2022年服装品牌年度运营计划范文

2022年服装品牌年度运营计划范文回眸—，注定是个不寻常的一年。继—年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策再也不强拉内需保gdp,终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，不少店铺处于亏损或者基本不盈利状况。止匕外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了一亿同比增长%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、定货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的—回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。基于这么一个大形势，―年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。“稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有—％的递增比，一年惟独—％的增长，但毕竟新增了—多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。—年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控库存”，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在—％以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每一个营销人不可推卸的责任和义务。要完成上述目标，―年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，匡助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司向来本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希翼我们的省代能和企业一起发展壮大。我们之中有很多优秀的省代：—的贾—的马岳明、—的叶仙鹤、西安的马琅、株洲的唐利明，较早地完成为了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以—％的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或者不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。一年，我们要将安排省代到—、—、—、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所固然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年佳人苑品牌向来致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对照较薄弱，对省代的支持也相对有限，的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心匡助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每一个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才干共同把事情做好。在一年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。现在每一个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了不少，日常的工作彻底可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。三、加强对终端的管控，一年除了完成上述五家重点省代的参观、学习、培训外，全国每一个省代至少要走一圈，熟悉每一个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况采集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。同时要匡助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担采集样衣做“买手”的任务，可以制订每一个人采购的数量，做登记备案。设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况赋予适当的奖励。四、必须把“加强和深化商品管控能力，降低库存风险”作为一个重要内容来抓，时时—库存。在目前的市场情况下，我们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每一个环节都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是—分析从定货会的定单落实，到定单的整理，每一个款的定货数据与我们看款时评估的对照差异，每一个款定单的分布情况，找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况，结合刖面潜在畅销款的分析，如果吻合，就可以提前下单。再综合考虑款式定单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址、销售利润评估、装修、定货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每一个店铺负责，做有效店铺。要着重―每一个省代重点店铺的销售情况，掌握销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。这项工作主要靠ad人员跟进，所以要加快内部商品管控知识的培训，让他们地参预到品牌管理中来。五、一年华东营销部会搬到萧山来，两个营销部之间要加强沟通、学习，取长补短（如省代有商品管控优势、华东有陈列搭配优势）。公司内部更要搞资源整合，发挥每一个人的强项，增强营销部的凝结力，真正形成全国营销一盘棋的概念。六、品牌管理者必须随时—市场风险，确保资金的安全性。目前公司的盘子越来越大，资金的压力也越来越大。我们必须加强对省代授信额度的合理性的掌控，降低资金风险，把货品的配发与资金的回笼有机地结合，确保资金的安全性，每季的授信额度要和定单金额、前季—％返货金额、回款计划有机结合。惟独公司真正有利润，资金状况良好，才有可能对省代、对市场、对终端提供更大力度的支持。七、—终端的销售信息，跟进终端的销售进度，分析各个数据之间的逻辑关系，必须加快打造佳人苑的信息系统，实现信息共享。没有装依友软件的尽量让省代—，公司可以赋予—％的补贴，要把这项工作和清查网销工作有机结合。已经装了系统的必须发挥系统的作用，不要让系统只是完成一个数据采集的功能。系统是管理者解决管理问题的一个重要工具。我们的ad工作也要有所侧重，除日常的货品工作外，要培养自己数据分析的能力，要善于从数据中发现问题、解决问题。新的一年，我们必须加强这方面知识的培训。八、一年公司出台了新的装修支持方案和绩效提成方案，对—平米以上的店铺实行全额装修补贴，—万回款额以上的省代在原先基础上增加了—％的提成。我们要催促省代完成店铺整体形象的升级，开大店、扩新店，做好佳人苑品牌在市场上的“脸面”工程，为一年的发展奠定更好的基础。九、网销已经成为实体店铺的头号杀手，在全国经济疲软、萧条的情况下，这种危害将更为恶劣。我们必须把清除网销工作当做日常工作的一个重要工作来抓，线上线下共同配合，并把清查结果公告全国客户。清理网销，绝不动摇。品牌的发展已经进入到数据化的时代，渠道建设和渠道规划是摆在每一个营销者面前最重要的课题。我们有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目标，这需要每一个人营销人用心用力的付出，就像应总所说的——“真诚用心，就是一切”。―，我们拭目以待。2022年服装品牌店长4月工作计划1、店长的素质要求店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件：(1)能否带给部属“信赖感”？(2)能否激发部属的工作欲望？(3)是否具备领导、统御能力？作为一个经营者，店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解，发展的前景有清醒的认识，此外也要求对经营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的知识储备，这样才干在经营中做到厚积薄发，游刃有余，概括起来有以下十点：①具有能观察出消费者变化的知识。②具有关于零售业的变化及今演变的知识。③具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识。④具有关于公司的历史、制度—、理念的知识。⑤具有关于业界的变化及今后演变的知识。⑥具有关于交易商，进货商有往来公司等的知识。⑦具有关于教育的方法,技术之知识。⑧具有关于店铺的计划策定方法的知识。⑨具有计划及理解店内所统计的数值之知识。⑩具有关于零售业的法律之知识。止匕外，对成功的体验中表现出的优良行为特征加以确认，则将衍生出“自信”，而同时带动“挑战力”的提升。对于一位成功的店长，要提升自我的“挑战力”。2、店长的能力要求每天面对林林总总、千千万万使人眼花撩乱的商品，繁繁杂杂、千头万绪的事情，川流如涌、摩肩接踵的顾客，形形色色、忙忙碌碌的员工，如何抓住重点，保证商场有序运作，实现经营目标，最大限度地提高公司业绩，是每一个店长须具备的能力。(1)管理能力店长是终端店铺的管理者，是店老板委派到一个终端店铺的运营的人。他的任务繁重，概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划。那末如何来完成公司制定的营业目标，实行有效的工作计划，就需要店长分解目标，从管理每天的营业活动开始。营业活动就是制定计划、实施、总结的重复循环的动作。其实店铺的营业活动，无论是按月、季度或者年来计算，都应遵循计划、实施、总结的程序。在这个过程中，店长要具有一定的管理能力，学会用“人''和“数字”来管理。用“人”来管理管理，简单地说就是让人把你想做的事情做好。在店铺管理过程中，店长需要更多的火伴来协助工作，更出色地完成工作，同时激发团队成员的主人翁精神。在此环节中店长要注意既要给下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥，完成交待的任务，一方面监督过程，赋予下级指导、训练、充分发挥人的作用和