2023营销策划方案

营销筹划方案营销筹划方案1一、时间：二、地点：____大酒店三、活动目的及活动宗旨：1、让顾客理解酒店，打消顾客对消费档次的多种顾虑。2、丰富老式节日的庆祝气氛，刺激亲情消费;3、开发既有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“融融端午情团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采用“送餐饮消费卷”的经营方略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。2)、来宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的重要客源构成。那么酒店的产品就应以满足此类客人的需求为主，菜品方面规定口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地理解酒店的厨师水平，增进酒店形象品牌的树立和推广。这是本次营销的重要目的，也是本次活动中的主题项目。3、ktva)开晚场消费送餐饮消费卷20元。b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c)餐饮消费到达400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次筹划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施可以获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。1、酒店所有营运部门的销售目的向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。4、通过本次营销计划，应实现目的：客房__万元/天，餐饮__/天，ktv__/天，休闲中心__万元/天。总计__万元/天。八、经费预算及广告筹划：1、50条横幅广告。2、短信覆盖。估计发5000条。3、租用一台专用宣传车。4、出租车车张贴广告。5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。6、消费卷制作400张。附：广告词1、新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多2、新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一3、“融融端午情团圆家万兴”营销筹划方案2为深入推进我院营销类专业的教育教学改革，增进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销筹划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举行“__’安徽国际商务职业学院营销筹划大赛”（如下简称大赛）。一、成立大赛组委会大赛主办单位：商务管理系大赛协办：安徽百事众邦商务征询有限企业媒体支持：二、大赛组委会组员组委会主任：张宽胜组委会副主任：朱超才执行组组员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩协助执行：营销实战协会三、大赛方式大赛分初赛和决赛。初赛包括市场调查汇报和筹划文案两部分。决赛为现场体现，包括文案陈说和提问答辩两个环节。四、大赛地点安徽国际商务职业学院五、大赛时间报名时间：__年12月20日——__年12月30日决赛时间：__年4月4日（周三）请各参赛队于__年3月21日前将市场调查汇报和营销筹划文案的电子稿发到指定邮箱：______________同步，各参赛队于__年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。六、奖项设置本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。七、参赛对象、组队与报名（一）参赛对象大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。（二）组队各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手构成。（三）报名1、报名时间：__年12月20日——__年12月30日（过期不再办理）2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部上下载。参赛资格证明：学生证、身份证复印件。大赛联络人：商务管理系：储修云电话：________________八、营销资格证书换考措施1、证书换考：参与安徽国际商务职业学院营销筹划大赛的选手，营销筹划书只要到达评审老师的评审合格，可以参与营销资格证书的换取，选手将合格营销筹划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。2、证书简介：中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球著名营销专业组织，其证书在全球100多种国家和地区得以推广和承认。营销人才评价原则与cmat评价原则已到达互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具有了本职业规定的专业知识和业务能力，作为有关机构录取、考核营销管理人员的根据，也同步可以作为本校双证毕业的根据。营销筹划方案3一、营销目的：运用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐著名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.二、营销对象：1.飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)3.飞院一般消费群体4.社会消费群体三、营销活动时间20__年6月19~20__年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可合适提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)四、营销宣传方式1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传2.枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!3.端午文化宣传：运用节日活动的冲击以导致的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。4.VIP会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折5.短信群发平台宣传：给飞院所有学生发有关活动的短信一条6.电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体会餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。规定：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(提议统一服装)五、营销主题传承老式淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"六、促销产品：本农家乐特色文化与美食七、详细营销活动：方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不一样食品搭配销售、节日礼包赠送等。2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享折优惠。3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(__地区端午特色食品、端午彩绳、)。4、重现老式端午文化，从来源、发展、变迁、现实状况等方面进行现场讲解，并包括趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。八、活动文化气氛营造操作：插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动气氛;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容阐明物料等活动面积至少保证50平米以上。为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同步在活动场地举行歌舞演出或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。九、人员安排本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障本次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，规定：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(提议统一服装)2、大赛活动管理人员：为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，防止发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。营销筹划方案4序言收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运行时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场拥有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一种新业务，在市场上是一种全新的产品，在面对大众推广市场的同步，准备打入各个院校来提高市场拥有率和品牌著名度。一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场拥有率不大。不过移动和联通的美誉度并不高，重要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，因此运用这2个优势，电信可以开辟出一种更大的市场。二、营销目的扩大中国电信在淮师校园的市场拥有率，增强品牌著名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)小区市场：人口总数多，处在经济发达的江苏省，消费水平较高(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务可以吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内的全业务运行商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团企业是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，企业的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)网通数据业务是网通重要的发展方略。伴随骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务未来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;3、SWOT分析4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群;四、营销方略1、产品方略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更轻易赢得顾客的信赖感，并能在导入期为人员推广减少难度。2、定价方略(1)现正处在业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润减少某些;(2)当进入成熟期时，可以开发VIP顾客群，并根据不通级别顾客区别收费;(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠方略，例如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;3、渠道方略校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。4、促销方略(1)广告广告目的——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“专心”。广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。(2)促销人员推广：在各大院校的电信营业厅中设置业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表，为顾客提供征询讲解服务，并协助故意向的客户填写意向购置表;有奖销售：设置有奖销售活动：凡在规定期间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务顾客，均能获得价值若干元的手机话费;五、活动方案活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。传播方略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园音，增进市场化。1、线上活动：网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：(1)拍一种DV宣传短剧，在校内或者腾讯网上进行分享，以到达更好的广告宣传效果;(2)将天翼征询通过校内网和腾讯网进行传播2、线下活动：(1)与学校联合设置“天翼“奖学金;(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：重要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径使用指南)发行模式：口袋书，一对一发放宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保留。(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定期间内，自己购置并推荐一名朋友成功办理电信业务顾客，均能获得价值若干元的手机话费;(5)赞助某些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高著名度，在学生群体中建立好的印象;(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户质的服务;(7)与校园广播站联合举行有影响力的音乐节目进行宣传;(8)举行校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动;(9)点对点宣传:1.在校园内设置流动帐篷点，吸引学生前来,为学生简介业务2.运用学校晚自习的时间，在合适时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传(10)小组组员运用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发体现的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审阅营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓。在此可以打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。七、营销成本：学生宣传服饰;多种杂志的广告费用;口号、宣传画等公共活动场地;赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出营销筹划方案5一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。二、活动目的：1、扩大酒店著名度及影响力，刺激消费，增长酒店营业额；2、拉动散客消费群；3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。三、活动目的：酒店营业额到达60万元/月四、活动时间6月1日----6月30日五、活动内容：(1)、六一小朋友节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。（3）、整月活动（6月1日—30日）：A．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一种月内，每桌仅限消费200元；B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（考虑到学生的承受能力，提议价格不应太高）299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。（5）、活动推广宣传方案：A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）B、店内投影循环播放C、宣传单页（20__份）：小区、超市门口发放。D、横幅（4条）营销筹划方案6重庆星光时代广场主题：还原芬兰圣诞老人村亮点：圣诞包装灵感________于古芬兰圣诞老人村的传说，将星光时代广场打导致另一种宁谧而神秘的圣诞老人村。在外广场上，一棵高18米的香槟色圣诞树，在绚烂的灯光下，显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃，把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的led灯麋鹿拉车装置。重庆大都会广场主题：hellokitty梦幻时光40年亮点：为迎接人气遍全球的卡通人物hellokitty诞生40周年，大都会广场斥巨款打造重庆首个正版“hellokitty梦幻时光40年”大型圣诞主题装饰，带领大家一同进入hellokitty的梦幻世界。深圳宝能·allcity主题：奇遇梦幻之旅，来宝能·allcity赏雪亮点：洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下，具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花，市民可情享有着"20__年第一场雪"带来的浪漫与快乐。深圳福田星河cocopark主题：圣诞异星探险亮点：以异星探险为主题，舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼品，正要登上由大大的马克杯叠起的天梯，向太空驶去。重庆天地主题：漂流瓶亮点：12月6日，重庆天地一年一度的圣诞亮灯典礼准期举行，和往年不一样的是，本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士，为大家展现了一种唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯典礼。安徽马鞍山万达广场主题：“__缤纷元旦嗨翻天”亮点：篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏，令来宾感受活力的流窜;"找不一样"、"品牌连连看"等，让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里。上海正大广场主题：跨年魔幻演出，送祝愿享欢乐亮点：独家展现迪士尼90周年特展活动，邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"magicalwonderland"魔幻乐园的璀璨魅力，将如梦如幻的童话世界带入现实。重庆龙湖时代天街主题：大坪庙会亮点：悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等，新年欢乐不停歇!营销筹划方案71项目的优越性颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质，优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头出奇地大，是一般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。红颜草莓味浓，甜度能到达14%至16%，一般草莓甜度只有10%左右。2、市场优势市场需求大，且当地的种植多以老式农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。3草莓营养价值的分析1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质，具有明目养肝作用。2.草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。3.草莓除可以防止坏血病外，对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有很好的疗效。4.草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和制止致癌化学物质的吸取，具有防癌作用。5.草莓中具有天冬氨酸，可以自然平和的清除体内的重金属离子。草莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外消费者的爱慕。它属于高档水果。4竞争者分析俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。对于草莓来说，由于它皮尤其薄，因此尤其不适合于长途运送，因此莓农大都选择周围市场销售，因此，我镇的草莓重要输入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。对于这几种城镇的市场来说，泸州是重要的草莓供应商，于是我认为它的重要竞争对手来说，泸州是重要的草莓供应商，于是我认为它的重要竞争对手是某些廉价的水果，例如梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满足人们的不一样层次，不一样营养的需要，因此而成为我镇草莓的重要竞争对手，尤其是某些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西，例如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大；尚有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启示是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。并且，还要有保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，例如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。5产品优势与劣势：优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素c50至100毫克，比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“神奇之果”，可见是不无道理的。劣势：管理成本高；不易运送；不易储备；草莓生长周期长，管理复杂；成熟期短，不易采摘。二、价格1、要想占领当地市场，价格就得要定低些，形成竞争优势。6盈利模式1、草莓投产后的初期可以联络当地的水果经销商、超市进行销售，也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。2、等到草莓产量稳定后，可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期的合作关系。3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草莓制成多种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成多种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市场前景十分可观。4、在网上进行宣传并开店。7促销1、人员推销派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进行推销，也可以运用亲戚朋友等进行宣传。2、广告宣传将草莓园的信息公布到网上，或者发传单，贴海报。3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。同步建立全方位的联络，积极向消费者、政府机构等简介企业的经营状况，以争取他们哦支持。营状况，以争取他们哦支持。4、营业推广可以举行草莓展销会、交易会、订货会等。营销筹划方案8一、提高店铺在平台上的排名餐饮o2o通过一年多的洗礼已基本成熟，外卖第三方平台格局和模式也基本确定。第三方平台是餐饮商家提高利润的重要途径之一，而商家店铺在第三方平台的销量是整个运行体系的基础，决定销量最重要的原因是店铺在平台上的排名，下面重要从怎样提高店铺排名为切入点谈谈详细的运行思绪。(平台有许多分类，下面只说默认排名)1、系统自动排名(无法人工干预)每个外卖平台均有自己的排名规则，详细来说无乎下面几种要素:近来一段时间(一般5到7天)的与否是独家商户、销量(或销量增长率)、活动力度、顾客评价、及时接单率、配送时间、客户投诉、等等。是一种综合指标。也就是说从接单、出餐、配送、客户评价这个流程越顺畅系统排名越靠前。2、人工干预排名(目前人工干预排名的行为已经很少)第三方外卖平台都会有某些人工干预的排名，详细的由平台方的区域负责人来操作。拿美团外卖举例，美团外卖的前12名是由区域负责人来调的，他们调的原则基本上就一种:根据平台上商家的品类属性来调，然后找出这个品类里做的最佳的一种商家放在前面。举例来说，美团外卖上有中餐、西餐、韩餐。日餐、特色菜、水果等等，他们会从这些品类中找出最佳的商家(他们称之为头部)排在前面。当然从公关的角度来说，假如与区域负责人关系处理好的话也会有很大的余地，这是他们的权限。3、平台推广付费模式目前各个平台通过烧钱大战之后都在寻求自己的盈利模式，向商家收取服务费，提供增值服务、付费推广无疑是最直接的一种途径。美团、饿了么目前除了平台费以外已经在试验付费排名二、多平台运行深耕细作运行点(粗略的说)1、重视增长收藏顾客顾客收藏店铺后来，在顾客后来点餐的时候收藏店铺永远排在最前面，可通过收藏送礼品或收藏特价等手段吸引顾客收藏店铺。2、积极参与各平台的活动，优化各个工序，减少差评和退单量，提高服务水平和顾客体验3、优化手机端店铺体验目前的平台大部分都是在手机客户端下单才会有优惠活动，因此手机客户端的体验尤其重要。4、合适增长营业时间5、丰富产品数量，调整产品构造6、网络营销推广，建立粉丝群美食论坛、微博微信等新媒体推广鼓励粉丝美食分享，与顾客形成互动，建立沟通反馈机制，形成二次传播和口碑传播。7、线下推广和营销线下发放传单是最基础的手段，一般转化率在千分之四左右，这是美团内部人士记录的成果。还可定期举行粉丝会面会、试吃等活动，增长顾客粘性和口碑传播。8、可以每天设置一种爆品，通过爆品对客户的吸引可以引流到其他利润更高的菜品上，提高销量和营业额。9、可在菜品设置上做些__，例如设置美容套餐、女神套餐、防雾霾套餐等等，让客户更直接的感受到菜品的功能好处。也可讲述每道菜背后的故事等等10、对竞争对手的理解、分析、借鉴也很重要。营销筹划方案91、山西经销商寻找学生偶像协助“吸粉”山西某个酒水经销商，就很好地运用了高中生喜欢偶像的社会现实状况，在当地市场寻找一种说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣传制作。他运用对目的消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一种真正扎实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化，时常会留心这方面的信息，同步他们更会对当地的说唱人物平添几分热爱，也正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，迅速找到了针对目的消费者情感营销的兴奋点。除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列有关毕业聚会的演出和聚会活动。正是这种宣传活动导致了巨大的推广效果。由于尝到了寻找学生的偶像协助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜，也喜欢三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春”的民间篮球比赛，通过活动植入了广告运作，完毕了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。2、安徽经销商进行精细化市场运作和山西经销商深入学生群体运作情感营销不一样的是，如下这名安徽经销商的运作模式比较老式，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中获得不俗的成绩。要懂得，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提高，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及气氛的老式方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于升学宴在一般状况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者有关的宴会活动细则，将可以变化升学宴的产品选择。随即，这名安徽经销商运用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘任兼职宴会推广人员去运作宴席市场!为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这确实是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是运用这个平台为学生们简介某些有关高考内容，尚有多种怎样填报志愿的方式等等。这样做背后有一种深层的用意——提高学生对微信平台的好感，从而提高对自身品牌的好感。3、开拓升学宴市场所需处理的'问题尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是由于存在一定的困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特殊性，都是问题的关键所在。怎样进入校园内容推广宴会活动?怎样让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要处理的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的仍然是赞助形式。不管是校园的比赛以及多种平常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、勇于冲破旧观念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最终就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，毕竟家长往往由于快乐，更乐意听自己子女的推荐。4、处理问题将可以获得这片广阔市场措施总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临多种各样的问题，一旦处理这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留心自己的品牌。目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，因此需要经销商再花心思去发展其他推广手段，毕竟新奇的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。升学宴渠道并非一种简朴的活动，搞搞促销就可以成功，里面波及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商怎样理解学生群体的消费痒点，怎样和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。营销筹划方案10营销鼓励措施根据既有酒店发展趋势和本店的详细状况，为了提高大家的积极性，增长酒店的美誉度，提高营业额和市场拥有率，现提出如下方案：1、全员营销奖励措施：餐饮宴会：无发票餐饮计提原则(95折如下无提成;五桌以上算宴会)打折(全场95折及以上)未给发票1.5%客房会议、茶房计提原则给发票1%客房、会议、客房以协议价销售，奖励5元/间;超过协议价部分10%提出作为追加奖励。ktv，一次奖励50元;茶房包间收费超过协议价部分归员工所得;茶房大厅零点奖励1元/人;未给发票2%现金、刷卡：10元/桌现金未打折给发票1.5%打折(全场95折及以上)未给发票1%给发票0.5%未给发票1.5%签单：3天之内：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后无刷卡未打折给发票1%茶房、棋牌室、KTV2、会议以协议价销售，奖x元;超过协议价部分10%提出作为追加奖励。3、棋牌室，一次奖励10元。挂账回款实行时间参与人员核算条件回款金额的0.5%。从即日起可以先临时实行二个月，在这两个月中如有不合适的则进行调整。除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工1、通过员工的电话进行的预订;(员工须出示客人的预订电话给查对人)2、员工至少提前半小时以上的口头预订，但需要查对人承认;(可以不出示预订电话)3、所有的预订登记由核算人或核算人授权人员来填写;收银员填写营收款并计算出应计发提成，查对员确认签字后报财务。4、查对员为酒店财务人员和总经理;流程1、预订者告知核算者客人的有关信息(姓名、单位、联络电话、预订内容、消费时间等);由核算者在客人消费前提前填写对应信息;2、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)按流程查对客人信息并签字;3、客人消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;4、由预订者和核算者签字承认;5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。稽核1、企业董事长、总经理、财务人员可以就任何过程进行监督、问询并核查2、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)一定要对的客人进行信息确认(如预订者姓名、客人电话等)3、核算登记表：(附后)4、如有弄虚作假行为，将扣罚200元一次，并取消资格;如酒店合计3人犯规，则取消此鼓励政策;5、全员营销业绩汇总表：(出纳发工资前提前做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进行核发)核算登记表桌号/房号预订者客人姓名客人电话总台签字消费金额现金结帐详情:未打折/未付发票实收金额应计提成预订者签名核算者确认签名注：填写措施：核算者在客人消费前提前填写日期、桌号/房间号、预订者;消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;最终由预订者和核算者签字承认交出纳在发放工资时发放即可。x月全员营销业绩汇总表姓名:__x合计:__x制表人：__x总经理签字：__x董事长签字：__x营销筹划方案11一、活动背景运用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参与，在更好地理解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同步，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参与的人员在浓浓的欢快气氛中体验我国的老式节日中蕴涵的深意。二、活动地点西餐厅及户外三、活动对象内部及外部大客户(约50人，20组家庭)四、活动时间20__年__月__日15：30-17：00(端午节)五、价格原则免费六、场地分布图七、活动安排活动亮点：1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一种亮点突出本次活动;2、佩五丝是一种比较老式的习俗，考虑家长爱子心切，通过此措施到达看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社;3、合计卡的运用，合计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有企业LOGO及端午节活动照片，提成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，运用小朋友贪玩、好奇心重的心理，到达酒店宣传、活动促销的目的，此外由于可长期保留还可作为一种宣传的手段。4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一种下雨日邀请当日参与人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员捡起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。优惠政策：1、增值活动项目，凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享有特价亲子套餐()元，可享有亲子特价房()元，可享有餐厅()折优惠。2、凡在活动期间凡参与__活动除享有()折优惠外，另赠送合计卡3张。3、现场办理SPA卡可享有()折优惠，另赠送合计卡1张。4、支付50元即可获得亲子游泳票一张，另赠送合计卡1张。5、报名参与游泳班、购置游泳卡的客户除活动自身享有的权益外，另赠送合计卡2张。6、购置旅游产品套餐的客户除产品自身享有的权益外，另赠送合计卡2张。7、奖项设臵及奖品负责人：__1.奖项设臵一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖2.奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等九、活动职责分工十、活动预算1、场地布臵：2、食品预算：略营销筹划方案12一、产品简介20__年本局校园营销重要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细简介如下。（一）招生商函招生商函是本局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提高院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用原则6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不一样学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业简介、教学条件、办学规模等等。业务开展重要集中于5-7月份。（二）录取告知书及个性化封套运用邮政特快专递（EMS）的方式为院校寄送录取告知书。每一份录取告知书对一种学生乃至一种家庭的重要性都不言而喻，本局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，保证每一份录取告知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。此外本局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。此外，高校学生档案也可采用EMS的方式寄递。（三）高考大礼包“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取告知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置多种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取告知书广告位的局限性，使高考媒体形式愈加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取告知书捆绑式寄送。（四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校20__年-20__年的招生录取信息、20__年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和____著名的设计师设计，并参照了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新奇。业务开展集中在5-7月份。（五）校园邮资封、校园明信片校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，伴随____邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，本市已经有越来越多的院校承认这种新奇而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提高形象和著名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效......营销筹划方案13一年一度的高考已经来临，对于诸多考生来说是毕生一次，一次毕生。今年高考最迟将于7月20号前公布第一批重点本科录取告知单，诸多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，怎样抓住“高考经济”，并借此提高酒店经营效益，经营筹划部特联合餐饮部推出升学宴筹划方案。一、主题：金榜题名时__X恩情二、时间：7月20日-8月30日三、地点：__大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比很好的考生家长五、目的1、紧紧围绕社会热点，抓住“高考经济”，尤其推出升学宴筹划，借此提高酒店经营效益；2、通过与众不一样的高考升学宴筹划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提高酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大程度的满足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前去各高中学生工作处及邮政局（由于耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比很好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五星级酒店大酒店表达祝贺，并预约时间和地点送上某五星级酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举行升学宴，同步告知升学宴的尤其筹划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。七、升学宴流程筹划：为了最大程度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有来宾的赞美与羡慕之心，本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划，意在通过一系列新奇、别致的筹划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同步运用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举行各类宴会时首先选择某五星级酒店。1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆祝水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周围气氛布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾聆听。4、11：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎典礼。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一种塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯典礼过程中喷七彩礼花（鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购）。6、12：05-12：10：考生刊登荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。7、12：10-12：20：花季感恩典礼。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中予以的关怀和支持！8、12：20-12：30：烛光许愿典礼。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台刊登骄傲感言，与此同步播放背景音乐《明天会更好》。10、12：38开始午宴。八、附加服务筹划凡前来酒店举行升学宴的考生，酒店将在升学宴举行的当晚免费赠送三楼包厢一晚（19：00-0：00）给其举行同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当日生意预定状况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商议筹划，酒水零食费用自理，不能外带。凡前来酒店举行升学宴的家长，当晚在酒店开房到达3间以上者，将可享有最低7.5折优惠，3间及3间如下者不享有住房优惠政策（详细由前台跟餐饮部联络核算后方可打折）。九、升学宴优惠措施：1、望子成龙宴（388元/席）2、金榜题名宴（468元/席）3、平步青云宴（568元/席）4、前途似锦宴（668元/席）5、鹏程万里宴（888元/席）6、飞黄腾达宴（1280元/席）注：A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量到达6桌及6桌以上者，可免费享有如下优惠措施：1）免收服务费；2）免费提供司仪；3）免费提供现场布置；4）免费提供礼仪服务；5）免费赠送指示牌1块；6）免费赠送签到簿1本；7）免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；8）免费提供三楼8888或9999大包厢给考生举行同学欢庆PARTY（备注：仅免包厢费，酒水零食费用自理）；9）免费提供服装和化妆.A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。B凡在酒店消费金额到达5000-7999元者，另可享有如下优惠措施：同上；另免费赠送高级密码皮箱1只。B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。C凡在酒店消费金额到达8000-9999元者，另可享有如下优惠措施：同上；另免费提供客房1间。C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。D凡在酒店消费金额到达10000-14999元者，另可享有如下优惠措施：同上；另：免费赠送3磅蛋糕一种；同步：考入省内学府学子凭录取告知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限耒阳至录取院校所在都市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限耒阳至录取院校所在都市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购置，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取告知书赠送火车软卧票1张（赠送车票仅限耒阳或衡阳至录取院校所在都市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购置，凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超过部分由考生自理）；或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超过部分由考生自己承担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定，迟延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元）。D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。E凡在酒店消费金额到达15000-19999元者，另可享有如下优惠措施：同上；另免费赠送品牌MP4（128M）1台；此外，考入清华、北大两大名校的学子凭录取告知书免费赠送飞机票1张。E类经费预算：以上费用再加品牌MP4（128M）180元，合计费用1020元。F凡在酒店消费金额到达20__0元以上者，另可享有如下优惠措施：同上；另赠送国际名牌派克钢笔一只F类经费预算：以上费用再加派克钢笔160元，合计费用1180元。备注：本次升学宴不享有折扣优惠，仅享有以上对应条款优惠政策。十、各部门分工配合1、餐饮部：1）宴会厅现场气氛布置2）舞台背景布置3）准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲4）升学宴菜单提供5）检查设备设施与否正常运转2、经营筹划部：1）水牌制作2）横幅制作3）贺卡制作4）现场摄像、拍照5）协调、沟通并监督各部门工作执行状况6）升学宴菜单制作7）本次活动宣传推广3、市场营销部：1）派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料，并筛选出意向客户。2）打电话对意向客户表达祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡。3）跟意向客户充足沟通本次升学宴筹划方案，并将客户预定意向及时反馈给经营筹划部、餐饮部及房务部、康乐部。4、采购部：1）采购高档特色座位一张（摆放在舞台上）2）采购签到簿3）采购高级密码皮箱4）采购品牌MP4（128M）5）采购派克钢笔6）采购与本次活动有关的其他物料7）联络影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙8）联络赞助单位注：请采购部事先联络好供应商，详细采购数量视详细业务状况而定5、康乐部：准备好ktv包厢的赠送预留及有关服务6、房务部：负责做好当日举行升学宴客人赠送客房及优惠（7.5折）客房的预留，详细状况请听市场营销部告知。7、行政人事部：1）各部门应在此方案出台3天内对全体员工进行有关培训，行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进行抽检，若员工无法对的回答本次筹划活动有关知识，各部门负责人将被绩效考核；2）负责组织教师篮球联谊赛；3）龙甜梅负责给考生化妆。8、工程部：负责制作金榜（KT板，摆放在大堂）十一、本次活动宣传推广方式为了减少不必要的成本挥霍，尽量的减少费用支出，提高经营收益，本次活动将采用有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采用营销代表亲自登门拜访目的客户并派送邀请贺卡的方式，同步在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采用店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。1、前期宣传方式：联络各高中老师举行篮球联谊赛，借此宣传升学宴筹划，并搜集考生及家长资料，详细组织由行政人事部负责。2、活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举行升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同步考上四大名校的学生，无论其与否前来酒店举行升学宴，均可在金榜上题名。十二、全员营销提成方案（营销代表不参照此提成方案，直接参照市场营销部绩效考核方案）1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字承认并报财务部立案，宴会结束后可享有宴会总消费金额的现金提成奖励。2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享有9折优惠。3、宴会结束当日现金结账按2%提成，挂帐10天内（含10天）收回按1%提成，超过10天收回不计提成。4、凡全价预订宴会并在当日内结账且挂帐10天内（含10天）收回现金的可增长0.5%提成。5、凡预订宴会低于9折不计算提成。营销筹划方案14在进行眼镜营销筹划之前,首先要做一种市场调查,只有理解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.一、调查目的现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们平常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。为了适应市场需求，理解消费趋向，我企业特组织本次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。二、问卷设计眼镜店营销方案一、独立门面。首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。另一方面，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？假如是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作某些有关简介本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设某些问题，只要把对的答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参与抽奖活动。活动奖品发某些购置眼镜的不一样价位的代金卷及日志本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们深入消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客简介商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手）太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有富余的钱。措施也可以参照上面的，但有的对某些小物品也许不太感爱好。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有诸多的摊位在卖东西，可以用某些捆绑销售。例如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。二、店面在商场里。首先规定服务员的质量。一种好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，此外就是对他们进行某些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额到达一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的友好的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。根据营销环境又可以进行如下两个营销方略:一、店外营销方略1．追求与各品牌眼镜供应商的互相理解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的著名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。2．定价方略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一种合适的定价范围），同步也要考虑到竞争的原因，可以考虑哪某些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享有优惠。3．促销方略：（1）抓住几种关键的时间点，打出影响了，拉动销量。★开学：开课时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。尤其是针对新生，如可凭录取告知书，享有优惠。★大的节日：节日期间可顺势推出优惠★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关怀的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出某些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有助于扩大影响和著名度。（2）促销手段：★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。★派送礼品——促销期间，凡购置本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来对应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少