中交财富中心方案

2015-4宝德集团中交财富中心营销推广策划案2015-4中交财富中心营销推广策划案1市场把控项目分析客户定位项目定位推广策略销售策略VI展示目录市场把控项目分析客户定位项目定位推广策略销售策略VI展示目2一、市场把控我们是基于什么前提谈营销？一、市场把控我们是基于什么前提谈营销？3宏观市场与政策分析：背景1—政策利好市场基础：房地产全国性的量价齐降导致房地产投资开发力度的锐减，直接影响到宏观经济的整体走势。加之，房地产上下游产业涉及面广，房地产投资占固定资产投资的四分之一，房地产市场低迷将严重掣肘投资及相关行业的增长。政策调整：2014年的楼市严查、取消限购、限贷新政、撤县设区、公积金政策调整等积极因素的推动下，石家庄房地产市场保持持续平稳和健康有序发展，政策刺激产生了一定效果。预警：抓紧机遇规避风险宏观市场与政策分析：背景1—政策利好市场基础：房地产全国性的4背景2—商业办公类供大于求

截至2014年底，石家庄商业办公类用房累计可售472万平方米，供求比为2.02：1，呈现供大于求的局面。按照2014年月均成交7万平方米的速度计算，完全消化掉现有库存需67个月，超过正常库存消化周期。楼市高压的调控政策下，商业地产市场在2014年逆势反弹，可以肯定的说，商业投资房源正在受到省会越来越多购房人群关注，且2015年有望努力向前。思考：办公产品另辟蹊径石家庄市场分析：背景2—商业办公类供大于求截至2014年底，石5背景3—区域同类产品较多区域重叠物业类型的产品较多，例如勒泰、乐汇城、万象天城、金正海悦天地和在建的华润万象城，不过上述项目均为商业综合体，优势部分可以借鉴。重要的我们是否独树一帜？关键在于引导和打造。关键：需求的引导形象的打造区域市场分析：背景3—区域同类产品较多区域重叠物业类型的产品较多6小结：机遇与挑战并存这是一个多方博弈的市场，我们早已被推波助澜。市场形式可谓风云多变换，时势造英雄。因此我们要抓紧机遇，放眼未来，做到应势而动。小结：机遇与挑战并存这是一个多方博弈的市场，我们早已7竞品项目分析：新源NASA地址大径街以东、中山东路北侧均价13930元/平米体量18万业态商业、公寓、写字楼开发商石家庄市新源发房地产开发有限公司电梯数客梯4部，货梯1部总层数地上23层地下3层空调中央空调停车位800写字楼等级5A装修情况精装修优势项目已营业，周边借势资源较多，有一定的品牌知名度劣势周边交通拥堵，停车场出入口及内部设计不够合理竞品项目分析：新源NASA地址大径街以东、中山东路北侧均价18竞品项目分析：勒泰中心地址中山东路39号（南临中山路北临正东路）均价17720元/平米体量62万平方米业态酒店写字楼开发商石家庄勒泰房地产开发有限公司电梯数客梯96部，货梯30部总层数地下4层，空调中央空调停车位写字楼等级甲级装修情况毛坯优势位置好，市场认知度高劣势周边成熟商业较多，竞争压力太大，价格较贵竞品项目分析：勒泰中心地址中山东路39号（南临中山路北临正东9竞品项目分析：阿尔卡迪亚城市广场地址平安北大街与光华路交口东南角均价10500元/平米体量10.9万平方米业态标准写字楼（甲级）开发商河北荣盛房地产开发有限公司电梯数客梯3部，货梯1部总层数地上24层，地下3层空调自行安装停车位地上车位190个，地下720个写字楼等级标准写字楼（甲级）装修情况公共部分精装修优惠政策电商优惠1万抵2万，首付16万起，全款97折，贷款99折优势尾盘销售期，品牌有一定知名度劣势物业较差竞品项目分析：阿尔卡迪亚城市广场地址平安北大街与光华路交口东10竞品项目分析：金正·海悦天地地址裕华西路和中华大街交口西南角均价13318元/平方米体量30万平方米业态商业、公寓、写字楼开发商石家庄金正房地产开发有限公司电梯数总层数地上38层，地下2层空调停车位地上车位600个，地下2300个写字楼等级装修情况精装修优势交通环境优越，位置较好又有地铁2号线经过。劣势周边商业分为淡薄，人气较差竞品项目分析：金正·海悦天地地址裕华西路和中华大街交口西南角11竞品项目分析：万象天成地址中华大街裕华路交叉口东北角均价9685元/平米体量17万平方米业态住宅、公寓、商业、酒店、写字楼开发商石家庄兆龙房地产公司电梯数总层数写字楼25层空调停车位1000写字楼等级5A甲级纯银质感写字楼装修情况优势交通及位置较好劣势因地道桥限制内外交通动线，商业氛围差，因而项目的客流量较小。竞品项目分析：万象天成地址中华大街裕华路交叉口东北角均价9612竞品项目分析：华润万象城地址中华大街与中山路交口东南均价待定体量43.35万平方米业态写字楼公寓酒店开发商华润置地（石家庄）有限公司电梯数暂无总层数1栋35层，1栋37层空调暂无信息停车位地下停车位

写字楼等级超5A甲级写字楼装修情况公共部分精装修室内为毛坯交房优势交通便利、品质优越、开发商实力雄厚、业态齐全劣势项目进度较慢竞品项目分析：华润万象城地址中华大街与中山路交口东南均价待定13上述项目的写字楼部分都是作为商业以及住宅的配套服务，目前市场上缺乏纯正的商务写字楼，而写字楼大多依托交通、周边商业氛围以及增加自身附加价值提升项目影响力，建议项目从这几方面出发，增加项目竞争力，从众多楼盘中脱颖而出。小结：上述项目的写字楼部分都是作为商业以及住宅的配套服务14二、项目分析自我认知二、项目分析自我认知15营销推广策略制定的基础

——产品脉胳梳理产品力提炼产品力分析明晰核心问题制定核心策略营销推广策略制定的基础产品力提炼产品力分析明晰核心问题制16中交财富中心·产品价值体系构建——基于对本体认知的再思考中交财富中心·产品价值体系构建——基于对本体认知的再思考17优势Strength1、区位优势：项目紧邻河北省委、省政府等重要政府机构，是政府着力打造的金融政务区的核心，拥有得天独厚的区位优势。2、交通优势：项目位于中华大街以西、自强路以南，建设中的地铁1号线、3号线在项目附近交汇，形成立体式交通体系，与省会第一商业大道—中山路仅咫尺距离。3、城市发展：自强路金融机构云集，素有“省会金融街”的美誉。火车站搬迁，以自强路周边升级改造为契机，项目作为国内外知名金融机构入驻的高端金融商务地标集群，势将开启石家庄IFC未来。4、建筑形态：项目以“品”字形布局，规划3栋超5A甲级写字楼，创造出具有实用性、观赏性、艺术性及鲜明个性的建筑形象。项目SWOT分析优势Strength项目SWOT分析18项目SWOT分析劣势Weakness1、具体位置项目具体位置轻微内缩，自强路道路较窄，对项目内外交通规划有一定影响。2、停车位项目体量较大，停车位相对较少，后期可设室外立体停车位。项目SWOT分析劣势Weakness19机会Opportunity石家庄写字楼市场处于饱满状态，但市场全部都是作为商业配套的写字楼以及公寓型办公楼，专业商务写字楼群市场处于空白，作为石家庄第一家7A商务写字楼群，有着巨大的机会。项目SWOT分析机会Opportunity项目SWOT分析20威胁Threat华润万象城与项目仅一街之隔，项目定位与产品类型，均有类似之处，项目销售节点与推广均要与之错开。项目SWOT分析威胁Threat项目SWOT分析21北望自强路，东临中华大街，省人民政府、河北会馆傍左右

新百商圈，坐拥繁华市中心

中华大街，地铁1、3号线，快速连接石家庄各主要功能区自强路又被称为石家庄市的金融街，周边环绕200多家金融类公司省人民政府、河北会馆的政务氛围一个事实：城市扩张的影响力项目价值分析—区域与地段价值北望自强路，东临中华大街，省人民政府、河北会馆傍左右新百商22集办公、商业为一体的城市业态高端商务业态的形象提升带动项目整体价值提升“纯商务”模式，充分弥补区域市场空白一个机遇：纯商务业态的稀缺价值项目价值分析—复合价值集办公、商业为一体的城市业态一个机遇：纯商务业态的稀缺价23项目价值分析—地标价值一个突破：区域鲜明的识别标志

区域内地标建筑:打造石家庄金融街商务新地标，未来潜力无限前瞻性创新设计:打破区域固有产品形态,带动区域未来发展标杆性指导地位:承载城市高端商务功能,直指区域项目发展方向

独特的定位：引进纯商务国际化办公概念，填补市场空缺项目价值分析—地标价值一个突破：区域鲜明的识别标志区域内地24项目价值分析—品牌价值开发商实力：开发商为央企五百强，实力雄厚口碑性：形成人口汇聚之地，增强“大成”口碑传播效应高端性：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打价值性：石家庄房地产市场的未来发展带来新的区域形象一个品牌：打造成功产品的规律性项目价值分析—品牌价值开发商实力：开发商为央企五百强，实力25城市：指向区域，城市显性特征鲜明地标：指向产品，前瞻性、创新性设计的指导意义品牌：指向价值，品牌实力、高端保障商务建筑群：高端商务群综合价值链推动区域发展小结：产品特质提炼城市∙地标∙品牌·商务建筑群城市：指向区域，城市显性特征鲜明小结：产品特质提炼城市26三、客户分析我们的目标客户是谁？三、客户分析我们的目标客户是谁？27客源分析：第一类：集团客户（整栋、整层或半层）企业类型：1、集团总部，多为金融机构2、设立企业总部来石开拓华北市场的客户国内民营企业国有大型集团企业国内的国际化品牌企业3、已在市发展多年，原有办公地不能满足的企业需求特点：1、重视企业形象，不计成本选择繁华区寻求办公物业2、主要考虑因素：进入金融中心，体现企业实力、提升企业形象注重产品性价比，要求使用方便需与自身行业、层次匹配3、受困于大面积写字楼供应短缺，从成本控制及企业壮大角度，大面积购买写字楼客源分析：第一类：集团客户（整栋、整层或半层）企业类型：需求28客源分析：第二类：散户（小面积）--中小企业自用企业类型：1、从原有的工作室模式发展为公司型2、不满足目前办公地的中小企业需求特点：1、租金承受能力有限，更注重交通便捷程度，多选择轨道交通附近，对办公产品关注程度低2、为提升企业形象，寻求更高档的办公场所，以及从租不如买角度考虑，控制成本、增加企业固值一举两得客源分析：第二类：散户（小面积）--中小企业自用企业类型：29客源分析：第二类：散户（小面积）--投资客户客户类型：1、市区投资客户2、华北地区投资客户需求特点：1、长线持有，要求有稳定的租金收益，投资的物业有很好的管理，通常会有包租需求。2、以增值为目的，选择具有升值潜力的物业。客源分析：第二类：散户（小面积）--投资客户客户类型：需30目标客户定位：辅助客户辅助项目价值实现核心客户提升项目形象，实现项目价值，前期主要营销方向散户和投资客户集团客户目标客户定位：辅助客户辅助项目价值实现核心客户散户和投资31目标客户定位：核心客户—集团客户所占比例：65%企业属性：以国内民营企业为主，其次为国有大型企业需求特征：1、注重物业产品内在品质2、处于市中心，交通便捷、配套齐全3、提供良好的商务服务4、品牌物业管理5、大面积的办公空间6、追求物业形象和售价之间的均好性需求面积：800-1500平米目标客户定位：核心客户—集团客户所占比例：65%32目标客户定位：辅助客户—自用散户所占比例：约15%企业属性：项目周边熟悉本区域的现代服务型企业需求特征：1、注重物业外在形象2、处于市中心，交通便捷、配套齐全3、较高的使用率4、现代办公配套5、多在项目处于准现房后购买需求面积：150-300平米目标客户定位：辅助客户—自用散户所占比例：约15%33目标客户定位：辅助客户—投资散户所占比例：约20%企业属性：本地为主，外地为辅，立足石家庄，面向京津冀需求特征：1、注重所处区域的升值潜力和产品的抗跌性2、有较高的、稳定投资回报率3、良好的经营管理4、注重开发商品牌和信誉5、一般在期房阶段购买需求面积：100-300平米目标客户定位：辅助客户—投资散户所占比例：约20%34目标客户共性：身份特征—处于社会金字塔的高端娱乐消遣

—倾向圈层交际，既喜爱高尔夫球等高雅的娱乐，亦会进行品茶、家庭聚乐等大众的消遣。出行工具—大都拥有小汽车，甚至多辆，置业受区域限制性因素少，置业半径大。信息渠道

—主要通过电视、报纸、户外广告和专业刊物，更多的是依靠口碑传播。目标客户共性：身份特征—处于社会金字塔的高端35有两次或以上的购房行为，购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知；拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们；希望所购买的物业不但具有良好的回报率，也希望能够达到保值增值的需求；希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。目标客户共性：置业特征有两次或以上的购房行为，购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑36四、项目定位精准定位直指目标客户四、项目定位精准定位直指目标客户37绝对稀缺&绝对需求引爆市场&把握节奏项目产品&高端形象定为准形象高执行力形象推广&品牌塑造传播强营销定律＝定位准＋形象高＋传播强＋执行力形象策略推广策略销售策略定位策略绝对稀缺&绝对需求引爆市场&把握节奏项目产品38产品属性：石门7A级

地标性写字楼7A级解读：3栋写字楼均按5A甲级写字楼的标准设计，即OA：办公自动化系统、CA：通讯自动化系统、FA：消防自动化系统、SA：安保自动化系统、BA：楼宇自动控制系统，为了匹配总部级企业高速扩张与发展的需求，除5A级写字楼具备的硬件设施外，中交财富中心首次引入了艺术和生态两大创新价值，形成全球领先的7A智能化商务体系。产品属性：石门7A级地标性写字楼7A级解读：3栋写字楼39

产品定位高，必然导致开发商营建成本和租金价格的提高，市场的认可程度，直接影响最终销售状况。市场认可条件及应变策略：（1）物业的先天条件：如所处位置、交通便利情况、周边配套等条件；（2）产品品质：拔升品质（3）市场的稀缺性：塑造项目的独特性即差异化定位（4）产品的推广造势：组合出拳，打响市场产品属性诠释：

产品定位高，必然导致开发商营建成本和租金价格的提高，市场的40增加产品附加值拔升产品品质产品提升策略：增加产品附加值拔升产品品质产品提升策略：41产品品质拔升：目的：提高品质力，加强竞争力、提高产品附加值超5A写字楼标准黄金地理位置，交通便利、基础设施完备丰富经验、有知名度的物业管理公司管理楼层净高2.7米以上，电梯等候时间不超过30秒4管制中央空调系统每200平方米有一个停车位产品品质拔升：目的：提高品质力，加强竞争力、提高产品附加值超4230秒高速电梯挑高大堂30秒高速电梯挑高大堂43其它配套展示其它配套展示44办公区域展示办公区域展示45项目定位理念给石门一个世界级高度用高度改变城市

用高度创造历史高品质、高形象大影响、大品牌项目定位理念给石门一个世界级高度用高度改变城市46顶级标准石门首座国际7A级商务楼群项目整体定位顶级标准项目整体定位47项目产品定位鸿篇巨著20万㎡超大体量商务与商业组合空间

成就产业领袖整体差异化定位：T1整体出售，定位为集团总部或酒店T2整层、半层出售，作为企业总部T3为中小企业自用或投资散户服务T1T2T3项目产品定位鸿篇巨著整体差异化定位：T1T2T348建议：可分离一部分楼层作为政府单位的会议及辅助功能使用，例如会议室、就餐等，加强政府合作，提升项目影响力政务辅助服务中心项目辅助定位建议：政务辅助服务中心项目辅助定位49城市金融产业平台IFC石门国际金融中心项目辅助定位建议：设立金融机构集团总部，并整合周边200多家金融机构，形成集中的金融产业服务平台城市金融产业平台项目辅助定位建议：50定位小结居核心见繁华开启商务新纪元定位小结居核心见繁华51五、推广策略针对本案的营销解决之道？五、推广策略针对本案的营销解决之道？52推广策略核心：高调入市立体宣传

节节推进推广策略核心：高调入市立体宣传节节推进53第一战主要任务：为项目造势，概念明确，增加客户储备第二战主要任务：开盘、稳步进入强销期第三战主要任务：进一步树立项目高品质、高性价比的市场形象，突出项目的区位强势和独特气质，使项目实现持续的强销。第四战主要任务：利用促销手段实现项目热销，最终结案。四大战役

立体攻势

节节推进1.整体推广策略第一战四大战役立体攻势节节推进1.整体推广策略541、广告、公关、活动三者为市场推广中不可或缺的三个部分。2、三部分互相支撑，互为补充，缺一不可。3、其中广告为最关键部分，起到基础性作用；宣传为整个推广造势，打造项目市场归位；活动则是画龙点睛，还可成为公关宣传绝佳素材。广告、公关、活动三者整合推广策略：1、广告、公关、活动三者为市场推广中不可或缺的三个部分。2、55媒体分类媒体渠道运用时期长效型媒体网络、售楼处户外、软宣、道具包装贯彻始终冲击型媒体户外、纸媒、广播、展会、车载媒体、业内炒作开盘及重要目标实现精准型媒体活动节奏控制创新型媒体公益海报、赛事看板等节点突破推广媒体选择推广策略--推广媒体选择及媒体运用策略原则媒体分类媒体渠道运用时期长效型媒体网络、售楼处户外、软宣、道56第一战启动战2015年6月—12月用前期活动带动项目面市，制造延续效应。将推广费用40%放在前期推广上，立体式媒体整合投放，制造市场震动，在开盘后即可利用网络、广播、DM直投方式合理扩大广告投放。策略核心2.推广策略及执行方案第一战启动战2015年6月—12月用前期活动带动项目面市，57

战术一项目新闻发布会 原则：配合项目推介会，让媒体关注项目出现，同时写字楼信息、推广主题 方式：主题：项目新闻发布会邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义

“开发商”领导专题讲话（高端/意义/未来/特点）；媒体：组织《燕赵晚报》《燕赵都市报》等记者发通稿；

战术一:活动营销——以人气，增收益战术一战术一:活动营销58主题：踏入“纯商务”办公时代暨中交财富中心项目发布会时间：2015年7月1日地点：万达洲际酒店、西美五洲酒店、希尔顿大酒店等人员：省市相关领导、房产协会领导

石家庄二百家知名企业

搜房网、搜狐焦点、腾讯房产、新浪乐居等网络媒体

燕赵晚报、都市报、青年报等新闻媒体

河北电视台、石家庄电视台等电视媒体

石家庄交通广播、石家庄音乐广播等广播媒体主题：踏入“纯商务”办公时代暨中交财富中心项目发布会59会议目的：借助开发商央企五百强的实力，召开新闻发布会，邀请省市领导出席会议并发表演讲，项目以这样的形式面世，展现了省市对项目的大力支持，使得项目无论实力、未来以及前景都深入人心。会场安排：会场悬挂条幅，摆放展架，每位到场客户都可以领取精美礼包一份。礼包包括企业手提袋、宣传单、饮料、纪念品等。注意事项：制定活动总负责人，分工明确，责任到人提前一个月预定会场，提前一天布置会场所有宣传物料必须特殊制作，印有项目标识会议流程：9点半会议开始，领导致辞，“介绍纯商务办公模式”，“介绍国际化办公空间的概念”，“中交财富中心为何独树一帜“等内容的演讲。销售模式：所有参会人员，可以获得内部团购资格。项目销售人员分散坐于各企业之间，及时的为客户做解答宣传。会议目的：借助开发商央企五百强的实力，召开新闻发布会，邀请省60主题：中交财富中心开盘庆典时间：2015年10月1日地点：项目现场人员：省市相关领导、房产协会领导

石家庄知名企业单位

搜房网、搜狐焦点、腾讯房产、新浪乐居等网络媒体

燕赵晚报、都市报、青年报等新闻媒体

河北电视台、石家庄电视台等电视媒体

石家庄交通广播、石家庄音乐广播等广播媒体主题：中交财富中心开盘庆典61会议目的：宣布中交财富中心正式对外销售的信息，最大限度的达到促销的目的，进一步提高企业品牌，提高项目形象，通过活动有效的吸引关注客户的眼球，促进预约客户成交。会场安排：会场悬挂条幅，摆放展架，每位到场客户都可以领取精美礼包一份。礼包包括企业手提袋、宣传单、饮料、纪念品等，现场摆放简单饮品水果等供客户食用。注意事项：制定活动总负责人，分工明确，责任到人提前一天布置会场，做好客户来访登记，维持好现场纪律所有宣传物料必须特殊制作，印有项目标识会议流程：9点半会议开始，政府领导剪裁，政府领导致辞，开发商致辞，现场赠礼活动，现场签约送礼，到访纪念品，抽奖等活动。销售模式：项目销售人员一部分分散于人群之间，及时的为客户做解答宣传，设立咨询台，促使客户成交。会议目的：宣布中交财富中心正式对外销售的信息，最大限度的达到62

战术二全新形象出台 原则：信息尽早出台抢市场； 方式：机场高速广告牌：控制通路致高点，直接影响进出机场人群；

LED广告：各大主要交通动线路口LED显示屏的广告投放；工地围墙：即将开盘信息；加深人们的印象。广播：配合出租车、公交车车载广告，以及广播电台广告深入人心

网络：配合搜房等网站的广告宣传达到最大的效果

战术二:广告营销——以大势，求大市战术二战术二:广告营销——以大势，求大市63推广主题：中交石门，开山巨作开发商中交房地产开发有限公司为央企五百强，第一期宣传以品牌宣传为主，宣传开发商品牌，借势为项目树立良好形象奠定基础。推广套餐：宣传单页+公交车站牌+围挡+路口LED显示屏+机场广告牌+网络活动前期，可以进行加强推广加强套餐：公交车、出租车车载广告+电台广播推广主题：64中交财富中心方案65中交财富中心方案66中交财富中心方案67中交财富中心方案68中交财富中心方案69中交财富中心方案70中交财富中心方案71软文执行以媒体自发形式推出项目信息，引起市场关注石家庄写字楼发展趋势展望谁将成为石家庄金融新坐标解读国际型写字楼群中交献给石门的开山巨作媒体选择：“燕赵晚报”、“燕赵都市报”、“搜房网”为主软文主题：软文执行以媒体自发形式推出项目信息，引起市场关注石家庄写字楼72第二战攻坚战2016年1月—2016年7月

战术一媒体攻势 原则：展开大型媒体攻势，迅速预热市场，增强客户储备，稳健进入强销期 方式：燕赵晚报、都市报：项目开盘预告、项目主要卖点罗列软文：项目合理虚构开盘热销新闻报道立柱广告：（新形象）发布即将开盘信息；工地围墙：即将开盘信息及主要卖点罗列；广播：写字楼盛大启幕

网络：及时更改楼盘信息

战术一:广告营销——以大势，求大市第二战攻坚战2016年1月—2016年7月战术一战术一73推广主题：谁能代表石市经融风暴？纯商务VS综合体经过第一阶段的品牌形象的建立，让群众对项目有了一定的认知，第二阶段以提升项目亮点为主，着重宣传项目与市面上写字楼的差异化，宣传项目品质。推广套餐有：宣传单页+公交车站牌+围挡+路口LED显示屏+机场广告牌+网络活动前期，可以进行加强推广加强套餐：公交车、出租车车载广告+电台广播推广主题：74中交财富中心方案75中交财富中心方案76中交财富中心方案77中交财富中心方案78中交财富中心方案79中交财富中心方案80

战术二五一庆典 原则：气氛热烈，达到快速热销

方式：主题：鸡尾酒会暨中交财富中心五一庆典邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义

“开发商”领导专题讲话，宣传项目亮点；媒体：组织《燕赵晚报》《都市报》搜房网记者发通稿；

战术二:活动营销——以人气，增收益战术二战术二:活动营销——以人气，增收益81主题：鸡尾酒会暨中交财富中心五一庆典时间：2016年5月1日地点：项目现场人员：省市领导、地产协会领导已成交客户以及有意向客户

搜房网、搜狐焦点、腾讯房产、新浪乐居等网络媒体

燕赵晚报、都市报、青年报等新闻媒体

河北电视台、石家庄电视台等电视媒体

石家庄交通广播、石家庄音乐广播等广播媒体主题：鸡尾酒会暨中交财富中心五一庆典82活动目的：在活动现场举行鸡尾酒会，邀请已成交客户以及有意向客户，一方面答谢老客户可以促进老带新，一方面促进有意向客户成交。现场安排：会场悬挂条幅，摆放展架，每位到场客户都可以领取精美礼包一份。注意事项：制定活动总负责人，分工明确，责任到人提前一天布置会场，包括灯光、物料、音响设备等所有宣传物料必须特殊制作，印有项目标识活动流程：下午7点半活动开始，领导致辞,项目简述，老客户答谢，品味美酒，欣赏节目。销售模式：老客户以及新成交客户均可获得礼品一份。项目销售人员分散坐于参会人员之间，及时的为客户做解答宣传。活动目的：在活动现场举行鸡尾酒会，邀请已成交客户以及有意向客83第三战持续战2016年8月—2017年3月

战术一媒体攻势 原则：间隔使用主流媒体，突出项目形象和特质 方式：晚报、都市报：改变石家庄工作形态软文：项目合理虚构热销新闻报道立柱广告：发布项目主要信息、形象；工地围墙：主要卖点罗列、形象；广播：写字楼限量热销

网络：及时跟进，加大投入力度

战术一:广告营销——以持续，求平稳第三战持续战2016年8月—2017年3月战术一战术一84第四战决胜战2017年4月—2017年12月

战术一媒体攻势 原则：小投入次高频度使用主流媒体，根据项目销售情况进行及时调整 方式：晚报、都市报：国际化办公场所，石家庄金融新地标软文：项目合理虚构热销新闻报道以及清盘消息立柱广告：发布项目主要信息、形象；工地围墙：主要卖点罗列、形象；广播：金融街新地标国际商务写字楼群即将清盘

网络：及时跟进，加大投入力度

战术一:广告营销——以持续，求平稳第四战决胜战2017年4月—2017年12月战术一战术85

战术二促销活动

原则：项目销售情况进行调整促销方案，促进清盘小高潮方式：降低首付入驻门槛，吸引更多客户，举行入驻单位茶话会活动报纸广告配合广播广告配合；工地围墙：主要卖点罗列、形象；广播：促销广告

战术二:促销营销——以优惠，求效益战术二战术二:促销营销——以优惠，求效益86推广策略--推广费用预算

结合目前房地产广告媒体费用行情与市场平均推广投入预算，同时达到本案速度与利润双赢的最终目标，建议全案推广费用投入控制在总销金额的2%左右；另外，在实际操作过程中，预留总推广费用10%机动资金，据此说明，推广费用预算约在4，050万。推广策略--推广费用预算结合目前房地产广告87网络报纸活动户外广告广播启动战1608万搜房网120万燕赵晚报130万新闻发布会100万LED广告屏350万FM94.660万机场广告300万搜狐焦点110万燕赵都市报143万写字楼高端峰会100万围挡60万FM106.780万公交车站牌55万攻坚战1055万搜房网120万燕赵晚报70万开盘庆典150万LED广告屏300万出租车车载广告30万搜狐焦点110万燕赵都市报75万围挡50万网站软文10万地产类杂志5万公交车站牌55万FM106.780万持续战535万搜房网120万地产类杂志5万围挡50万搜狐焦点110万燕赵晚报40万公交车站牌广告55万网站软文10万燕赵都市报45万LED显示屏100万决胜战795万搜房网120万燕赵晚报70万业主答谢会100万围挡50万搜狐焦点110万燕赵都市报75万公交车站牌55万网站软文10万地产杂志5万LED显示屏200万物料57万围挡、宣传单、展架、展板、楼书等宣传物料总费用4050万元推广策略--推广费用分解网络报纸活动户外广告广播启动战搜房网120万燕赵晚报130万88六、销售策略针对目标客户的营销之道六、销售策略针对目标客户的营销之道89销售策略核心：通过销售价格控制实现利润与速度的均衡销售策略核心：通过销售价格控制实现利润与速度的均衡902#、3#——“低开高走”，引爆市场，建立形象平稳入市，建立形象阶段调整，降低风险积累人气，良性循环1#——“高开高走”，实现利润，品牌提升高价入市，确立地位主导利润，奠定价值品牌提升，打造双赢销售策略制定：预留1#作为集团总部，2#、3#全部开放2#、3#——“低开高走”，引爆市场，建立形象1#——“91价格评估：项目名称当前均价（元/㎡）地理位置装修标准（元/㎡）工程状态阿尔卡迪亚城市广场11000平安大街与和平路交口北行毛坯封顶华润万象城接受咨询中华大街与中山路交口东南未知打地基金正·海悦天地13318裕华西路和中华大街交口西南角精装修已营业万象天成10498中华南大街与裕华