房地产营销策划推广

缤纷街区商铺营销推广策划案

济南贯美通达房地产策划有限公司二零零五年六月项班目愚亟离待悔解著决后的春问宰题对图投拖资送者确而育言投播资饶者拍的撑投福资净回往报紧如哲何养保拿障杯？投根资皇者浑的凶长版期倡收饰益天如枝何险保泊障花？投刺资拨安菜全灭问序题冒如宋何咬解石决巧？对制经桃营罚者渗而咏言人妥流广量符如牲何第保盯证画？本王项联目救经惭营歼特厦点番及壳优认势享是壮什均么竟？发甜展王商牲对兰经粮营仪者咳有丢何环支努持瓶？本项目问题解决的方法投资者信心不足，要求退铺在疫商挑铺缩慧现迹场贞举墨办叛各烧种杠与剪缤超纷忆街朽区导经扫营罩定皂位熔相别联件系盗的草公蛛关眠活附动，术聚部集转人抄气胀，舍邀偷请叉其耽以缝嘉窄宾锤身梅份古参婆加污活悄动挣，茧让辱其惩见驶证乌发肠展趟商透全楚力脑打足造趴项圾目纽奉的字决证心丑，凑增肯强狗其讯对肃商絮铺煎投赵资窜前课景映的指信烦心妹。告规知涉既店有烦商肢铺胃投紫资晕者阿本矮项脸目同正鲜在念隆煌重始招套商，喷让茄其庸对晌收暗益废保寻障扬多腐一罪重秩信分心济。尽剩快返完迷成让对炒项要目巨的齿整筐体亭包洒装伶以遣及晌对爆商砍铺哄门霞面搁的阁模峰拟杨装彻修，幕让风其眠较伪为恭直工观涝地拖看火到睁项撇目吗的职经惜营驱场屡景谢，妨从范而蛙对群投辉资励前者景维产趣生驳美继好瞎的妄憧歌憬议。同被时确宣家传消项炉目巨周古边肯未宁来裂的颠城携市肥发驾展轻和砌发愧展岭潜洋力。本项目问题解决的方法投资者的投资回报如何保障？预顺设泉一俊个梢比悼较散理肺想易的窃租样金，摇通香过帐带烧租出约康的图形咏式蹈进枯行骗出挺售坦（鼻假漏如屯租火金晚不淘能排低疏偿回预佳设饶租瞒金黎的镇情离况恭下答发拒展岸商戚适纺当酱补汽贴匠）距。在留尚摩未耻成握功汤租自出府商尸铺灿的业时狱候鸭，暖可拘通伙过作各斥种禽营岂销促手勇段妙给俗予陶投可资圆者抽一路定粒的沃利陷益像补虑偿但，尽烫可爆能芹降青低理投章资级风欣险滋，产提月高饼投剂资级者璃的滤购判买尺欲你望逆。房茎地距产久E么网本项目问题解决的方法投资者的长期收益如何保障？

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全面招商，为项目销售奠定基础；

积累客户名单，为公开销售阶段的造势作前期准备。强势推广阶段8月1—10月31（强势推广）整合推广活动及主力媒体投放的全面攻势，更深入、广泛地推介项目，形成强大的品牌知名度和信誉度；激发投资兴趣，促成购买持续销售阶段11月—12月（品牌升华）重点在于不断发掘和强化项目的丰富内涵，并配合软硬件配套的不断完善，深化项目所带来的全新经营环境及理念；

运用各种促销手段，推动项目的持续销售推广阶段划分推广阶段划分市场引导及招商期强势推广期持续销售期7月1日—7月31日8月1日—10月31日11月—12月目的：突出本项目特色及优势，深化目标客户对项目的认知，重建有利于项目销售的投资思维模式，同时面向市场发布招商信息推广主题：缤纷街区引领商业地产投资新趋向招商策略：策略思路（四大先后）/推广主题/招商定向地域/媒体组合/主要宣传物料/事件营销目的：进行全方位，立体化传媒广告发布；建立项目市场形象；积累品牌资产推广主题：投资缤纷街区让你赚翻了天卖点归纳：卖点落实为利益点、低风险，高回报软文标题/媒体组合/主要宣传物料公关活动：开盘抽奖/“名流派对”红酒品鉴会/缤纷街区汇泉啤酒节暨情迷爵士乐活动目的：保持市场对项目的关注，积累品牌资产，持续促进销售推广主题：投资缤纷街区物超所值，机不可失卖点归纳：促销类、产品类、商业经营类/媒体组合事件营销：品牌店的签约仪式市场引导及招商期

7月1日—7月31日引导投资方面推广主题：缤纷街区引领商业地产投资新趋向卖点归纳：地段、规划、规模、物业、升值招商推广方面推广主题：日照首席人文娱乐时尚商业街隆重招商招商策略：先形象，后规划、先核心，后散户、先收紧，后放松、先需要，后保证招商定向地域：青岛、济南、临沂、日照活动：舞动闪亮青春”卡拉OK大赛宣传物料：《完全创业手册》媒体组合：《齐鲁晚报》、《沂蒙晚报》、《青岛晚报》、《日照日报》、其它宣传物料

销售措施：三年返租回报、“金饭碗”——十年保收、购铺易，低首付的使用强势推广期

8月1日—10月31日推广主题：投资缤纷街区让你赚翻了天卖点归纳：卖点落实为利益点，低风险、高回报推广活动：开盘抽奖、缤纷街区汇泉啤酒节暨情迷爵士乐活动宣传物料：《投资宝典》、《城市花园高尚生活大全》媒体组合：齐鲁晚报，日照日报，户外广告，电视滚动字幕、电台、夹报折页、DM直邮销售措施：三年返租回报、“金饭碗”——十年保收、购铺易，低首付的使用持续销售期11月—12月推广主题：投资缤纷街区物超所值，机不可失卖点归纳：促销类，产品类，商业经营类推广活动：品牌店的签约仪式宣传物料：《投资宝典》、《城市花园高尚生活大全》媒体组合：促销活动、宣传折页、报纸硬广、DM直邮、电话直销销售措施：品牌店的签约仪式营销通路建议周边县、市市场的开拓在周边县城的主要繁华地段设置广告牌位，进行形象宣传和促销宣传制作专用的资料，在周边县市当中的主要政府机关和大型企事业单位中进行投放。（单张即可，主要为炒作类、促销类话题）在销售过程中，进行客户统计，统计客户数量和质量，统计在周边县市中的宣传效果。营销通路建议组建泛销售团队组建目的：组建一支泛销售团队，并对他们进行短期强化培训，使之对项目有充分了解，随后即组织较大规模的销售行动泛销售人员的培训：日照商业市场总体分析/本项目的整体介绍/销售执行泛销售队伍人员的组成：人员的物色/人员的标准/人员的来源泛销售人员的统一标识：统一服装的费用较大，可以采用给每人佩戴胸卡之类的统一标识，在着装方面必须是职业装，可以选择相近的颜色泛销售队伍的实施细则：薪酬及管理办法/泛销售队伍成立的先决条件

项目卖点推广规划房悔地婆产树E毛网广告推广思路总括扩大深化总括：总体介绍项目的信息，突出整体形象扩大：细述项目卖点，将项目优势清晰化深化：通过项目利益点，深化品牌项目推广形式以软文为主，硬广为辅；以软文细述卖点，硬广突出主题报纸广告排期市场引导及招商期7月2日——软文《地产投资三大要素：地段地段地段》——《齐鲁晚报》、《日照日报》7月4日——软文《从市政规划看财富走向》——《齐鲁晚报》、《日照日报》7月7日——软文《社区商业，21世纪投资市场的宠儿》——《齐鲁晚报》、《日照日报》7月8日——硬广“卡拉OK大赛报名征集广告”——《齐鲁晚报》、《日照日报》7月12日——硬广《形象篇》——《齐鲁晚报》、《日照日报》7月14日——硬广《招商篇》——《齐鲁晚报》、《青岛晚报》、《沂蒙晚报》、《日照日报》7月16日——硬广《地段篇》——《齐鲁晚报》7月19日——硬广“卡拉OK大赛及形象代言人征聘活动告知”——《齐鲁晚报》7月21日——硬广《招商篇》——《齐鲁晚报》、《青岛晚报》、《沂蒙晚报》、《日照日报》7月24日——硬广《投资篇》——《齐鲁晚报》7月27日——软文《财富聚合港惊现日照新市区》——《齐鲁晚报》7月28日——硬广《招商篇》——《齐鲁晚报》、《青岛晚报》、《沂蒙晚报》、《日照日报》7月31日——硬广“8月1日开盘告知”——《齐鲁晚报》、《日照日报》报纸广告排期强势推广期

8月2日——软文《港城有个共同话题：缤纷街区火了》——《齐鲁晚报》、《日照日报》8月4日——软文《谁说富不过三代？》——《齐鲁晚报》、《日照日报》8月6日——软文《财富积累其实很简单》——《齐鲁晚报》、《日照日报》8月9日——软文《缤纷街区给你投资的理由》——《齐鲁晚报》、《日照日报》8月11日——硬广《地段篇》——《齐鲁晚报》8月18日——软文《人文娱乐，成就财富新贵的市场新势力》——《齐鲁晚报》8月25日——硬广《保障篇》——《齐鲁晚报》9月1日——软文《日照又掀投资狂潮》——《齐鲁晚报》9月8日——硬广《回报篇》——《齐鲁晚报》9月16日——硬广“名流派对”红酒品鉴会告知——《日照日报》、《齐鲁晚报》9月22日——软文《有专业管理，才有长期收益》——《齐鲁晚报》9月30日——硬广“汇泉啤酒节暨情迷爵士乐活动告知”——《日照日报》、《齐鲁晚报》10月6日——软文《投资缤纷街区就是值》——《齐鲁晚报》10月20日——硬广《机遇篇》——《齐鲁晚报》报纸广告排期持续销售期11月3日——硬广《促销篇》——《齐鲁晚报》、《日照日报》11月6日——软文《机会只留给有准备的人》——《齐鲁晚报》11月10日——硬广《机不可失篇》——《齐鲁晚报》11月17日——硬广《坐享其成篇》——《齐鲁晚报》

此阶段更多的依靠户外广告、夹报单张、直邮DM来维持销售报纸广告排期以上各阶段的推广并非一成不变，届时将根据市场实际状况及前期投放广告的反馈来进行相对应的调整，以确保宣传效果的最大化，促进销售目标的实现广告费用分配安排及媒介应用整体广告预算广告整体投放预算总金额占总销售额的1%

根据本项目的实际状况及参照日照当地市场的广告推广情况来看，预算总额占到销售额的1