快克市场调查报告

快克市场调查汇报调查团体：中国制造3月30日一．市场概况1．市场环境分析目前在中国常见病症的自我诊断比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊断率使得众多的感冒药目的消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。国家记录部门的有关资料显示，全国约75%的人，每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大概有近10亿人左右，至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10-20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80-200亿元。以上估算尚未考虑反复服用的状况，并且伴随我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加紧；城镇居民收入的增长较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会增进感冒药市场的迅速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。感冒药的市场特性：第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引起的原因是着凉和流感病毒传染，而这两方面的原因，都具有明显的季节性。冬春季节，天气寒冷，轻易着凉，春季由于气候湿润，温度合适，又是流感肆虐的季节。因此感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节，则重要是风热感冒。第二，在感冒药的产品市场销售排行中含，西药成分的品牌占主导地位，另一方面是中西药结合，最终才是纯中药制剂。由于西药成分中的乙酰氨基酚、扑热息痛等成分，能迅速解除感冒所引起的一系列症状，因此，西药与中药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药，占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%。这一现象可称为外强内弱。综上可知，快克，作为西药速效感冒药，有很大的市场，并且感冒药市场规模和市场容量都很大，但要在众多的药物中脱颖而出，必须在有优良的产品外，还要有对的、系统的营销方略。快克区域市场分析2.快克SWOT分析表快克SWOT分析S分析（优势）1）快克为感冒药物牌首例“中国驰名商标”；国内第一种抗病毒的感冒药；国内第一种同处方的质量起草者。2）快克成分中不含ppa和咖啡因，无中枢兴奋作用，服用安全，不仅对各类感冒均有很好的作用，尤其是针对病毒性感冒与流行性感冒，更是有着出突出的效果。3）快克感冒药产品定价合理，有着稳定的渠道和市场。在感冒药调查中，快克的品牌提及度位列第一，获得较高的市场忠诚W分析（劣势）1）产品定位不够清晰明确，与其他产品辨别度不高。2）消费者对于西式感冒的副作用存有担忧，而快克属于西式感冒药，有一定的刺激作用，使用时应当严格按照阐明来使用。3）相对于中外合资的感冒药企业，快克在资本、研发、和渠道上存在一定劣势。O分析（机会）1）为防止不法分子运用含“麻”药提炼毒品，国家食药监局下发告知，规定对麻黄碱类复方制剂进行实名制购置，且每人每次限购两盒。快克由于不受“限麻”的影响，因此会获得更大的市场空间。2）国民经济的发展和居民收入的增长，增进感冒药市场规模的扩大。经济构造的调整，也会引起制药业的整合吞并。3）快克作为西药感冒药，市场空间巨大，在治疗感冒的药物中，主导市场的主流就是化学药，化学药物起效快，作用持久，对于急性感冒患者来说，化学药的治疗作用是中药难以替代的。T分析（威胁）1）药物安全问题尤其是毒副作用成为广大消费者关怀的焦点。2）感冒药市场的低价竞争加剧，以钱以利为本。3）外国资本和热钱的涌入，对医药行业形成冲击。二．消费者分析1.目的对象快克重要面对感冒期的年轻消费人群，尤其是大学生群体，因此需要对大学生购置感冒药的心理与购置行为进行一定的分析。大学生身体素质呈下降趋势，并且大学生一般在季节交替时忽视天气变化，为追求时尚个性而要风度不要温度，感冒自然也很频繁。而对于感冒药物消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小，和一般日用品同样，在产品认知方面受广告影响大，但在购置决策上，医生提议、药店营业人员推荐对消费者影响很大。大学生感冒时一般是在校医院或者药店自行购药，因此其购置行为多取决于医生或营业人员。同步大学生对于口味的选择，相对于冲剂之类的，胶囊剂愈加轻易服用，愈加以便携带。并且，大学生充斥青春活力，一般很讨厌感冒带来的不舒适，必然会选择药效较快的感冒药。因此快克在大学生消费者群体里是占有一定优势的。2.影响购置行为的原因作为网民中最活跃的群体,作为微博顾客中个性鲜明的主力军，大学生自然活跃在各个话题讨论中。“话题营销”自然就成了各品牌进行产品营销的方式。通过对话题榜的分析可以发现，最受大学生群体关注的三类话题为娱乐类、生活类和公益类三种，学生群体正成为社会公益话题和社会公益活动的积极参与者。在互联网浪潮下成长起来的大学生，在生活方式、消费习惯、品牌偏好上均有明确的是非观。在大学生眼中，真恰好的药才能引起他们的购置欲望，那种靠包装来吸引眼球的产品或许一开始可以吸引大学生，不过效果不好的产品是不会被第二次购置的。因此，快克在营销时应当顺应时代时尚，结合大学生比较关注的话题进行“话题营销”，在扩大自身产品著名度的同步还可以增进潜在消费者的购置。除了“话题营销”，“线下活动”也会影响消费者购置行为。“线下活动”有助于靠近消费者进行更好的交互沟通，从而提高品牌形象，加深产品在消费者心中的好感度。易接受新事物的大学生自然喜欢某些创新有趣的活动，同步，促销、扫码送礼等活动也深受大学生爱慕。因此，快克应当抓住大学生的顾客需求，开展某些可执行、可操作、有创意的线下活动。综上所述，为了开拓大学生市场，快克需要结合多种营销方式以增进其产品的营销。三．品牌产品分析快克是是海南快克药业有限企业的产品，作为国内感冒药物的领先品牌，享有很高的著名度，它可分为两种，一种是快克牌复方氨酚烷胺胶囊（简称快克），重要争对成人，另一种是小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒（简称小快克），重要争对小朋友，自然其购置群体则是家长。快克的品牌调性：阳刚、速度快。小快克的品牌调性：精确、可爱、好喝。快克产品是为胶囊剂，内容物为淡黄色的小丸。每粒含对乙酰氨基酚250毫克、盐酸金刚烷胺100毫克、马来酸氯苯那敏2毫克、人工牛黄10毫克、咖啡因15毫克，辅料为糊精，不含ppa和咖啡因，服用安全。合用于缓和一般感冒或流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状，也可用于流行性感冒的防止和治疗。快克在市场有一定的拥有率不是平白无端有的，而是产品自身有一定的优势。1）历史优势。快克是“复方氨酚烷胺胶囊”处方的创制者，是“复方氨酚烷胺胶囊”国家药物原则的起草者，是“复方氨酚烷胺胶囊”的第一品牌，是“抗病毒，治感冒，防传染”这一“复方氨酚烷胺胶囊”产品科学用药理念的首倡者。2）包装优势。“快克”胶囊采用双铝塑膜的双重防潮防光化的内包装，防止了药物在储运过程中由于受潮及某些光化学反应而影响药效。为了保证患者用药安全，免受假冒伪劣药物的危害，快克企业每年耗巨款使用“电话电码防伪”。每盒“快克”胶囊的包装上均有唯一性的电码防伪号码，每个消费者都可以在购置快克胶囊后，根据铝箔板上的电码防伪标识拨打防伪电话识别“快克”的真假。不仅是电话，快克企业还提供手机短信、网站等多种方式查询药物的真伪，从而保证了患者的权益。快克是全国第一家，也是唯一一家每年耗巨款使用此防伪措施以保证患者利益的感冒药。3）品牌优势。快克在二十数年的历程里，得到了众多的好评，不仅有来自消费者的反馈，尚有来自国家政府机关，新闻媒介的关注。快克药业是中国非处方药领域屈指可数的综合性和发明性药企，提出了“抗病毒治感冒”的科学理念。快克牌小朋友感冒药从研发开始就严保品质，立足于小朋友。草莓口味，处理了小朋友吃药难的问题。9月，小快克牌小朋友感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了小朋友精确用药时代的到来。著名产品快克感冒药，以其优秀的处方、品质、疗效荣获中国驰名商标。小快克感冒药在专注精确制药的同步更重视对小朋友的教育，因此独揽中国年度品牌大奖。，发起“快乐拳击健康中国”防感冒出击季暨感冒合理用药增进行动，前世界重量级拳击冠军迈克•泰森，担当“防感冒健康公益大使”；，企业一次性通过新版GSP认证；同年为响应全民健身的国家战略，发起亲子Cool跑的健康公益活动，倡导健康、快乐，合理用药的生活方式。海南亚洲制药集团以“供应好药，服务社会”为企业宗旨，以“诚、勤、学”为企业精神，改革创新、锐意进取。快克LOGO简洁明了，轻易被消费者记住。价格定位也适中，迎合了广大患者需求。快克感冒药想在这样多优秀的产品市场上继续保持优胜者的地位，还需要继续的努力。四．竞争对手分析据不完全记录，目前国内医药制药企业约6500多家，其中有上千家（约20%）生产同类不一样剂型的治疗感冒、咳嗽的药物约100多种。其中，快克的重要竞争对手有：新康泰克，白加黑，泰诺，999，感康，感慨号等。1.快克重要竞争对手分析表：序列企业名称基本状况简介1新康泰克以高市场份额领跑中国感冒西药市场，年增长率高于整个品类的增长水平。20数年来的品牌成长历程凝聚成强大的品牌力量，使新康泰克被越来越多的消费者使用和信赖。新康泰克的品牌方略到处以消费者为本，尊重消费者的主体地位，体现出健康的人文关怀精神。广告语：不给感冒机会营销传播概念：12小时缓减感冒症状2白加黑白加黑日夜装提供黑白片组合，为重视白天黑夜不停息的系统性治疗的消费者提供治疗方案，黑白联手治感冒，同步白天保持好精神，黑夜睡个好觉恢复更快。白加黑新白片装无嗜睡成分，是目前市场上唯一不含嗜睡成分的著名感冒药，为寻求简朴直接治疗感冒的消费者提供治疗方案，在任何需要治疗感冒同步又保持好精神的时候都可以服用，迅速治感冒的同步还不困。广告语：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香营销传播概念：治疗感冒，黑白分明3泰诺美国强生企业是一家世界上最大的、最具综合性的医疗保健产品的生产集团。它为消费品、制药业及医疗器材和诊断产品市场提供有关的服务。美国强生企业名列全美50家最大的企业之一，同步也被列入全世界阵容最为强大的药物制造商之一。广告语：泰诺出手，感冒快走营销传播概念：30分钟起效4999感冒灵颗粒华润三九医药股份有限企业（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市企业。1999年4月21日，发起设置股份制企业。3月9日在深圳证券交易所挂牌上市。企业于11月底正式进入华润集团。企业具有较强的细分市场产品品牌运作经验，“999”品牌著名度高，目的客户接受度高，是感冒药和皮肤药市场的领导品牌。广告语：暖暖的很贴心营销传播概念：中西结合，平衡用药，健康之道5感康吉林省吴太医药集团有限企业是中国著名的医药企业集团，成立十几年来，本着“诚信为基础，市场为导向，品质为关键，双赢为目的”的经营理念，开拓进取，诚实经营，已发展成为集药物生产、销售、研发为一体的多元化实力派集团。“感康”凭借其精确的市场定位和营销方略获得了巨大的成功，投放市场后，其品牌价值不停攀升，美誉度逐渐扩大。由新生代市场监测机构完毕的，中国市场最具竞争力