空调市场分析

格力空调市场营销分析格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大数年，合计销售7000万台，格力以简朴的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。其所占市场份额一度高达38%，处在市场领先者的地位。调查显示，在之前购置空调的顾客中，海尔的拥有率到达26％，格力、美的分居二、三位，拥有率为19％、10％。而在当年购置的空调顾客中，28％的顾客选择了海尔，格力、美的分居二、三位，拥有率分别为21％、12％。这一数据表明，行业三大领军品牌的地位已经形成，并日渐巩固，其中海尔空调的市场份额深入扩大。短期内，这三大品牌的竞争实力不会发生重大更改。此外，格兰仕、志高成为上升最快的两个空调品牌。同步，我们还对未来一年具有空调购置意向进行调查，共有48％的调查者表达有购置意向，而在这一比例的购置意向中，87.2％的调查者表达会选择变频空调，而只有12.8％的调查者会购置定频空调。而他们对于将要购置的空调品牌，也刊登了自己的见解，有49％的调查者表达会选择海尔。格兰仕等品牌也得到了较高的选择率消费者分析根据对广汉市家福来家电市场的抽样调查。1.调查中女性购置者远不小于男性购置者，女性在总体的54%；且多为30~40年龄段，占调查总体人数的26.5%，另一方面则为41岁~50岁，51岁~60岁，21岁~30岁年龄段分别占总调查人数的23%，21.5%,17.5%；因而可得出购置主体大多为中老年群体。2.工作单位分布，以小型专卖店居多占41%，企业单位具第二位，占25%，具调查显示政府机关和集体所有制企业工作的占3%，因而格力企业应加大对政府和其他集体企业的合作，扩大市场需求。3.家庭收入状况看，当地大多数家庭收入状况为略有节余的占63.1%收支平衡的家庭占34.2%，而有家多节余的家庭只占3%，可得在该地区的生活水平并不高，但可通过搞促销之类的活动来招徕顾客购置，或通过打折等。4.信息来源从调查中我们理解到消费者受电视媒介的影响很大，占51.4%的人都通过电视广告理解产品有关信息，另一方面是报刊杂志占38.2%。也不乏有他人简介和网络理解的占20%，从中我们可以看出电视是主流媒体。5.竞争产品重要竞争则是海尔、美的、ＴＣＬ等其他品牌，海尔的消费者占46.2%，另一方面，则是格力产品占36.3%，美的占31.8%．其他10%左右。竞争分析美的的竞争：美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，于1997年实行事业部制改造，转为民营企业。美的得到国内中国政府的支持，运用国内劳动成本底。劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技术积累提高品质，减少成本不够，因而被格力空调后来居上。海尔的竞争：海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，重视服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销方略。海尔的原动力是创新，致力于塑造目的化著名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。综合所述，在竞争中，格力应愈加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不停塑造企业强有力的形象，塑造环境保护健康的气息，走绿色环境保护健康之路。市场战略：1、在短期方面：于实战销售期间，每星期做一次销售战力与销售业绩调查，而每月皆做评估及修正行销方略的缺失。2、在长期方面：搜集并评估市场调查资料，在实战销售期结束后，立即做行销方略的全盘检讨，以做为拟订后来行销方略的参照。目的市场定位：格力空调考虑到购置者收入多少及住房的多少和对产品的理解程度，将购置者年龄定位在25到35岁之间。其长期目的是维持良好的品牌形象，同步以空调的产品形象带动其他的家电产品。而短期行销目的定位于销售万台，并在年终消除格力的库存压力，从而有助于新机型有强势的市场力量。产品产品线：珠海格力电器股份有限企业全资收购珠海格力小家电有限企业，正式进军小家电，对小家电项目重资投入，旗下现已形成包括电风扇、电暖器、电磁炉、电饭煲、电饭锅、电热水壶、饮水机、加湿器等在内的丰富产品群。原材料

格力空调以“做精、做大、做强”为目的，一直坚持格力电器的精品路线，所有原材料均选用行业品质优良的物料，如：宝钢、攀钢、韩国浦项、三星、美国华福、日本NEG、德国西门子、肖特的产品，并采用先进的生产工艺严格控制产品质量。质量：格力空调通过了ISO9001质量管理体系认证，全线产品均通过中国3C认证。企业一直坚持的“精品战略”，在剧烈的市场竞争中也结出了累累硕果。而格力电暖器在1995-持续十一年在全国市场同类产品中销量领先，格力电风扇也持续数年稳居行业同类产品市场销售前三甲，并获得国家质检总局颁发的“产品质量免检证书”，其他产品在市场上也体现不俗。格力小家电产品凭借踏实的质量和时尚精致的设计，得到了市场的肯定和青睐，获得了多项国内国际权威认证和荣誉。价格针对国内市场的空调品牌从产品，定价到渠道都定位于中低级市场，且格力中低级市场比较成熟，而真正具有竞争力，概念明晰的国内高档空调品牌尚少，而消费群体多为成熟都市白领，购置能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，轻易形成品牌偏好度的特点，我们拟采用价格走中高端路线，尽量靠近目的消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，运用先入为主的心理，抢占国内高端空调市场。渠道终端布局应走大流通渠道，而选择商场尤其是大型家电连锁尤其重要，如与国美苏宁合作。此外，在各个省市建立格力空调专卖店和高效的格力仓储物流中心，同步采用电子商务模式，用电子数据高速，快捷的物流配送搭建商业交易平台，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物，直面客户，进而有效占有市场。借助营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，形成协调一