市场定位教学设计

第五章市场细分与目标市场5.4市场定位教课方案一、教材及教课内容剖析使用教材：高等教育第一版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。教课内容：5.4市场定位。教材办理：本节是本章的要点内容。故在教课过程中，加入了大批的事例，以便让学生可以透辟理解和掌握本节内容。并采纳了模拟公司的教课方法，提升学生的实践能力。二、教课对象剖析知识技术：已掌握市场细分的观点，明确了选择细分市场的条件，并掌握了目标市场营销战略，为进一步学习市场定位的内容打下了优秀的基础。学习能力：在教师的指引下，并与同学的合作学习中，可以基本理解所学知识，但独立运用所学知识剖析问题、解决问题的能力有待提升。学习态度：对事例教课方式感兴趣，并有创新精神，但不擅长自主思虑，自觉学习、主动思虑有待增强。三、教课目的及要求认知目标：（1）掌握市场定位的含义；（2）掌握公司可采纳的市场定位策略；（3）认识市场定位的步骤。能力目标：（1）培育剖析问题的能力以及概括总结能力；2）培育语言表达能力；感情目标：（1）促使学生融入集体活动，弘扬团队合作精神；（2）培育学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。四、教课要点、难点和要点教课要点：市场定位的含义及公司可采纳的市场定位策略。教课难点：公司可采纳的市场定位策略。教课要点：运用事例进行市场定位策略的解说。五、教课方法、学习方法及教具准备教课方法：启迪式教课法、事例教课法、概括法、直观法。学习方法：小组合作式、研究式学习。教具准备：多媒体教课设施、粉笔六、教课过程阶段教课内容教师活动学生活动复教师提出问题：经过复习、解说回学生回答教师的提习1．什么是差别性营销顾上节课的内容，问，进而思路被引旧战略？以便学生可以更好导到本节课的内容课2．什么是集中性营销的进入本节内容的上。战略？学习。㈠教师提出问题：展现一致鲜橙多、针对问题进行思“以下的各样果汁饮料康师傅鲜の每天C、考、议论和剖析，中，你印象最深刻的是美汁源果粒橙、酷加深对学习内容的哪一种？该种饮料在你儿橙汁、承德露露、理解，提升剖析问脑海中留下了什么印汇源真鲜橙六种产题、解决问题的能象？”品的图片，指引学力和语言表达能㈡概括总结市场定位的生思虑、议论及发力。含义及重要性。言。学生掌握汲取。㈢教师解说“避强定位”板书、解说。学生掌握汲取。策略。解说。针对事例进行思新事例1：《非可乐的七喜展现事例，指引学考、议论和剖析，课汽水》；生观看/剖析事例。加深对学习内容的呈㈣教师解说“迎头定位指引学生进行事例理解，提升剖析问现“策略剖析、议论及讲话。题、解决问题的能1．展现事例力和语言表达能事例2：《步步高VCD，力。真功夫！》2．提出问题问题1：步步高公司采取的是何种市场定位策略？问题2：试剖析该公司为什么采纳这类市场定位策略？阶段教课内容教师活动学生活动3．概括总结“迎头定位”板书、解说，一致学生掌握汲取。的含义及可采纳的条认识。学生理解汲取。件。解说针对事例进行思⑴能生产更好的产品；展现事例，指引学考、议论和剖析，⑵市场容量够大；生观看/剖析事例。加深对学习内容的⑶公司实力雄厚，实力指引学生进行事例理解，提升剖析问超出敌手。剖析、议论及讲话。题、解决问题的能㈤教师解说“从头定位”板书、解说，一致力和语言表达能策略。认识。力。新事例3：《爽口可乐不停展现流程图，运用学生掌握汲取。课变化的市场定位》；直观教课加深学生学生理解汲取。呈㈥教师解说“找寻市场对所学知识的理现定位”策略。解。1．展现事例事例4：《怕上火，喝王老吉！》2．提出问题“王老吉采纳了何种市场定位策略？”3．概括总结“找寻市场定位”的含义。㈦教师解说市场定位的步骤。1．检查研究影响定位的要素；2．选择竞争优势和定位策略；3．确立定位方案；4．正确流传公司的定位观点。阶段教课内容教师活动学生活动㈠教师对学生的讲堂表1.对学生主动参加1、把自己所领会到现提出夸奖，进一步激学习，踊跃思虑、的知识与教师引发学生的学习热忱和自议论、踊跃讲话的导、解说的内容结主思虑问题的意识；学习态度及方式给合起来，形成自己小㈡教师率领学生共同复予一定与夸奖。的认识。结2.指出不足之处，2、在教师的评论及习本节课重要知识点：1．市场定位的含义；提出更高的要乞降总结中升华自己的2．四种市场定位策略的希望，鼓舞学生追认识。含义及特色。求更高的目标。【部署课后作业】解说模拟训练课题以模拟公司为单模拟公司实操的要求，指引各模位，各公司课后将㈠教师给出背景资料：拟公司怎样达成训组织本公司“职员”《崭新的产品——袖珍练任务。达成相应任务。阅读器》经过模拟训练，让课㈡部署模拟活动要求：学生充散发挥想象后学生采纳模拟公司的形力、创建力，锻炼作式，针对上述背景拟订学生剖析问题、解业相应的市场细分方案。决问题的