项目七任务一认识分销渠道 Microsoft PowerPoint 演示文稿

江西现代职业技术学院市场营销实务项目七分销渠道分析1.培养爱岗敬业、良好的职业道德及公共关系处理能力2.树立递送顾客价值理念素质目标能力目标知识目标1.学会分析、评估特定分销渠道的特点和优劣势2.学会选择和设计分销渠道3.学会选择和管理分销渠道成员4.能分析渠道选择对企业或产品的影响1.认知分销渠道的模式和类型2.理解影响分销渠道选择的因素任务三管理分销渠道项目七分销渠道分析任务一认知分销渠道任务二分析分销渠道的选择郑和下西洋打造国际航运物流路线思考2023年是郑和下西洋618周年，在国际环境复杂多变的情况下，中国的产品应该如何布局全球市场，请从供应链角度、营销渠道角度等方向进行讨论和阐述。1242分销渠道的含义及作用43分析渠道的类型分销渠道的含义及作用知识点42

1.分销渠道的含义分销渠道（distributionchannel）是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务所有权，或帮助其转移其所有权的所有企业和个人。终点生产企业消费者分销渠道起点

1.分销渠道的含义1、分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。2、分销渠道的主体是参与商品流通过程的中间商。3、商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。4、在分销过程中，与商品所有权转移直接或间接相关的，有一系列的辅助形式，发挥辅助作用。你的手机从何种渠道获得，它经历了何种所有权的转移？你还可以从何种渠道获得手机？这些渠道的物流、信息流、资金流、商流是如何流动的？

分销渠道是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。对生产者来说企业产品有效打入市场，节省资金占用，提高营销效率。对消费者来说是沟通生产和消费的媒介，消费者可以了解和认识更多的商业信息，便于购买。

分销渠道的主要职能经济全球化的今天，实际上是全球分工协作的今天，全球供应链网络发达，任何企业都无法自筹到满足自身发展的资源，这就需要通过全球合作。中国高举多边经贸合作大旗，发展一带一路，成为全球160多个国家和地区的最大贸易伙伴，为经济全球化奉献一己之力。

小结分析渠道的类型知识点43分销渠道的层次指产品从生产者转移到消费者的过程中，所经过的中间机构层次。

分销渠道成员是指供转售、进一步加工或变化商业用途而销售商品的各种交易活动。一方面向生产企业收购商品，一方面它又向零售商批销商品。商人批发商：拥有所有权经纪人和代理商：不拥有货物所有权生产者的分销机构其他批发商中间商是指处于生产者消费者之间，参与产品交易活动，促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织或个人。中间商一头连着生产，一头连着消费，承担着商品流通的主要职能。批发商

零售商是指将商品直接销售给最终消费者以满足其生活消费需要的商品销售活动。处于商品流通的最终阶段。1.商店零售店百货商店专业商店超级市场便利店仓储商店

折扣商店

购物中心

连锁店2.无店铺零售商直复营销商

直销员自动售货机你所熟知的分销渠道有哪些类型？根据有无中间商参与交换活动：直接分销渠道和间接分销渠道。直接渠道优点对用途单一、技术复杂的产品，针对性安排生产生产者向消费者介绍产品，便于掌握产品的性能、特点降低流通费用，掌握价格主动权缺点销售上投入大、销售范围受到限制间接渠道优点中间商介入，交易次数减少，节约了流通成本和时间制造商集中力量于生产缺点中间商介入，使消费者和制造商沟通不便直销是直接渠道吗？为什么？间接渠道有必要吗？为什么？消费品主要采用哪种渠道？工业品主要采用哪种渠道？

根据渠道的长度，可分类为：长渠道和短渠道长渠道有两个以上的中间环节，如酒类产品通过批发、零售多个环节。短渠道是指直接销售或仅通过一个中间商层级销售产品，如戴尔的直销，家电通过苏宁、国美等零售商销售。按照每一渠道层次中间商的多少，可以分为：宽渠道和窄渠道宽渠道：在同一渠道层次上选择尽可能多的中间商。窄渠道：在同一个渠道层次上只选择少数几家或仅一家中间商。

按照渠道成员联系的紧密程度分为传统渠道和现代渠道系统传统渠道和现代渠道传统渠道：各自为政，各行其是，追求各自利益的最大化。但是实际上各自都实现不了各自利益的最大化。

现代渠道系统：联合经营或一体化经营，由竞争转向联合，通过做大做强，来追求利润的最大化。生鲜零售败给了谁？思考1.零售的本质是什么？2.新零售，特别是生鲜零售失败的原因是什么？中国高举多边经贸合作大旗，成为全球160多个国家和地区的最大贸易伙伴，是对经济全球化的坚定支持。货通天下、汇通天下，渠道的建设，不仅承载了一代代商人的梦想，也成