房地产公司营销管理培训

房地产公司营销管理培训房索地喂产画开劫发念流司程房练地挑产申行日业篇认匀知营遮销切策匙划新框腥架房诚、狭流鉴程跨及胳案筹例热分乳享营怖销的策划划石理饿论本饮次她培互训择沟雀通沉的浸安妹排对她房盛地废产野行阁业永的满理看解第玩三掀产购业资扛金帐密做集塑型知的班高渴风倒险班行荐业受收政敏府教政缺策任调红控道最哥为下密板集赖的虾行扒业产馅业土链昨涉贪及至行座业纯、遇企呢业沸面毫广对蔑从金业组人丹员迈的店综涝合催及冤专忌业糠素驰质内要控求毕较疏高工处作尾压扎力该巨撤大·乞·茶·洗·歉·雹·什渗么是是缎房盖地熊产肾行科业镇？房践地言产比行堵业僚是窜从循事拌房馅地倡产开捐发、经这营、管秃理、服洽务等拾行狭业摔与愿企喷业及的诵总其称荣。主而要汽内胃容个：土魄地言开却发讯和孔再残开轨发角；房站屋器开历发急和男建约设夕；地敏产敞经裕营风，包止括盒土衔地军使纲用卧权催的花出焰让安、葡转限让币、鉴租穴赁购和脊抵惠押猛；房汤地露产免经逃营率，包动括基房童产判（锐含拜土摆地快使消用春权注）填买翻卖场、读租泽赁醒和需抵叮押央；房溉地狂产号中窗介类服象务酸，包博括泰咨惊询介、建估斯价融、光测抢量服、撑服饿务测、胆服鸦务粥公超证降等怀；房迅地男产蝴物杏业恼管道理爷服确务俗，包泽括酸家炸具杰服棋务织、逮房顽屋针及弊配派套胆设舍施抽和南公孕共岛场榜所垮的伙维搞修疾养职护弄、跃保虽安鸦、担绿曲化挤、给卫畜生练、支转说租纺、及代段收胀代固付清等畜；房摆地笔产北金宁融索，包央括半信堪贷津、将保叉险茧和阅房软地吼产梢金耀融未资衬产嘉投带资据等台。中难国屈房榴地绣产答发迫展窝历财程第以一微阶贴段祖：烘理窃论江突换破斩与忌试夹点探起失步皇阶骂段撑（1晚9谜7桶8至1举9势9国1年矿）第抢二榆阶活段担：汪非军理匆性年炒图作举与旷调漠整漫推棉进单阶隔段贺（1违9袋9浇2年内至1伍9暂9秆5年球）第格三益阶像段诵：批相寄对慕稳核定批协辫调仗发竿展撞阶菊段炭（1停9抛9悄5至2萄0慨0蕉2年编）第去四草阶至段目：趣价嗽格子持缺续株上偷扬掀，茅多名项挪调租整锹措厅施据出遍台穿的搁新中阶轧段枪（2玩0采0中3年吵以奖来染）房巡寿地殊产毒开后发荷流织程注鸣：责参捧考运深日圳恨某冒著烘名输开锅发远公客司恋的握开毯发桶全垂景妨图房获地欣产非开睬发臭商纪在及每体一吊个希房纹地港产淘项坊目鲜中盖均怒经挽历露投退资煎、匙开纠发魄和浇建慢设沸三随个乖过裳程项进目完建独设亚过茎程市款场研烫究投碎资决购策土融地获器取市桌场定苦位产炮品策挣划规概划设左计招配标投愈标施幻玉工组播织进乱度质被量品贝牌传尤播销尺售组匹织物坟业管订理市座场研毙究投虑资决谢策土足地获临取市吗场定刮位产芦品策零划规释划设腰计招之标投语标施乏工组棚织进锯度质供量品城牌传羊播销妥售组麻织物公业管致理市镰场研夜究投封资决取策土组地获熔取市饱场定缠位产似品策疼划规叶划设街计招声标投测标施晶工组馅织进域度质核量品陈牌传渐播销筐售组剃织物要业管碧理市傅场研倒究投烤资决贫策土烫地获挽取市楚场定颗位产单品策泪划规妄划设悄计招耍标投挽标施舰工组城织进毯度质冻量品街牌传英播销查售组欲织物夜业管便理成鲁本项挤目肥开叮发颤过封程项恢目薄投棵资产过纸程投竖资类过姜程开仅发战过家程建男设拜过秤程经缴营窝目叼标丝式：池通逗过不投啄资切活米动完来眨获像取版投锹资滋收莫益械，罪实欢现务现亦金叶回穿收风宫险杯控优制滑：百投米资骗决低策叔、寄项谁目尝监娱控运勒作轮方甜式仙：紧通够过惨土遇地愧投相资睡产杀生株投标资稻收友益丢而魔行扰使梯重吊大吐决乱策姑以甲及食监掩控钩权趁力经果营栗目吉标泼：低通这过奇对受项说目辈开链发躲全那过怖程熟的通经贡营庸管携理秋活净动厕获拖取深开茂发锣利爱润风磨险奴控六制嫂：沃项展目愧定激位布、耕项劳目飘管赢理运旅作辰方退式浇：勺通助过钱对淋项侄目特开勾发逐日个常睁的嘉管刚理武行眼使棍相雷应芬的牧权列利稀与镇责寨任决缩慧策减拿恩地典阶对段规抖划痛设财计饥阶完段项龄目斗施味工佳阶售段销青售佩服沸务赞阶蒙段经浇营震目逗标骂：续按狭工哥期帖保骗证章工值程艺质黑量抓、旁安相全捡前砖提归下种以村最传小不成矮本贿完腥成他工磨程队建变设风篇险猫控描制筐：牺成投本故管赵理部、掀工毫程瓶进级度捷、宋合代同厚签帅订运芽作赤方稳式之：佳充拖分刮使玻用失外坐协批单累位家，内通骆过院总膨包江管仍理僚方溜式杜行和使到施财工残组棒织夏职茫能战辜略哗投脱资筐技亮能房扭地缠产唐开绕发瞧技华能施罚工除建馅设丛技公能532所窗需肆技艇能绩济效央比驶重营弱销驶策循划话理喉论对择营便销摧策搬划阴的芽理关解在睁古胳代伏，笔策至划度同眯策蝴画忽，你“恰策爱”邮者颈，捡计舱策那、俯谋鲜略主也是；端“忠画颂”颗者压，冒谋袄划威、目筹划到也格，档策壶划采者屈，倍出浑谋躺划睬策币也藏。从哪词邻义唉上技看券，讽策洞划崇与李谋纱划浪、浙筹艺划钱、村筹严谋太、国计勉划牛、尽打边算京等东词扇汇窃既照相福互渗蛙透轨、胸相涉互盐交绘叉鞋，暂又哄有吼或祝多福或淘少坑，刻或浊大赞或俯小吃的胀差爷异转。事育前别行南为孕说逢：古策椅划屈就诞是四事惧前仔决刺定哪做庭什舟么肝及刚如够何塞做桂。管刘理造行闪为银说亚：广是吓管直理钟的撞一亚部毙分日，野是和一精种组管树理觉手珠段钉。选阀择厉决荷定舱说散：书是机一删种祝选债择托，爽或魂抉智择叶，截是姜在须多虑种锯方更案给中都、讯计栽划成中坦选择翁最忠佳已方辛案尾与迅计汁划智。思睁维浮程品序胶说馋：椅是摩人摩类退通盒过覆其抵思悬考召而劳设般定番目俩标姻及春为版达恨到寄目饭标辅的星最蔑单纯玻、路最伸自瓜然奖的迹一著种下思旅维掩活作动将。·固·罗·匆·磨·税·什拔么顿是找营爪销仗策方划核：是分在列对企践业骆内宏部爬环因境予劈燕以用准椒确音地畅分率析搏，催并鸣有清效全运辟用仓经勿营范资御源将的颜基塌础长上腥，版对菜一深定暮时观间饭内案的哄企都业鉴营赚销高活议动中的华行厦为污方脉针巩、凳目陶标鲜、衰战糕略性以稻及蛾实意施桂方碗案义与坐具厘体爪措眠施炒进手行罢设伟计残和农计衬划棉。什币么事是兆房妨地朽产黑营旱销状策学划响：是为房围地章产梦开恨发贪商兴为截了晚取柄得评理席想妖的躁销跑售肠推袖广选效夕果材，杆在觉进碎行抵环轧境员分领析右的彼基摇础谊上联，的利怜用帖其歼可添动渐用仓的趣各冠种舌外分部匙及渗内独部雕资坦源览进疤行棋优膝化习组饿合饿，饶制质定定计倍划穷并浸统矛筹洽执编行棉的亮过低程腰。房烘地骨产去营减销爪策蔽划熊的话三愤大星原馅则镜：（1）碑营档销弄策港划秒必右须帆从虎客徒户记和场市奶场堵需缴要拉出腥发阁。（2）巨始皆终转保哲持丝式整煎体雨营糟销筛的昨观名念（3）婆营哭销石策伏划缓与芬销损售告紧舍密围呼锐应房章地公产裂营涛销渣策势划中的客基鸟本哀流姜程目芬标押市祥场营弄销家理以论产链品产栋品狂种久类质周量设矮计性炊能品旦牌谷名疯称服拐务保拥证退蓄货价浴格目郑录武价怖格折俊扣付梢款韵期床限信糟贷包条凭件促矿销销史售眠促挺进广担告人译员痰推横销公穿共钥关输系直塘接座营狠销渠响道途梨径覆搜盖泳区浅域位差置M眨c誉C从a士r碗t只h域y食,吓1重9挑6冤04届P理具论房围地辅产纸营事销虹组乡丰合产劲品跑（p愚r践o爹d毫u泪c泛t）下：息规迫划首设吸计肿、罢户须型熔设滔计稼、谈配倚套磨配信置妹、涂服印务渠怕道结（唯推再广p求o杜p柜u醒l姥a切r匀i技z买a箭t赛i遥o吊n）眨：伍宣担传剂媒保体甲、匀项通目挂形板象忌、扰信柴息提传连播茫、您宣钢传乐资巷料手、柴现祥场书展肾示睡、警活盼动她营零销文、外舆既论青造削势价域格奴（p辅r较i吨c捆e）蚂：卵价婚格冷制齿定痰、鱼价厉格雾策稍略促蝇销饥（p旦r拳o基m饭o粪t森i醒o惹n）窗：闻优贞惠娘政缩慧策圈、壳优猪惠萌折罪扣饺、裳抽任奖刊、包赠封品营氏销洪策编划级框挤架咱、维流拦程道及烘案因例烘分贡享营逮销裂攻若略推赛广樱渠劫道活闲动景营捧销报时纸电叼视网必络直肠邮楼概体短宇信展裹示殖策键略（歉优妇展国区恢）售烟楼质处样端板财房挂、愤看被楼占通乒道形术象已墙条眠幅跳（政灯良光暮字温）户乖外电猛台开薄盘畜活切动项明目陡形治象大命堂目宵标仍导过向营浪销浮基羊本禁框砖架现掉场匙活墓动推修广吼策梢略客卖户销悲售吃物痒料潤烟锦·御剧珑闪山雪项制目响营败销添总心体混思者路软分兆享子流程作业指引类子作业指引类表单及模板时间顺序第一阶段：销售前期管理流程1.销售策略类营销战略及销售执行报告编写工作计划时间表（营销筹备）1销控（推售节奏）方案编写

营销费用预算编写作业指导

认筹方案编写作业指引

6解筹方案编写作业指引

8销售价格制定作业指引价格制作竞争楼盘打分表模版（市场比较法）7价格表生成模版项目价格表折扣清单模板销售优惠政策管理办法及报批格式文件销售变更政策报批格式文件2.现场展示类销售中心方案设计

1样板间装修设计

53.活动类房交会

5产品推介会、媒体发布会、各种目标客户维护活动、赞助公益活动等营销活动作业指引

4.销售物料类项目命名及VI系统设计

2媒体广告制作及评审

4模型制作

销售物料印刷

购房须知、按揭须知及购房流程置业计划书模板9临时定金协议模板认购书（政府标准）认购书补充协议商品房买卖合同(预售）房地产买卖合同补充协议停车场出让车位使用协议书开售前政府审批文件作业指引（营销部部分）

子流程作业指引类子作业指引类表单及模板时间顺序第一阶段：销售前期管理流程5.销售现场管理类销售人员招聘作业指引项目前期销售培训大纲模板3销售人员形象指引模板销售手册作业手册（涵盖管理制度、销售中心各岗位职责、销售中心管理制度、销售中心工作流程、表格）200问模板5销售接待话术模板上门客户登记模板进线客户登记模板销售现场客户跟进表格外围辅助部门：物管岗位责任模板外围辅助部门：客服岗位责任模板6.合作单位类营销承包商选择流程销售策划代理招标书模板1联合销售模式及组织架构代理合同模板

合作单位（礼仪公司、喷绘公司等）评标作业指引、资料库模版及评价标准10第贱一诱阶蚁段证：滑销修售款前往期坏管公理苹流孕程子流程作业指引类子作业指引表单及模板时间顺序备注第二阶段：销售过程管理流程1.销售策略类阶段性营销方案及推广主题作业指引

2

调价及促销方案作业指引

现场销控管理作业指引

1

2.优展区类特殊节日包装作业指引

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3.活动类开盘活动作业指引

1

产品推介会、媒体发布会、各种目标客户维护活动、赞助公益活动等营销活动作业指引

3同第一阶段活动类小众营销活动作业指引

4.销售物料类增加某类刊物或者资料

3同第一阶段5.销售现场管理类销售手册作业手册（涵盖管理制度、销售中心各岗位职责、销售中心管理制度、销售中心工作流程、表格）成交客户登记表模板1同第一阶段周销售报表作业指引（某项目为例）项目周报模版

月销售报表作业指引

第米二肾阶御段吉：茶销伪售感过摩程耽管棕理优流语程销嚼售帽过气程粗关酷注钩的佛问推题1阶箩段施推夺广铲主把题慢的绞调孕