产品市场分析

产品市场分析产品市场分析：在市场开拓之前，有必要对产品自身特性及其目的市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制定一种合适的营销组合战略。产品生命周期的四个阶段产品生命周期是认识产品销售历史上各个不一样阶段的一种措施。一般来说，产品生命周期由四个不一样阶段构成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢，并且由于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。但假如是市场所需的产品，则具有很大的发展空间。成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增长的时期，就像冉冉升起的明星，有着极大的利润发明力和吸引力。成熟期。这一阶段，产品开始被大多数的潜在顾客所接受，销售潜力发挥到极至。同步，追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品，竞争极为剧烈。衰退期。此时，产品销售通过长期的增长已展现下滑趋势，利润不停下降。此阶段要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。新、旧市场的划分我们可以根据企业对市场的熟悉程度及市场自身出现的时间，将市场分为两大类：新市场和旧市场。新市场相对企业而言较新，而旧市场则企业已经进入。新市场。对于全新的市场领域，先下手为强，后下手遭殃。大多数研究汇报认为新兴市场开拓者往往可以获得最大的优势。由于初期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所拥有的市场份额比初期追随者和后来者要高许多。而对于市场的追随者，则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。旧市场。在已经进入的市场领域，最为积极的方略是不停创新。领导者应克服自满、拒绝满足现实状况，并应成为本行业新产品构思、更佳客户服务理念和成本减少的先驱。然而，能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的企业并不多见。世界第一大汽车制造商通用不愿生产小型汽车，怕因此而损败北润，但它却因此而丧失了极大的利润和市场拥有率;施乐企业没有研制小型打印机，成果让日本制造商乘虚而入。产品市场分析可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项构成一种产品市场分析的矩阵。对于第1象限而言，企业应分析需求与否已得到最大满足，与否尚有渗透的机会?假如有，则应采用市场渗透方略，开发未使用企业产品的客户群。对于第2象限而言，企业应考察新市场与否存在着对企业既有产品的需求。假如存在，这就是一种很好的市场开拓机会，企业应积极采用市场开发战略。对于第3象限而言，企业应分析旧市场上与否尚有其他未被满足的需求存在。假如有，即应研制开发出新产品来满足这种需求。对于第4象限而言，企业应分析新的市场有哪些需求。由于这些市场机会大多属于企业原有经营范围之外，因而企业需要采用多角化经营方略。产品经理做市场调研和数据分析的措施：产品经理，你对顾客的需求理解多少呢?你懂得顾客想要什么样的产品吗?你想懂得顾客将会怎样看待你的产品吗?你想懂得你设计的产品在顾客中的口碑怎样吗?是的。每一种产品经理都但愿在产品开始立项设计前，得到顾客最真实的需求，为自己的产品设计提供良好的支撑;每一种产品经理都但愿自己的设计的产品得到顾客的承认和亲睐;每一种产品经理都但愿顾客能在使用产品的过程中不停反馈对于产品改善的意见和提议……那么，我们怎样才能得到顾客的前期意见和后期反馈呢?这个时候我们需要的是数据的支撑，只有数据才能让一切更有说服力(前提是真实、有效的数据)、只有数据才能让我们更清晰地理解到我们想法的可行性……既然这样,那数据从何而来?这自然少不了市场调研，只有通过对顾客的调研才能搜集顾客最基础的顾客数据、从最基础的数据上进行分析，从而理解顾客的真实需求。那么，作为产品经理，我们应当怎样对市场或顾客进行调研呢?调研的方式和措施有哪些?对于调研的数据我们怎样进行数据分析呢?数据分析的措施和方式有哪些呢?一、产品经理为何要做市场调研?调研的目的是什么?我们在做市场调研前，必须有一种自己的调研思绪：我们要调研的对象，需要搜集的数据，需要到达的效果等。只有有了明确的目的，才能获得愈加有效的数据。1、通过调研理解市场需求、确定目的顾客、确定产品关键，为了更好的制定mrd;2、为领导在会议上pk提供论据;3、提高产品的销售决策质量、处理存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、搜集、分析和传播营销信息，及时掌握一手资源;4、验证我们定的目的客户是不是我们想要的，目的顾客想要什么样的产品或服务;5、理解我们能不能满足目的顾客的需求并且乐于满足目的顾客的需求;6、找准产品机会缺口，然后衡量多种原因，制定产品战略线路;7、调研到最终，目的越明确，需求确明确，也就会觉得，产品越难做，难以打开市场等;8、对于全新的产品，调研前pm必须先自己有一种思绪，然后通过调研去验证自己的想法的可行性。二、市场调研的方式措施有哪些?怎样确定调研的维度?1、问卷调查、顾客ab测试、焦点访谈、田野调研、顾客访谈、顾客日志、入户观测、网上有奖调查;2、做人物角色分析：设置顾客场景、顾客角色进行模拟分析;3、状况推测分析;4、调研的维度重要从战略层、范围层、构造层、框架层、视觉层来展开(不一样的产品从不一样的层次来确定调研的维度)三、怎样整顿市场调研的数据?ps:对搜集到的调研数据，我们需要整顿出那些有效的数据，对于无效数据坚决丢弃。对有效数据进行细致的处理、分析。通过市场调研，我们搜集了不少的数据，这些数据都是顾客最直接的对产品的某种需求的体现。作为产品经理，我们视这些数据为宝贝，我们需要将这些数据进行整顿，让他们变为珍宝。那我们该怎样整顿呢?1、将规范的数据按照维度整顿、录入，然后进行建模;不规范的数据的话就必须得自己先通过某些定性的处理，让它变得规范，然后再用工具进行分析;2、封闭性的问题，设置选项归类即可。开放性的问题，提议还是先录下来，然后再头脑风暴整顿出有用的东西;3定性的，焦点访谈和深访，都可以录音，在事后可以形成访谈记录;焦点访谈的过程中，可以以卡片的形式或者其他的形式让顾客做选择题，可以获取少许的有数据性的东西，其他的更多的是观点、方向性的，这个需要在整顿访谈记录的时候根据问题来归纳整顿;4、深度访谈的数据整顿，我们此前会做头脑风暴，建立诸多种顾客模型，强行量化这些数据。这个措施比较有效，尤其在做人群研究的时候。四、怎样书写市场调研汇报?对整顿后的数据，我们最终需要形成书面的市场调研文档汇报，以最直观的方式展现给我们的boss，从而获得老板对产品的支持。1、对市场调研的数据分析后进行的阐明总结，用图表或图形的形式最直观展现;2、分析顾客目前现实状况，顾客对产品的需求点;3、汇报的构成有研究背景、研究目的、研究措施、研究结论等有关内容;4、根据调研的时候的思绪，将汇报逐一完善，将数据分析的结论图表化，得出自己的结论总结出趋势和规律五、数据分析的方式措施有哪些?1、数据分析需要掌握数据记录软件和数据分析工具(分析工具如spss等);2、数据分析的重要措施有：对比分析法:将两个或两个以上的数据进行对比分析，分析其中的差异，从而揭示这些事物发展变化的规律和状况。对比分为横向对比和纵向对比。构造分析法:被分析研究总体内各部分与总体之间进行对比分析的措施，即总体内各部分所占的指标。交叉分析法:同步将两个有一定联络的变量及其值交叉排列在一张表内，使各变量值成为不一样变量的交叉点，一般采用二维交叉表进行分析。分组分析法:按照数据特性，将数据进行分组进行分析的措施。其他尚有例如漏斗图分析法、杜邦分析法、矩阵关联分析法等等。(数据分析措施可以参照：《谁说菜鸟不会数据分析》一书)ps:数据分析的措施有诸多种，在进行数据分析的时候，选择有效的数据分析措施，能到达事半功倍的效果。六、数据分析汇报怎样指导产品经理进行产品设计?1、根据调研结论确定产品关键功能2、把数据分析的成果加入到整个迭代设计的过程中加速产品的迭代更新3、评估处理方案的可行性。根据实行的成果再去评估处理方案与否真的可行?与否还需要再改善，依此类推4、通过数据进行分析，得出顾客的行为规律，为产品提供支撑5、平常的