农产品出口的报价核算-支付方式选择及信用证业务流程

——核算出口成本及报价农产品出口业务1农产品出口价格的掌握2进出口商品的定价办法3佣金与折扣的运用目录MULU项目三01任务四：支付方式选择及信用证业务流程子任务三：核算出口成本及报价引入YINRU

价格条款是合同中的核心条款，我国农产品出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别（地区）政策和我方经营意图确定适当的价格。我们如何进行准确的报价呢？一、农产品出口价格的掌握1．注意国际农产品市场商品供求变化价格走势2.掌握合理的差价成交数量运输距离的远近成交的质量和档次季节性需求的变化交货地点和交货条件支付条件和汇率变动的风险4．加强成本核算购货成本中间费用税率汇率国际市场价格水平作价要结合国别地区政策作价要结合购销意图作价3.做好比价工作一、农产品出口价格的掌握出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额出口退税额=货价

退税率

=[采购成本/（1+增值税率）]

退税率出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本

=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本成本核算公式采购成本（进货成本）=货价+增值税

=货价

（1+增值税率）二、进出口商品的定价方法（1）具体价格待定绍。（2）暂定价格（3）部分固定价格，部

分非固定价格1．固定作价2.非固定作价

为了减少价格风险，

在采用固定价格时，首先，

必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据。其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约的对象。为了照顾买卖双方的利益，解决在定价方法可能存在的分歧，可以采用部分固定价格，部分非固定价格的方法。尤其是分期交货的合同，可以在订约时将交货期近的价格固定下来，其余的在交货前一定期限内由双方议定价格。三、佣金与折扣的运用单位货物佣金额=含佣价X佣金率净价=含佣价—单位货物佣金额净价=含佣价

（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）佣金的计算公式：CFR＝CIF－I＝132.6（1－1.1＊2%）CFRC5%＝CFR净价+佣金额佣金计算①出口企业收到全部货款后将佣金另行支

付给中间商或代理商。②中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。③有的中间商要求出口企业在交易达成后

就支付佣金。佣金的支付

某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费率为2%，，加一成投保，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？例题1.佣金的计算三、佣金与折扣的运用2．折扣（2）折扣的规定方法

折扣一般在合同的价格条款中明确规定（明扣），也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的（暗扣或回扣）。（3）折扣的计算与支付方法

折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。折扣额=含折扣价

折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出来，而按双方私下达成的协议，由卖方另行支付给买方。（1）折扣的含义

折扣是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。——信用证业务流程农产品出口业务1信用证的含义2信用证的基本格式和内容3信用证的使用流程及特点4信用证的种类目录MULU5案例分析项目三01任务四：支付方式选择及信用证业务流程子任务二：信用证业务流程引入YINRU

信用证是19世纪发生的一次国际贸易支付方式上的革命，在一定程度上使他们重新找回了“一手交钱，一手交货”的现场交易所具有的安全感，解决了双方互不信任的矛盾。出口商进口商一、信用证的含义（1）开证申请人信用证的含义

简称L/C是开证银行根据开证人的请求和指示或为其自身需要，向受益人开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据保证付款的书面凭证。（2）开证行（3）受益人（4）通知行（5）议付行（6）付款行（7）保兑行二、信用证的基本格式及内容

信用证发明之初并没有统一的格式，由于现今世界主要银行都加入了环球银行金融电讯协会，故统一的SWIFT格式信用证在世界范围内广泛采用。此类信用证由TAG代号、项目名称和开证内容三部分组成，具有安全、快捷、保密、易于审核等优点。三、信用证的使用流程和特点7.偿付1.双方签约使用L/C作付款方式2买方申请开立信用证3.开证行开立SWIFT格式信用证4.通知5.交单议付6.寄交单据索偿8.付款赎单

四、信用证的种类单据实用买卖合同的交易数量较大有效期内信用证中“可转让”字样两证的金额大致相等1．可/否撤销信用证2.跟单信用证光票信用证

3.保兑和不保兑信用证

4.可/否转让信用证

5．循环信用证6．对开信用证7．对背信用证8．预支信用证五、案例分析要求学生掌握信用证审核的基本内容及注意问题，要求学生掌握填写信用证修改通知书的填写方式及基本步骤。1．目的和要求

2．训练内容我国一进出口公司与国外客户签订一笔定单，金额300万美元，FOB条款交货，客户要求指定货代，30％前T/T，剩下的为不可撤销即期信用证，信用证开证行为意大利的一个银行：BANCAINTESASPA,信用证为“BYPAYMENT”,不是议付信用证。现在我们收到客户的信用证和预付款，有些需要修改的条款。

五、案例分析

1.Expiry*31D:Date061031PlaceITALY我方要求：PleaserevisetoExpiry*31D:Date061031PlaceChina客户只是答应修改为：31Dwillbe061115（15thNov2006）2.Transshipment43T:NOTALLOWED我方要求：PleaserevisetoTransshipment43T:ALLOWED客户不答应修改这个条款。3.LatestDateofship.44C:061010我方要求：pleaserevisetoLatestDateofship.44C:061015客户只是答应修改为：44Cwillbe061031(31stOct2006)4.Documentsrequired46A:HANDSIGNEDCOMMERCIALINVOICEINORIGINALAND4COPIES我方要求：pleaserevisetoSIGNEDCOMMERCIALINVOICEINORIGINALAND4COPIES客户不答应修改。5.Documentsrequired46A:COPYOFBENEFICIARY‘SFAXSENTTOAPPLICANTBEFORESHIPMENTDATEINDICATINGFULLSHIPMENTDETAILSFORINSURANCEPURPOSEWITHORIGINALREPORT

我们需要客户客户删除这个条款，或者是把其中的“BEFORE”改成“AFTER”,并且删掉“WITHORIGINALREPORT”，但是客户不答应。6.DetailsofCharges71B:ALLCOMMISSIONSANDCHARGESOUTSIDEITALYAREFORBENEFICIARY'SACCOUNTINCLUDINGTHOSEOFREIMBURS.BANK我们需要客户改成：ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEITALYAREFORBENEFICIARY'SACCOUNT，但是客户也不答应。

五、案例分析

1.请问上诉条款具体是什么意思？对我们有什么样的影响？

2.请分析一下这些条款，是不是要修改，怎么样修改。客户说因为修改信用证费用很高，他们的财务不答应修改其他我们要修改的信用证条款，便不答应修改。3.我们应该怎么样说服客户修改这些条款，如果客户实在不答应修改，我们应该怎么样操作这个单子才能最大程度的避免到时单据和信用证一致，安全收款。4.如要修改，请同学们填写信用证修改通知书。——支付方式的选择农产品出口业务1汇付2托收目录MULU项目三01任务四：支付方式选择及信用证业务流程子任务一：支付方式选择引入YINRU对于出口商而言，安全、及时、全额收回货款是头等大事。出口商把代表货物的全套单证交给客户，就意味着把货物交给客户了。那么，如何从客户手中取回货款呢？一、汇付付款人（汇款人Remmitter）、收款人（PayeeorBeneficiary）、汇出行（RemittingBank）和汇入行（PayingBank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。电汇(T/T)票汇(D/D)信汇(M/T)一、汇付电汇/信汇一、汇付票汇二、托收1．托收方式的当事人01030402付款人是汇票的受票人(Drawee)。在托收业务中，有时还可能有以下当事人。

代收行是接受托收行的委托代向付款人收款的银行，通常为进口地银行。委托人开出汇票(或不开汇票)委托银行向国外付款人收款的出票人(Drawer)通常就是卖