大学生创业教育教程创业案例

NUIST第6章大学生创业案例分析NUIST教学目的：使学生了解来自大学生创业第一线的真实经历，熟悉“创业精神、创业项目、创业团队、创业资源”等成功创业所需要的关键要素，进而掌握大学生创业的基本规律。

主要知识点：创业精神的培养；创业项目的选择；创业团队的构建；创业资源的管理。NUIST学习重点：创业项目的选择；创业团队的构建；创业资源的管理。

学习难点：创业精神的培养。本章收录的大学生创业者案例来自不同的高校、不同的专业、不同的家庭，虽然他们的创业路径不同，经营规模有大有小，但是他们所体现的创业精神是共同的，那就是昂扬向上、奋发进取、不怕困难、勇往直前。这是他们取得成功的最根本、最重要的因素。NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例一】丛跃三千元起家创下百万身家NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例点评】如何尽力避免当头一棒式的打击以及如何提高面对打击时的心理承受力，是创业过程中很重要的要素。

三个启示：一是认定一个创业项目，坚持下去。二是创业之初要以小博大，投入不见得多，随着运作思路成熟、团队成熟，会起到

“四两拨千斤”的效应。三是创业项目的选择有时源于灵感，有时源于偶然。NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例讨论】1.创业过程中许多人会遇到“当头一棒”或“骑虎难下”的局面，造成这种结果的原因主要有哪些？如何才能尽可能避免这种境遇？

2.当人面对打击或逆境时容易选择放弃，遇到这种情况该如何调整自己？如何在生活和工作中锻炼提高个人的“逆商”？NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例二】捕捉幸福天使开创美丽事业NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例点评】在创业初期遇到的第一个课题就是：是做自己喜欢的，还是做自己专业的？创业者确定创业项目时一定要清楚：可以创业成功的项目一定不是“你想做什么”，而是“你能做什么”；不是“你喜欢什么”，而是“顾客喜欢和需求什么”。

营销是企业至关重要的课题，尤其是对于大学生创业者而言，没有什么比营销更重要。NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例讨论】1.以你对创业的理解，你认为创业项目应该如何选择？如果你现在也面临毕业，你认为自己的专业与爱好对未来哪个最重要？

2.陈翔和蔡莹采取了哪些措施让“80印象馆”走出了困境？关键措施是什么？NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例三】青春最是创业时NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例点评】

本案例中创业者杨健的经历告诉我们，当你面对失败时不要轻言放弃，当你发现商机时你要勇于实践，抱着对创业的执着追求，以积极的心态去努力奋斗。因为创业本身就不简单，需要勇敢的实践，需要艰辛的付出，需要激情和执着才有成功的机会。NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例讨论】1.杨健的公司在创业初期为什么会亏损，甚至面临倒闭？假如你是杨健，你将采取什么措施来应对亏损？你又将如何扭亏为盈，使公司逐步发展起来？

2.假如你是杨健，将如何处理创业初期项目的转型开发？你认为创业项目一旦选定，是否应该根据外在环境变化更改和调整？为什么？NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例四】25岁的“养猪CEO”NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例点评】创业者创业初期拥有的资源条件相对较差，许多拥有创业激情的人由于资金、技术、场地等条件不具备而被拦在创业大门之外。如何借助现有条件，最大限度地发现并开发出创业所需条件是摆在每位创业者面前的一个课题。NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例讨论】1.假如你是耿羲，你该如何选择自己的创业之路？你认为在创业前拥有该行业的行业经验对创业项目的进展有什么益处？

2.善于发现并借助已有条件会降低创业难度，假如你要创业，你已具备何种资源条件？还缺哪些？有变通的方法吗？NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例五】“生命之源”的净化者NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例点评】创业者在寻找创业项目时，始终应该关注市场。找到市场需求，就找到了应该做的事。要知道，一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，一个项目是否值得经营，要看它是否存在潜在市场，是否属于朝阳行业。水是生命之源，水与整个社会的发展和人们的生活息息相关。随着国家环境保护“十二五”规划的启动，水处理作为环保产业的重要一环，其发展前景愈加广阔。NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例讨论】1.从煤炭贸易、化妆品经营，到进军水处理行业，郑思路的创业之路都非常顺利，你认为郑思路的成功取决于哪些因素？假如你是郑思路，在进入水处理行业之初，将采取什么措施来应对来自客户和同行们的质疑？2.假如你是郑思路，你将如何规划创业蓝图？如何去实现？NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例六】周华：做全球最好的创新平台NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例点评】创新是个亘古不变的话题。大学生创业有优势，也有局限性。大学生思维活跃、充满活力、喜欢接受新鲜事物，学校的学习使大学生具备了一定的专业知识，但由于没有进入社会，商业意识、社会经验、企业管理、财务及营销等方面都比较欠缺，因此大学生在创业方向的选择上应扬长避短，寻找适合自己发展的道路。本案例就是一个利用科研成果进行创业的典型。NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例讨论】1.通过案例学习，你认为周华成功创办科技创业型企业的关键是什么？周华的南京创乐通信科技有限公司未来的盈利模式是什么？

2.以你对创业的理解，你认为创业项目应该如何选择？试讨论适合大学生创业的项目方向有哪些？NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例七】传统行业中打响

“新天”品牌NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例点评】《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》给我们留下了深刻的印象。成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对自己的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入的行业作充分的了解。NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例讨论】1.通过案例学习，你认为创业者陶立群的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》应包括哪些内容？“新天烘焙”蛋糕店能够取得成功，优势和创新之处在哪里？

2.根据你的理解，你认为大学毕业生创业时应选择以下哪一类项目，为什么？A．最擅长的B．最喜欢的C．最有人脉的D．最有市场的NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例八】大学生创业身家百万扬言再造“阿里巴巴”NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例点评】商业机会无处不在，有时是因为自己或朋友的某些需求没被满足而萌生创业项目；有的是看到某个店铺生意很好受到启发，进而改良后成为自己特色的创业项目，也有的时候，偶然遇到了某个令自己心动的东西，爱不释手，喜爱也会成全一个创业项目。但是无论灵感来自何处，一定是有市场需求才会经营成功。再好的项目也需要用心去经营，正所谓“有思路才会有出路”。NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例讨论】1.假如你是聂名勇，在初期创业团队产生意见分歧时，你将如何处理这场危机？你认为这场危机的根源在哪里？对创业者而言，有何启迪？

2.假如你是聂名勇，在已经拥有一定的知名度和影响力后，下一步该如何发展企业？NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例九】刘琦开：校园里走出的总裁NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例点评】从案例中可以看出，刘琦开身上具备了很多成功创业者的特征，如性格倔强、不服输，敢于直面遇到问题，处理问题勇敢而果

断，从小有经济头脑，做事踏实、勤奋，善于钻研，敢闯敢干，不安于现状等等。同时，刘琦开的创业实践经历也很丰富，创

业项目的选择也是从熟悉的行业起步。NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例讨论】1.通过本案例的学习，你认为刘崎开的成功给予我们哪些启迪？刘琦开读书期间的实践经历有哪些值得我们大学生学习？2.什么是创业精神？创业者需要培养哪些精神品质？NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例十】杨巍：我要做行业老大NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例点评】

成功的创业企业有着共同的特点：可行的运营项目、合理的组织构架、完善的管理体系、优质的产品或服务、畅通的营销渠道、稳健的财务保障、不断增长的业绩等。然而在所有成功企业的调查与研究中我们发现，优秀的团队对于创业成功至关重要，是实现上述各环节的基础保障。

作为创业企业，更应该重视团队建设，从创业带头人的价值观入手，发现、整理并形成团队的共同愿景与目标，并以此选拔、组建团队核心成员，激励团队成员并最终带动整个企业进入良性发展。NUIST第一节 大学生创业成功案例分析【案例讨论】1.通过本案例的学习，你认为杨巍在企业文化和团队建设方面采取了哪些措施？假如你是杨巍，你会采取什么样的措施？

2.团队建设和创业成功有什么关系？市场在其中扮演了怎样的角色？NUIST第二节 大学生创业失败案例分析【案例1】“精心”计划，未创业先失败NUIST凡事预则立，不预则废，但是计划把困难想的过多，想的太复杂，容易瞻前顾后，犹豫不决，失去创业的机会。

创业计划是创业过程的必须环节，但是成功的创业不是计划出来的，而是脚踏实地，历经艰辛的干出来的。第二节 大学生创业失败案例分析【案例点评】NUIST第二节 大学生创业失败案例分析【案例讨论】

1.谢小康同学创业失败了，但是他的“创业历程”有哪些值得我们学习的地方？

2.面对王萍手工鞋店的成功，你还会坚持自己的“手工鞋店”创业想法吗？如果坚持，你的创业计划需要做哪些

调整？NUIST第二节 大学生创业失败案例分析【案例2】被动创业，森飞公司3月亏7万NUIST创业是主动发展和自我实现的过程，而不是单纯为实现就业而做出的被动选择。“被动创业，主动就业”的操作模式，是当代我国大学创业成功率很低的重要原因。

森飞公司创业项目选择草率，管理经验缺乏，最初定位与实际所从事的业务差距甚远，失败实属必然。第二节 大学生创业失败案例分析【案例点评】NUIST·【案例讨论】1.你如何帮助田森同学管理公司？

2.大学生创业时，选择创办类似的公司，相对于社会上其他创业者，有哪些优势与劣势？应该如何避免劣势而发

扬自己的优势呢？第二节 大学生创业失败案例分析NUIST第二节 大学生创业失败案例分析【案例3】异地创业，陷入困境NUIST创业团队的管理是创业成功的关键，是大学生创业过程中面临的难题之一。如何管理好创业团队，大学生在选择创业时就要考虑好这方面的问题。

创业经验需要不断地积累和沉淀，创业公司的发展是和你的经验紧密结合在一起的，不要盲目扩大公司规模。第二节 大学生创业失败案例分析【案例点评】NUIST第二节 大学生创业失败案例分析·【案例讨论】

1.你如何接手王吉的美容美发店？如果你接手王吉的美发店，你会选择王吉组建你的创业团队吗？为什么？

2.创业计划大赛和实际创业有哪些不同？通过参加创业计划大赛，能够为大学生创业提供哪些帮助？NUIST【案例4】开办情侣购物网，投资回报差距大第二节 大学生创业失败案例分析NUIST第二节 大学生创业失败案例分析【案例点评】

宣传工作是公司的重要工作内容，一定要找准目标客户，并且使用专业的广告中介机构，找到真正能面向公司直

接用户的广告媒体。

网站购物公司可以和一些商家合作做起，一般商家都乐意供货并提供比较丰厚的提成，这样可以节省大量的创业资金。等到有一定客户资源的时候，再建立自己的仓库也不迟。NUIST第二节 大学生创业失败案例分析·【案例讨论】

1.你会选择网络创业吗？为什么？你具备那些网络创业的优势？

2.创业融资有那几种方式？假如你是小李，你如何筹到如此规模的创业基金？NUIST第二节 大学生创业失败案例分析【案例5】合作创业团队分歧，资金缺口致失发展良机NUIST第二节 大学生创业失败案例分析【案例点评】

社会经验是大学生创业的短板，如果没有很好的判断力和足够的经验，很容易落入圈套、遭受损失。

管理和营销经验不足也是本案例失败的重要原因，既不熟悉产品，也不熟悉市场，仅凭一时冲动创业不可取。

创业需要理智处理各方面的关系，涉及到这方面的关系时要谨慎理智的处理。创业前就应该签好合同，把投资、回报和风险等细则明确下来。NUIST第二节 大学生创业失败案例分析·【案例讨论】

1.你会选择团队创业吗?选择同学组建创业团体时应当注意什么问题？

2.你如果是小飞，你该如何和小梁的父母沟通，说服他们继续支持你们创业？NUIST【案例6】兼职创业，失败收场，收获经验第二节 大学生创业失败案例分析NUIST第二节 大学生创业失败案例分析【案例点评】

选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做市场调查研究。

商铺选址很重要，综合考虑创业资金、客流量、购买力、物业等各方面的因素。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑，如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。NUIST第二节 大学生创业失败案例分析·【案例讨论】

1.你会选择团队创业吗?选择同学组建创业团体时应当注意什么问题？

2.你如果是小飞，你该如何和小梁的父母沟通，说服他们继续支持你们创业？NUIST【案例7】首次创业成功，二次创业惨淡，创业团队瓦解第二节 大学生创业失败案例分析NUIST第二节 大学生创业失败案例分析【案例点评】

选择创业项目时，要真正熟悉所要创业的项目，即使是同一行业的项目，差别也是巨大的。同时，要确保项目的可行性，需要进行详细的策划和充分的风险评估。

组建创业团队，需要决定一个绝对的领导者，他掌握整个创业项目的话语权。黄宸的创业团队3人平均持有公司三分之一的股份，从开始就没有一个绝对的领导者，话语权的分散导致决策困难，加速了二次创业的失败。NUIST第二节 大学生创业失败案例分析·【案例讨论】

1.黄宸同学的“家乡旅游项目”首秀成功，你如何坚持并扩大此项目？并写一份详细的创业计划书。

2.选择创业团队创业，如何争取的团队中的领导地位？在创业过程中如何保持你的领导地位和贯彻你的决策思想

和策划？NUIST第二节 大学生创业失败案例分析【案例八】加盟创业，屡战屡败NUIST第二节 大学生创业失败案例分析·【案例点评】

选择连锁加盟项目要着重考虑项目的发展潜力、目前市场竞争情况、当前及以后项目技术的先进程度，主要客户群及其购买能力等等。

在选择加盟创业时，一定要选知名品牌加盟，这样可以保证经营上能得到科学的指导，长期获得质优价廉的商品。连锁加盟的骗局，大多是加盟商借机收取加盟费或推销产品，后续的服务和产品质量根本没有保证。NUIST·【案例讨论】1.在校大学生，选择在学校附近加盟创业有哪些优势？

2.和社会其他创业人员相比，在校大学生选择加盟创业如何发