连锁加盟策划书

打造精锐招商团队计划鹏发装饰加盟运营中心打造精锐招商团体人是连锁招商成功的关键之一，企业持续稳定的扩张，必须要组建一支有激情、有方略、有战斗力的招商拓展团体。首先搭建招商组织，明确各岗位职责，清晰分工筹办，制定计划进度推进表，分工协作。不一样的企业，其招商组织设计也不一样，常见的招商组织构造示意图总负责人：一般是由企业高层提任，连锁招商是企业的战略行为，一次招商需要调动企业所有资源，必须由企业高层来担任。其重要职责是对招商目的、招商方略方案、招商模式等进行审核；同步他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。筹划组：一般由品牌、筹划部的总监来主导负责，其重要职责是负责招商方略创意、活动筹划以及招商活动的传播与推广、多种宣传物料的设计与贯彻，招商会务筹划等工作。商务洽谈组：一般由事业拓展、营销部等构成，其重要职责是负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。招商协调组：一般由某一领导担任，规定他必须熟悉招商活动及执行流程，把控招商执行过程中的关键环节，协调各方关系及贯彻执行等。招商后勤组：一般由行政部门担任，重要负责招商会务后勤工作，招商筹办、所需物料采购或制作跟进，招商会务现场车辆、食宿安排，其他招商现场服务等。招商工作繁杂、琐碎，不仅规定招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重要的是招商人员必须要掌握必要的知识与技能，这就是规定招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识，沟通、谈判技巧，招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目的规划、招商模式与操作环节，招商方略及执行方案，招商政策与招商手册，加盟协议的解读，加盟招商答疑等等。二、明确拓展战略目的组建了招商团体，根据企业的连锁扩张战略规划，明确招商目的规划，分解目的，根据目的制定招商工程的推进计划。组织招商筹办启动会，调动所有招商团体组员激情，为实现招商目的进行公众承诺、鼓励士气，统一思想、明确目的、统一行动。三、组织一次有效调研连锁招商是一种系统工程，是企业的战略举措，有调研才有发言权，只有通过深入调研，深刻理解、掌握行业发展现实状况与趋势、连锁业态及招商模式变化、目的加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更精确地进行招约定位、招商目的修订以及招商方略规划，招商活动及行为才能有的放矢，做到有效招商、精确扩张。四、提炼一种关键诉求根据前期的市场调研数据及资料分析，我们掌握了目的加盟商需求、合作期望或规定后，针对需求，结合连锁企业的关键价值等，创意、提炼出一种让目的加盟商十分感爱好的独特的、关键价值诉求，那么连锁招商后期的运作就会事半功倍。不管是“USP”独特销售主张或者是“UVP”独特价值主张，其招商独特的、关键的诉求常常从产品、品牌或者是连锁模式等方面着手创意，突出价值，发明与众不一样的招商诉求点。五、制定一套招商方略招商方略是招商工作的指导方针与关键，它直接关系到招商的成败。招商方略根据目的加盟商的消费行为偏好、消费缺憾以及消费期望等来有效设计、制定招商方略方案。方略方案将要处理企业怎样进行招商的整合与创新问题？通过科学分析应当怎样选择、确定合适的招商方式？怎样筹划组织招商营销事件？怎样整合传播推广？以及制定怎样的令潜在、目的加盟商感爱好的招商手册、加盟政策等等。六、树立一种成功样板楷模的力量是无穷的，成功的样板市场对于连锁招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的连锁加盟样板市场的成功操作对说服连锁加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享将会使目的加盟商的信心得以极大提高。七、整合资源有效传播在连锁加盟盛行的今天，企业的招商传播怎样才能脱颖而出，有了精确定位与独特诉求创意的基础，做到有效传播才是最重要的。企业招商加盟的传播与推广必须学会借势，整合多种社会资源为我所用，要广泛运用政府、协会、新闻媒体、已成功的加盟商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的加盟商或目的合作者，有效搭建良好的招商加盟沟通平台，通过筹划有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方理解，最终到达吸引目的加盟商，增进加盟合约的签订。八、完毕一套输出体系目前，伴随连锁业的发展与逐渐成熟，加盟投资商不仅仅是关注盟主提供的产品、品牌，更越来越多地关注盟主可以向加盟商提供一系列的管理、技术、培训、信息、网络、配送、服务等体系完备的经营支持。这套输出体系能使加盟商掌握怎样进行店铺选址、建店和开店，掌握店面的经营运作流程和操作措施，人员管理、商品管理及商品陈列展示、店面促销等，加盟商拥有了这套体系，那么连锁门店经营不再茫然，同步也减少了加盟商诸多的店铺经营的学习成本。因此，好的连锁企业其成功招商后对加盟商后续支持与培训是必不可少，一套完善的店面经营管理体系的输出就保证了其连锁扩张与复制的成功。九、沉淀一套成功模式连锁企业通过有效招商活动实行、样板市场运作，可以总结经验，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特点是适合本行业特点、适合本企业特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通过总结、完善，不停的提高招商加盟运作成功率，节省后期全国市场运作的不必要的成本。十、形成一套执行工具连锁招商是一种系统工程，从招商的筹办到执行、到后续的工作跟进，会波及到企业多种部门，每个环节每个部门的工作都不能出问题，否则会直接影响招商的成功。企业要迅速扩张、成功招商是前提，原则化执行与复制是关键。作为一种波及企业各个部门的系统工程，在招商启动开始时就应当有完善的招商管理制度与操作流程，流程贯穿招商筹办、执行过程及后期跟进，流程波及各个部门，关键节点必须由招商总负责人进行质量监督与管控，每个部门或某一岗位在什么时间完毕什么工作、工作原则及操作规范以及使用工具、表格等招商团体中的有关组