市场开发项目计划书

市场开发工程打算书市场开发工程打算书1从 及周边地区 从 及周边地区 产品销售形势来看品牌厂家逐年增加销售总量呈现可以预见将来 产品经营形势不容乐观面对严峻的竞争格局我们必需未雨绸出一条特色化、差异化的进展道路来。从我们企业自身来看产品的认知度和市场占有率相对较低品牌影响力从我们企业自身来看产品的认知度和市场占有率相对较低品牌影响力场、大幅度提升 制定外县区市场开发打算，共分为如下四局部。第一局部：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式第一局部：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式市区站稳脚跟，迈出步伐，创出路子，打出牌子，干出实效。市区站稳脚跟，迈出步伐，创出路子，打出牌子，干出实效。二、市区直营店需配备专业营销人员 二、市区直营店需配备专业营销人员 人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入 万元，确保宣传、促销活动同步跟进。从实际销售收入中提出从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成嘉奖(完成总部下达打算执行x%;未完成总部打算按x%的下限执行)。完成或超额完成任务、目标时赐予适当嘉奖;未完成任务时，赐予确定惩罚，如扣减提成、减发工资等。完成或超额完成任务、目标时赐予适当嘉奖;未完成任务时，赐予确定惩罚，如扣减提成、减发工资等。五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进展考核，并落实奖惩措施。五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进展考核，并落实奖惩措施。六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：1、全年销售收入1、全年销售收入 万元。2、实现利润 2、实现利润 万元(按本钱价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部担当)。3、开发销售网点 3、开发销售网点 x个，同时做好辖区内网点的治理和维护，保持其正常运营。确保总部下达的各项打算、任务、目标的完成。确保总部下达的各项打算、任务、目标的完成。5、大事、要事准时向总部请示，大项费用支出必需事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准前方可执行。5、大事、要事准时向总部请示，大项费用支出必需事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准前方可执行。其次局部：确立“以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发”的营销战略其次局部：确立“以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发”的营销战略一、外县区市场现状分析：一、外县区市场现状分析：为： x、 、为： x、 、 x、 ，尤其是当地的老品牌 x，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在 的重要环节。价格方面，竞争格外猛烈。由于唐山本地和邻近县区的 位在低价位上，实行价格竞争方式，有些 价格方面，竞争格外猛烈。由于唐山本地和邻近县区的 位在低价位上，实行价格竞争方式，有些 市场零售价格仅 品市场零售价格在 到 元之间建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争在和良性运行。二、近三年市场开发定位：二、近三年市场开发定位：1、市场定位：唐山范围各县区市场;1、市场定位：唐山范围各县区市场;2、目标消费群体：2、目标消费群体：A、居民区消费者;A、居民区消费者;B、中高档酒店B、中高档酒店C、大型车站、重点医院等人流密集场所C、大型车站、重点医院等人流密集场所D、机关、事业、大型国企的团体消费D、机关、事业、大型国企的团体消费3、价格定位：中档价格;3、价格定位：中档价格;4、品牌形象定位：高品质、重效劳、创4、品牌形象定位：高品质、重效劳、创 品牌、树 企业形象。5、开发期限不短于5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于 万元。三、外县区市场开发模式确实定：三、外县区市场开发模式确实定：1、确定渠道销售，模式如下：1、确定渠道销售，模式如下：消费者消费者2、选择此渠道的缘由：2、选择此渠道的缘由：1)、与企业目前现状相符合，降低销售、治理、运营费用;1)、与企业目前现状相符合，降低销售、治理、运营费用;2)、基于目前 2)、基于目前 征，在市场潜力大、根底条件好的县区，选择3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;4)4)品牌的树立。3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：1)资源，有确定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈1)资源，有确定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，留意利润空间。2)、零售经销商的根本特征和选择原则：由于 2)、零售经销商的根本特征和选择原则：由于 每季度末按进货值的每季度末按进货值的x%-x%赐予返利,促进他们营销的乐观性和认同 品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。3)3)响，不但追求口味，而且留意食品安全、卫生，期望物美价廉。第三局部、市场开发目标第三局部、市场开发目标一、总体指导思想：一、总体指导思想：设立总代理有难度或时机不成熟的区域以进展终端经销商做市场直销为主;广角度推动设立总代理有难度或时机不成熟的区域以进展终端经销商做市场直销为主;广角度推动 品牌建设，实现品牌效应最大化。二.近二.近x年市场开发目标：在整个市场态势中，将 定位为市场挑战者。由于该 在整个市场态势中，将 定位为市场挑战者。由于该 销量 万只，年度销售额 x万元，其它产品销售额 x万元。到 年底， 在县外市内市场的占有率要到达 %， 预期销量达 万只，销售额达 x万元;其它开发产品销售额到达 x万元到 年底预期销量达 万只，销售额达 x万元，其它开发产品销售额到达 x万元， 在县外市内市场的占有率要到达 %。三、中长期开发目标：从目前三、中长期开发目标：从目前年底，利用x年的时间，全力打造 强势品牌大幅度提升 强势品牌大幅度提升 品牌的知名度与美誉度树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国 十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场，使 品牌知名度总销量位居全省前x名; 在县外开发市场的占有率到达 销售额达 万元。第四局部、产品广告定位第四局部、产品广告定位一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育 一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育 努力提升 的知名度和影响力。二.广告语：广告语必需突出 二.广告语：广告语必需突出 如：(略)三、推广方式及说明：三、推广方式及说明：户外广告等四种方式进展推广。户外广告等四种方式进展推广。2、产品推广方式说明：2、产品推广方式说明：1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导安康安全卫生消费专题片;1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导安康安全卫生消费专题片;2).在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目供给奖品赞助及开展听众有奖征答活动;2).在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目供给奖品赞助及开展听众有奖征答活动;3)3)法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传气氛;4)、户外广告：4)、户外广告：a).全部的配送车辆车身广告重设计制作;a).全部的配送车辆车身广告重设计制作;b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;产品的可视性。5)印制高规格、精巧、醒目的产品包装袋，既便利购置又可作为流淌广告;5)印制高规格、精巧、醒目的产品包装袋，既便利购置又可作为流淌广告;到达提升产品形象的目的。到达提升产品形象的目的。2作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发打算书应当包括那些内容呢?从那作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发打算书应当包括那些内容呢?从那1、打算书要有明确目的1、打算书要有明确目的盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要么盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要么要任务。要任务。2、打算书要能清楚反映市场的特性2、打算书要能清楚反映市场的特性3、打算书要客观反映市场状况找到市场的进入时机3、打算书要客观反映市场状况找到市场的进入时机`空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其有用功能的不同，对于处会所在，让决策者看到了开发的期望，猎取支持和实施的可能性就会加大。会所在，让决策者看到了开发的期望，猎取支持和实施的可能性就会加大。4、打算书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析4、打算书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析需要对市场的竞品进展斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目虚。需要对市场的竞品进展斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目虚。5、打算书要正视自身的优劣势5、打算书要正视自身的优劣势挥优势、克敌制胜。挥优势、克敌制胜。6、打算书要说明市场开发的原则6、打算书要说明市场开发的原则仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向的发挥作用。仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向的发挥作用。7、打算书要写出市场开发的步骤7、打算书要写出市场开发的步骤员的激情，冲刺下一个的目标。员的激情，