项目运营策略

PAGEPAGE2xxx项目品牌运作策略此策略案只从宏观层面做一探讨，不做战术性阐述。一、项目定位xxx项目要在杭州家装市场已初步形成规模，数强鼎立的业态环境下，求得后来居上，脱颖而出，瓜分市场份额，必须树立一种全新的服务理念，形成独特的难以模仿的经营模式。此项目的目标消费群体在于约占市场20%左右的高消费人群，针对此类人群的“个性+品质+品位”的消费需求，本项目的总体定位应该是：提升生活品质，树立企业品牌，打造设计新星，引领装饰潮流。要实现这一定位，整体项目的规划和市场的运营管理，就要以基于装饰装修行业产业链的“一站式”服务，提供一流的环境、一流的材料、一流的产品和一流的过程管理，最大限度地增加用户的附加值，拉长其选择xxx后的价值链。二、运作策略xxx品牌的运作，应该具备五项条件，分为三个阶段。五项条件：1、强有力的品牌管理、招商管理、运营管理团队构建。这项工作关系到对整体战略的实施和过程控制，是执行力是否到位的关键。2、对整个项目的布局进行科学合理的规划。除具备设计、办公、卖场、展示和其它第三方的配套功能外，还应该具备会议、竞标、新闻发布、客户体验等功能。3、探索出xxx独有的服务模式。如设计竞标、专业采购、全程管理、售后服务的有机整合，信息流、服务流的畅通流转。4、入驻用户的条件选择设定和门槛设定。这项工作将为今后奠定高端市场形象创造条件。5、系列完整、精到卓越的项目推广和管理文件体系，这是对外招商、项目管理、客户服务的指导性文件。三个阶段：1、导入。这一阶段，主要解决目标市场对xxx项目特点、市场定位、区位优势、管理优势、服务特色等内容的接受和认知，构造xxx项目在最终消费者心目中的品牌模型，进而实现项目的成功招商。在这一阶段，将实施户外载体先行，传统媒体造势，地面推广展开、实地邀请观摩的组合策略，要集中、强势地进行宣传。2、强化。在成功完成第一轮的招商之后，项目进入市场化运作阶段，这一阶段，将以规范化市场管理为前提，开展、完善xxx“一站式”服务为基础，持续开展如设计师沙龙、企业与用户的互动、家居环境与生活品质讲座、xxx与消费者媒体征文等诸多形式的活动，通过媒体的传播，进行持续性的力度适中的第二轮品牌导入。3、提升。这一阶段，xxx的品牌已家喻户晓，而且也已初步形成了高端品牌的形象，其面临的任务将是如何使其独特的运作模式由地区性品牌延展到更广泛的区域，如何开拓全国性市场，成为装饰装修行业的高端领军企业，并进一步吞食中端市场份额。因此，其品牌推广和市场拓展要首尾跟进，要把全国性的推广活动和区域性的“定点打击”有机结合起来，迅速构建全国性市场网络，成为行业的管理输出者、资源占领者和标准制定者。三、平台构建及提升该项目平台将从硬件和软件两大方面着手建设。硬件的建设和环境的配套应该“专业化”体验、“高品位”享受、“家庭般”温馨。平台的软性要素应遵循平台的构建、夯实以及外延、内涵的不断扩大这一前进路线发展。如图所示，其发展线路为：整合创新优化具体阐述如下：入市初期，xxx项目平台的建设重在引进资源、整合资源，使原来产业链上分散的、各自为战的环节资源互补，降低成本、提高效率、扩大市场，形成专业优势、规模优势和集群优势。其后，xxx项目平台的建设应该进行服务创新，包含两个方面，对客户服务的创新和最终用户服务的创新，以提高企业用户的服务水平为最终用户创造更大的价值，以为最终用户创造更大的价值为企业用户带来更大的利润。在这一阶段，应同时打造配套的电子商务平台，实现信息流的及时流转及对称，实现网上设计、网上选料、网上展示、网上定单、网上客户管理等。当xxx项目形成如家电行业国美这样的全国性市场之后，此平台已积累了有效的经营和服务模式，担负着信息流、资金流、物流、商品流的“四流”合一的整合职能，平台建设的重心将逐渐向全国性的市场管理、成本优化等方面倾斜。至此，xxx的优势将集中体现在四个方面：模式、管理、卖场、客户。xxx的品牌也将成为其最有价值的核心资源。四、招商合作招商对象为材料供应商、家具制造商、设计单位、第三方服务机构等几大类用户。建议招商应把握的原则为：1、以优惠条件吸引一定数量的品牌企业和国际（国内）知名设计师入驻，达到以名牌带品牌的目的。2、对所有入驻用户要依照品牌战略制定准入制度和管理制度。3、对招商价格可以按“先低价、后拉升”的策略快速聚拢人气，但不应该以价格为主要手段，既然定位高端，就应该以充分阐述、炒作、展示软硬件优势和项目所提供的高附加值、高成长性概念为主。五、项目管理项目管理重在团队建设。xxx项目管理的控制要素同样应从时间、质量、成本把控三方面着手。客户满意、公司获利是项目管理的目的。以上观点敬请指教！投资合作协议书甲方(投资方)：住所地：法定代表人：乙方（被投资方）：住所地：法定代表人：鉴于：甲方拟对乙方与江西国宇房地产开发公司龙安花园合作项目进行项目投资，乙方意愿与甲方共同投资，双方经友好协商，根据法律法规的相关规定，本着互惠互利的原则，就双方投资份额、事务执行及利润分成等事宜达成如下协议，以共同遵守。第一条投资项目具体情况龙安花园项目，位于南昌县汇仁大道；此项目甲方预计投资人民币伍仟万元整，具体乙方对该项目的投资总额与甲方无关。第二条投资方式在此项目预计总投资额中，甲方出资人民币5000万元，甲以其实际控制人徐国仔直接汇款给江西国宇房地产开发公司(以下简称标的公司)，标的公司开具收据给乙方。如项目运转资金不足的话与甲方无关，乙方应自已追加项目投资。第三条甲方应按照项目开展进度要求，依据甲方按出资额度在___年____月____日前应全部把资金筹集到位。第四条约定利润分享和亏损不分担甲方按其出资额固定享受利润分成4200万元，如乙方经营发生亏损，甲方同样享受投资利润分红4200万元，并不承担投资的亏损。甲方收回的投资款和乙方分配的利润必须汇往甲方的指定账户，如甲方要求不往指定账户汇款的，甲方必须出具委托付款书，同时，由此产生的税收及其他法律风险由甲方负责，与乙方无关。第五条利润分配期限双方同意在项目合作期间，被投资项目将投资利润分配给乙方后30天内，甲方可要求乙方按一定的额度分配投资利润。第六条事务执行1、甲方委托乙方代表全体共同投资人执行共同投资的项目的日常事务，包括但不限于管理执行投资日常事务，对外全权与第三方签订协议等法律文书。2、甲方应享有固定收益权，无权了解共同投资的项目的经营状况和财务状况，不得干涉乙方对共同投资事宜的处理；3、乙方执行共同投资事务所产生的收益归甲乙双方，甲方享有固定分红，所产生的亏损或者民事责任，由乙方承担；4、乙方在执行事务时如不遵守本协议而造成其甲方损失时，应承担赔偿责任；第七条投资的收回1、甲方优先享有投资回收权；2、甲方不得转让其收益权，否则乙方有权拒付乙方的分红金额。第八条违约责任1、甲方未按期缴纳或缴足出资的，应当赔偿由此给其他投资人造成的损失；如果逾期十天仍未缴足出资，按退出投资项目处理。2、甲方不能以在乙方投资的分红权出质，如有此行为则此行为无效或者作为退出投资项目处理，由此给乙方造成损失的，承担赔偿责任。按退出投资项目处理是指，将其已投入的出资额予以