2023年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》考前冲刺300题（含详解）

2023年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》考前冲刺300题(含详解)门店店内集中管理优点1.较易实施目标客户的分类管理2.能准确把握目标客户的分类，易于3.客户不易漏失1.能整体掌握自己的目标客户2.可迅速掌握目标客户动向3.店长较易查核5.能适切的掌握每个目标客户负责人资料保管经纪人员个人保管注意事项1.资料不可遗失2.需紧迫盯人，不容懈怠实施1.所制作的目标客户资料不仅可供本人之用，亦并2.要与个人其他档案有所区别3.对目标客户的补充、客户访问计划，需及时与店4.要求经纪人员定期提出报告5.存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是()。市场等)的供求信息、价格信息等；③委托方信息，包括委托方的类型(如个人个以上连锁分店组成的经营模式为()。A、特许经营模式7.关于房地产登记手续代办的说法，错误的是()。(2010年真题)8.房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括()。10.房地产经纪人协理有权()。11.房地产经纪企业客户关系管理的核心是()。(20具有()要负责()的工作。16.门店选址的区域调查不包括()。17.房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和()两种形D、红利识结构，这一知识结构的核心是()。C、相关法律法规知识20.房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是()。(2012年真题)B、低成本战略D、多样化战略D、房地产经纪合同是单务合同23.房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是()。B、经纪知识解析：参考第1题解析。24.房地产经纪的()是根据交易标的金额的一定比例来确定的。C、信息费担的()。30.房地产经纪人协理从业资格的执业范围是()。(2009年真题)33.房地产经纪活动存在的原因不包括()。34.下列关于卖方代理的表述中，错误的是()。(2009年真题)36.提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是()。37.房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是()办理抵押贷款，该房地产经纪机构()。(2011年真题)41.房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是(),签订交易合44.目前，在房地产经纪行业管理中采用行业自治模式的国家或地区是()。(2012年真题)B、中国大陆求无关的是()。C、出租人结婚证(离婚证)原件及复印件D、共有产权人同意出租证明委托书；⑤房屋所有权人同意转租的证明(如为转租)。48.在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供()的服务。A、贷款政策咨询49.委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人员()。()。(2012年真题)某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为()。(2011年真题)则偿还比率为()。D、房地产经纪股份有限公司以其全部资产对公司60.房地产经纪人从事居间经纪活动，下列说法正确的是()。61.网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十房地产经纪行业也属于()。(2012年真题)A、高新技术产业64.房地产说明书应当由()编制、填写。人业务行为的部门通常是()。68.房地产经纪人的权利不包括()。(2011年真题)72.房地产经纪人协理在从事经纪活动中，应当做到的是()。73.下列不属于房屋权属证明的是()。A、存量房买卖合同B、房屋出售经纪服务合同76.房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于()。(200877.“中介性是房地产经纪服务的市场立场”,这意味着()。78.按照()分类，职业资格可分为专业技术人员资格和非专业技术人员资格。79.新建商品房销售代理业务基本流程中，在()阶段后期还要完成商品房交验(俗称“交房”)的工作。表1-1经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别同交易标的之间关系活动主体同交易主体之间的关系经纪不占有交易标的以交易标的所有者的名义进行活动行纪不占有交易标的差价以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限制经销占有交易标的差价以自己的名义进行活动行纪的特殊形式(包销)不占有交易标的以交易标的所有者的名义进行活动，行为受到一定限制C、委托人作会议，是()阶段的第一项工作。A、项目研究与拓展B、项目签约D、项目信息开发与整合对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标(销售期、费用预算等)87.房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括()。概念同交易标的之间关系活动主体同交易主体之间的关系不占有交易标的佣金以交易标的所有者的名义进行活动不古有交易标的差价以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限制经销占有交易标的差作以自己的名义进行活动行纪的特殊形式(包销)不占有交易标的佣金十差价以交易标的所有者的名义进行活动，行为受到一定限制还款法)。92.房地产经纪合同中应当有()签名。托人()。(2009年真题)94.房地产经纪人员的签名应当是()。98.房地产经纪延伸服务是否收费由()确定。(2012年真题)纪业务的比重在50%以上。审批文件(如商品房预售许可证)、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文117.在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及()。D、土地的研究118.下列各项中，不属于签订房地产经纪服务合同常见错误的是()。A、证件信息填写有误D、格式合同空白处未留白119.目前在我国，采用()的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租A、连锁经营模式120.房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整121.我国房地产经纪行业自律框架体系的核心是()。(2009年真题)A、政府职能部门B、司法机构125.下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是()。A、房地产经纪人员要收取“看房费”126.无店铺经营的房地产经纪机构，通常()。B、业务主要来自个人客户129.房地产经纪机构的直营连锁模式和特许加盟连锁模式的根本区别是()。130.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有很强的地域()。A、选择性良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会()登记，并收A、不少于3年B、不少于5年的，房地产经纪人应当回避，但()除外。(2011年真题)不回避的除外)。责任的表述中，正确的是()。141.缔约过失责任的条件不包括()。C、固定薪金制145.下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是()。(2011年真题)146.房地产经纪合同的两种基本类型是()。(2009年真题)147.经纪合同署名中，不包括()内容。名、身份证件号、注册号)。代理业务流程中()阶段的工作。A、项目执行企划149.委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人()。3.房屋出售经纪服务合同中，应标明的出售房地产的基本情况有()。B、实物信息4.关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有()。(2011年真题)5.下列各项属于委托人的违约情形有()。6.房地产经纪人员享有的权利有()。D、在全国范围内执业7.房地产经纪必不可少的主要原因有()。(2011年真题)A、房地产的特殊性8.下列关于房地产经纪行业管理基本模式的表述中，正确的有()。(2007年真题)有效9.房地产经纪行业公平性管理的内容包括()。(2011年真题)10.房屋出售人应当向房地产经纪机构提供()等资料。A、收入证明11.关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有()。12.对房地产经纪人员职业道德的公平竞争的表述，正确的是()。D、通过竞争，房地产经纪人员和经纪机构可以取他人之长，补13.下列关于房地产经纪执业规范执行的表述，正确的是()。16.应当通过房地产经纪服务合同约定的房地产经纪服务项目包括()。(201217.房地产经纪行业管理的基本模式主要有()。式之间在系统组成要素(如管理主体、管理手段)、系统结构、运作流程上存在A、房屋权属证书B、委托人的身份证明C、合同文本E、委托人职业收入方式中，不正确的有()。20.关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有()。A、是一种销售模式21.从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有()。的因素有()。(2006年真题)23.关于房地产广告的表述，正确的有()。24.房地产经纪机构发布的广告不得含有()。D、商品房项目位置示意图E、不得虚假宣传27.房地产经纪必不可少的主要原因有()。A、房地产的特殊性28.中国台湾地区房地产经纪业的发展时期包括()。解析：中国台湾地区房地产经纪业的发展(1949年以后),包括：①传统时期(1970年以前);②中介雏型时期(1971～1980年);③零星户时期(1980～1985年);④中介公司建立时期(1985～1991年);⑤中介发展时期(1991～1996年)。29.在业务招揽过程中，做法错误的有()。35.房地产代理属于()。36.减少房地产经纪纠纷的主要手段包括()。素质和业务能力。专业技术人员参加继续教育的时间，每年累计应不少于90学40.我国房地产经纪行业监管的方式包括()。(2012年真题)A、现场巡查B、专家评审C、合同抽查41.下列自然人中，属于限制民事行为能力人的有()。A、以钟点工收入维持生活的16周岁在校学生C、不能完全辨认自己行为的35周岁精神病人E、腰椎受损瘫痪在床的65周岁退休老人解析：参见第2题解析。42.房地产经纪机构发布的广告不得含有()。(2012年真题)43.房地产经纪行业本身(),容易产生各类纠纷。A、涉及面广46.房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有()。47.房地产经纪行业的发展前景包括()。B、企业规模扩大50.房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括()。51.房地产投资具有的特点是()。A、投资成本高B、综合性强C、风险大52.关于房地产经纪佣金的说法，正确的有()。(2012年真题)C、佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动、所投入的资金和所承担的风报收取的信息费(或称咨询费),两者经济性质不同。53.下列关于房地产经纪信息加工整理的表述中，正确的有()。动中所涉及的各类当事人之间的关系，具体包括()之间的关系。A、有关政府主管部门者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有()。(2010年真题)购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：性贷款、住房公积金贷款、组合贷款);②货款成数(贷款金额占房地产价值的比率);③贷款金额；④贷款期限；⑤偿还比率(又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率);⑥贷款偿还方式(等额本息还款法或等额本金还款法)。的特点有()。A、主要是整个项目的形象推广素有()。(2011年真题)60.业务辅助序列的岗位包括()。对人力资源的获取(选人)、开发(育人)、保持(留人)和利用(用人)等方64.佣金是对经纪人开展经纪活动()的总回报。A、所付出的劳动时间65.下列属于卖方代理业务的有()。B、某人委托房地产经纪公司出租其所有的一套楼房E、某跨国公司委托房地产经纪公司为其外籍雇员66.下列各项，属于误导社会公众、扰乱市场秩序的行为有()。C、捏造散布涨价信息应考虑的因素包括()。006年真题)74.以下具有法人资格的机构有()。A、房地产经纪有限责任公司B、房地产经纪股份有限公司C、合伙制房地产经纪机构D、个人独资房地产经纪机构E、房地产经纪机构的分支机构解析：目前在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型：①公司制房地产经纪机构，包括有限责任公司和股份有限公司；②合伙制房地产经纪机构；③个人独资房地产经纪机构；④房地产经纪机构设立的分支机构。其中，分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。75.下列说法中，正确的是()。A.房地产经纪人职业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》后，即可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动B.房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理职业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理资格考试的组织实施部门是住房和城乡建设主管部门、人力资源和社会保障主管部门76.房地产经纪服务合同中《房屋出售经纪服务合同》的主要内容有()。D、房屋交易税费E、违约责任和争议处理素有()。79.房地产经纪行业组织行使管理职责的依据有()。80.参加房地产经纪人协理职业资格考试需具备的条件包括()。D、从事房地产经纪业务满3年81.门店形象设计的基本原则()。82.就签订“阴阳合同”的行为，建设(房地产)主管部门应对房地产经纪机构进行的处罚有()。(2008年真题)A、法律及经济知识D、文学知识E、社会心理学知识目目标客户的类型(收入、年龄、职业等)、经费预算等因素，综合考虑后确定88.房地产经纪服务合同的主要内容包括()。解析：参见第1题解析。89.在房地产经纪活动中，合法原则的主要体现不包括()。力者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有()。购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：性贷款、住房公积金贷款、组合贷款);②货款成数(贷款金额占房地产价值的比率);③贷款金额；④贷款期限；⑤偿还比率(又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率);⑥贷款偿还方式(等额本息还款法或等额本金还款法)。不定项选择(总共60题)1.2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司),甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1)业务聚焦于高端住宅租赁市场；2)业务向附近的另外两个城市拓展；3)客户分级，实行客户集中管理；4)每届董事会中留出两个名额给房地A、低成本战略B、聚焦战略2.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)实行军事化管理，陈某为注册在甲公司是保证产权真实性、准确性的主要手段。首先身份证、房地产权证等);其次，到房地产登记机构(各区县房地产交易中心)5.2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司),甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1)业务聚焦于高端住宅租赁市场；2)业务向附近的另外两个城市拓展；3)客户分级，实行客户集中管理；4)每届董事会中留出两个名额给房地为()。甲公司确定的发展战略类型为()。6.张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出王某之间所订立的合同应为()。7.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是乙市的一家知名企业。2014年至2015年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到6中的问题。2015年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交业规模的选择，应考虑经营规模与()因素的匹配程度。8.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构，吴某是时吴某正确的做法为()。C、叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比卖双方(尤其是买方)都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能中的一套房子(在同一楼层中景观最好)犹豫不决，主要原因是对这套房子的单9.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2,单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》(建住房[2000]200号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。关于甲公司为乙公司所承担的代理业务，下列表述中正确的为()。10.乙市大行房地产经纪公司(以下简称“大行公司”)的经纪人贾某接受甲市公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。如果经纪合同订立后70天，大行公司以宏程公司名义承租一间合适的办公室，下列选项正确的是()。11.宋小姐是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的一名房地产经纪人。在一期内甲私自将房产出售于丙，甲的行为已经构成()。A、一般侵权行为A、A公司同》事宜。假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是()。B、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所C、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担D、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公出租房间的行为属于()。用房的产权调查环节应着重关注的问题为()。地产权证等);其次，到房地产登记机构(各区县房地产交易中心)查询房屋的16.甲房地产经纪门店(以下简称甲门店)为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”;在门店形式上，对该门店进行给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。(2012年真题)商圈信息A、公共设施B、道路交通状况准、区域内空地、空置房屋状况);④住房市场行情(二手房房源及业主状况的过程中，张某不得()。之后，吴某应当()。21.廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经甲机构为其代办房地产登记。如果杨某违约，廖某交给的定金应()。(以下简称甲公司)。周某此时在B省乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)从23.小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负小李提出适当收取代办费。这违背了职业道德方面()的基本要求。A、遵纪守法B、规范执业24.房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同地产)主管部门备案时，需提交的材料包括()。26.小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构(以下简称甲机构),小张、小甲机构办理备案应()。解析：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人(执行合伙人)或者负责人、注册资本、房地27.甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，主体有()。29.张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%,并声称买方不愿将2万元定金转交给王某。(2010年真题)关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为()。31.田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为()。买方(承租方)看房；⑦协助交易达成；⑧产权过户与登记；⑨物业交接；⑩佣32.房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同010年真题)赵某同甲机构所签订的合同属于()。33.一)侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)都取得了房地产经纪人资格。2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业装修设计遵循了()的原则。37.房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，于甲机构和田某关系的说法，正确的为()。人(代理人)身份证明；③房屋所有权证书(房地产权证书);④证明房屋所有协议、人民法院或者仲裁委员会生效的法律文书、抵押权人(预告登记权利人)39.张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王明张某具有较好的()。在某一宗(或数宗)房地产交易上达成一致。房地产经纪人不仅要充分知晓搭配40.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)实行军事化管理，陈某为注册在甲公41.赵某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2%,支付给甲公司经纪服务(2009年真题)如果甲公司与赵某签订的房地产经纪合同中未约定违约责任，那A、赵某不承担违约责任42.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为15200号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。(2006年真题)丁某在销售商品房过程中，因计算错误给王某造成了损失，下列表述中正确的为()。接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。(2010年真题)甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于()。B、居间的后续服务项目45.张某通过甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付下列关于甲公司行为的表述中，正确的为()。46.赵某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2%,支付给甲公司经纪服务果甲公司与赵某签订的房地产经纪合同中未约定违约责任，那么()。买李某的房屋，贾女士在与李某就该物业洽谈转让的过程中，小张不得()。48.甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)实行军事化管理，陈某为注册在甲公垫付了10000元定金给李某陈某作为甲公司的执业房地产经纪人，应当()。C、恪守信用49.张某通过甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付下列关于甲公司行为的表述中，正确的为()。某同甲机构所签订的合同属于()。51.张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王在某一宗(或数宗)房地