零售学商圈调研报告

河北科技大学男士服装店商圈调研汇报班级：市场营销091班小组组员：陈绍飞刘亚超王海燕李燕刘珈彤李倩影研究背景和目的河北科技大学地处郊区，交通不便，近距离男士服装店数量较少，款式单一，难以满足校内男生对于服装多样化、个性化的需求。对此，我们决定对科大男生以及目前男士服装的供应状况进行科学的调查，然后以此为根据开设一家新的男士服装店并进行新店经营方略方案的设定，以更好地满足科大男生对于服装的需求。调研内容科大男生的购置力、购置服装的状况、对于服装的需求等目前竞争者的状况调研措施（1）二手资料搜集（问卷调查）：通过街头拦截的方式共发放60份调查问卷，收回的有效问卷为55份。（2）竞争对手的实地考察、深访。概念界定关键商圈：在该商圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高；次级商圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散；边缘商圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相称少，且非常分散。本次调研以预定地（河北科技大学南门大学商城）为中心，河北科技大学为关键商圈，河北科技大学外围2公里以内村镇为次级商圈，2公里以外为边缘商圈，暂不考虑。图1商圈三级图一、消费者需求分析1、整顿收回的有效问卷，成果如下表：年级项目大一大二大三大四喜欢的服装类型运动类、休闲类休闲类休闲类休闲类喜欢的服装色调暗色调亮色调、中明色调、暗色调较均衡中明色调中明色调购置服装时考虑的重要原因价格、流行性、舒适度、面料、做工舒适度、品牌、样式样式、价格、流行性样式、价格、流行性常常去的买服装的地点大学商城、网上、校外大商场校外大商场校外大商场校外大商场不愿在学校买服装的重要原因服装店数量少、样式少样式少、没特色、质量没保障样式少、没特色质量没保障对服装的个性化需求很低一般高高购置服装的重要状况此前的衣服不够、促销活动此前的衣服不够、受时尚和新品的影响、闲逛时看重此前的衣服不够、闲逛时的无计划购置闲逛时的无计划购置喜欢的服装店的布置风格清新自然简约大气、时尚前卫简约大气、时尚前卫、清新自然简约大气年平均购置服装的花费（元）800如下800—1000800—1200800—1200不一样季节买衣服的价位（元）春秋：150—300夏季：150如下冬季：300—500春秋：300—500夏季：300—500冬季：150如下或500以上春秋：150如下夏季：150如下冬季：300—500春秋：150—300夏季：150如下冬季：300—500与否崇尚名牌否否否否每月的生活费用范围（元）700—1000500—700700—1000500—1000易于接受的宣传方式朋友简介朋友简介主题活动、朋友简介朋友简介2、根据调查成果分析科大新区男生对服装的需求状况：科大新区男生重要喜欢休闲类的服装，偏好中明色调和暗色调，较重视服装的舒适度、样式、价格和流行性。对品牌、做工、面料、颜色等原因不太重视，大部分男生不太乐意在校内大学商城买服装，由于校内服装缺乏样式和特色，千篇一律，质量也没有保彰，他们的个性化需求比较强烈，规定款式新奇，不易撞衫。整体品牌忠诚度不强，品牌意识微弱。男生们对于店内附属品的有无并无太多规定，而对于店内的布置风格，则但愿应当是清新自然，简约大气，时尚前卫的。受多种原因影响，他们的需求动机重要是由此前的服装不再符合自己的着装风格，目前的衣服不够，或者是在逛街中无意注意引起的。二、竞争者分析：1、商城男装商店分布图如下：重要是饭店重要是饭店克拉码头网吧衣诺⑥吸引力⑦Factorystore

⑨动感衣吧

⑧二期一排二期二排二期三排 港澳外贸港澳外贸①男女休闲服银乐服饰②武者④羊城外贸③衣流时尚⑩Theone⑤甲壳虫网吧一期二排一期三排港澳外贸①男女休闲服银乐服饰②武者④羊城外贸③衣流时尚⑩Theone⑤甲壳虫网吧一期一排男人yi帮联合一百国大超市国大超市入口入口2、根据深度访谈及实地考察分析竞争者状况：①港澳外贸：以经营外贸男女装为主。男士服装品牌：棉服有依米奴、以纯、美邦等，价位120—150元；裤子有Jeep等，价位为80—120元。②银乐服饰：主营男女休闲服装，属于小品牌衣服，棉服价位是120—140元，裤子价位是50—70元，此外配有袜子、手套等。③羊城外贸：主营外贸男女装，棉服品牌美邦、以纯，价位为135—150元，衬衫、毛衫重要是森马、杰克琼斯品牌，价位为45-60元。④武者：主营男女服装，时尚时尚，服装价格偏高，质量很好，配有瑞士军刀、帽子、军章等。⑥衣诺：主营品牌运动，棉服价位为70-140元，牛仔裤70-80元，此外尚有风衣、线衣、休闲裤等。⑦吸引力：男女服装两家店，上衣品牌有金帝皇、赖利斯、健净等，价格在200如下，配有围巾、帽子、内衣、秋衣秋裤等。⑧动感衣吧：男女服装两家店，男装有线衣、牛仔裤、棉衣、衬衣等。⑤Theone主营饰品、女装和⑨Factorystore主营男女运动鞋和休闲鞋，这两家店男士服装较少，只是作为搭配品，价格偏高。⑩衣流时尚：主营男女休闲服，棉服价位为130-160元，线衣60-70元，运动衣130元左右，牛仔裤有埃古牛仔、Jeep等品牌价位是80-100元，配有围巾、手套、帽子等。分析总结：河北科技大学大学商城共有十家卖男士服装的商店，商店集中在区域一期一排和二期二排，其中有两家店的男装为其辅助商品，有五家店是男女服装搭配经营，三家店专卖男装。其经营的大都是小品牌衣服，以运动休闲服装为主。冬季品类重要有棉服、裤子等，部分商店配有围巾、帽子等。棉服价位大多在120-160元，有很少数在200元以上，裤子价位在60-100元之间。其促销方略很少，重要有季末清仓处理，部分店有积分打折等。总之，目的商圈内的男士服装店饱和度低，综合竞争能力不强，有助于我店的进入。三、本店位置选择可行性分析1、现实及潜在消费者优势：河北科技大学新校区内有一万两千多男生，强大的消费者阵容为本店的建立发明了条件。大部分学生可任意支配资金较多，一般用于饮食、娱乐、服装等消费。在服装方面，商圈内资源不能满足其多样化需求。2、位置优势：1）本店位于河北科技大学新校区最繁华地段—大学商城入口处，可见性强。2）男装店集中于一期一排和二期二排，本店位于一期一排和其他男装店产生集聚效应，吸引更多的男士消费者来此购物，从而有效的扩大商圈。3）本店的正南正东方向分别是甲壳虫网吧和克拉码头网吧，因此吸引了更多的客流。4）大学商城西面有许多种体商户，经营多种水果、零食、饭菜等，也集聚了大量客流。本店位于其对面，鉴于我店是玻璃橱窗设计，透明度好，能有效吸引消费者的注意力。3、经营管理优势：1）本店由拥有专业营销、管理、财务等知识的人员经营，与其他仅仅靠经验经营的服装店相比，具有明显优势。2）本店在通过专业的市场调查，运用多种科学手段分析后，精确理解了商圈内目的消费者的需求及竞争者状况。因此，我们可以有针对性地满足消费者的需求，并有效运用竞争带来的集聚效应，防止过度竞争的负面效应，最终选择了本店目前的地理位置（如上图标注）。四、本店的经营方略1、店面设计本店面积达68平方米，两面玻璃橱窗设计，北侧、西侧各开一扇门，醒目的蓝底白色艺术字“男人yi帮”作为店牌。玻璃橱窗靠门的位置为特色男性饰品，饰品两侧为着有休闲时尚服装的模特。店内东侧南侧为货架，东南角设舒适试衣间，店中央为空心椭圆形沙发休息区（长半径0.7米，短半径0.5米），空心内设天堂鸟盆景。货架上层悬挂整体配套衣物，下层为其主体搭配来源，顾客可自行替代搭配。2、品类及价格方略本店重要经营多种款式休闲、商务休闲服装，尚有腰带、鞋、瑞士军刀、打火机、手表等特色饰品。春秋季商品品类线衣休闲上衣外套裤子卫衣价格区间（元）59-79120-15069-14979-149夏季商品品类T恤衬衣裤子价格区间（元）59-9959-14949-129冬季商品品类棉衣线衣裤子加厚卫衣保暖内衣价格区间（元）149-19979-9969-14999-14999-1793、销售方略本店特色：每周推出特价商品，可设计DIY服装，团购舍服、袜子等可享有一定的优惠，消费者生日当日进店购物可获赠小礼品或代金券。促销方略：新店开张，所有九五折，购置一百元以上商品免费获取九五折会员卡。会员卡实行积分折扣制度，更多积分更多折扣，例如：一百积分享有九五折优惠，三百积分享有九折优惠等。季末服饰所有八折，寒暑假前夕七五折优惠。附录：河北科技大学服装市场调查问卷您好！为了更好的满足河北科技大学男生对服装的个性化需求，“男人yi帮”服装店特向您理解有关服装需求的信息。您的意见对我们很重要，请您根据实际状况填写，并在您选择的选择项上打“√”或在横线上写序号。我们将对您的个人信息绝对保密。谢谢您的热情协助和参与。1、您是大几的学生？1）大一2）大二3）大三4）大四2、您每月的生活费用在什么范围？（单位：元）1)500如下2)500-7003）700-10004）1000以上3、您一般什么状况下买衣服？(可多选)1）此前的衣服不够2）此前的衣服过时3)受时尚和新品的影响4）受朋友或熟人的影响5）闲逛时看中6）看到促销活动4、您一般买哪种类型的衣服？1）休闲2）运动3)时尚4）商务5、您买衣服时考虑原因的优先次序是1）颜色、款式2)价格3）流行性4）面料、做工5）品牌6）舒适度6、您喜欢什么色调的衣服？1）亮色调2）中明色调3)暗色调7、您每个季度平均在服饰上的消费是多少？（单位：元）1）200及如下2）200-3003)300-5004）500以上8、您买衣服的价位一般是多少？春秋季夏季冬季（单位：元）1）150如下2）150-3003)300-5004）500以上9、您与否崇尚名牌？假如是，请写出几种您常常购置的牌子。1）是2）否10、您常常在哪里买衣服？1）大学商城服装店2）网上3)校外大商场11、（上题未选择1）选项的请答此题）您不乐意在学校买衣服的重要原因是？（可多选）1）样式少、没特色2）质量没保障3)价格不合理4）服装店数量少5）其他12、看到他人和你穿同样的衣服，您会有什么感觉？1）无所谓2）很尴尬3)感觉很亲切13、您但愿新开的服装店在学校的什么位置？1）西门2）南门3)二餐三楼14、您但愿新开的店布置风格是怎样的？1）简约大气2）时尚前卫3)复古老式4）清新自然15、在购置服装时，若店内提供服装附属产品（如帽子、饰品、鞋子等），您与否会考虑购置？1）会2）不会16、在校园各类宣传活动中，您更轻易接受哪类宣传方式？1）传单2）校园广播