服装促销策划方案案例分析

服装促销策划方案案例分析服装促销策划方案案例分析篇一

怎样做促销活动策划方案,谈起促销活动,我曾经让一个部门里面每个人写一个促销活动方案,下面就是我整理的服装清库存促销方案，一起来看一下吧。

库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最终的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

对于服装行业来说，库存是严峻影响的问题，几乎全部胜利的企业都会受到库存的困扰。我们在媒体常常可以看到这样的言论：即使现在全部的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。可见服装行业库存问题有多么严峻。

库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最终的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

那么，服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最有用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段，来促使库存品多销售多出货。这里，我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的方法。

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有肯定共性的产品都适合进展团购业务。许多大的服装经销商在当地都拥有肯定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，由于服装是生活必需品，所以必定存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有关心。

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

笔者在南京的一个经销商伴侣手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，经销商比较苦恼，而通过其终端渠道明显又无法在短期内将这些库存销售出去。经过笔者提示和策划，该经销商找到了一个方法。南京有许多所大中专院校，而高校生们明显是运动服的主要消费群体，而且高校生普遍爱穿名牌，但许多同学则由于问题而买不起名牌运动服。该经销商通过市局的一位伴侣介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他通过这些学校的体育窗口，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校同学，同时每套赐予相关体育负责人10%的提成，这可是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他供应了短期销售场地，有的给他供应了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还特地组织同学为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮球赛之类的活动，进一步建立起和学校的关系。由于价廉物美，三个月后，竟然通过十多所高校处理了7000多套库存运动服。该经销商快乐不已。现在还消失了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可以考虑与这些公司合作。

毫无疑问，投入广告确定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告许多时候还可以获得到厂家的肯定支持，而许多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。

许多广告公司会为了猎取价格优势，经常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有准时转手出去时，广告公司为收回成本经常会同意用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以猎取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也情愿将一些多余的广告时段来换取有用的产品。

笔者曾帮助一位经销商伴侣谈成一笔广告，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向总公司申请了50%的费用报销。经销商相当于没花许多钱，却获得了8万的广告回报，还准时清理了手中的库存。

比如上海的一些羊毛衫企业比较喜爱通过经销商在各大中城市组织、参与一些产品展销会，其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。

这种方法通常需要厂家统一来执行，将一些渠道库存品统一回收，通过改换商标，再借助另外的渠道再销售出去。比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售，原来做内销的可以改为走外销渠道，原来做南方市场的可以销往北方市场，避开和原品牌的直接冲突即可。

服装促销策划方案案例分析篇二

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之惋惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，躲避只能是坐以待毙。

1、精确     定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的方案和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其乐观性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、掌握促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。

最终，需要留意的还有四点：1、调查到位，宣扬错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好掌握在一周内完成(双休日为准)。

服装促销策划方案案例分析篇三

返现就就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，由于就是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但就是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额就是非常重要的。

限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以连续向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

就是指利用消费者追求刺激和盼望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分就是大品牌，还就是新进入市场的品牌，都就是屡试屡爽的促销方式。

特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这就是抓住人喜爱优待多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中实行的最常见、也就是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的状况下，处处就是促销，处处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最简单接受的方法缺点就是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采纳新品直接打折的方法。

服装促销策划方案案例分析篇四

五一长假，名目繁多的打折送礼让很多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷;拼着命地比创意。

这些促销手段究竟给消费者带来什么，又究竟给商家带来了什么呢?

一、优待券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”

五一期间__各大商场竞相推出了赠送优待券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折30、40的活动;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优待券。送优待券、折让、开奖，这些迷人的广告词听起来好像是天上掉下了馅饼，但优待券使用范围的限制、不能化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到，优待券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不简单。

由于优待券从最初简洁的商家让利，已经演化到诱使消费者二次消费的手段，所以;几乎全部的忧患券都是贴补型的，消费者肯定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。

除了有时间限制外，优待券的标准也特别混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优待券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：很多打折商品是不送券也不能使用优待券来购买，因此优待券的使用范围非常狭小。有许多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优待券，会不断的购买一些不太需要的东西。

二、送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐

买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，很多消费者并不会冲着赠品而去，由于商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在__购物中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的缘由很简洁，只是由于恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，盼望能够借此带动一些消费。

在__购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。

三、搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者

新乐路上刚刚开业的ory新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的希奇事物。店中的古著占全部货品的三分之一，绝大多数采自美国;都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的旧装。假如家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具共性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。

新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就似乎一些新品上市，总是矜持着不打折;间或的打折也不会超过9折，一些独一无二的共性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子;给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里进行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。

虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。

商场的众多展览都是免票的;其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有详细的优待条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性伴侣吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰.饰品的消费。

服装促销策划方案案例分析篇五

服装文化以时尚、共性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主见，铁丹服饰在佛山特殊是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深化，还有待拓展展现铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新奇血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题!突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法仿照的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必需在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的仿照和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新奇血液，保持强大的生命活力才不会赐予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清楚了，下面我们来规划活动形式。

周年

盛庆，感恩回馈

4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)

主要是搭建小舞台，进行庆典讲话并派发小礼品

禅城电视台记者、宣扬单(5千份)、立柱广告1幅

1、凡参与4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份

5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优待

2、气柱、横幅

3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球

4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈!”

第一阶段4月10日~23日前期宣扬工作

1、预备，营造前期气氛

2、立柱广告宣扬(与安东尼沟通，借用20天立柱广告位)

3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批

第三阶段4月28日庆典活动

预备工作

1、门前布置气球、吊旗或串旗子(基本预备好并完成)

2、两根气柱和横幅两条(预备好)

3、礼炮(手动礼炮)(预备好)

5、魔术表演或组合跳唱(预备好)

6、舞台3.6—4.88米(6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待预备，27日晚预备好)

7、礼品派发(有奖问答，简洁的也许10道题)(待预备，27日前)

8、路边插彩旗30面(待预备，27日前)

9、最佳店员评奖(如需要则需预备证书、奖品，27日前)

活动流程：

店庆约半小时

背景音乐

1、节目表演

2、主持人简洁活动意义及嘉宾

3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本状况

4、蔡总致辞(礼炮)

5、魔术变脸节目表演

6、给最佳店员颁奖

7、店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)

9、节目表演

10、现场有奖问答

11、连续促销，11：30结束

服装促销策划方案案例分析篇六

为保障事情或工作顺当开展，我们需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我收集整理的服装五一促销方案，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。

幸福大投“球”，下一个属于你。

上午x点开头

1、音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集肯定的人群，烘托现场气氛)

2、遮阳伞摆好，工作人员到场

3、开业横幅，宣扬标语悬挂好

以特殊大的t恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，外套里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优待信息)——吸引同学参加其中，了解门店信息。

最终，把特制外套拍摄成艺术照片，并写上此次参与我们活动，并且留下姓名与联系方式的同学姓名，然后贴在店铺墙上。(目的.是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种骄傲与归属感)。

规章与要求：

左边送——“xx”的x元代金券(一月内使用有效)。

右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。(数名)

投纸团者与外套的空衣袋要保持肯定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

特制外套要求：

1、颜色艳丽，图案明显;

2、衣袋要大，要深;

3、活动前必需把外套挂好(挂在何处暂定)

方案一：

一人行，第一件原价，其次件打x折。

两人行，两个人第一件打x折，其次件统统半价。

三人以上(包括三人)全体六折。

方案二：

凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。

服装促销策划方案案例分析篇七

促销主题

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节洛兹奉献

新春是绚丽的.，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完善汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

促销时间

建议20xx年12月底至春节后一周

促销内容

1、新年新气象，全场xxx折起。

2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

促销主题

洛兹男装店喜庆x周年

促销时间

自定

建议促销内容

（以下促销活动可自由选择，组合）：

1、全场服饰xxx折，部分商品除外；

2、活动期间来店即送精致礼品一份；

3、折后满xxxx元赠送指定服装一件；

4、