区域经理每日及每周时间安排

地区经理每日及每周时间安排1、地区经理的管理原则―管理原则一：地区经理应该保持城市经理在平常操作中的声威性，经过计划的完成和控制来完成管理，并在跑市场、和业务员促销主管沟通中侧面认识情况。当你发现下属无法胜任某项工作时，你第一应该是培训和帮助，而非代替其完成。―管理原则二：地区经理应该是一个以身作则起模范作用的人，重点时候可以以身作则，并勇于担当责任。地区经理应该要起到推动和促使的作用。当其拜会一个城市时，应该是城市经理和业务员工作最辛苦，思想最活跃的时候。―管理原则三：相对城市经理和业务员，地区经理应该是计划的拟定者，地区经理应该运用培训、指导、建讲和督查的方式促使计划的完成，而非直接参加的方式来管理市场。2、地区经理的平常时间安排（1）平常工作安排的方法―地区经理将视其管辖的城市的多寡和重要性来安排时间。一般而言，地区经理依照每周一个城市的原则进行正常拜会，中心城市可安排常驻或一个轮次拜会两次。―经过传真和电话沟通来认识各个城市的每周业务进展情况和供应合适的建议。每日各城市经理最少通一次电话。―详细检查城市经理销量和开场计划的合理性和可完成性，特别是单场策划中销量提升的相应措施和潜藏客户谈判中条件和进度的掌握。―经过公司供应的报表进行整体掌控，及时发现问题并提出改进措施。（2）地区经理日工作计划模范：上午11：00～15：30文书工作（地区经理上午11点上班）―月初拟定销量和花销的计划，并依如实质情况不断地进行追踪和调整；―其他城市经理的电话；―检查客户档案的填写以及单点策划的合理性和执行情况；―检查城市经理的销量和开场分配的合理性和完成情况；―与城市经理就本周和月度计划、促销活动的细节进行商讨；15：30～17：00参加销售会议，安排最后发言；就是促销活动进行说明并设定目标客户、时间表和责任人；夜晚19：30～20：30拜会经销商；20：30～1：00与城市经理一起拜会市场（3家B类店、2家A类潜藏客户）；1）地区经理周工作计划模范（下文假设地区经理正准备执行一项促销活动）周一：各城市经理的电话沟通（谈论上周实质完成以及本周和本月计划的销量和花销情况，开场目标、销售人员的管理等）；与市场经理谈论一项促销活动的细节计划并完成共识；周二：上午前往某城市；下午参加销售会议并安排促销的详细时间和程序；检查客户档案；与财务进行某一花销问题进行发言；夜晚拜会经销商；周三：下午看C报表，与城市经理（3家B类店、2家A类潜藏客户）；周四：下午分别与各业务员和促销主管发言，夜晚与一名业务员进行市场拜会；周五：追踪此次促销活动的安排情况，夜晚推行地察看促销活动的执行。3、地区经理拜会一个城市的程序―参加一次城市经理主持的会议，以听为主，并进行合适的指导，最后发言表达近阶段公司的政策和该城市需要改进的地方和方案。―经过报表的比较与城市经理就销量、开场、花销等目标进行详谈。―与每位业务员和促销主管进行单独一次的发言沟通（是沟通，而非越级管理），认识业务员的心态和想法。―拜会一次经销商。―安排2～3天的市场拜会，可分别跟城市经理或业务员一起，不要只跟城市经理一起跑市场，经过跑市场去发现问题和认识商计。―针对性地安排客户名单：重点客户、问题客户、难开发的客户；拜会客户时应该覆盖A、B、C类客户、做得好与坏的、有做和没做的，而非走马看花，蜻蜓点水；每次可以安排不同样的客户，这样可以全面认识市场；―跑市场时经过与报表（客户走访表、零售场所检查表、单点策划表等）的比较去认识客户情况，检查业务员拜会的收效、发现问题并提出可能的行动方案。侧重业务细节上的检查，如摆设、POP、价格牌、礼品和宣传品等。后记此手册是为了恩赐新进员工特别是各级销售经理认识公司和销售业务运作的参照资料并更好地指导现有销售管理人员的平常销售工作，请销售人员在实践中多提难得建议。本手册将在合适时候依照销售人员的建议进行更正，并编订一个更新的版本用于指导实质运作。本文旨在拟定一份有效合用的指导手册，希望销售人员可以认真阅读和思虑，并依照手册的要求拟定当地区的销售模式，使得本手册可以真切起到其应起的作用。附表1：零售场所市场检查表附表2：客户走访表附表3：单场营销策划表附表4：重要投资