《直播营销（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第2课 初识直播营销（二）

初识直播营销（二）第课PAGE72初识直播营销（二）第课PAGE72PAGE62第课PAGE62第课初识直播营销（二）

课题第2课初识直播营销（二）课时4课时（180min）教学目标知识技能目标：熟悉常见的直播营销场景。熟悉多样的直播平台及其特点。思政育人目标：紧跟时代发展的步伐，重视自身创新意识的培养，积极适应社会的发展。着眼长远，密切关注行业动态与政策动向，帮助自身建立清醒的职业认知。教学重难点教学重点：了解多样的直播平台教学难点：掌握常见的直播营销场景教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：传授新知（23min）第2节课：问题导入（5min）

传授新知（20min）探索活动（15min）→

课堂小结（3min）→

作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况问题导入（10min）【教师】提出问题：回忆你观看过的印象最深刻的一场直播，这场直播采用的是什么营销场景？【学生】聆听、思考、举手回答通过问题导入，引导学生主动思考，调动学生的主观能动性传授新知（23min）【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解常见的直播营销场景和直播营销平台直播营销要想取得良好的效果，选择合适的场景是一个必不可少的环节。常见的直播营销场景分为六大类，包括“直播＋电商”“直播＋发布会”“直播＋IP”“直播＋互动营销”“直播＋内容营销”“直播＋广告植入”。但是这六大类并非相互独立，在实际应用中通常会以组合的方式出现，如“直播＋电商＋发布会”“直播＋内容营销＋广告植入”等综合应用场景。◉【课堂互动】提出问题：你认为场景的选择对直播营销有影响吗？◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【教师】总结学生的回答引入新知，讲解具体的直播营销场景。1．直播＋电商“直播＋电商”是直播领域最常见的营销场景。随着数字技术和虚拟技术的成熟发展，我国的消费市场开启了多维度的升级，大批量产品的涌入使得消费市场迅速膨胀，传统的电商流量成本逐日升高，社交流量集中的直播电商逐渐成为企业的最佳选择。近几年，京东直播、淘宝直播两大电商直播平台发展迅猛，频频打造出不少直播营销的成功案例。◉【案例分析】组织学生阅读“‘618’大型购物节”案例，并进行分析◉【学生】聆听、思考、理解2．直播＋发布会携手直播平台进行新品发布已成为新品打入市场的一大新兴模式。企业在发布会直播的同时，结合电商平台可以将直播流量直接转化为产品的销量。◉【案例分析】组织学生阅读“小米科技十周年主题演讲”案例，并进行分析◉【学生】聆听、思考、理解3．直播＋IPIP是英文“intellectualproperty”的缩写，直译为“知识产权”，在互联网界引申为“能够凭借自身的吸引力获得流量的内容”。它可以是一个符号、一种价值观、一个人、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容等。例如，一些名人、明星本身就是IP，那些经久不衰的名著也是IP，一部经典爆棚的漫画也是IP。……（详见教材）◉【案例分析】组织学生阅读《王者荣耀》案例，并进行分析◉【学生】聆听、思考、理解4．直播＋互动营销营销开展直播营销时，不能一上来就讲产品，否则会显得太过乏味；也不能全程都讲产品，这样会让用户失去继续观看的兴趣。最好的办法是发挥自己的特色，积极与用户进第1章磨刀不误砍柴工——直播营销概述13行互动，调动直播间氛围，将用户留在直播间。此外，直播还可以与社交平台结合，利用社交平台的互动性吸引其用户参与线上直播活动，同时通过直播活动进行反哺，引起社交平台粉丝热议。◉【案例分析】组织学生阅读“话不多说，我们先来抽波奖”案例，并进行分析◉【学生】聆听、思考、理解5．直播＋内容营销直播本质上是一种内容呈现形式，因而优质的内容是在众多直播营销活动中脱颖而出的关键。由于用户总会表现出倾向某一方面内容的特点，直播营销就可以从这一点出发，在选择直播内容的方向时根据现有的平台内容和用户进行延伸发展，创作用户喜欢的直播内容，以增加用户黏性。◉【案例分析】组织学生阅读“知识型网红”案例，并进行分析◉【学生】聆听、思考、理解6．直播＋广告植入近年来，植入广告频繁出现在各大综艺节目、电视剧、电影之中，这种形式取得了比传统的硬性广告更好的营销效果。因此，直播也可以借鉴这种打广告的方法，在有趣的直播场景下，主播可以配合观众的评论和感受，通过互动的方式自然而然地进行产品和品牌的软性植入，悄然激发消费者的购买心理并促进成交，从而达到营销的目的，实现流量的变现。◉【案例分析】组织学生阅读《向往的生活》案例，并进行分析◉【学生】聆听、思考、理解【学生】聆听、思考、理解、记忆通过理论讲解、课堂互动、案例分析等教学方式，让学生了解直播营销的场景有哪些案例分析（10min）【教师】对学生进行分组，然后组织学生以小组为单位阅读教材中的案例，并讨论以下问题：在这些案例中，有哪些亮点值得我们学习？体现了直播营销的的哪些平台？【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果【教师】与学生一起评价各组的讨论结果通过案例分析，巩固课上所学知识，加深学生对直播营销场景的认识并引入下节课所学第二节课问题导入（5min）【教师】提出问题：（1）你知道有哪些直播平台吗？（2）你知道直播平台有哪些类别吗？【学生】聆听、思考、举手发言用问题导入，让学生主动探究大学生直播平台新知，激发学生的求知欲传授新知（20min）【教师】通过学生的发言引入新知，介绍多样的直播平台。◉【课堂讨论】组织学生观察直播平台分类表，并讨论以下问题：你认为这些平台是包含一种属性还是多种属性？◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【课堂互动】提出问题：说一说你平常喜欢在哪个平台上观看直播？这个平台有什么特点？◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【课堂互动】提出问题：你体验过抖音直播界面吗？谈谈你对它的看法。◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【课堂讨论】组织学生阅读直播平台方向引领，并讨论以下问题：你认为关于直播平台国家政策的实施可以为我们带来哪些好处？◉【学生】聆听、思考、举手回答【学生】聆听、记录、思考。通过理论讲解、课堂互动、举例等教学方式，让学生了解直播营销的平台有哪些，具体类别是什么。探索活动（15min）【教师】组织学生以小组为单位探讨以下问题：【学生】聆听、思考、小组探讨，由小组代表上台发表探讨结果【教师】与学生一起评价各组的发言通过探索活动，加深学生对直播营销行业发展认识，并引导学生思考直播营销行业和职业未来的发展趋势课堂小结（3min）【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了多样的直播平台以及常见的直播营销场景。希望大家在课下多加复习，以加深对直播营销场景和直播平台的认识，为后面的学习打好基础【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固印象作业布置（2min）【教师】布置课后作业请列举目前比较主流或具有代表性的综合类直播平台、电商类直播平台和短视频类直播平台。近年来，网络直播行业方兴未艾，直播带货成为日益火爆的新业态。在快速发展的过程中，一些直播乱象不容忽视。请就直播过程中的一些不良现象，谈一谈你的看法，并了解国家为整治直播乱象出台了哪