房产营销策划书范文

房产营销筹划书范文【篇一：商业打算书范文(房地产营销筹划书范文)】最近的房地产业消灭了销售受阻的状况，在这种情势之下更应当做一个商业打算书，做到有打算的有步骤的将楼盘销售掉。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争猛烈等等。随着房地产竞争的日趋猛烈，相应的营销筹划也格外火暴，因此策划创成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创可以表达在制造一种产品〔如规划设计方面的独特性〕；供给一种效劳模式〔如管家式的物业效劳〕；提倡一种生活方式〔如运动、安康、休闲、品位等〕；营造一种文化等等。房地产全程营销筹划一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应当筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程治理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的开放调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。二是创为赢。在整个筹划过程中均应当进展营销筹划创，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业治理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者奇异、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够制造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、颖性和本钱方面权衡考虑，由于企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依据消费形态和楼盘实际状况，查找相应的目标消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。固然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些的元素，赐予产品更加颖的形象，从而保持品牌的颖感。总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、有用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业治理好，最好是封闭式治理；交通、购物便利，使房子成为有文化气息的房子，成为有制造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时依据目标消费群的特性，协作产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。城南嘉园房地产营销筹划方案第一篇：分析篇一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海区的重要组成局部，辖441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。城南嘉园所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功绩，但随着改革开放的进展及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的进展。随着汉沽一届领导班子对当地经济构造的调整，将第三产业作为汉沽区构造的补充体，使汉沽成为一个经济构造多角化的地区，从而保证汉沽区经济的安康、可持续进展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进展归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？在汉沽我们的间接竞争对手？在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体缘由我们分列如下：绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们都远离于城区中心相对的位置优势，缺乏以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼；绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。三、竞争工程根本信息：工程名称规划面积销售均价根本状况271760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。121584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟水道及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简洁装修。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了确定的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予足够的a、b、e户型为主导，是典型的经90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客18万左右。楼栋售出率分析分析：在我们工程楼栋售出状况的分析中我们可以看出，大量消费消灭于临街与临学校的一面，而在景观中心区四周的楼栋销售状况一般。消灭这种状况的缘由，一方面是现场销售把握的缘由，一方面也与居住观念有关。但这样的销售状况也为工程后期景观节点释放后的销售，供给有力的产品支持。已售出产品面积区间与总价格区间分析：四、已购客户分析付款方式分析：分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费力量上虽有确定的问题，但他们具有相当稳定和充分的还款力气，且在消费意识上较为超前，这固然也与客户的职业及受教育的程度有关。年龄构造分析：分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对事物的承受力气较强，具有确定的购置力及资金支配力气，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比方：子女的教育问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。行业分析：【篇二：房地产营销筹划书】名目一、概述????????????????????????3二、市场环境分析???????????????????3〔一〕整体概况??????????????????????3〔二〕区域房地产市场分析?????????????????4〔三〕消费者分析?????????????????????9三、筹划对象特性分析?????????????????11〔一〕工程概况??????????????????????11〔二〕技术资料??????????????????????11〔三〕地块资源??????????????????????12〔四〕周边配套设施????????????????????14〔五〕交通配套状况????????????????????16四、竞争状况分析???????????????????17〔一〕竞争楼盘根本状况??????????????????17〔二〕竞争楼盘分析????????????????????20五、工程swot分析??????????????????22六、目标????????????????????????24〔一〕销售目标??????????????????????24〔二〕财务目标??????????????????????24七、工程定位??????????????????????25〔一〕客户定位??????????????????????25〔二〕产品定位??????????????????????30〔三〕价格定位??????????????????????31〔四〕形象定位??????????????????????37八、工程营销策略???????????????????40附件一．概述本房地产工程位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华天商50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使工程本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销筹划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合益阳外乡文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺当实现工程的整合推广，到达开发商与消费者的双赢。二．市场环境分析〔一〕整体概况1、地理人文环境益阳，地处湖南省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括12144平方公里，为全省总面积的5.83%467.6650.5平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济进展和环洞庭湖经济圈的重要城市。2、经济环境益阳资源富有，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以及大通湖区。全市总面积12144平方公里，总人4604040万。自“长株潭一体化”实施之后，益阳开头进入湖南其次步“3+5”城市群战略进展的规划中，因此益阳城市2023-2023进展规划中显出，将来城市将“东突南进”渐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。〔二〕区域房地产市场分析1、区域概况〔1〕地理区域规划57平方公里，属于一个中等城市，市区分20年，益阳市中心城区不断向南进展，城市重心不断南移。80年月，城市建成区主要集中在资江沿岸；90年月后，城市中心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心进一步向益阳大道一代转移。随着高区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市进展的不同功能要求，益阳主城区到2023年规划将形成紧凑进展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局构造，逐步向大城市进展迈进。潜力巨大的城市进展模式伴随着湖南“3+5”城市群战略进展的深入，益阳开头对接长沙、宁乡、望城经济产业链。202310月益阳链接长沙的城市轻轨西线，正2023年；与此同时2023年年底全线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对益阳整体经济及房地产业的进展起到3-5年时间将是益阳市城市人口经济进展的顶峰期，同时也是益阳市房地产业告知进展的一个重要契机。配套成熟的“四圈”四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈，严密的联结依靠，形成了益阳城区繁华的生活圈，促生了城区各种成熟的生活配套设施。省级卫生文明城市的创立2023年正式启动“创立省级文明城市”的行动，各种路政设施的建立以及完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了城市的品尝，促进了城市经济的进展。城市东扩，对接长沙随着“3+5”城市群的进展，益阳逐步走向了“城区东扩，对接长沙”的道路。在将来5年内，益阳市区将会以华天商务圈为中心，以益阳大道为线，逐步向东进展，从而对接长沙。建设“强、大、名、美”的现代化高区——高品质生活区高区的快速进展以及城市中心的转移，促使高区周边建立了1】xxx市xxxxxx住宅小区营销方案uxxxxxxx房产筹划询问年月日目录一、总体方案..................................................................................................................................................41swot分析..........................................................................................................................................4、优势：...............................................................................................................................................4、劣势：...............................................................................................................................................4、机会：...............................................................................................................................................52、客户定位.........................................................................................................................................................53、抗性屏蔽及利益点诉求..............................................................................................................................7、周边环境、配套抗性.....................................................................................................................7、回报率抗性.......................................................................................................................................8、前期工程形象抗性.........................................................................................................................8、价格抗性...........................................................................................................................................94略.....................................................................................................................................................10、价格策略--低开高走....................................................................................................................10、价格走势图.....................................................................................................................................115、销控及折扣策略.........................................................................................................................................11销控策略.............................................................................................................................................11折扣策略.............................................................................................................................................126式.....................................................................................................................................................13外出探访式.........................................................................................................................................13销售布点式.........................................................................................................................................13房交会造势式.....................................................................................................................................16政府帮助式.........................................................................................................................................16人物营销式.........................................................................................................................................16sp活动式..................................................................................................................................17二、执行计划.........................................................................................................................................................181、〔开盘前〕销售工作打算表...................................................................................................................18dm宣传单.......................................................................................................................20网络式销售.........................................................................................................................................21网点式销售.........................................................................................................................................21政府帮助完成目标客户收集..........................................................................................................22常规现场客户接待............................................................................................................................22sp活动促销.......................................................................................................................................23开盘典礼.............................................................................................................................................232、第一阶段〔xxx年月日—年月日〕细部执行打算 24房地产交易会.....................................................................................................................................27组团式销售.........................................................................................................................................27常规现场客户接待............................................................................................................................283、其次阶段〔年月日—年月日〕细步执行计划 29常规现场客户接待............................................................................................................................30组团式销售.........................................................................................................................................30房地产交易会.....................................................................................................................................314、第三阶段〔年月日—年月日〕细部执行计划 32规现场客户接待................................................................................................................................32组团式销售.........................................................................................................................................32sp活动促销.......................................................................................................................................33三、时间要点.......................................................................................................................................................331、蓄势期..........................