大学生创业基础-创业机会

职业生涯目标的确立与实现

第一节创业机会概述第二节创业机会识别第三节创业机会评价创业机会概述1案例导入

2007年，还在环境艺术设计专业读大三的何××，偶然看到街上一个打扮新潮的女孩脚上穿着一双手绘鞋，顿时产生了浓厚的兴趣，迅速成立了自己的手绘工作室，从最流行的手绘情侣T恤开始进行创作。

起初，他并不知道如何为自己的手绘T恤进行推广，就把画好的T恤穿在自己身上，在学校里来回地走，以吸引周围同学的注意。慢慢打开校园市场后，他发现周围越来越多的同学喜欢在网上购物，又萌生了开网店把生意做到学校以外去的想法。但此时的何××毕竟还是个在校学生，他找来师弟师妹，无论是创作手绘产品，还是运营网店、包装发货，都从零开始。第一个月，手绘网店的销售额就达到了3000元，第二个月增长至5000元。

后来，毕业在即的何××申请了某市青年创业基金，以“××手绘”项目加入该市青年创业大军行列。在成功申请到第一批创业基金5万元后，他用这笔钱在该市商业街租下了一个6平方米大小的店铺，从而将网店上的生意延伸到了线下实体店内。完成了从“大学生”到“创业者”身份转变的何××，开始思考如何将“××手绘”永续经营下去。案例导入

他告诉记者，过去“××手绘”作为大学生社会实践项目，更多的是为了积累社会经验，所以并不会就产品的品种选择、如何突显创意手绘价值等考虑太多，但是现在既然要将“××手绘”作为一个品牌来经营，就必须让它与市面上其他的手绘产品形成差异。

为了给“××手绘”重新进行品牌定位，何××决定关闭网店，专注于线下实体店经营。这个决定似乎有些让人难以理解：为什么宁愿放弃飞速发展的电子商务，而押注在线下实体店上呢？

他说，虽然网点销售收入高，但很难与其他主打低价的手绘产品形成差异化竞争，并获得消费者的认可。与其同样走低价路线，不如先收缩回来，打造自己的产品竞争力。

为此，他一方面压缩了手绘T恤、手绘鞋等在市面上随处可见的产品的比例，转而结合该市的古镇文化和特色产业，创造差异化产品。另一方面，他瞄准儿童市场，将DIY手绘与绘画培训结合起来，成立创意DIY主题乐园，继续培育手绘艺术的潜在市场。他从毕业成立公司算起，一直在摸索如何开发出独具特色的手绘产品。案例评析“本案例带给我们启发主要有以下两点。一是创业者应练就“捕捉商机”的火眼金睛。事实上，好的创意和商业想法并不等同于好的市场机会。商机就是市场释放和扩展的前奏，也代表着市场发展的水平、规模、质量和走向。商机最初的外在表现就是“未被满足的市场需求”，正如本案例中的何××，一双手绘鞋让他“嗅”到了其中的市场，从最简单的手绘情侣T恤开始，渐渐扩展到其他领域。后来，他发现周围越来越多的同学喜欢在网上购物，又开了网上商店，生意越来越红火。二是创业者不仅要善于发现商机，还要善于选择商机带来的项目。本案例的何××发现自己的产品很难与其他主打低价的手绘产品形成差异化竞争，便毅然关闭网店，专心打造自己的产品竞争力。他一方面压缩手绘T恤、手绘鞋等在市面上随处可见的产品比例，结合中山的古镇文化和特色产业，研发新的手绘产品和手绘墙服务，并在手绘图案的设计来源上，与其他以卡通漫画或个性人像为主题的手绘作品区分开来。另一方面则瞄准儿童市场，将DIY手绘与绘画培训结合起来，成立创意DIY主题乐园，继续培育手绘艺术的潜在市场。何××的成功告诉我们，选择创业项目时不能什么都做，只有有所不为才能有所为。(一)创业机会含义最后，由一系列具体的经济行为完成最终创业目标(经济行为可以是新产品或服务，也可以是建立一个新企业或市场，或者是一些新规章制度的建立等)。什么是创业机会呢？首先，创业机会包含创业理念或新想法。创业理念是指创业者或创业团队识别出创业机会或对环境中现实需求的回应。一、创业机会的含义及特征其次，相信事物会产生有利的结果，或者相信创业理念或新想法可能带来一个或更多的新产品或新服务产生。(二)创业机会的基本特征一、创业机会的含义及特征3.均等性和差异性2.时效性和不确定性1.客观性和偶然性二、创业机会类型(一)根据创业机会可识别性分类(二)根据创业机会来源分类(三)根据创业机会影响时间分类(四)根据创业机会主体分类(五)根据创业机会客体分类三、创业机会来源(一)技术变革1.新技术替代旧技术2.创造发明3.新技术带来的新问题三、创业机会来源(二)社会和人口因素的变化社会和人口因素的变化同样会创造出创业机会。市场需求是不断变化的，不同阶段的社会和人口因素变化会产生相应不同的市场需求。随着当前社会和经济发展的加快，这种社会和人口因素变化带来的市场需求更加明显。

社会和人口因素的改变也生成了针对新的市场需求所要求的新问题解决方案，这些方案会比现有方案更加有效。如西方国家的母亲节、情人节、圣诞节等节日，也越来越多地渗透到中国人的生活中去，并逐渐成为年轻人追求的一种时尚，从而产生出许多新的创业机会。三、创业机会来源(三)市场需求条件1.新需求2.市场供给缺陷3.发达国家(或地区)产业转移三、创业机会来源(四)产业差异1.产业生命周期2.知识条件3.产业结构4.产业动态性创业机会识别2案例导入

戴××，2006年考入深圳大学信息工程学院通信与信息系统专业攻读研究生。2009年凭着“半导体激光器光纤耦合及相关产品”项目，一举击败众多竞争对手，获得创新南山2009“创业之星”大赛初始项目组的冠军。在这之前，此项产品技术由美国和日本掌握，他是掌握这项技术的中国第一人。

2009年7月，戴××成功注册深圳市××科技有限公司，专业致力于透镜光纤产品和半导体激光器与光纤耦合封装研发、生产和销售，目前的客户有包括加拿大、西班牙、新加坡等各个国家和地区。戴××研究生期间作为交换生前往日本静冈大学学习，主攻方向仍为光通信器件。扎实的专业基础和对创新浓厚的兴趣使得戴××技术创业的念头异常坚定。其实，大学本科时期的戴××内心早已商潮涌动，毕业那一年，刚过完春节，他到深圳一家光电企业从事光纤跳线生产设备的研发，虽然公司因为各种原因倒闭了，但他已掌握了相应的技术，他相信自己有一天也可以做自己的企业。对于一个刚从大学毕业出来没有太多商场经历的人来说，市场需求和公司管理以及启动资金都是未知数，亲人对创业都抱否定和质疑的态度，要他专心于学业。但是他还是坚定地选择了迎难而上。案例导入

2006年10月，研究生入学不到一个月，他两手空空却满怀激情地协同三位初中同学成立了公司，资金来源由其三人负责并分别占有股份，主营光纤跳线以及能量传导光纤跳线生产设备，由于其他合作者对于技术了解不多，在校学习的他全面负责技术、市场开发以及公司管理。创业之初，他要加班工作，还要兼顾学业，为了省钱，身体暴瘦了30多斤。

在他的努力下，公司在短短三年的成长与发展当中取得了长足的发展，也取得了一定的经济效应和社会效应。为了谋求更大的发展空间，该公司于2008年7月在中国香港成立了公司，主要用于国际贸易，其客户遍布世界，正是这段时间丰富的实践，让他积累了不少公司运营经验，也为日后的再创业奠定了坚实的基础。案例导入

因为与公司的合伙人协议在先，加上对公司将来的发展方向已产生分歧，戴××于2009年7月研究生毕业之际离开公司，然而，他却并没有就此放弃自己的创业梦想。此时的他资金短缺，技术人员缺乏，所幸他得到了深圳大学学生创业园的支持：免费场地和5万元的启动资金。为了寻求社会的认可和企业的关注，他就以“半导体激光器光纤耦合及相关产品”项目参加创新南山2009“创业之星”大赛，并一举击败众多竞争对手，获得初始项目组冠军。在参赛的过程中，以透镜光纤组件以及大功率半导体激光器耦合为出发点，成立了深圳市××科技有限公司，开始了第二次创业，同时也是一次真正意义上的创业。但是公司的股东只有他一人，加上生产人员及办公室员工，公司的总人数也不超过10人，生产车间就是几间农民房，创业初期困难重重。他就是依靠自己的智慧和不懈努力，克服种种困难，慢慢地将公司的运营拉入正轨。通过在“创业之星”大赛折桂，“半导体激光器光纤耦合及相关产品”项目慢慢引起了足够的关注，目前已吸引了多家知名风投公司前来接触，公司向新的高度发展指日可待。案例评析“成功属于目标明确、敢于创新的人。据了解，光纤输出大功率半导体激光器(LaserDiode，LD)具有体积小、重量轻、寿命长、电光转换效率高、可直接调制等优点，目前在信息、能源、医疗、材料、娱乐等诸多领域都得到了越来越广泛的应用。而当前其产品技术主要掌握在美国和日本人手中，其售价非常昂贵，特别是国内企业在购买的时候非常困难，有些产品还对华禁售，因此该领域市场巨大。戴××创业之路是成功的，成功之处体现在他独到的眼光，明确的目标，吃苦耐劳的精神，敢于挑战的勇气，干大事业的志气和发展潜力十足的公司前景。戴××的创业设想并不像普通年轻人那样富于激情而失于盲目，而是经过了对自身优劣势、项目可行性、技术壁垒、市场需求和前景等各种主客观因素进行慎重分析之后确定的。在半导体激光器存在技术垄断的前提下，他能善于学习，敢于创新，不迷信权威，才能自主设计验证并开发生产出属于自己的产品。更难能可贵的是，他行事具备吃苦耐劳的精神，敢于实践。他敢于挑战，在技术被人质疑时，参加创业大赛，参加光电博会，与风投公司接触，开拓海外市场，思路清晰，稳扎稳打。他自信十足，雄心万丈，敢于向社会宣称自己“走在半导体激光器耦合技术的前沿”，怀抱打破国外垄断、力将使公司成为全国乃至全球最大的透镜光纤产品和光纤耦合输出半导体激光器的专业生产基地的伟大梦想。戴××知道一步一个脚印，公司发展需要一个过程，欲速则不达。从技术创业到管理公司，他的观念也逐步发生了改变，个人的力量毕竟有限，他“将技术转移到可以信赖的团队，通过他们创造更多财富，逐步实现公司的发展目标”。一、创业机会识别的内涵和目的(一)创业机会识别的内涵(二)创业机会识别的目的(三)创业机会识别的过程二、影响创业机会识别的因素1.创业警觉性2.创业者的性格特质3.先前的知识和工作经验4.创业者个体认知风格5.创业者的资源禀赋(一)创业者的个体特性二、影响创业机会识别的因素(二)社会网络对机会识别的影响

社会网络可以理解为社会活动参与者及其相互之间联系而形成的有机整体，即由特定的人群之间由于相互联系而构成的社会结构单元，它承载了相关的信息、知识、各种社会情感等多种错综复杂的社会资源。创业活动的参与者可以通过这种网状的社会结构单元来获取相应的资源，识别和利用客观存在着的创业机会。二、影响创业机会识别的因素(三)环境因素对机会识别的影响

创业环境可以看成是影响创业活动的所有外部因素的总称。影响创业的环境因素复杂多样，不同的研究通常立足于差异化视角而进行。创业活动的外部环境常常表现出明显的不确定性特征，这恰恰是创业机会识别的重要来源。三、创业机会识别的技巧(一)掌握信息1.消费者2.现有企业3.政府机构4.研发机构三、创业机会识别的技巧(二)善于观察1.他人的成功经验2.市场竞争情况3.创业机会的现实性三、创业机会识别的技巧(三)冷静分析想要及时了解市场变化的情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，唯一办法就是做好经常性的市场调查分析工作。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然，创业者通常难以效仿它们的做法，不过也可以采用其他途径和方法进行此项工作，如果运用得当，同样会收到良好的效果。冷静分析的途径和方法：经常订阅有关行业的各种报纸杂志，及时了解最新消息；参加行会及其他专业性的社团组织，争取机会多参加某些贸易展销会之类的公众集会；经常监测所组织的各类营销业务活动的效果，察悉变化情况，查明之所以会造成销售增长或销售衰退的原因；对于任何一种营销新观念、推广新方法、广告新技术或传媒新方法等，应先经过实践，而后再选用，以便减少损失。三、创业机会识别的技巧(四)及时捕捉2.从市场的“边边角角”捕捉创业机会4.从市场变化的趋势中捕捉创业机会1.从市场供求差异中捕捉创业机会3.从竞争对手的缺陷中捕捉创业机会5.在行业交界处捕捉创业机会创业机会评价3案例导入

牛仔裤的发明人当初跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但他却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，他又说“棒极了！”因为采矿的时候出汗很多，因此饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，他又说“棒极了！”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子，最后销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。案例评析

牛仔裤的发明人将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。如果创业者能先以比较客观的方式进行评估，那么许多悲剧就不至于一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅提升。一、创业机会评估准则1.市场定位第一，市场定位是否明确，有没有做到：别人不做的，我做；别人没有的，我有；别人做不到的，我做得到。

第二，顾客需求分析是否清晰，是否从顾客需求或需求变化趋势着手，发现市场产品问题、缺陷，寻找市场进入机会。第三，顾客接触通道是否流畅，是否有效地建立了与顾客沟通的途径和方法，能及时寻找和发现有价值的市场营销机会。第四，产品是否持续延伸，也就是说，产品能否从深度和广度上不断拓展。产品是否能有效地进行各类组合等。(一)产业和市场一、创业机会评估准则2.市场结构(一)产业和市场一、创业机会评估准则3.市场规模

市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会下降。4.市场渗透力市场渗透力也就是增长率，对于一个具有大市场潜力的创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。5.市场占有率在创业机会中预期可获得的市场占有率，可以显示新创业公司未来的市场竞争力。6.产品的成本结构对于风险投资者来说，如果创业计划显示市场中只有少量产品出售而产品单位成本都很高时，那么销售成本较低的公司就可能面临有吸引力的市场机会。一、创业机会评估准则(二)资本和获利能力1.毛利2.

税后利润3.损益平衡所需的时间4.投资回报率5.资本需求量6.策略性价值7.退出机制一、创业机会评估准则(三)竞争优势1.可变成本和固定