去了拿地和开发的环节，通过物业对所租之地进行

改造升级。这种模式之下，公司可以在数月之内完成项目交付，让资金得到快速回笼。一方面，租面积到租工位，非标准产品到标准产品的进步，瞬间打破了以楼层、面积、户型、使用率等为代表的写字楼的复杂性。另一方面，租赁标的可伸缩性以及租期的灵活性，又减少了企业对未来发展不确定性的顾虑，营销成本也将随着产品的改进而降低。客户获得的不再仅仅是一块面积或一张工位，还包括前台、会议室、茶水吧和休闲区等公共资源。大部分企业对于公共空间存在依赖性，尤其随着通信网络技术的兴起，便携笔记本、iPad的普及，人们越来越多地尝试在多元化的空间内完成工作、交流、协作。办公空间是企业最基本、最底层的需求。有了办公室，注册成立公司具备法人资格后，考虑的才是生产经营、财税、人力资源等服务增值。运营方提供的第三方服务降低了客户采购成本的同时，也降低了第三方服务商的销售成本，而运营方自身则获得客户关系和黏性，最终实现三赢局面。Wework风险两位创始人和投资人都认为，WeWork面临的最大风险是过度扩张。只有处于可控的规模，该公司才能维护好品牌形象，保持高水平的客户服务。社区管理员不够好，社交太少，电梯故障或者其他混乱，这些是无法用免费的甜甜圈加以弥补的。从「联合办公」向「联合生活」迈进对应着生活中的各种琐事，纷纷涌现了各种应用，在短期微型公寓的租住上面，也已经开始火热。「共同居住」这个概念已开始兴起，从某种意义上来说，WeWork更像是一个孵化器，旨在为永不言败的创业者们打造一个合适的，宽松，具有四通八达人际网络的创业生活环境。Wework发展新趋势Wework发展数据Google在马德里开的联合办公室Google在马德里开的联合办公室伦敦的设计事务所JumpStudios操刀了不少工作室，比如我们之前报道的伦敦红牛办公室，被誉为“最令人向往的工作空间”之一。而在2012年，JumpStudios就为GoogleCampus打造过位于伦敦的办公楼，是一所专门为创业初期的人提供的联合办公室，不同的创业公司在同一间办公楼进行办公，类似于国内的SOHO3Q。近期，他们再度邀请JumpStudios在马德里开辟新的场所，并要求一个相似的风格。除此之外，还需容纳7000左右的工作人员和50家公司。JumpStudios需要改造的是位于马德里的一所19世纪的电池工厂，有五层楼高，一些地方还保留了老式的红砖墙。他们在对整个楼进行完全检查后对区域做出了重新的布局，在北边开辟了一个新的入口，用了有现代感的黑色金属且贯通两层。入口旁边是一个可以喝咖啡的休息区，进来的人需要穿过公共休息区才能到达办公室，以营造一个轻松的，有自由交流气氛的