项目可行性分析及还贷能力报告

项目可行性分析及还贷能力汇报我司打算以加盟的形式，经营草柳编产品专卖店，该形式目前在青岛市场仍是空白。一、草柳编工艺品市场前景分析草柳编工艺品，是用茅草、麦杆、玉米皮、柳条等编制而成的。它来源于钱铺、怀仁等乡镇一带。起初重要是自编自用，以实用为主、欣赏为次。草柳编工艺品，具有品种齐全、款式新奇、经久耐用、工艺精细等特点。既有较高的实用价值，又有较强的欣赏价值。草柳编工艺品的生产，在国内有悠久的历史，通过数年的发展已经形成相称规模，重要集中在山东、江西、浙江、江苏、安徽、福建、广东、广西、海南几种省，每一种省份均有各自的优势产品，山东是以蒲草苇草及柳编工艺品见长。从改革开放开始，植物编织类产品出口呈逐年迅速增长的势头，国外客户尤其是发达国家对来自中国民间的老式植物编织用品青睐有加，需求量逐年递增，在国外的各大型超市均有此类产品的销售。草柳编工艺品，在国内外享有较高的声誉，尤其是受到过外顾客的青睐。产品重要销往美国、法国、西德、意大利、荷兰、比利时、瑞士、日本、瑞典、丹麦、芬兰、西班牙、英国、新西兰、奥地利、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港等国家和地区。由于草柳编工艺品的纯手工、纯天然、无污染。并且目前的柳编工艺品也越来越精致、漂亮，富有田园气息的味道，越来越被国内外人士喜欢。二、加盟五颜柳色工艺品有限企业状况简介临沂市五颜柳色工艺品有限企业，位于著名的沂蒙山革命老区——山东临沂。临沂是目前世界上最大的草编、柳编生产基地。常年以出口为主。五颜柳色是一家专业从事内销市场的草柳编企业。企业整合当地生产优势，把一笔笔小订单汇集起来，下放到编织户里生产。减少了生产环节，减少了成本，使出厂价更具市场竞争力。把更多的利润空间让利给代理商。五颜柳色专业的产品开发团体和资深的样品师，可以不停的推出适合市场销路的产品款式。使产品系列更丰富，在市场竞争中占积极地位。针对于目前国内草柳编市场良莠不齐，无稳定供应货源，而市场需求又呈上升趋势。五颜柳色抓住机遇，树立品牌意识，开发适合市场销路的产品。立志打造草柳编行业国内第一品牌。五颜柳色做为国内首家草柳编连锁专卖店。专业的编织生产技术，成熟的市场运行手段、数年的行业经验，为客户的创业之路保驾护航。三、“五颜柳色”草柳编专卖店品牌优势柳编工艺品作为山东临沂的特色手工艺品，一直以来都是出口外销。外贸定单的数量大（成千上万）、利润高。因此临沂的柳编工厂100%的定单都是外贸定单。与之相比，作为一种家居店进货的话，订货的数量更是少之甚少。虽然每个款式生产100件，也到达不了厂家的数量规定。虽然可以，也陡然加大了开店成本。以店里100款产品为例。每款产品生产100件。每只生产成本10元。100款大概需要10万元的生产成本。就是说开一家类似的柳编家居专卖店。初期铺货成本大概需要10万元。关键是诸多时候，一种款式生产100多件，厂家嫌数量少，主线不接如此小的定单。由于工厂常年接外贸单。生产量大。一种单少则几千只，多则几十万只。并且一般产品生产周期较长。少则半个月，多则数个月。还需要常跑工厂，监督生产质量。假如您路途遥远。也许不堪折腾。因此，假如我们小批量的进货。产品货源，实在是一种很棘手的问题。而目前国内市场上销售的柳编类产品，90%是库存产品。大量外贸上剩余来的库存。全都发往了全国各大都市。库存产品虽然价格低廉，但大多有瑕疵。关键是这批库存卖完后来就没了，下批库存又是此外某些款式。在销售上比较被动。是人家有什么款式，你才能卖什么款式。完全适应不了市场的变化。加盟五颜柳色，完全可以挣脱产品货源的困扰。五颜柳色整合所有的生产货源。把一笔笔的小订单产量汇集起来。形成一种大订单放到编织户手里直接生产。减少了流通环节，减少了成本，提高了市竞争力，把更多的利润空间让利给加盟商。成为加盟商后，订货数量一件起，也能享有到低廉的批发价格。这是切切实实的好处。生产过程繁杂，假如没有尤其雄厚的实力，想开发这样多的产品是不也许的。因此要低成本经营，就不也许自己建工厂，不也许自己建立强大的设计经构。相对于其他企业，只是提供资料或让连琐店派人到企业进行培训，在这方面五颜柳色更具优势：他们派出最优秀的区域经理，在销售第一线上同您一起冲峰陷阵，起到了治标又治本的作用，从源头上防止了客户由于盲目导致的不必要的损失，还能在开业后来及时的为客户处理在市场中碰到的难以处理的问题以及售后服务的问题。四、“五颜柳色”草柳编专卖店加盟条件1、年满18周岁，热爱家居行业，重信誉并有团结协作总部共谋发展精神。2、具有一定的文化素质和组织管理能力；具有专营店的经营经验和品牌意识，以便顺利地与企业沟通配合；定居于专营店所在地，并有良好的商誉和信誉。3、根据开设店面的地区和面积，有一定的资金投入能力。4、认同五颜柳色的理念和价值观。5、已经有租好的店面或者已经看好并和房东谈好尚待确定的店面。五、加盟政策草编、柳编类产品在国内市场展现出强大的需求。为了抢占市场先机，五颜柳色工艺品有限企业依托全国最大的草柳编基地，数年丰富的市场销售经验。在全国范围内推出“五颜柳色草柳编专卖店”代理政策。

五颜柳色总部予以代理商全程支持。丰厚的产品利润，宽阔的市场空间和客户一起共享。

为维护代理商利益和限制行业竞争，每地只设一家代理商。五颜柳色代理政策代理级别县级市地级市省会都市（直辖市）省级总代理代理保证金1.35万（可返还）2.15万（可返还）3.65万（可返还）5.8万（可返还）保证金返还协议期满后返还协议期满后返还协议期满后返还协议期满后返还装修费返还4000元（返完为止）合计进货达1万元返300元（返还率3%）5000元（返完为止）合计进货达1万元返500元（返还率5%）7000元（返完为止）合计进货达1万元返600元（返还率6%）10000元（返完为止）合计进货达1万元返700元（返还率7%）品牌使用费1500元/年（前三年协议期内免费）开业赠送五颜柳色授权牌、企业宣传册、独家代理授权书、商标标签、POP吊旗、员工服装、VIP卡、装修光盘、胸卡等。六、加盟支持保障品牌授权：授予“五颜柳色”注册商标、标志及企业VI视觉形象系统。店面规划：负责待开店铺的整体规划、装潢设计及装修指导。商圈评估：对预选的店铺进行专业化的商圈评估。货源保障：五颜柳色是一家生产经营性企业，所生产经营的产品在质量及市场竞争上有绝对的优势。从而减少您的投资风险。政策保障：每个地市仅设一家代理商，有效的保护代理商利益和规避行业竞争。配送保障：山东省临沂市为全国第三大物流基地，发达的物流运送业，可以使货品运送安全高效的抵达客户。服务保障：设有专门客户服务部，指导处理代理商经营中碰到的问题。督导检查：对店铺的平常经营、管理、绩效进行督导和经验诊断。促销指导：提供经营过程中的店铺促销等活动的指导。合作指导：对区域代理商进行合作推广的指导和业务培训，协助指导推广方略和法律文书。广告支持：通过专业企划运作，制定合理的广告促销及预案，并对合作店的产品推广予以对应的协助和指导。统一的广告宣传及促销，不仅有效的提高品牌形象和增长营业额，并且减少了合作者在广告费用方面的支出，有效的减少成本。七、加盟流程1、加盟征询：故意者以电话、MSN、QQ、传真、网上留言、电子邮件等方式向总部征询加盟事项，索取有关资料。2、实地考察：到总部所在地和样板店进行实地项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。3、加盟申请：填写加盟申请书并确认加盟意向。4、资格审核：总部对加盟者提供的多种资料进行审核，确认投资者的加盟资格。5、签订协议：双方确认考察成果无争议，正式签订加盟协议。6、交纳费用：加盟者按所选择的加盟类型向总部交纳对应的加盟费用及其他费用。7、开业准备：领取授权书、开业必须品、营销指导手册等资料，进行对应培训，店铺装修、物流配送完毕，人员到位，准备开业。8、售后服务：加盟店开业后，总部会适时的提供新业务，并不定期对各加盟商进行经营指导。八、投资回报分析选择在花店、精品店集中的街面或批发市场租一门面房，10平方米，月租金8000元左右。店面布置：有自然古朴的浓郁乡土气息又不失别致清新的时尚情趣。经营内容：各类手编日用品和礼品。柳编制品：清新、自然、纯朴、洁净，令人感受清爽舒畅。如柳编提篮、花篮、衣箱、书架、摇篮以及某些笼、筐、盘、篓等。麦秸工艺品：多种麦秸编制出的小动物、小玩具、凉帽、凉扇等小用品，深受人们欢迎，又有欣赏收藏价值。玉米皮编织品：玉米皮纺织的地毯、坐垫、床垫、靠垫、盘垫、提箱、提篮、水果盘等多种样式的生活用品美观、合用，深受各国客商欢迎。盈利分析：投资总额10—12万元。手编制品利润一般在35—40%左右，平均每天营业额按1500元计，则每天毛收入600元左右，月毛收入1.8万元，年